互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)成功故事
互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)成功故事
隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢的突顯，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)越來越受到當(dāng)代年輕人的青睞。那么下面就讓學(xué)習(xí)啦小編分享關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)成功故事的內(nèi)容，希望能夠有所幫助。
互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)成功故事一
不是因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)，才有了互聯(lián)網(wǎng)思維，也不是只有互聯(lián)網(wǎng)公司才有互聯(lián)網(wǎng)思維。真正的互聯(lián)網(wǎng)思維是對傳統(tǒng)企業(yè)價(jià)值鏈的重新審視，“西少爺”的創(chuàng)始人孟兵將自己的公司定位為一家互聯(lián)網(wǎng)公司而不是一家公司。
“西少爺”肉夾饃開在北京五道口，號稱開業(yè)當(dāng)天銷售1200個(gè)肉夾饃;百度指數(shù)顯示“西少爺”肉夾饃一周時(shí)間關(guān)注度直線飆升1000%;每天下午店門口都會排起百人長隊(duì);甚至有顧客專程從濟(jì)南坐高鐵來這里排隊(duì)購買。無論營銷大佬還是創(chuàng)業(yè)草根都會被這個(gè)故事吸引：在很多傳統(tǒng)老字號逐漸消失的大背景之下，這個(gè)“肉夾饃”是怎樣走紅的呢?它的營銷秘訣是什么?“肉夾饃”能否給我們一些有益的啟發(fā)?答案是：傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)改造。
比爾.蓋茨說：“21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。”李彥宏說：“以一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人的角度去看傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，就會發(fā)現(xiàn)太多的事情可以做。”
用創(chuàng)業(yè)故事打造知名度
俗話說：萬事開頭難。打造品牌也是一樣，最難的是如何打開知名度。對于一個(gè)新品牌創(chuàng)建，“西少爺”肉夾饃的方法值得借鑒：從微信朋友圈瘋傳的創(chuàng)業(yè)故事《我為什么要辭職去賣肉夾饃》開始。
如何打造故事呢?最容易傳播的故事是什么?第一，要有共鳴。如果讀者在故事里能讀到自己，有一種角色體驗(yàn)的感受，那么這個(gè)故事毫無疑問是成功的，也很可能獲得大量轉(zhuǎn)發(fā)?！段覟槭裁匆o職去賣肉夾饃》是把四位創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷和感受糅合在一起寫出的創(chuàng)業(yè)故事。四位創(chuàng)業(yè)者是百度、騰訊等公司的員工，看似風(fēng)光無限的大公司員工，其實(shí)都承受著巨大工作壓力，成為大公司外表光鮮的符號，卻有很多個(gè)人理想無法實(shí)現(xiàn)，每天和100萬人擠地鐵13號線，體驗(yàn)?zāi)欠N落差感。很多看到故事的人感受到自己久違的夢想，引起共鳴，主動分享到朋友圈。還記得當(dāng)年山大教授辭職去烤羊肉串的新聞嗎?老教授一年時(shí)間烤羊肉串比教書30年賺的都多，發(fā)誓下輩子再也不讀書，再也不當(dāng)教授，直接去烤羊肉串，這件事情在社會上引起很大反響。
百度前員工開肉夾饃店的消息一傳出來，得到了百度公司員工的大力支持。17日晚上，百度跑步協(xié)會還組織了一次長跑，從百度大廈跑步8公里到五道口“西少爺”肉夾饃的店中，排隊(duì)買饃支持前員工創(chuàng)業(yè)。
“百度前員工和用戶們的支持，其實(shí)也是對理想堅(jiān)持不懈的人的彼此欣賞。這個(gè)時(shí)代很多人的理想被壓抑了，我們這些不知天高地厚的人，想做些事情。”“西少爺”肉夾饃創(chuàng)業(yè)者孟兵說。
一個(gè)好故事的另一個(gè)要素就是要有沖突和戲劇性，IT公司的高級白領(lǐng)跟賣肉夾饃的競爭，新奇的人物角色和極富沖突的故事情節(jié)啟動了人們好奇的按鈕。很多人，包括我在內(nèi)都想看看這家店到底長的什么樣子，這肉夾饃長得什么樣子?
