劉永好：年輕時的激情是我最大的本錢

劉永好，四川新希望集團(tuán)董事長、中國民生銀行副董事長。21年間，他以準(zhǔn)確的產(chǎn)業(yè)抉擇贏得了億萬財富。2002年，在他當(dāng)選“中國十大民營企業(yè)家”的時候，評委贈與了他這樣的評語：在內(nèi)地民營企業(yè)家的一輪又一輪大浪淘沙中，劉永好以其謙遜姿態(tài)、平常心態(tài)，一直保持著敏銳的觸覺和向上挺進(jìn)的欲望，不斷探尋財富的前沿和邊際。

　 曾經(jīng)，我做著能當(dāng)萬元戶的夢

　 記者：在私下里，人們這樣稱呼您：“民營大亨”。確實(shí)，您當(dāng)之無愧。您擁有億萬財富：您是中國第一家民營銀行的第一大股東，您入股民生保險，觸摸信托業(yè)，整合乳業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，今年的２月18日，又宣布涉足零售業(yè)。回過頭去看一看，當(dāng)您辭去教師職業(yè)、與幾位哥哥一道從事農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化開拓的時候，您想到過能有今天的成就嗎？

　劉永好：當(dāng)時不敢奢望掙多少錢，只是想，怎么著也會比每月38元的收入高吧。我開始做著當(dāng)萬元戶的夢。那時的萬元戶可是了不得！我們種蔬菜、養(yǎng)雞、養(yǎng)豬、養(yǎng)魚、養(yǎng)鵪鶉……最初的創(chuàng)業(yè)是艱辛的。我們養(yǎng)雞的時候，有一個個體戶，他買了我們很多雞蛋，沒錢付，就提出等雞蛋孵出小雞、賣了錢后再付?？墒?，他遭了災(zāi)后就跑了。我們的錢也是借的，以那時的經(jīng)濟(jì)能力，我們也還不起這筆債。我們兄弟幾個就商量：到底是跳岷江？還是跑新疆？跳岷江，一了百了；跑新疆，重打鼓另開張。商量來商量去，我們還是決定留下來還清這些債。天不亮，我就騎著自行車去賣雞蛋。有一次，下著很大的雨，路很滑，天很黑，我摔了一跤，雞蛋都摔破了，我也摔得像泥猴一般。那個時候，個體戶是受歧視的。農(nóng)貿(mào)市場里也都有固定的“勢力范圍”，初來乍到，人家不讓我擺攤兒。晚上也沒地方睡覺，我就向一位好心的看門的大爺借了一條板凳，在那兒坐了一宿。雞蛋不能放，特別是夏天，多放兩天就壞了，更何況，如果賣不出去這些雞蛋，不僅連回家的路費(fèi)沒有著落，甚至連吃飯的錢都沒有。我得想辦法跟人家去商量。最終得了一小塊兒地方，才賣出去了這些雞蛋。

　 記者：賣雞蛋，使您成了萬元戶？

　 劉永好：（笑）經(jīng)過一段時間的奮斗，我們達(dá)到了這個目標(biāo)，以后的百萬元、千萬元，確切地說，我們是通過養(yǎng)鵪鶉掙到了第一個1000萬。1988年前后，整個成都地區(qū)幾乎家家戶戶養(yǎng)鵪鶉，也正是那一年，我們的鵪鶉數(shù)達(dá)到1000萬只。這是非常龐大的一個數(shù)目！任何一個行當(dāng)，都有一個市場容量的問題，超過了這個容量，會適得其反。這時，我們的感覺也不太好，思前想后，我們決定把1000萬只鵪鶉全部殺掉，以平息養(yǎng)鵪鶉的熱潮。

　 記者：從這之后，你們才開始從事飼料業(yè)？

　 劉永好：是的。當(dāng)時，正大集團(tuán)進(jìn)入中國（“正大綜藝”節(jié)目就是從那時開始的）。他們的飼料賣得非常好，是需要排隊、需要走后門兒批條子才能買到的。我們就想，為什么中國人生產(chǎn)不出自己的優(yōu)質(zhì)飼料？于是，我們把養(yǎng)鵪鶉賺到的1000萬元全部投入到飼料的研發(fā)當(dāng)中，并與相關(guān)的13所研究機(jī)構(gòu)的專家們一起聯(lián)合研制出了中國第一個自主知識產(chǎn)權(quán)的飼料配方，這就是希望牌飼料。隨后，迅速推向市場，取得了巨大的成功。

