撥開(kāi)中小企業(yè)倒閉潮、停工潮、跑路潮的迷霧(3)

“潮”起的反思——溫州模式何去何從

FT中文網(wǎng)上《一個(gè)溫州女人》報(bào)道描述了溫州小企業(yè)的焦灼生存狀態(tài)。項(xiàng)碎蘭，這個(gè)小學(xué)五年級(jí)學(xué)歷的農(nóng)村女人從賣(mài)毛線(xiàn)起家，在“溫州模式 ”興起的大潮中開(kāi)起了棉紡廠(chǎng)，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本利潤(rùn)微薄時(shí)渴望轉(zhuǎn)型，卻由于關(guān)聯(lián)擔(dān)保工廠(chǎng)負(fù)責(zé)人的逃跑，被銀行紛紛追討擔(dān)保貸款導(dǎo)致企業(yè)陷入絕境。這個(gè)溫州小企業(yè)的案例，一如信泰的倒掉使十家擔(dān)保企業(yè)陷入困境。從中，我們看到了企業(yè)主對(duì)金融風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)控制能力不足，依靠互相聯(lián)保獲取資金又為更多企業(yè)埋下了財(cái)務(wù)隱患。

在外部環(huán)境惡化與國(guó)家推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的背景下，粗放的溫州模式存在哪些問(wèn)題?該如何自我轉(zhuǎn)型升級(jí)?

周德文：“溫州模式”與“溫州制造”的命運(yùn)集中反映了中國(guó)中小企業(yè)的情況。溫州制造業(yè)大部分是改革開(kāi)放初期由家庭作坊發(fā)展起來(lái)的勞動(dòng)密集型輕工業(yè)，在當(dāng)前社會(huì)環(huán)境下，溫州企業(yè)缺乏創(chuàng)新和人才、管理不足等短板日漸暴露。然而，雖然溫州制造已經(jīng)不再有低成本、低價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但溫州幾十年積累的產(chǎn)業(yè)集群等優(yōu)勢(shì)依然存在。溫州企業(yè)要加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，關(guān)鍵在于提升傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)變盈利模式;加快新興產(chǎn)業(yè)的培育，整治和淘汰落后產(chǎn)業(yè)。另外溫州企業(yè)要加強(qiáng)行業(yè)自律，避免無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)引發(fā)的行業(yè)內(nèi)耗。

陳建華：沒(méi)有不好的行業(yè)，只有不好的企業(yè)。企業(yè)一定要了解自己在市場(chǎng)中的位置，深入研究產(chǎn)品性能和市場(chǎng)需求，找到自己的標(biāo)桿企業(yè)，去追尋它的經(jīng)營(yíng)和管理之道。民營(yíng)企業(yè)還有一個(gè)常見(jiàn)的問(wèn)題是只做產(chǎn)業(yè)鏈中的一段，應(yīng)該主動(dòng)尋求上下游整合之道，提升產(chǎn)品附加值。企業(yè)還應(yīng)該多加入商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等平臺(tái)，共同向政府呼吁如何改善政策和經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)我觸動(dòng)很大。我們的包裝產(chǎn)品不直接面對(duì)消費(fèi)者，也很難做成品牌，訂單和外部環(huán)境都非常不可控，因此我就考慮如何將企業(yè)發(fā)展與國(guó)家政策結(jié)合起來(lái)，最后形成了在農(nóng)村開(kāi)設(shè)連鎖集裝箱超市的方案。我們給農(nóng)村帶來(lái)了社區(qū)生活服務(wù)，店中集成了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、刷卡消費(fèi)、文件打印、招工信息發(fā)布等服務(wù)，還解決了農(nóng)村的就業(yè)問(wèn)題?，F(xiàn)在我們建立了村鎮(zhèn)聯(lián)通一體化的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，在全國(guó)已經(jīng)有了330家連鎖店。建設(shè)好銷(xiāo)售通路以后能夠給我們的合作企業(yè)比如今麥郎、康師傅等更多支持，對(duì)我們本身的包裝業(yè)務(wù)也是一種幫助，同時(shí)整個(gè)集團(tuán)也有了充裕的現(xiàn)金流。企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式從B2B衍生出了B2C，兩條腿走路發(fā)展更加穩(wěn)健。

潘恩考：傳統(tǒng)溫州企業(yè)一般都小而零散，抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力很弱，雖然現(xiàn)在溫州企業(yè)收購(gòu)了全球大量的品牌，可是如何運(yùn)營(yíng)品牌卻是個(gè)難題。品牌運(yùn)營(yíng)過(guò)程中從渠道建設(shè)到形象建設(shè)，需要大量的投入。小品牌很難吸引到一流的設(shè)計(jì)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)人才，拿地、融資也面臨著重重難題，因此我和其他10位企業(yè)家籌劃組建了“溫商品牌聯(lián)盟”，希望能夠通過(guò)一個(gè)平臺(tái)讓企業(yè)互助發(fā)展。我們希望在選定經(jīng)營(yíng)位置后聯(lián)盟成員一起入駐，形成品牌的協(xié)同效應(yīng)。整合優(yōu)勢(shì)資源，聯(lián)合開(kāi)發(fā)和分享渠道、人才等資源，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。我們希望未來(lái)聯(lián)盟能夠成立公司，聯(lián)盟內(nèi)部的企業(yè)通過(guò)公司整合上市。