學(xué)而思曹允東：創(chuàng)業(yè)是件熬人的事
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從做學(xué)生到當(dāng)老師再到當(dāng)總裁，這條路是很煎熬的，第一要學(xué)會放棄，第二要忍受痛苦。曹允東說，除了外界的困難，很多時候要自己受苦、受磨難，自己挑戰(zhàn)自己。最近一年，他開始經(jīng)歷第二次轉(zhuǎn)變，就是要主動放權(quán)。“作為老板，這是你明知道這事別人做得肯定沒你好但還要讓他做的痛苦。”曹允東告誡自己，要學(xué)會相信別人，即使他做得沒有你好。
前不久，學(xué)而思（XRS，15.58，+4.63％）教育集團(tuán)登陸紐交所，開盤價14.00美元，相比發(fā)行價大漲40％.就在一年前，老虎環(huán)球基金攜韓國KTB投資集團(tuán)向?qū)W而思投資4000萬美元，這是老虎環(huán)球基金繼投資新東方（EDU，104.00，-1.76％）并成功推動其上市后，再次與國內(nèi)知名教育機(jī)構(gòu)合作。今年4月，學(xué)而思教育集團(tuán)總裁曹允東還表示，短期內(nèi)暫不會有上市計劃，但是僅過了半年時間，學(xué)而思就成了上市公司。
全球金融危機(jī)使大部分行業(yè)的風(fēng)險投資都受到了沖擊，但教育培訓(xùn)業(yè)卻是個例外。危機(jī)過后，投資機(jī)構(gòu)追捧教育培訓(xùn)企業(yè)的熱度始終不減。據(jù)不完全統(tǒng)計，從去年至今，已有近5億美元的風(fēng)險投資流向教育培訓(xùn)行業(yè)。受到資本助推的學(xué)而思，或許有望成為第二個“新東方”。
資本青睞第一品牌
學(xué)而思是中國中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，目前在北京共設(shè)立30余個服務(wù)中心、50余個教學(xué)點，覆蓋京城各主要城區(qū)。2008年至2009年，學(xué)而思相繼在天津、上海、武漢、廣州等地開設(shè)分校，旗下?lián)碛斜姸嘟逃W(wǎng)站。從投資10萬元創(chuàng)辦培訓(xùn)學(xué)校，到如今每年以100％的速度增長，年收入超過兩億元，學(xué)而思只花了短短6年時間。
老虎基金為何選擇學(xué)而思？其中國區(qū)負(fù)責(zé)人陳小紅表示，2004年老虎基金進(jìn)入中國教育行業(yè)進(jìn)行投資，第一個選擇的目標(biāo)就是新東方，當(dāng)時看重的是它在出國留學(xué)培訓(xùn)市場上的龍頭老大地位。此次選擇學(xué)而思也是參照這個標(biāo)準(zhǔn)。“學(xué)而思有非常年輕的管理團(tuán)隊，是中小學(xué)課外輔導(dǎo)第一品牌。”
學(xué)而思國際教育集團(tuán)總裁曹允東的創(chuàng)業(yè)起點來自于6年前的一次經(jīng)歷，他和北京大學(xué)的研究生同學(xué)張邦鑫一起做家教，教出的學(xué)生連續(xù)考了三個100分。這個小小的勝利讓兩人有了投身教育的自信，并決心在這個特殊市場創(chuàng)業(yè)。2003年，學(xué)而思教育成立，6年后的今天，學(xué)而思的學(xué)生累計已達(dá)10萬多人，并在北京、上海、廣州、武漢等城市開辦70多個培訓(xùn)點，年增長率超過100％.