　 我常這樣想：我是幸運(yùn)的，因?yàn)橼s上了這個改革開放的好時代。是改革開放，給我們提供了發(fā)展的機(jī)會。而在這個時代里，恰好，我正年輕。

　 企業(yè)規(guī)模大了，發(fā)展面臨著選擇：是繼續(xù)做飼料，還是走多元化的發(fā)展道路？1995年，我們兄弟四個明晰產(chǎn)權(quán)，進(jìn)行了資產(chǎn)重組。

　 打著赤腳、戴著草帽，我們一路走了過來

　 記者：評價您時，業(yè)內(nèi)人士說：您是中國大陸私營經(jīng)濟(jì)最早的覺醒者之一，也是民營企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)型的開拓者。作為一個家族企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，您是否很早就意識到了諸如產(chǎn)權(quán)不明晰之類的家族企業(yè)的弊端？ [Page]

　 劉永好：是的。對我們這種家族色彩比較濃厚的企業(yè)來說，很重要的一件事兒就是要克服純粹的家族式管理的弊端。家族企業(yè)本身并沒有什么不好，世界上也有很多家族企業(yè)，但是，如果，不克服家族式的管理，如果，老板一手遮天，那么，這個企業(yè)就不可能有前途。當(dāng)然，在創(chuàng)業(yè)初期，你可以又是董事長，又是總經(jīng)理，又是財務(wù)會計，又是銷售經(jīng)理，因?yàn)?，那時的規(guī)模小。當(dāng)企業(yè)做大了，你就不可能面面俱到，這時候就需要調(diào)整這種家族管理的模式。幾年前，我開始了這種調(diào)整。我減去了我自己許多總經(jīng)理的職務(wù)，去年，是做得最徹底的一年，我又減去了我自己50多個董事長的職務(wù)。有減就一定有加，我們從企業(yè)內(nèi)部、從社會上，包括從國際這個大范圍內(nèi)選拔優(yōu)秀的人才，請他們到我們的企業(yè)里參加管理。加“50”，減“50”，表面上看起來等于“0”，但這不是簡單的算術(shù)、簡單的“0”，它能使我們的家族企業(yè)更進(jìn)步、更完善。

　 記者：鳳凰衛(wèi)視的阮次山先生談到您時曾這樣說：您屬于中國，您是以“土產(chǎn)”致富的人。做以上的加減法，應(yīng)該說是您意識到了帶領(lǐng)一支“很鄉(xiāng)土”的家族隊伍，解決好管理上的瓶頸至關(guān)重要。

　 劉永好：是的。就我個人而言，我非常注意向別人學(xué)習(xí)，吸取他們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。同時，我也經(jīng)常參加各種論壇的討論，通過這些討論以及出國學(xué)習(xí)、考察，開闊我的視野，也使我掌握了一些先進(jìn)的企業(yè)運(yùn)行理論。

　 的確，我們“很鄉(xiāng)土”。我們從中國的西部、從四川、從農(nóng)村的田埂上一路走了出來。回過頭去，隱隱約約地，我仿佛看見的還是我們打著赤腳、戴著草帽的樣子。應(yīng)該說，在創(chuàng)業(yè)初期，這種鄉(xiāng)土味兒對我們所從事的行業(yè)來說是有利的。因?yàn)猷l(xiāng)土，我們了解農(nóng)民、了解市場、了解社會。但當(dāng)我們的國家加入世貿(mào)組織了，我們要跟國際接軌了，只有鄉(xiāng)土就是不夠的了，我們還必須借鑒國際上的一些經(jīng)驗(yàn)、走國際化的道路——這兩者結(jié)合起來，我們的企業(yè)才能更好地發(fā)展。我稱之為“土洋結(jié)合”。

