青年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)歷

　　伴隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)不斷涌出，吸引了一批想自主創(chuàng)業(yè)的年輕人投入到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中。那么下面就讓學(xué)習(xí)啦小編分享一些青年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)歷的內(nèi)容，希望對(duì)大家能有所幫助。

　　青年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)歷一

　　同為“90后”的孫海將和劉遠(yuǎn)城，因?yàn)楣餐膭?chuàng)業(yè)夢(mèng)想走到了一起，經(jīng)過(guò)深思熟慮，這對(duì)合伙人勇敢地殺入當(dāng)下最時(shí)髦也最火爆的市場(chǎng)——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“O2O”。目前，他們開(kāi)發(fā)的“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)”微店平臺(tái)——“淮海菜場(chǎng)”，已經(jīng)讓不少本地使用者享受到便捷的生活服務(wù)，而他們的項(xiàng)目也初步實(shí)現(xiàn)了盈利。接下來(lái)，他們還有更多的計(jì)劃，比如做物聯(lián)網(wǎng)……

　　偶然的機(jī)會(huì)

　　讓兩位小伙變成合伙人

　　1990年出生的孫海將是淮安人。，他從遼寧華商經(jīng)濟(jì)學(xué)院工商管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，進(jìn)入蘇南一家知名的電子產(chǎn)品代工工廠(chǎng)上班，先做管理，后來(lái)轉(zhuǎn)入技術(shù)部門(mén)。干了一年時(shí)間，他覺(jué)得在廠(chǎng)里沒(méi)有發(fā)展空間，“晉升主要看文憑、年齡等條件，怎么看，我都沒(méi)有機(jī)會(huì)，于是就辭職回淮安了。不過(guò)，這段打工經(jīng)歷，讓我積累了一些計(jì)算機(jī)軟件、硬件方面的知識(shí)和技術(shù)”。

　　1991年出生的劉遠(yuǎn)城也是淮安人。，他從常熟理工學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，進(jìn)入當(dāng)?shù)匾患壹壹徠髽I(yè)做市場(chǎng)督導(dǎo)，不過(guò)，他很快也辭職回淮安了，“主要是因?yàn)榕笥言诨窗补ぷ?，受不了異地戀的折?rdquo;。

　　，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，孫海將和劉遠(yuǎn)城相遇了。當(dāng)時(shí)，孫海將回到淮安以后跟朋友一起做外賣(mài)網(wǎng)站，有一次，他到人才市場(chǎng)招聘員工，巧的是，應(yīng)聘者正是劉遠(yuǎn)城。由于劉遠(yuǎn)城在學(xué)校時(shí)做過(guò)校園物流，經(jīng)驗(yàn)豐富，兩人一見(jiàn)面就聊了一個(gè)多小時(shí)。于是，孫海將就招聘了劉遠(yuǎn)城，沒(méi)想到后來(lái)他們又從同事變成了合伙人。

　　正是淮安同城配送市場(chǎng)飛速發(fā)展的一年，一方面，本地電商發(fā)展越來(lái)越快，同城配送的需求越來(lái)越大，另一方面，很多電商企業(yè)出于成本的考慮，很想把物流業(yè)務(wù)外包出去。在這個(gè)大背景下，孫海將和劉遠(yuǎn)城找到了商機(jī)，不如成立一家公司專(zhuān)門(mén)做同城配送，進(jìn)而把各家電商企業(yè)的同城配送需求整合起來(lái)，市場(chǎng)前景肯定不錯(cuò)。說(shuō)干就干，他們成立了淮安通易信息科技有限公司，開(kāi)發(fā)了一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)”的同城配送項(xiàng)目，而這個(gè)項(xiàng)目也被評(píng)為度省級(jí)大學(xué)生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

　　不過(guò)，他們很快發(fā)現(xiàn)，理想很豐滿(mǎn)，而現(xiàn)實(shí)往往是很殘酷的。

　　及時(shí)轉(zhuǎn)型

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“O2O”覓商機(jī)