在投資人看來，學(xué)而思就像是一位品學(xué)純良的三好學(xué)生：它專注于中小學(xué)生教育領(lǐng)域，不盲目擴(kuò)大產(chǎn)品線和全國連鎖規(guī)模；與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比，它注重“培優(yōu)”而不是“補(bǔ)差”，成功地在一個極其細(xì)分的市場建立起自身的競爭優(yōu)勢。
曹允東一身的書卷氣，健談而真摯，這位不到30歲的創(chuàng)業(yè)者坦承，他也正在接受著自己的商業(yè)教育。
創(chuàng)業(yè)艱辛挫折多
創(chuàng)業(yè)初期是最艱難的，當(dāng)時面對的是生或死的問題，而現(xiàn)在只是快與慢的問題。那時曹允東每天都很擔(dān)心公司的生存能力，擔(dān)心招不到學(xué)生來上課。
2004年，他們從最初的100多個學(xué)生發(fā)展到300多個，慢慢走向正軌。但意想不到的事情發(fā)生了。曹允東非常信任的兩位老師跳槽走了，還挖走了他們1/3的學(xué)生。曹允東回憶說：“我努力去挽回。當(dāng)時我還很窮，挑了一家很貴的飯店請他們吃飯，但最后他們還是沒有答應(yīng)留下。那是北京的冬天，馬上要過春節(jié)，我在回家的路上，感覺全世界都背叛了我，很孤獨(dú)、很難過。這不是損失了多少錢的事，我甚至在想，我以后還要不要信任別人，我到底做錯了什么？”
后來曹允東反思，是彼此的溝通不夠，激勵機(jī)制不好，讓老師們太累了。2004年時大家每天都干活干到一兩點，哪有時間溝通？在那之后，學(xué)而思就建立起了老師的福利體系等很多制度，填補(bǔ)了很多漏洞。也許是他遭受打擊后的自我修復(fù)能力比較好，加上學(xué)而思教學(xué)方法的效果逐漸顯露，開始出現(xiàn)家長通宵排隊報名的情況，曹允東才漸漸從那次損失中走了出來。
回想起當(dāng)初的經(jīng)歷，曹允東頗有些不堪回首。他說，創(chuàng)業(yè)非常熬人，不僅在精神上，還在體力上。除了白天上課、晚上備課之外，學(xué)校的一切雜事都要自己做：發(fā)傳單、報名、咨詢、收錢、租教室、打掃衛(wèi)生，一些家長看到他站在講臺上，很驚訝地問：“為什么你來上課，你不是門口那個收錢的嗎？”那時他們從早干到晚，直接睡在辦公室。盡管很累，但是內(nèi)心卻有很強(qiáng)大的動力，就是學(xué)校已經(jīng)有幾百個學(xué)生了，我要對他們負(fù)責(zé)，讓他們都考上好的中學(xué)，這就是當(dāng)時的終極價值。
學(xué)會放棄與忍痛
從做學(xué)生到當(dāng)老師再到當(dāng)總裁，這條路是很煎熬的，第一要學(xué)會放棄，第二要忍受痛苦。隨著學(xué)而思不斷做大，曹允東已經(jīng)沒辦法由自己來教課了，但是家長強(qiáng)烈反對，他們說你不親自教我們就不上課了。這在初期是很難的，如果失去兩個班級，他們這一年就白干了。放棄教了很長時間的學(xué)生，是很痛苦的選擇，也是曹允東的第一次轉(zhuǎn)變。但他決定去忍受。
2006年新東方上市，促進(jìn)了資本市場對教育行業(yè)的關(guān)注，融到資的競爭對手快速擴(kuò)張、重金吸納人才，給了曹允東很大壓力。一家剛成功融資的同行挖走了學(xué)而思的5個主力老師，所幸沒有造成致命影響，因為那時他們已經(jīng)建立起良好的品牌和成熟的教學(xué)系統(tǒng)，競爭對手已經(jīng)撬不動學(xué)生了。但教訓(xùn)依然深刻：之前曹允東對資本的認(rèn)識并不深，這件事之后，他們開始把融資納入議程。
