區(qū)域選擇戰(zhàn)略有哪些

　　區(qū)域選擇戰(zhàn)略對企業(yè)來說非常重要。當企業(yè)選對戰(zhàn)略選擇正確時，更容易取得可觀的利益，實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展，如果戰(zhàn)略選擇錯誤時，則可能舉步維艱，甚至失敗。下面小編給大家介紹區(qū)域選擇戰(zhàn)略有哪些?

　　(1)進入戰(zhàn)略

　　進入戰(zhàn)略指的是企業(yè)進入新的區(qū)域。企業(yè)進入一個新區(qū)域，一般是試探性進入，投入適當?shù)馁Y源進行探索性工作，待對未來區(qū)域環(huán)境熟悉并確認區(qū)域具有巨大前景時，再進行較大的投入。進入戰(zhàn)略主要針對那些企業(yè)認定有發(fā)展前景，但還沒有建立相應(yīng)資源與能力的區(qū)域。進入戰(zhàn)略的主要目的是熟悉和了解區(qū)域環(huán)境、積累經(jīng)驗，一般是少量的試探性投入，即使失敗也不會對企業(yè)經(jīng)營造成重大影響。進入戰(zhàn)略的方式較多，包括尋找代銷商、建立辦事處、直接建立銷售網(wǎng)點、區(qū)域廣告投入、區(qū)域生產(chǎn)、全球化采購;等等。

　　(2)發(fā)展戰(zhàn)略

　　發(fā)展戰(zhàn)略指企業(yè)對現(xiàn)有某個區(qū)域加大投入，以提高它的競爭地位、謀求更大的發(fā)展。發(fā)展戰(zhàn)略主要針對有發(fā)展前景而企業(yè)的資源與能力還有所欠缺、需大力加強的區(qū)域。通常來說，當企業(yè)進入一個新區(qū)域，通過一段時間的了解，確定該區(qū)域具有巨大的發(fā)展前景，而且確信自己能建立相應(yīng)的資源與能力支撐該區(qū)域的發(fā)展時，宜采取發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略的主要目的是擴大在此區(qū)域的經(jīng)營規(guī)模，以獲取更強的競爭地位，以求未來獲取更多利潤。發(fā)展戰(zhàn)略一般都是適當減少現(xiàn)有利潤水平來進行較大規(guī)模的投入，如果失敗，可能會對企業(yè)經(jīng)營造成重大影響，因此，發(fā)展戰(zhàn)略都是發(fā)展前景比較明朗時進行。發(fā)展戰(zhàn)略的方式也非常多，包括建立研究機構(gòu)、大規(guī)模建立市場渠道、大規(guī)模廣告投入、大規(guī)模生產(chǎn)場地建設(shè)，等等。

　　(3)維持戰(zhàn)略

　　維持戰(zhàn)略指企業(yè)對現(xiàn)有某個區(qū)域保持原來的或適當?shù)耐度?，以維持現(xiàn)狀，保持現(xiàn)有的競爭地位。維持戰(zhàn)略主要針對那些發(fā)展成熟或者不明朗的區(qū)域。此時，再進一步投入也不會帶來更大的發(fā)展，但減少投入會導(dǎo)致競爭地位較快下降，企業(yè)通常會采用維持戰(zhàn)略。維持戰(zhàn)略的主要目的是維持在此區(qū)域的經(jīng)營規(guī)模，保持現(xiàn)有競爭地位，獲取現(xiàn)有的利潤水平。維持戰(zhàn)略的方式主要是保持現(xiàn)狀，對現(xiàn)狀包括廣告投入、市場投入、生產(chǎn)投入等不作大的變化。

　　(4)收縮戰(zhàn)略

　　收縮戰(zhàn)略指企業(yè)減少某區(qū)域的投入，加大現(xiàn)金流回收，以期把原來的一些投入轉(zhuǎn)為現(xiàn)金，收回原來的投資。收縮戰(zhàn)略就像企業(yè)在此區(qū)域進入了收縮成果的季節(jié)，把原來的投入轉(zhuǎn)化為回報，盡可能地獲得更多的現(xiàn)金利潤。收縮戰(zhàn)略的主要目的是把原來的投入轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金，適當降低投入水平，犧牲適當?shù)膮^(qū)域經(jīng)營規(guī)模、競爭地位。收縮戰(zhàn)略的方式也非常多，一般都是適當減少投入，包括減少研究與開發(fā)投入減少營銷投入、減少廣告投入、減少生產(chǎn)改進投入、減少內(nèi)部管理投入，等等。

