大敗局：知名企業(yè)的失敗教訓(xùn)(3)
ZCOM：黎明前的潰敗
2006年4月，ZCOM 獲得了SIG領(lǐng)銜、凱雷跟投的千萬美元投資。ZCOM在2007年最鼎盛時(shí)期員工人數(shù)達(dá)200多人，但在高層出走和屢次裁員之后，所有員工加起來只有不到 30人。目前ZCOM僅僅是維護(hù)形態(tài)，業(yè)務(wù)仍然是集中在電子雜志上，主要收入來源是品牌廣告、效果廣告和手機(jī)等合作渠道。至于盈利，已經(jīng)不能恢復(fù)到能夠正常維系企業(yè)發(fā)展的程度。
沒有刊號(hào)的限制，沒有紙張和印刷費(fèi)用，低廉的發(fā)行成本，這一切讓人們對(duì)電子雜志這一新興媒體寄予了無限的遐想。問題是，在這個(gè)并不缺錢的行業(yè)，為何連這些龍頭企業(yè)都難以為繼?
高昂的成本是一大原因。由于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈還不成熟，缺乏好的內(nèi)容提供商，為了從傳統(tǒng)的內(nèi)容供應(yīng)商處獲取內(nèi)容，由此也就產(chǎn)生了大量的運(yùn)營費(fèi)用。
然而，在龐大的投入之后，電子雜志平臺(tái)的收入?yún)s并不樂觀。與其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和平面媒體的模式一樣，電子雜志的收入也是兩個(gè)來源，要么靠發(fā)行向用戶收費(fèi)，要么靠廣告向企業(yè)收費(fèi)。但這兩種收入模式都不成熟。
教訓(xùn)：成本高昂、盈利困難、管理混亂，解決這些問題，才能將“錢景”變成現(xiàn)金流。
炎黃傳媒：“捧殺”致死
炎黃傳媒曾經(jīng)風(fēng)光無限，創(chuàng)立4年時(shí)間，融資達(dá)4500萬美元，2008年初時(shí)號(hào)稱占領(lǐng)全國醫(yī)院液晶廣告市場(chǎng)80%的份額;它的崩盤同樣令人目瞪口呆，2008年10月，投資方全面凍結(jié)炎黃賬戶，炎黃傳媒從高峰期的幾千人迅速裁員到只有幾十人。它曾經(jīng)強(qiáng)勢(shì)崛起，霸氣十足，常常出價(jià)比對(duì)手高幾倍，甚至 10倍的價(jià)格爭(zhēng)搶地盤;它的隕落同樣精彩至極，一天之內(nèi)，投資方與創(chuàng)始人上演相互罷免、各拿公章要挾的全武行。
液晶廣告市場(chǎng)已經(jīng)是一塊細(xì)分市場(chǎng)，而醫(yī)院的液晶廣告又更加細(xì)分了，支撐起一家獨(dú)立的上市公司，風(fēng)險(xiǎn)一定大于機(jī)遇。
戶外廣告的商業(yè)模式實(shí)際上非常簡(jiǎn)單，可模仿性非常強(qiáng)，最主要的是對(duì)稀缺性資源的搶占。越是簡(jiǎn)單的模式，對(duì)規(guī)模和資本的要求越高，在某種意義上，規(guī)模和資本幾乎是企業(yè)防守的唯一護(hù)城河。
分眾之外，被風(fēng)投追捧的10多家企業(yè)，實(shí)際上從起步開始就注定了難以做大的宿命。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并無不可，但是如果瞄準(zhǔn)上市則有些好高騖遠(yuǎn)了。即使樓宇液晶這塊最大的細(xì)分領(lǐng)域，也容不下2家上市企業(yè)，聚眾最后落到被分眾收購的下場(chǎng)即是明證。
教訓(xùn)：格局重于市場(chǎng)，快慢取決于儲(chǔ)備。這是一個(gè)強(qiáng)者恒強(qiáng)的時(shí)代，弱者需要的是蟄伏與時(shí)機(jī)，而非搏命。
昌盛集團(tuán)：“對(duì)賭協(xié)議”的犧牲品
上世紀(jì)90年代初的中國，房地產(chǎn)市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)。做包裝紙箱起家的鄒錫昌選擇了大膽進(jìn)入此領(lǐng)域。以后的幾年，他相繼開發(fā)了天秀大廈等名盤，趕上了廣州房地產(chǎn)的第一次熱潮。2000年左右，鄒錫昌的地產(chǎn)王國達(dá)到了鼎盛時(shí)期。
然而，在這個(gè)被人稱為暴利的行業(yè)里，鄒錫昌起了大早，卻攬了個(gè)敗局。更吊詭的是，置昌盛集團(tuán)于死地的，僅是鄒錫昌與高盛簽下的一紙如“慢性毒藥”的協(xié)議。
2006 年12 月18日， 昌盛集團(tuán)與高盛旗下創(chuàng)投基金GSSIA 簽訂協(xié)議，向后者發(fā)行2500萬美元可贖回可轉(zhuǎn)換債券，利率為7%，約占當(dāng)時(shí)已發(fā)行股本的12%左右。
同時(shí)，雙方訂立2007年底之前上市“對(duì)賭”協(xié)議：如果上市成功，高盛可以占昌盛12.5%的股份;反之，若昌盛集團(tuán)沒有在債券的年期內(nèi)進(jìn)行首次公開發(fā)售，創(chuàng)投基金可要求鄒錫昌按預(yù)定的價(jià)格購買其所持全部可贖回可轉(zhuǎn)換債券。另外，若昌盛集團(tuán)未能在年期內(nèi)償還本金，該項(xiàng)可轉(zhuǎn)債的利息便按每年28%計(jì)算。
這個(gè)協(xié)議看似沒有大的問題，唯一的焦點(diǎn)在于罰息過高，一旦上市失敗，對(duì)任何一家公司幾乎都足以致命。
教訓(xùn)：你可以相信外資投行，但必須自己有足夠的判斷力和鑒別力，因?yàn)榇蠖鄷r(shí)候，外資投行只不過是一只想狠賺一筆就脫身的狼。