　　孫海將和劉遠(yuǎn)城起初覺(jué)得，同城配送的需求這么大，沒(méi)有道理做不好啊?可一旦做起來(lái)，他們便發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題。當(dāng)時(shí)，他們已經(jīng)整合了不少市場(chǎng)需求，跟不少外賣(mài)網(wǎng)站、家電商場(chǎng)建立了合作關(guān)系，還開(kāi)發(fā)了專(zhuān)門(mén)的同城配送系統(tǒng)，但問(wèn)題出在配送成本方面。當(dāng)時(shí)，他們做的是即時(shí)配送，完全按照用戶(hù)突然提出的時(shí)間、數(shù)量等方面的要求進(jìn)行配送，因而成本特別高，既要擁有大量的自營(yíng)門(mén)店，也要擁有大量的配送工具和配送人員。做了一段時(shí)間，他們覺(jué)得，這種運(yùn)營(yíng)模式太辛苦，而且在經(jīng)濟(jì)效益方面也難以為繼。

　　孫海將和劉遠(yuǎn)城于是開(kāi)始反思，到底是哪里出了問(wèn)題。很快，他們就找到了轉(zhuǎn)型的路徑。這下，他們不做即時(shí)配送了，改做統(tǒng)一配送。其實(shí)，就是換一種配送方式，原來(lái)，是即時(shí)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)送到顧客手中，現(xiàn)在，改為跟社區(qū)便利店合作建立自提點(diǎn)，在統(tǒng)一的規(guī)定時(shí)間內(nèi)將貨物送到自提點(diǎn)，再由顧客到自提點(diǎn)領(lǐng)取。

　　要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一配送的模式，必須要有一個(gè)平臺(tái)作為載體。于是，微店平臺(tái)“淮海菜場(chǎng)”便應(yīng)運(yùn)而生了。孫海將和劉遠(yuǎn)城的思路是，從生鮮入手，以產(chǎn)品做平臺(tái);先做微店平臺(tái)，等集聚了一定的人氣后，再做APP平臺(tái)。

　　打開(kāi)微店平臺(tái)“淮海菜場(chǎng)”便會(huì)發(fā)現(xiàn)，這里主要銷(xiāo)售凈菜和成品、半成品的淮揚(yáng)菜品，用戶(hù)在網(wǎng)上付款預(yù)訂后，即可在約定的提貨時(shí)間到自提點(diǎn)取貨。目前，提貨時(shí)間分別為中午和傍晚。

　　孫海將和劉遠(yuǎn)城對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目充滿(mǎn)信心，他們透露，這個(gè)項(xiàng)目瞄準(zhǔn)的目標(biāo)群體，是沒(méi)時(shí)間做飯的上班族和一些周邊沒(méi)有菜場(chǎng)的小區(qū)的居民，這是一種剛性需求。另外，他們的產(chǎn)品也很有特色。目前，他們已經(jīng)與淮揚(yáng)菜集團(tuán)以及一些蔬菜生產(chǎn)基地建立了合作關(guān)系，不但產(chǎn)品質(zhì)量有保證，價(jià)格上也有優(yōu)勢(shì)。此外，物流方面也比原來(lái)降低了很多成本，現(xiàn)在他們只要一輛車(chē)、兩位配送人員就可以運(yùn)營(yíng)了。

　　“對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，技術(shù)、物流都不是問(wèn)題，主要問(wèn)題是推廣。”據(jù)孫海將和劉遠(yuǎn)城介紹，目前，微店平臺(tái)開(kāi)發(fā)沒(méi)有什么成本，接下來(lái)的APP開(kāi)發(fā)，也將采用技術(shù)入股的形式。“說(shuō)實(shí)話(huà)，我們第一次開(kāi)發(fā)外賣(mài)APP時(shí)，接受了慘痛的教訓(xùn)。一般來(lái)說(shuō)，推廣APP就是用錢(qián)砸，即發(fā)放現(xiàn)金抵用券吸引使用者。如果這個(gè)APP沒(méi)有長(zhǎng)期使用價(jià)值，效果可想而知。關(guān)鍵是如何推廣，這也是我們先不開(kāi)發(fā)APP而選擇微店平臺(tái)的原因之一”。

　　不要低估電商創(chuàng)業(yè)門(mén)檻

　　善用手頭資源

　　盡管創(chuàng)業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，但孫海將和劉遠(yuǎn)城都覺(jué)得收獲了很多經(jīng)驗(yàn)。