曹允東說，除了外界的困難，很多時候要自己受苦、受磨難，自己挑戰(zhàn)自己。最近一年，他開始經(jīng)歷第二次轉(zhuǎn)變，就是要主動放權(quán)。“作為老板，這是你明知道這事別人做得肯定沒你好但還要讓他做的痛苦。”曹允東告誡自己，要學(xué)會相信別人，即使他做得沒有你好。
說到上市之后的規(guī)劃，曹允東也很有自己的一套想法。他表示，“我們在創(chuàng)業(yè)之初就堅持要恪守教育的本質(zhì)，不然不會有今天。”曹允東說，“所以，我們會堅守自己的初衷，會一直按照我們的節(jié)奏發(fā)展。上市當(dāng)然是很好的事情，大家所追求的看起來很絢麗的這么一個東西，但是不要為了上市而上市、也不要為了融資而融資。上市只是一個新的開始。”
前不久，學(xué)而思（XRS，15.58，+4.63％）教育集團(tuán)登陸紐交所，開盤價14.00美元，相比發(fā)行價大漲40％.就在一年前，老虎環(huán)球基金攜韓國KTB投資集團(tuán)向?qū)W而思投資4000萬美元，這是老虎環(huán)球基金繼投資新東方（EDU，104.00，-1.76％）并成功推動其上市后，再次與國內(nèi)知名教育機(jī)構(gòu)合作。今年4月，學(xué)而思教育集團(tuán)總裁曹允東還表示，短期內(nèi)暫不會有上市計劃，但是僅過了半年時間，學(xué)而思就成了上市公司。
全球金融危機(jī)使大部分行業(yè)的風(fēng)險投資都受到了沖擊，但教育培訓(xùn)業(yè)卻是個例外。危機(jī)過后，投資機(jī)構(gòu)追捧教育培訓(xùn)企業(yè)的熱度始終不減。據(jù)不完全統(tǒng)計，從去年至今，已有近5億美元的風(fēng)險投資流向教育培訓(xùn)行業(yè)。受到資本助推的學(xué)而思，或許有望成為第二個“新東方”。
資本青睞第一品牌
學(xué)而思是中國中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，目前在北京共設(shè)立30余個服務(wù)中心、50余個教學(xué)點，覆蓋京城各主要城區(qū)。2008年至2009年，學(xué)而思相繼在天津、上海、武漢、廣州等地開設(shè)分校，旗下?lián)碛斜姸嘟逃W(wǎng)站。從投資10萬元創(chuàng)辦培訓(xùn)學(xué)校，到如今每年以100％的速度增長，年收入超過兩億元，學(xué)而思只花了短短6年時間。
老虎基金為何選擇學(xué)而思？其中國區(qū)負(fù)責(zé)人陳小紅表示，2004年老虎基金進(jìn)入中國教育行業(yè)進(jìn)行投資，第一個選擇的目標(biāo)就是新東方，當(dāng)時看重的是它在出國留學(xué)培訓(xùn)市場上的龍頭老大地位。此次選擇學(xué)而思也是參照這個標(biāo)準(zhǔn)。“學(xué)而思有非常年輕的管理團(tuán)隊，是中小學(xué)課外輔導(dǎo)第一品牌。”
學(xué)而思國際教育集團(tuán)總裁曹允東的創(chuàng)業(yè)起點來自于6年前的一次經(jīng)歷，他和北京大學(xué)的研究生同學(xué)張邦鑫一起做家教，教出的學(xué)生連續(xù)考了三個100分。這個小小的勝利讓兩人有了投身教育的自信，并決心在這個特殊市場創(chuàng)業(yè)。2003年，學(xué)而思教育成立，6年后的今天，學(xué)而思的學(xué)生累計已達(dá)10萬多人，并在北京、上海、廣州、武漢等城市開辦70多個培訓(xùn)點，年增長率超過100％.