　　(5)退出戰(zhàn)略

　　退出戰(zhàn)略指企業(yè)從現(xiàn)有某個區(qū)域完全退出，出售或清理區(qū)域中的資產(chǎn)。退出戰(zhàn)略一般發(fā)生在區(qū)域無利可圖，或者企業(yè)把投資轉(zhuǎn)到了未來投資回報率更高的區(qū)域時。退出戰(zhàn)略的主要目的是完全退出這個區(qū)域，一般采取的方式是出售公司、出售資產(chǎn)、清算資產(chǎn)，等等。 對某個區(qū)域選擇而言，我們到底選擇五種方式的哪種方式呢?是應(yīng)該采用進入戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、維持戰(zhàn)略、收縮戰(zhàn)略，還是退出戰(zhàn)略呢?我們還有下面的一些區(qū)域選擇理論與方法。

　　區(qū)域組合戰(zhàn)略

　　前面講述了區(qū)域選擇戰(zhàn)略，它們更多是就單個區(qū)域來考慮戰(zhàn)略問題，如果是多個區(qū)域，我們怎么來考慮區(qū)域的組合呢?

　　對于區(qū)域組合戰(zhàn)略選擇，產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略中介紹的近、中、遠期的三層次組合戰(zhàn)略是一個很好的方法，可能運用到區(qū)域組合戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略，原理相近，這里不再作介紹。下面我們來介紹另外兩區(qū)域組合戰(zhàn)略：一是類似區(qū)域組合戰(zhàn)略;另一是從互補區(qū)域組合戰(zhàn)略。

　　(1)類似區(qū)域組合戰(zhàn)略

　　類似區(qū)域組合指在企業(yè)發(fā)展上具有類似性屬性的多個區(qū)域組合。類似區(qū)域組合通常有：經(jīng)濟發(fā)達程度相近區(qū)域組合、顧客消費習慣相近區(qū)域組合、語言相同區(qū)域組合、地理特征類似組合、氣候條件類似組合等等。比如，現(xiàn)在國際上經(jīng)常按照經(jīng)濟發(fā)達特性把中國、俄羅斯、巴西、印度、南非聯(lián)系在一起，叫做金磚五國，五個國家的首個英文字母組成英文單詞“BRICS”。國內(nèi)經(jīng)濟按照經(jīng)濟發(fā)達程度把我國城市分為：一線城市、二線城市、三線城市、四線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

　　企業(yè)所經(jīng)營區(qū)域的類似性非常重要，不具類似性的區(qū)域通常會涉及到戰(zhàn)略模式和經(jīng)營模式的差異，會增加企業(yè)經(jīng)營管理的復(fù)雜程度，具有戰(zhàn)略屬性類似性的區(qū)域組合，使企業(yè)對未來發(fā)展的確定性有更加準確的認識，企業(yè)經(jīng)營管理的規(guī)模效應(yīng)也會顯現(xiàn)。

　　(2)互補區(qū)域組合戰(zhàn)略

　　如果多個區(qū)域之間不具有類似性，互補性也是一種好的選擇?；パa性區(qū)域組合在企業(yè)發(fā)展上具有互補性屬性的多個區(qū)域組合。這些屬性通常有：功能互補區(qū)域組合、階梯傳遞型區(qū)域組合、品牌與經(jīng)濟型區(qū)域組合等等。例如，企業(yè)通常在經(jīng)濟發(fā)達的地方建立總部和品牌中心，而在土地成本和勞動力成本低的地方建立生產(chǎn)中心或物流樞紐，最終企業(yè)通過不同區(qū)域功能上的設(shè)置，實現(xiàn)比較完美的功能上組合。企業(yè)所經(jīng)營區(qū)域的互補性也非常重要，具有互補性的區(qū)域組合會實現(xiàn)整體大于個體之和的功能。