網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之星成功事跡(2)
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之星成功事跡三
趙磊是個(gè)85后,在湖北荊州市的長(zhǎng)江大學(xué)讀碩士。眼下,他的同學(xué)們都在銀行、證券公司、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等單位實(shí)習(xí),而他卻另辟蹊徑,自主網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)開起了網(wǎng)店,賣的就是自己家鄉(xiāng)洪湖的農(nóng)產(chǎn)品。他這種模式,不僅解決了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品愁銷路的問(wèn)題,更是破解了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)銷售量不高的局面。
創(chuàng)業(yè)
自開網(wǎng)店破解產(chǎn)銷難題
今年29歲的趙磊,本科學(xué)的是工商管理,目前正在長(zhǎng)江大學(xué)攻讀農(nóng)村區(qū)域經(jīng)濟(jì)方面的碩士。每次回洪湖老家,趙磊都聽見鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親抱怨說(shuō),種的東西不好賣,愁銷路。
“家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品種類豐富,品質(zhì)好,可由于地理位置偏僻,老一輩的農(nóng)民又沒(méi)有很強(qiáng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí),因此很難找到銷售渠道。”趙磊說(shuō),為了破解這一難題,他萌生了把農(nóng)產(chǎn)品拿到網(wǎng)上去賣的想法,但絕不能單純地賣初級(jí)產(chǎn)品,應(yīng)該延伸產(chǎn)業(yè)鏈。
為此,趙磊積極走訪當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè),學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)“訂單農(nóng)業(yè)”的做法。“簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō),就是我開網(wǎng)店幫企業(yè)賣產(chǎn)品,企業(yè)定點(diǎn)收購(gòu)我們村農(nóng)戶種植的農(nóng)產(chǎn)品。”趙磊說(shuō),剛開始,企業(yè)都是抱著試一試的態(tài)度讓他在網(wǎng)上幫忙賣,沒(méi)想到他僅花了一個(gè)月的時(shí)間就完成了企業(yè)一年的網(wǎng)上銷量,這令企業(yè)刮目相看,立馬簽訂了合作協(xié)議。
現(xiàn)狀
目前月銷售額超10萬(wàn)元
結(jié)合自己所學(xué)的專業(yè),趙磊一邊在網(wǎng)上進(jìn)行銷售,一邊對(duì)后臺(tái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。“這就是網(wǎng)上銷售和企業(yè)實(shí)體銷售最大的區(qū)別,通過(guò)網(wǎng)絡(luò),我能獲得第一手的消費(fèi)人群數(shù)據(jù),這樣可以定向開發(fā)重點(diǎn)市場(chǎng)。”趙磊說(shuō),目前,除了港澳臺(tái),他網(wǎng)店里的產(chǎn)品已在全國(guó)各地全面鋪開,通過(guò)網(wǎng)上消費(fèi)者的評(píng)價(jià),他了解到了各地消費(fèi)者的喜好,并及時(shí)反饋給企業(yè),讓企業(yè)增加品種、改進(jìn)包裝,而這些第一手的消費(fèi)者信息,都是企業(yè)原先自主經(jīng)營(yíng)時(shí)不能及時(shí)掌握的。
從5月至今,趙磊網(wǎng)店內(nèi)的產(chǎn)品已多達(dá)40余款,有洪湖藕帶、鯽魚、蓮子、藕粉等。“每一款產(chǎn)品,我們對(duì)其的定義都不同,例如有的是用來(lái)吸引流量的,根本就不賺錢的;有的是店內(nèi)的中流砥柱;有幾款則號(hào)稱店內(nèi)的奢侈品,不求很多人買,但是利潤(rùn)豐厚。”趙磊透露,開網(wǎng)店,講究的是價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、發(fā)展策略,只有這樣,網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)才能長(zhǎng)久。
為了讓更多的網(wǎng)上購(gòu)物者知道自己的網(wǎng)店,趙磊經(jīng)常參加淘寶的活動(dòng)。有一次,他將店內(nèi)的一款藕帶列為活動(dòng)產(chǎn)品,沒(méi)想到當(dāng)天6時(shí)至21時(shí)的銷量就達(dá)到了1908單。“晚上九、十點(diǎn)以后,我們都沒(méi)時(shí)間統(tǒng)計(jì)銷量了,都忙著去打包發(fā)貨了,保守估計(jì)這款活動(dòng)產(chǎn)品當(dāng)天盈利超萬(wàn)元。”趙磊回憶到。
從最初的月銷售額幾千元到現(xiàn)在的10萬(wàn)元,趙磊網(wǎng)店的銷售額一直在增長(zhǎng)。“初步統(tǒng)計(jì),我們店的日均訂單在100單左右,上月銷售額為10.2萬(wàn)元。”趙磊說(shuō)。
前景
未來(lái)打算開辦農(nóng)產(chǎn)品電商園
談及未來(lái)的發(fā)展,趙磊說(shuō),他想跟有實(shí)力的企業(yè)合作,建一個(gè)荊州地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品電商園,讓更多的人了解荊州的農(nóng)產(chǎn)品,推廣荊州特色。“現(xiàn)在就缺乏這樣一個(gè)平臺(tái),讓我了解荊州有哪些適合在網(wǎng)上賣的產(chǎn)品。”趙磊說(shuō),好的產(chǎn)品需要去挖掘、去包裝,而且要有一定的市場(chǎng)認(rèn)可度,但挑選到這樣的產(chǎn)品很難。加之流動(dòng)資金不足,目前在注冊(cè)品牌、參與淘寶大型活動(dòng)等方面都比較受限。
趙磊淘寶店的辦公地點(diǎn)目前租在荊州關(guān)羽祠附近,是一間100多平方米的簡(jiǎn)易民房。“當(dāng)初是準(zhǔn)備把辦公地點(diǎn)設(shè)在洪湖的,可是從洪湖發(fā)快遞不方便,于是就選擇定點(diǎn)荊州城區(qū),這樣一年的快遞費(fèi)都可以節(jié)省三四萬(wàn)元錢。”趙磊說(shuō),因?yàn)閳?chǎng)地受限,很多產(chǎn)品都堆放不下,急需擴(kuò)大場(chǎng)地。
趙磊了解到荊州正在建設(shè)華中農(nóng)高區(qū),集農(nóng)業(yè)科技研發(fā)創(chuàng)新體系、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)展示示范體系、農(nóng)產(chǎn)品精深加工產(chǎn)業(yè)體系、農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通體系等于一體,他打算依托此平臺(tái),開辦荊州地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品電商園,真正做大做強(qiáng),能為農(nóng)村的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力。
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