一個百萬富豪的創(chuàng)業(yè)之路(2)

那個祁東人，他有了四五平方米的小門面之后，認(rèn)為這個地方是做生意的好地方，于是他決定在這里長期做下去，從市場角度來看是“正確的選址”。

接下來，他通知自己的親朋好友一起來這邊開店，他們在老家籌集資金，借遍鄉(xiāng)鄰村里，到這條百貨街上看準(zhǔn)時機(jī)把一個接一個店盤過來。這就是最典型的融資和資本運(yùn)作。

在銷售中，他們店鋪之間所標(biāo)的銷售價格是統(tǒng)一的價格，不管你走到哪一個店，都是一樣的價格：你走進(jìn)第一家詢價時，30元一個，走到第三第四家也是30元一個，少于30元最低價格，就沒有人會賣給你，最低價的統(tǒng)一控制，可以建立起消費(fèi)者的購買信心，保障店鋪的信譽(yù)，給顧客“原來講不了多少價格”，原來確實(shí)是最低價的感覺。內(nèi)部同行之間不殺價不壓價，這就保障了他們的利潤，他們通過內(nèi)部關(guān)系網(wǎng)組成緊密的協(xié)作，這就是事實(shí)上的連鎖。

本地的百貨店采購商品，只能是到周邊二級城市的批發(fā)市場進(jìn)貨，一兩個月才能去一次，在批發(fā)市場，拖把是一打12個銷售，不拆散零賣，那么，本地老板買任何東西都需要按標(biāo)準(zhǔn)件進(jìn)貨，才能拿到批發(fā)價，這樣他大部分現(xiàn)金被積壓在庫存里面，另一方面，這些商品很容易過時，他需要很長時間來消化，遇到不好賣的東西，他要賣個一年半載。但是，湖南人是如何采購的呢？每個月月末，就會有一個湖南人拿著一個本子，到各個老鄉(xiāng)店鋪去登記，收集采購單，收集回來之后進(jìn)行匯總，隨后，他們安排兩個人去溫州、廣州廠家集中地進(jìn)行廠價采購，包一輛十幾米長的大車?yán)浕貋怼牟少彮h(huán)節(jié)來看，這凝聚了極高的智慧和商業(yè)操作手法，是最典型的連鎖管理，統(tǒng)一的采購、批量的采購、統(tǒng)一的配送，他們的店鋪事實(shí)上就是連鎖加盟店。本地老板采購兩萬塊錢貨，物流費(fèi)用是1000元，這臺車不管是否裝滿，一出車就是1000元起價，而湖南人從溫州到市里，運(yùn)費(fèi)是5000元，40個店鋪，每家分單運(yùn)費(fèi)只有120元左右，一年下來每家平均比本地老板節(jié)省上萬元的物流費(fèi)用；本地老板去采購一次，要去一兩天，吃飯住宿各種費(fèi)用要五六百塊，一年下來需要七八千塊。而湖南人是每家輪流派人去采購，可能一年半載也輪不到他們家一次，兩個人去采購，成本1500元，分單到每家是30元一家。從這里看，大家可以看得出，這個連鎖組織的結(jié)構(gòu)是何等的精妙！

大家應(yīng)該都很清楚一點(diǎn)，你去湖南人開的百貨店里買東西，十有八九他會叫你等一下，他跑去他老鄉(xiāng)那里拿個貨過來給你看，別人的庫存也是自己的庫存，統(tǒng)一的庫存，區(qū)別只是庫存放在哪個店鋪而已，這就符合了“庫存調(diào)撥”的連鎖管理范疇，本來他們采購時就是兩三個商品這樣報(bào)訂，現(xiàn)在還可以整合資源調(diào)配貨源，庫存損耗就很少了。而本地人，基本上都是自立山頭，自掃門前雪，與同行老死不相往來，在這種市場環(huán)境里競爭，你可以判斷得出最后的結(jié)果：本地人很快被擊潰，被收購，到后面，整條街的百貨店都是他們那個村子的人開的。

這種商業(yè)組織對于民間傳統(tǒng)操作來說，只能用精妙不可言來形容，這些文化并不是很高，沒有學(xué)過很高深經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，也不知道怎么叫做“市場營銷”“連鎖管理”，很樸實(shí)的中國式農(nóng)民，用自己的智慧和土辦法，給我們上了一節(jié)高深的經(jīng)濟(jì)學(xué)課程。

“我現(xiàn)在的目標(biāo)是在老家開一家波波球連鎖酒窖”。朋友說，此刻，我才恍然發(fā)現(xiàn)為何我們相約交流的地點(diǎn)選在這個專業(yè)的紅酒酒窖里。

從地?cái)偵献叩搅税儇浗?，如今他想在最繁華的商業(yè)步行街開起市內(nèi)最好的紅酒專營店。雖然他沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)，但是，我覺得過不了幾年，我們市步行街，很有可能到處都是湖南人開的紅酒店。“雖然前幾年我們做百貨是掙了一點(diǎn)錢，但是這些錢掙得很辛苦，是一毛錢一分錢攢下的，投資紅酒專賣店是我們經(jīng)過長期考察討論出來的結(jié)果，一是附加值高，二是屬于朝陽的產(chǎn)業(yè)，其次是紅酒這個東西不會像我們的拖把那樣很快會貶值損壞，紅酒儲存時間越久，價值反而越高，對于我們來說，通過加盟，使用別人成功的經(jīng)驗(yàn)和品牌，結(jié)合我們終端的優(yōu)勢，應(yīng)該可以很快的做起一個市場！”