在投資人看來，學(xué)而思就像是一位品學(xué)純良的三好學(xué)生：它專注于中小學(xué)生教育領(lǐng)域，不盲目擴(kuò)大產(chǎn)品線和全國連鎖規(guī)模；與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比，它注重“培優(yōu)”而不是“補(bǔ)差”，成功地在一個極其細(xì)分的市場建立起自身的競爭優(yōu)勢。
曹允東一身的書卷氣，健談而真摯，這位不到30歲的創(chuàng)業(yè)者坦承，他也正在接受著自己的商業(yè)教育。
創(chuàng)業(yè)艱辛挫折多
創(chuàng)業(yè)初期是最艱難的，當(dāng)時面對的是生或死的問題，而現(xiàn)在只是快與慢的問題。那時曹允東每天都很擔(dān)心公司的生存能力，擔(dān)心招不到學(xué)生來上課。
2004年，他們從最初的100多個學(xué)生發(fā)展到300多個，慢慢走向正軌。但意想不到的事情發(fā)生了。曹允東非常信任的兩位老師跳槽走了，還挖走了他們1/3的學(xué)生。曹允東回憶說：“我努力去挽回。當(dāng)時我還很窮，挑了一家很貴的飯店請他們吃飯，但最后他們還是沒有答應(yīng)留下。那是北京的冬天，馬上要過春節(jié)，我在回家的路上，感覺全世界都背叛了我，很孤獨(dú)、很難過。這不是損失了多少錢的事，我甚至在想，我以后還要不要信任別人，我到底做錯了什么？”
后來曹允東反思，是彼此的溝通不夠，激勵機(jī)制不好，讓老師們太累了。2004年時大家每天都干活干到一兩點，哪有時間溝通？在那之后，學(xué)而思就建立起了老師的福利體系等很多制度，填補(bǔ)了很多漏洞。也許是他遭受打擊后的自我修復(fù)能力比較好，加上學(xué)而思教學(xué)方法的效果逐漸顯露，開始出現(xiàn)家長通宵排隊報名的情況，曹允東才漸漸從那次損失中走了出來。
回想起當(dāng)初的經(jīng)歷，曹允東頗有些不堪回首。他說，創(chuàng)業(yè)非常熬人，不僅在精神上，還在體力上。除了白天上課、晚上備課之外，學(xué)校的一切雜事都要自己做：發(fā)傳單、報名、咨詢、收錢、租教室、打掃衛(wèi)生，一些家長看到他站在講臺上，很驚訝地問：“為什么你來上課，你不是門口那個收錢的嗎？”那時他們從早干到晚，直接睡在辦公室。盡管很累，但是內(nèi)心卻有很強(qiáng)大的動力，就是學(xué)校已經(jīng)有幾百個學(xué)生了，我要對他們負(fù)責(zé)，讓他們都考上好的中學(xué)，這就是當(dāng)時的終極價值。
學(xué)會放棄與忍痛
從做學(xué)生到當(dāng)老師再到當(dāng)總裁，這條路是很煎熬的，第一要學(xué)會放棄，第二要忍受痛苦。隨著學(xué)而思不斷做大，曹允東已經(jīng)沒辦法由自己來教課了，但是家長強(qiáng)烈反對，他們說你不親自教我們就不上課了。這在初期是很難的，如果失去兩個班級，他們這一年就白干了。放棄教了很長時間的學(xué)生，是很痛苦的選擇，也是曹允東的第一次轉(zhuǎn)變。但他決定去忍受。
2006年新東方上市，促進(jìn)了資本市場對教育行業(yè)的關(guān)注，融到資的競爭對手快速擴(kuò)張、重金吸納人才，給了曹允東很大壓力。一家剛成功融資的同行挖走了學(xué)而思的5個主力老師，所幸沒有造成致命影響，因為那時他們已經(jīng)建立起良好的品牌和成熟的教學(xué)系統(tǒng)，競爭對手已經(jīng)撬不動學(xué)生了。但教訓(xùn)依然深刻：之前曹允東對資本的認(rèn)識并不深，這件事之后，他們開始把融資納入議程。
曹允東說，除了外界的困難，很多時候要自己受苦、受磨難，自己挑戰(zhàn)自己。最近一年，他開始經(jīng)歷第二次轉(zhuǎn)變，就是要主動放權(quán)。“作為老板，這是你明知道這事別人做得肯定沒你好但還要讓他做的痛苦。”曹允東告誡自己，要學(xué)會相信別人，即使他做得沒有你好。
說到上市之后的規(guī)劃，曹允東也很有自己的一套想法。他表示，“我們在創(chuàng)業(yè)之初就堅持要恪守教育的本質(zhì)，不然不會有今天。”曹允東說，“所以，我們會堅守自己的初衷，會一直按照我們的節(jié)奏發(fā)展。上市當(dāng)然是很好的事情，大家所追求的看起來很絢麗的這么一個東西，但是不要為了上市而上市、也不要為了融資而融資。上市只是一個新的開始。”