創(chuàng)業(yè)長期規(guī)劃，從這5點(diǎn)做起

這是時(shí)代是崇尚創(chuàng)業(yè)者的時(shí)代，但是對于創(chuàng)業(yè)者而言，這個(gè)旅程卻是極其艱苦的。創(chuàng)業(yè)不是一蹴而就的，而是一場長途旅行。一般而言，沒有哪個(gè)創(chuàng)業(yè)者會(huì)對自己企業(yè)、產(chǎn)品和市場定位，制定長期的規(guī)劃，這也是非常困難的。

美國Peppercomm的共同創(chuàng)始人和執(zhí)行合伙人Steve Cody從自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了一個(gè)對于那些想展翅高飛的剛創(chuàng)業(yè)者，一份長期規(guī)劃需要的策略技巧清單。雖然Steve Cody不保證你用這個(gè)可以安全著陸，但是他保證這份清單可以幫助你在起飛以后，避免一些你一定會(huì)遇到的擾動(dòng)。

1、確信你的品牌承諾是可升級的。

Steve Cody在同時(shí)給兩個(gè)做公益企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者做建議。其中一個(gè)人對Steve Cody的建議不在意，這個(gè)創(chuàng)業(yè)者構(gòu)建他要傳遞的信息在于解決問題的方式。這個(gè)創(chuàng)業(yè)者說：“我的客戶沒有經(jīng)濟(jì)上的問題，他們非常愿意讓他們的孩子參加到我們的課后自然科學(xué)活動(dòng)中。”Steve Cody提醒這位創(chuàng)業(yè)者，他所在的富裕城市，媽媽們錢多的花不完，但是如果他把這個(gè)模式擴(kuò)展到不太富裕的地方，情況可能會(huì)很不同。

Steve Cody建議一定要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)品牌承諾，這個(gè)承諾在你的企業(yè)成長的時(shí)候，也能保持跟進(jìn)。

2、不能把帶到舞會(huì)上的伴帶回家。

Steve Cody在18年前創(chuàng)建Peppercomm時(shí)，他和商業(yè)合作伙伴一致同意，為了吸引和留住優(yōu)質(zhì)客戶，給公司其他三名核心成員進(jìn)行股權(quán)分配。但是現(xiàn)在這三個(gè)人都已經(jīng)離開，兩個(gè)在另外一家控股公司工作，另一個(gè)在德州創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)這些在公司早期對你有幫助的人，沒有一個(gè)證明最終是你真正重要的。

Steve Cody建議，要有耐心。在把股權(quán)交給別人之前，要確定你的關(guān)鍵參與者是真正值得這個(gè)股權(quán)的。

3、從不停止傾聽

Steve Cody和他的商業(yè)合作伙伴在公寓里創(chuàng)建了兩人的PR公司，這是在1995年。2013，年這個(gè)公司已經(jīng)變成整合的戰(zhàn)略傳播機(jī)構(gòu)。兩者可謂天壤之別。

Steve Cody認(rèn)為這是因?yàn)樗麄冊诓粩鄡A聽客戶的需要，非常關(guān)注他們的競爭對手在做什么。當(dāng)某個(gè)時(shí)間段推出了合適的新產(chǎn)品和新服務(wù)的時(shí)候，他們跟著自己的感覺前行?，F(xiàn)在，Steve Cody的公司的業(yè)務(wù)涉及會(huì)議策劃、許可證貿(mào)易、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)等等。

Steve Cody的建議是學(xué)習(xí)放棄那些不能和你產(chǎn)生共鳴的產(chǎn)品和服務(wù)，發(fā)布一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，不能只打擊到創(chuàng)業(yè)者的自我感覺，同時(shí)要保持產(chǎn)品不斷演進(jìn)。

4、忽視那些迷人的誘惑。

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)都急于得到一個(gè)大客戶。Steve Cody曾經(jīng)也是如此。所以當(dāng)他們和一家巨大的咨詢公司發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系時(shí)，他們感覺自己中了彩票。

Steve Cody至今還記得當(dāng)時(shí)他們這個(gè)新客戶簽完一筆令人瞠目的預(yù)算時(shí)，公司的感覺是，這太爽了。而且之后，他們的關(guān)系也隨著這個(gè)客戶業(yè)務(wù)的增長而不斷升溫，直至這個(gè)客戶的業(yè)務(wù)占據(jù)了他們40%的營收。結(jié)果，不幸發(fā)生，他們直接匯報(bào)的對象被開了，新繼任者把 Steve Cody的公司給掃地出門了。這件事讓Steve Cody極其驚慌，也讓所有員工都感到火燒眉毛，拼命對他們數(shù)據(jù)庫里的每一個(gè)潛在客戶打電話。最后他們幸存下來了。但是，他們從此以后，不再讓任何一個(gè)客戶在他們的營收中，比重超過15%。

Steve Cody建議，要抵制大的潛在客戶的迷人誘惑，這不會(huì)很痛苦。

5、保持相關(guān)性

最近，Steve Cody遇到了他們打算兼并的調(diào)研公司的頭頭們。處于中年的Steve Cody，非常自然地問了他們一些 老掉牙的問題，就是他們?nèi)绾挝土糇∧切?0后的潛在客戶和員工。這些人彼此對望，聳聳肩，開始嘆息他們過去的好時(shí)光。兼并也就到此為止了。

當(dāng)80后的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己是不朽的時(shí)候，殘酷的事實(shí)是，用不了多久，他們也會(huì)發(fā)現(xiàn)自己成為會(huì)議中最老的人。

Steve Cody認(rèn)為最關(guān)鍵的是要和潛在客戶和員工保持緊密同步或者有聯(lián)系。Steve Cody特別善于指導(dǎo)客戶在Twitter、LinkedIn和Facebook上的戰(zhàn)略，因?yàn)樗救送瓿沙两谶@樣一個(gè)世界里，而很多與Steve Cody同年齡的卻很少如此，他們也很少獲得下一代決策者的信任。

Steve Cody認(rèn)為他創(chuàng)業(yè)的第一年無疑是他一生中最好的。他喜歡創(chuàng)業(yè)的每一秒。但是沒有人教導(dǎo)他該如何進(jìn)行長期戰(zhàn)略。他是根據(jù)他的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了以上5點(diǎn)，但是Steve Cody認(rèn)為你不用做同樣的事情。Steve Cody認(rèn)為現(xiàn)在有無數(shù)的資源幫助你充分利用今天，同時(shí)面對長期的挑戰(zhàn)。