　　在劉遠(yuǎn)城看來(lái)，創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始考慮創(chuàng)業(yè)時(shí)，首先要想好如何充分利用自己手頭的資源。以他本人為例，他沒(méi)有產(chǎn)品，所掌握的資源就是技術(shù)，而目前有兩種流行的創(chuàng)業(yè)模式，一種是依靠平臺(tái)賣(mài)產(chǎn)品，一種是依靠產(chǎn)品做平臺(tái)，“我們有技術(shù)，所以用技術(shù)做出平臺(tái)，再找產(chǎn)品來(lái)把平臺(tái)做大。我們做生鮮，就是考慮它會(huì)帶來(lái)人氣，也會(huì)增加客戶(hù)粘性，可以幫助做大平臺(tái)，但以后，我們肯定要依靠平臺(tái)做各種產(chǎn)品”。

　　其次，創(chuàng)業(yè)者遇到困難時(shí)要學(xué)會(huì)及時(shí)轉(zhuǎn)型，計(jì)算沉沒(méi)成本，不要一條道走到黑。

　　最后，要意識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性。劉遠(yuǎn)城說(shuō)，初次創(chuàng)業(yè)時(shí)，他們有一個(gè)十多人的團(tuán)隊(duì)，但是因?yàn)轫?xiàng)目久久不盈利，人心自然就散了，“必須要找志同道合的人組建團(tuán)隊(duì)，目前的團(tuán)隊(duì)就很好，大家經(jīng)常開(kāi)會(huì)暢所欲言”。

　　“很多人都覺(jué)得，開(kāi)實(shí)體店要租房子，請(qǐng)人，門(mén)檻好像很高，而做電商門(mén)檻很低，這其實(shí)是不對(duì)的。”孫海將認(rèn)為，做電商的門(mén)檻一點(diǎn)都不低，“以配送為例，‘最后一公里’的問(wèn)題真的很難解決。此外，普通創(chuàng)業(yè)者跟大公司不同，大公司可以砸錢(qián)，而普通創(chuàng)業(yè)者在運(yùn)作一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，必須盡快找到贏利點(diǎn)，否則，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就難以長(zhǎng)期堅(jiān)持下去。

　　青年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)歷二

　　趙磊是個(gè)85后，在湖北荊州市的長(zhǎng)江大學(xué)讀碩士。眼下，他的同學(xué)們都在銀行、證券公司、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等單位實(shí)習(xí)，而他卻另辟蹊徑，自主網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)開(kāi)起了網(wǎng)店，賣(mài)的就是自己家鄉(xiāng)洪湖的農(nóng)產(chǎn)品。他這種模式，不僅解決了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品愁銷(xiāo)路的問(wèn)題，更是破解了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)銷(xiāo)售量不高的局面。

　　創(chuàng)業(yè)

　　自開(kāi)網(wǎng)店破解產(chǎn)銷(xiāo)難題

　　今年29歲的趙磊，本科學(xué)的是工商管理，目前正在長(zhǎng)江大學(xué)攻讀農(nóng)村區(qū)域經(jīng)濟(jì)方面的碩士。每次回洪湖老家，趙磊都聽(tīng)見(jiàn)鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親抱怨說(shuō)，種的東西不好賣(mài)，愁銷(xiāo)路。

　　“家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品種類(lèi)豐富，品質(zhì)好，可由于地理位置偏僻，老一輩的農(nóng)民又沒(méi)有很強(qiáng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)，因此很難找到銷(xiāo)售渠道。”趙磊說(shuō)，為了破解這一難題，他萌生了把農(nóng)產(chǎn)品拿到網(wǎng)上去賣(mài)的想法，但絕不能單純地賣(mài)初級(jí)產(chǎn)品，應(yīng)該延伸產(chǎn)業(yè)鏈。

　　為此，趙磊積極走訪(fǎng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)“訂單農(nóng)業(yè)”的做法。“簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是我開(kāi)網(wǎng)店幫企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品，企業(yè)定點(diǎn)收購(gòu)我們村農(nóng)戶(hù)種植的農(nóng)產(chǎn)品。”趙磊說(shuō)，剛開(kāi)始，企業(yè)都是抱著試一試的態(tài)度讓他在網(wǎng)上幫忙賣(mài)，沒(méi)想到他僅花了一個(gè)月的時(shí)間就完成了企業(yè)一年的網(wǎng)上銷(xiāo)量，這令企業(yè)刮目相看，立馬簽訂了合作協(xié)議。