　 借鑒國際上的經(jīng)驗(yàn)，走國際化道路，其中當(dāng)然也包括吸引一些國際型的人才。特別是這兩年，我到香港、臺灣，到美國，到加拿大，到英國，去招聘專業(yè)人士。他們學(xué)歷高，有在大的跨國公司或者世界級的金融機(jī)構(gòu)中工作的經(jīng)歷；他們年輕，30多歲、40歲左右；他們都比較勤奮，在國外的，大多是留學(xué)的華人——我們需要這些人。那一天，有位香港記者對我說：現(xiàn)在有多少錢的投資就可以“移民”香港了，問我愿意不愿意？我回答：現(xiàn)在不是我出多少錢“移民”香港的問題，而是我要從香港招聘多少優(yōu)秀的高級管理人才來內(nèi)地工作的問題。這說明了什么？說明了我們的心態(tài)在變。換句話說，我們對中國經(jīng)濟(jì)、對在中國辦企業(yè)更有信心（當(dāng)然，香港的企業(yè)是中國企業(yè)的一部分）。

　 ３月３日那一天，天空特別晴朗。我們工商聯(lián)的幾十位委員與其他的2000多名政協(xié)委員一起走進(jìn)了人民大會堂——我們的心里是喜洋洋的。這種喜洋洋的感覺已經(jīng)有相當(dāng)一段時間了，為什么？因?yàn)閲业暮谜撸刮覀冞@些民營企業(yè)家的心里比以前更踏實(shí)了。民營企業(yè)，曾作為有益的補(bǔ)充，補(bǔ)充就讓人覺得可有可無，覺得自己是個局外人。而現(xiàn)在，作為重要的建設(shè)力量，就不同了，重要的力量是不能沒有的。這種感覺很重要。由于有了這種感覺，這次會議期間，企業(yè)家在一起討論最多的就是進(jìn)一步投資和發(fā)展的問題。這和以前不一樣，以前是做大企業(yè)的同時，還要考慮在哪個國家辦個護(hù)照、哪個國家更安全。值得一提的是，我的一些離開祖國的朋友回來了。因?yàn)樗麄冏叱鋈ブ蟛虐l(fā)現(xiàn)還是中國最安全、還是中國好掙錢。

　 記者：確實(shí)，20多年來，您和您的企業(yè)以各種形式進(jìn)入中國人的視野：從最初在農(nóng)戶墻壁上大筆刷寫飼料廣告到現(xiàn)在的投資房地產(chǎn)業(yè)；從白手起家時的街談巷議到擁有億萬財富——一步一個腳印地，你們一路走來了。我們可以用一個時髦而且官方的詞語來總結(jié)，這個詞語就是：與時俱進(jìn)。在與時俱進(jìn)的過程中，您感觸最深的是什么？ [Page]

　 劉永好：社會的認(rèn)同。幾千年以來，咱們的史書上，咱們的文學(xué)作品里，對商人的評價總是不高，總覺得商人都是不好的，都是為富不仁的，總之，商人是被看不起的。也確實(shí)，有些商人弄虛作假、短斤少兩、以次充好……

　 要想得到社會的認(rèn)同，僅靠國家的好政策還不行，還要看我們自身是否能做好，我們對國家是否有貢獻(xiàn)，我們對社會公益事業(yè)是否做了我們應(yīng)該做的事情。1994 年，國家頒布了“八七扶貧攻堅計劃”。那個時候，我正在北京開工商聯(lián)會議。我找到幾位民營企業(yè)家，我說：我們是好政策的受益者，我們是否應(yīng)該做一些我們能夠做的事兒以回報社會？大家覺得非常好。結(jié)果是我聯(lián)合了九位民營企業(yè)家發(fā)起了一個叫“光彩事業(yè)”的倡議。什么叫“光彩事業(yè)”？就是我們這些先富起來的人把一部分財力、一部分經(jīng)驗(yàn)帶到相對貧困的地區(qū)，在那里投資建廠，在那里招收員工，在那里按章納稅……如果，我們先富起來的人都去做這些事情，漸漸地，我們的商人就會被認(rèn)同。

　 說實(shí)話，一個人，當(dāng)錢已經(jīng)能夠滿足他的生活需要的時候，錢就已經(jīng)不是最重要的了，最重要的就是被人尊重，被社會認(rèn)同了。

　 擁有億萬財富的喜悅與紅薯豐收的喜悅，在內(nèi)心的感受上是一樣的

　 記者：談到財富，人們似乎都很敏感。這可能與社會上關(guān)于富人的傳說有關(guān)系：比如說，他們積累財富的手段；比如說，他們失去財富時的狀態(tài)……