利用好關(guān)系鏈營銷
有了好故事，下一步怎么辦呢?開始傳啊。用什么傳?最快、最省的方式就是關(guān)系鏈，最簡單的工具就是微博或微信。
每個(gè)人都生活在圈子與圈子交疊的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這些相互交疊的圈子構(gòu)成了籠罩世界的一張大網(wǎng)。而我們每個(gè)人都是圈子與圈子連接的節(jié)點(diǎn)。生活在這些圈子里的人們都有個(gè)天性，就是樂于分享新聞，特別是和自己有關(guān)的八卦新聞。一傳十、十傳百，各種消息就通過社會化媒體不斷地傳播著。
西少爺肉夾饃為什么開業(yè)第一天要送1200個(gè)肉夾饃，并且只送給網(wǎng)易、搜狐、谷歌、百度、騰訊、阿里員工呢?第一，容易獲得共鳴。所有的促銷都要有個(gè)門檻，否則就會讓人感覺是清倉處理，這是做零售的常識。而且這個(gè)門檻讓網(wǎng)易、搜狐等公司的員工感覺自己有身份“不是一般人都送的!”于是，就開始向符合條件的朋友轉(zhuǎn)發(fā)。第二，傳播路徑更加精準(zhǔn)。由于創(chuàng)業(yè)者是IT圈子的，通過自己最親近的朋友進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)速度最快，傳播路徑最精準(zhǔn)。第三，鼓勵轉(zhuǎn)發(fā)和評價(jià)：前邊說了，自己圈子里的人，肉夾饃也還不錯，肯定要到朋友圈或者大眾點(diǎn)評點(diǎn)贊了，并且點(diǎn)還可以再免單，何樂而不為呢?
別忘了，故事是產(chǎn)品品質(zhì)的表達(dá)
在所有關(guān)于“西少爺肉夾饃”的新聞報(bào)道里面，我們可以看到很多不錯的“營銷話術(shù)”來凸顯肉夾饃的品質(zhì)：“絕不能把打折的產(chǎn)品賣給顧客”“拋棄窮人思維”“不要怕花錢，只賣最好的”“不惜一切代價(jià)搞好產(chǎn)品”“有瑕疵或者被切壞的饃就會被淘汰”“用掉5000斤面粉和2000斤肉料進(jìn)行‘產(chǎn)品研發(fā)’”“配料用量精確到毫克，對肉夾饃的質(zhì)量進(jìn)行精確控制”“都說我們會做營銷，其實(shí)是產(chǎn)品品質(zhì)好”。每一句話都在斬釘截鐵地講一件事情：肉夾饃的品質(zhì)好。這些銷售話術(shù)可不是一般賣肉夾饃的人能總結(jié)出來的。為了真實(shí)感受這個(gè)肉夾饃的品質(zhì)，我還特地去排隊(duì)品嘗了一下，但是味道好壞單憑個(gè)人喜好很難斷定，看看大眾點(diǎn)評吧。
饑渴營銷，制造熱銷真相
當(dāng)然，產(chǎn)品好不好，不是靠“銷售話術(shù)”就能傳開的，人們只相信有圖有真相的事實(shí)。在開業(yè)第一天，“西少爺”們就開始打造熱銷景象。
您用過滴滴打車吧?今年年初，嘀嘀打車經(jīng)過77天斥資14億元補(bǔ)貼用戶，用戶數(shù)量從2200萬增加至1億。想一想滴滴打車用10塊錢買一個(gè)用戶的就了解西少爺?shù)?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)思維”了。“西少爺”第一天早上送出1200個(gè)肉夾饃，能領(lǐng)這些肉夾饃的人必須是網(wǎng)易、搜狐、谷歌、百度、騰訊、阿里的員工，這個(gè)促銷條件決定了用1200個(gè)肉夾饃所換來用戶的質(zhì)量，因?yàn)橹挥羞@些公司的白領(lǐng)才是在周邊工作的，才有重復(fù)消費(fèi)的可能。第二，每個(gè)人只送一個(gè)，這就決定了用肉夾饃所換來用戶的數(shù)量，每個(gè)人只能免費(fèi)領(lǐng)一個(gè)，1200個(gè)肉夾饃一定能買到1200個(gè)客戶。不僅僅買到1200個(gè)回頭客，在窗口顯著位置張貼著“每人限購2個(gè)”制造了唬人的熱銷場景，是不是超值呢?