　　現(xiàn)狀

　　目前月銷(xiāo)售額超10萬(wàn)元

　　結(jié)合自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)，趙磊一邊在網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售，一邊對(duì)后臺(tái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。“這就是網(wǎng)上銷(xiāo)售和企業(yè)實(shí)體銷(xiāo)售最大的區(qū)別，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，我能獲得第一手的消費(fèi)人群數(shù)據(jù)，這樣可以定向開(kāi)發(fā)重點(diǎn)市場(chǎng)。”趙磊說(shuō)，目前，除了港澳臺(tái)，他網(wǎng)店里的產(chǎn)品已在全國(guó)各地全面鋪開(kāi)，通過(guò)網(wǎng)上消費(fèi)者的評(píng)價(jià)，他了解到了各地消費(fèi)者的喜好，并及時(shí)反饋給企業(yè)，讓企業(yè)增加品種、改進(jìn)包裝，而這些第一手的消費(fèi)者信息，都是企業(yè)原先自主經(jīng)營(yíng)時(shí)不能及時(shí)掌握的。

　　從5月至今，趙磊網(wǎng)店內(nèi)的產(chǎn)品已多達(dá)40余款，有洪湖藕帶、鯽魚(yú)、蓮子、藕粉等。“每一款產(chǎn)品，我們對(duì)其的定義都不同，例如有的是用來(lái)吸引流量的，根本就不賺錢(qián)的;有的是店內(nèi)的中流砥柱;有幾款則號(hào)稱(chēng)店內(nèi)的奢侈品，不求很多人買(mǎi)，但是利潤(rùn)豐厚。”趙磊透露，開(kāi)網(wǎng)店，講究的是價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、發(fā)展策略，只有這樣，網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)才能長(zhǎng)久。

　　為了讓更多的網(wǎng)上購(gòu)物者知道自己的網(wǎng)店，趙磊經(jīng)常參加淘寶的活動(dòng)。有一次，他將店內(nèi)的一款藕帶列為活動(dòng)產(chǎn)品，沒(méi)想到當(dāng)天6時(shí)至21時(shí)的銷(xiāo)量就達(dá)到了1908單。“晚上九、十點(diǎn)以后，我們都沒(méi)時(shí)間統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量了，都忙著去打包發(fā)貨了，保守估計(jì)這款活動(dòng)產(chǎn)品當(dāng)天盈利超萬(wàn)元。”趙磊回憶到。

　　從最初的月銷(xiāo)售額幾千元到現(xiàn)在的10萬(wàn)元，趙磊網(wǎng)店的銷(xiāo)售額一直在增長(zhǎng)。“初步統(tǒng)計(jì)，我們店的日均訂單在100單左右，上月銷(xiāo)售額為10.2萬(wàn)元。”趙磊說(shuō)。

　　前景

　　未來(lái)打算開(kāi)辦農(nóng)產(chǎn)品電商園

　　談及未來(lái)的發(fā)展，趙磊說(shuō)，他想跟有實(shí)力的企業(yè)合作，建一個(gè)荊州地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品電商園，讓更多的人了解荊州的農(nóng)產(chǎn)品，推廣荊州特色。“現(xiàn)在就缺乏這樣一個(gè)平臺(tái)，讓我了解荊州有哪些適合在網(wǎng)上賣(mài)的產(chǎn)品。”趙磊說(shuō)，好的產(chǎn)品需要去挖掘、去包裝，而且要有一定的市場(chǎng)認(rèn)可度，但挑選到這樣的產(chǎn)品很難。加之流動(dòng)資金不足，目前在注冊(cè)品牌、參與淘寶大型活動(dòng)等方面都比較受限。

　　趙磊淘寶店的辦公地點(diǎn)目前租在荊州關(guān)羽祠附近，是一間100多平方米的簡(jiǎn)易民房。“當(dāng)初是準(zhǔn)備把辦公地點(diǎn)設(shè)在洪湖的，可是從洪湖發(fā)快遞不方便，于是就選擇定點(diǎn)荊州城區(qū)，這樣一年的快遞費(fèi)都可以節(jié)省三四萬(wàn)元錢(qián)。”趙磊說(shuō)，因?yàn)閳?chǎng)地受限，很多產(chǎn)品都堆放不下，急需擴(kuò)大場(chǎng)地。

　　趙磊了解到荊州正在建設(shè)華中農(nóng)高區(qū)，集農(nóng)業(yè)科技研發(fā)創(chuàng)新體系、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)展示示范體系、農(nóng)產(chǎn)品精深加工產(chǎn)業(yè)體系、農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通體系等于一體，他打算依托此平臺(tái)，開(kāi)辦荊州地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品電商園，真正做大做強(qiáng)，能為農(nóng)村的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力。

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