　劉永好：我想，作為“富人”群體，在考慮自身發(fā)展的同時，也應(yīng)該考慮財富是從哪里來的？我們?yōu)槭裁茨軌虻玫竭@樣的財富？至于說,一個很富有的人忽然變得沒有財富了，如果這個人是我的話，我覺得沒有問題。因?yàn)椴还茏鍪裁?，哪怕我去掃大街，人家都會覺得：這個人的年齡雖然大了一點(diǎn)，但工作挺認(rèn)真，地掃得也很干凈，而且還能提出一些綠化的建議。他們有可能會提升我當(dāng)組長，接著，他們發(fā)現(xiàn)我還有一定的管理能力，有可能還會繼續(xù)提升我做副經(jīng)理，之后，他們說不定就會給我加工資。

　 我們是做養(yǎng)殖業(yè)起家的，我們養(yǎng)鵪鶉，我們看著鵪鶉下蛋，我們把它們賣出去，再一分錢、一分錢攢起來；我們要生產(chǎn)飼料，要給它們吃補(bǔ)藥，要給它們打掃衛(wèi)生，還怕它們生病了……多不容易啊，每掙一分錢都不容易。有了這種經(jīng)歷，我們就相對能吃苦，就能夠在相對困難的條件下去創(chuàng)業(yè)。

　 現(xiàn)在，我們不但做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，還做金融投資業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、零售業(yè)，這些產(chǎn)業(yè)是城市產(chǎn)業(yè)，需要給外界好的形象。以前我不喜歡穿西服、打領(lǐng)帶，覺得穿起來不舒服。我的下屬就批評我，他說：劉總呀，你也不帶個頭，你看看人家做房地產(chǎn)的，都穿皮鞋、穿西裝、打領(lǐng)帶，連走路都是很有姿勢的。你的破桑塔納得換成奔馳。我想了一下，接受了。不然的話，人家怎么會相信你呢？你的車那么破，會不會你建的房子也那么破呢！所以我就買了輛奔馳，平時自己開，有時接待客人用。

　 記者：當(dāng)您和您的哥哥們一起站在《福布斯》中國內(nèi)地富豪排行榜之首的時候，你們的成功之路簡直就成了中國人成功致富的教科書。對于財富，您持什么樣的態(tài)度？

　 劉永好：現(xiàn)在，對我而言，在錢的數(shù)字后面再加一個零和再加兩個零沒有什么區(qū)別。這樣說吧，我在民生銀行一年的分紅就有好幾千萬，也就是說，我不做其他的公司，也可以活得很舒服。但是，如果一個人只把掙錢、只把活得舒服當(dāng)作他追求的惟一目標(biāo)，那就太悲哀了。我覺得，支撐一個人不斷前進(jìn)的應(yīng)該是夢想和信念。

　 實(shí)際上，一個人小時候養(yǎng)成的習(xí)慣是很難改變的。比如說我喜歡吃麻婆豆腐、回鍋肉、水煮蘿卜，吃這些東西，我就高興，我就吃得飽（即使你現(xiàn)在花幾萬塊錢請我吃一頓，我也不會覺得有多好）。我小時候家里窮，七口人就靠父親的工資維持全家生計，因此，我盡可能幫助家里做一些事兒：撿煤渣，打零工。20歲之前，我只穿過草鞋，幾乎沒穿過新衣服。我對我媽說：要是今后能夠一周吃一頓回鍋肉、兩天吃一次麻婆豆腐就好了。我問我媽：到了共產(chǎn)主義的時候，是不是能實(shí)現(xiàn)？我媽說：大概能夠吧。 [Page]

　我不知道別人如何看待財富。我說一件事情吧。去年，我去四川西昌，在一個山坡上，我看見一對老夫妻，他們在挖紅薯，挖起來的紅薯特別大、特別多，他們特別高興，我就給他們拍了一張照片。我覺得，那個時候他們特別幸福，因?yàn)樗麄兎N的紅薯豐收了，盡管他們可能賣不了多少錢。但那種豐收的喜悅，跟擁有億萬財富的喜悅，我覺得在內(nèi)心的感受上是一樣的，并沒有什么區(qū)別。