互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)成功故事二
這是一個(gè)發(fā)生在家鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)故事。即將三十而立的黨晨飛在之前一直是一個(gè)保安，月入1200元;之后他回到家鄉(xiāng)選擇站上“風(fēng)口”，開了一家淘寶店賣土特產(chǎn)品。此后六年他一步一個(gè)臺階，終于，等到了“風(fēng)”。
所有等到“風(fēng)”的故事都是勵志的，黨晨飛更是，這股“風(fēng)”給他“吹”來了寶馬車，還讓他在西安買了一套房。
總有一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢在心里
陜西富平，的家鄉(xiāng)，全國21個(gè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)改革與建設(shè)試點(diǎn)縣，是國家林業(yè)局命名的“中國柿鄉(xiāng)”。
黨晨飛從小生長在富平縣一個(gè)叫黨溝村的地方，吃著柿子長大，但從未想過因?yàn)槭磷佣赂弧?/p>
之前，黨晨飛和任何一個(gè)外出務(wù)工的鄉(xiāng)村青年沒有不同：沒有資金、沒有背景，看不到未來，但又時(shí)刻夢想著有一天能夠發(fā)家致富，榮歸故里。用他自己的話說，“總有一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢在心里”。
在福建莆田，做保安一個(gè)月1200多塊錢的工資只能糊口。當(dāng)時(shí)，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，門檻最低、看起來最可行的就是做電子商務(wù)。于是在回鄉(xiāng)之前，他選擇學(xué)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，開始了三個(gè)月的“臥底”學(xué)習(xí)。
在一家淘寶鞋店，每天早晨8點(diǎn)，黨晨飛就要開始幫助老板干活，打印訂單、包裝、送貨，“凌晨兩點(diǎn)還要起來給老板的小孩喂奶”。
這三個(gè)月的“短工”并沒有工資，沒有生活來源的他只能晚上在街邊靠騎摩的拉人掙錢。
柿餅哥“賺大錢了”
最初，把家鄉(xiāng)的柿子放到網(wǎng)上去賣的想法也只是試試看，“讓網(wǎng)友試吃”，沒想到反響出奇的好，“我感覺這個(gè)在網(wǎng)上肯定能做起來。”
“我一個(gè)人身兼數(shù)職，客服、打包、裝運(yùn)都得自己弄，身體雖然很累，但是心里開心。”黨晨飛說。
可由于不慎將0.25公斤的試吃重量標(biāo)成2.5公斤，加上貼進(jìn)去的運(yùn)費(fèi)，500個(gè)試吃名額讓他在賣柿餅的第一年就虧了近3萬元。但也不是沒有收獲，世界柿餅優(yōu)生區(qū)——富平的柿餅在他的網(wǎng)店里收獲了極好的口碑，客戶好評不斷，當(dāng)年就賣出1噸。
此后，柿餅的銷量突飛猛進(jìn)，到的“雙11”，他接到的訂單多達(dá)1500余張，售出柿餅3噸，并為另外一家規(guī)模更大的電商代加工柿餅50噸，全年網(wǎng)店銷售額突破900萬元。目前，黨晨飛年銷售柿餅已經(jīng)超過300噸，遠(yuǎn)銷海外，成為全國知名的“柿餅電商”。
在網(wǎng)店的宣傳彩頁上，黨晨飛自稱“柿餅哥”，用“傳奇”兩個(gè)字形容自己的創(chuàng)業(yè)故事，但這些在鄰居和十里八村的鄉(xiāng)親眼里，都抵不過一句“賺大錢了”的評價(jià)來的實(shí)在：過去兩年，他在西安買了房，開上了寶馬車。
“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)特產(chǎn)品”改變鄉(xiāng)村
黨晨飛網(wǎng)店銷售的農(nóng)特產(chǎn)品，從最早的柿餅，已經(jīng)擴(kuò)大到土雞蛋、茶葉、花椒等
因?yàn)槭溜炇羌竟?jié)性產(chǎn)品，黨晨飛不能一年只賣一樣?xùn)|西。他主導(dǎo)成立了合作社，像之前收購村民的柿子一樣，運(yùn)用公司+合作社農(nóng)戶的模式和村民合作，既解決村民農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，也拓寬了自己網(wǎng)店的經(jīng)營品種，土雞蛋、紅薯粉條、花椒、茶葉等土特產(chǎn)品，都開始出現(xiàn)在網(wǎng)店里。
“我們村是貧困村，想帶動鄉(xiāng)親一起賺錢致富。”黨晨飛說。很快，示范效應(yīng)就在當(dāng)?shù)仫@現(xiàn)出來。
富平縣對外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作局向記者提供的資料顯示，在黨晨飛的帶領(lǐng)下，所在村組的80戶中，從事網(wǎng)店?duì)I銷的已經(jīng)達(dá)到30余戶，主要以銷售地方農(nóng)特產(chǎn)品與電子商務(wù)服務(wù)包裝為主。，該村年銷售額已達(dá)1000萬。
截止3月底，富平縣共注冊電子商務(wù)企業(yè)近30戶，各類網(wǎng)店微店800余戶。其中，各類網(wǎng)店約200余戶，各類微店約600余戶。，富平縣電子商務(wù)交易額預(yù)計(jì)達(dá)4億元。
“極大解決了農(nóng)產(chǎn)品銷售，提高農(nóng)民收入，在推動縣域經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，發(fā)揮著重大作用，”富平縣對外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作局提供的資料稱。
黨晨飛說，村里的柿子年年豐收，但不一定每年都能賣到好價(jià)錢，因?yàn)閭鹘y(tǒng)銷售方式中間環(huán)節(jié)太多，村民沒有議價(jià)能力。電子商務(wù)農(nóng)特產(chǎn)品的模式，從根本上盡可能的減少了流通環(huán)節(jié)，降低了交易成本，農(nóng)民的收入就比以前上去了。
勇敢的站上“風(fēng)口”，讓傳統(tǒng)農(nóng)特產(chǎn)品“觸網(wǎng)”，改變的不僅僅是一個(gè)普通青年的命運(yùn)，也正重構(gòu)著黨溝村和其傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的未來。
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