如何提高再次創(chuàng)業(yè)的成功率

2013 年3月13日，土豆網(wǎng)創(chuàng)始人王微表示，他將啟動(dòng)自己的下一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，打造中國(guó)版本的皮克斯?！霸俅蝿?chuàng)業(yè)”已經(jīng)成為近一年來最熱門的互聯(lián)網(wǎng)搜索詞之一，創(chuàng)業(yè)者的年齡從20 多歲跨越到75 歲，創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域從傳統(tǒng)制造業(yè)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、環(huán)保行業(yè)，無論創(chuàng)業(yè)環(huán)境如何改變，創(chuàng)業(yè)者第一創(chuàng)業(yè)成功與否，許多創(chuàng)業(yè)者義無反顧地投入到再次創(chuàng)業(yè)的大潮中。

多年研究民營(yíng)企業(yè)的中歐戰(zhàn)略學(xué)教授、副院長(zhǎng)張維炯認(rèn)為，再次創(chuàng)業(yè)浪潮主要是由四股力量形成：

第一股力量是初次創(chuàng)業(yè)失敗者。中國(guó)中小企業(yè)的平均壽命僅 2.5 年，第一次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)5 年的生存率不超過50%，10 年的生存率不超過30%。在第一次創(chuàng)業(yè)失敗后，很多創(chuàng)始者會(huì)很自然地開始再次創(chuàng)業(yè)，甚至第三次創(chuàng)業(yè)。

第二股力量是初次創(chuàng)業(yè)成功者。企業(yè)創(chuàng)業(yè)的成功，使得他們有了自信心，會(huì)試圖嘗試新機(jī)會(huì)，一些企業(yè)家嘗試以知識(shí)運(yùn)營(yíng)來帶動(dòng)資本運(yùn)營(yíng)，這種創(chuàng)業(yè)需要比較多的專業(yè)知識(shí)和協(xié)調(diào)能力，能做的人不多。

第三股力量把企業(yè)當(dāng)產(chǎn)品來做的企業(yè)家，他們的創(chuàng)業(yè)類似于投資，做到一定程度就賣掉，做一個(gè)賣一個(gè)。

第四股力量是將企業(yè)當(dāng)一生事業(yè)來做的企業(yè)家，他們的意愿是把一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)下去，成為百年老店。

世界經(jīng)理人網(wǎng)站的調(diào)查結(jié)果顯示，65.20%的人認(rèn)為再次創(chuàng)業(yè)的成功率高于一次創(chuàng)業(yè)成功率。87.31%的人認(rèn)為一次創(chuàng)業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)或失敗教訓(xùn)，適用于再次創(chuàng)業(yè)。

聚集新商機(jī)和新的消費(fèi)者需求

再次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)要站住腳，必須具有兩個(gè)能力：發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)并有效捕捉新商機(jī)、聚焦新的消費(fèi)者需求。

博斯大中華區(qū)總裁謝祖墀認(rèn)為，再創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)能力很重要，悟性尤其關(guān)鍵?，F(xiàn)在許多行業(yè)都有一些新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但新的機(jī)會(huì)存在什么地方?你怎樣領(lǐng)悟出存在的機(jī)會(huì)?這取決于創(chuàng)業(yè)者的洞察力和判斷。

王微顯然是領(lǐng)悟到市場(chǎng)機(jī)會(huì)，才決定在離開土豆后，開設(shè)追光動(dòng)畫辦公室，打造中國(guó)版的皮克斯?！皠?dòng)畫行業(yè)發(fā)展快，但觀眾對(duì)中國(guó)動(dòng)畫電影品質(zhì)又有諸多抱怨。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)被寄予巨大希望，用戶又覺得產(chǎn)品還沒有達(dá)到大家想象中的水平時(shí)，就有痛點(diǎn)和機(jī)會(huì)。”

創(chuàng)辦土豆網(wǎng)時(shí)，王微沒有任何參照物，能不能做，未來寬帶使用率會(huì)怎樣，普及過程要多久，對(duì)這些問題都特別迷惘、特別焦慮。現(xiàn)在做動(dòng)畫，他去美國(guó)考察，見了皮克斯在內(nèi)的很多電影公司、工作室，見過的人總數(shù)都有三四百人，又充分了解中國(guó)動(dòng)畫電影現(xiàn)狀，所以對(duì)大的創(chuàng)業(yè)方向和模式是清楚的。

第一次創(chuàng)業(yè)者對(duì)消費(fèi)者理解不深，很多人沒有真正地從消費(fèi)者的根本需求上判斷自己的產(chǎn)品，只是憑著自己判斷感到這個(gè)商業(yè)模式可能會(huì)成功。然而，在再次創(chuàng)業(yè)時(shí)，他就會(huì)把這個(gè)問題摸得更準(zhǔn)，成功的可能性就會(huì)更大一些。

王微將追光動(dòng)畫電影的目標(biāo)觀眾鎖定三四十歲的人，讓大手拉小手。他觀察到中國(guó)動(dòng)畫片市場(chǎng)的目標(biāo)受眾主要以小孩為主，小手拉大手。但他不相信“小手拉大手”可以成功。小孩吵著要看這個(gè)那個(gè)，要很多東西，但最終還是大人覺得這個(gè)東西適合他，才帶他去看，制作者一定要給出吸引大人們的東西。

張維炯教授認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)就是尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，即在市場(chǎng)供給不足的時(shí)候，企業(yè)挖掘到潛在的消費(fèi)需求。進(jìn)入這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，就會(huì)遇到資金、渠道、技術(shù)、執(zhí)行等的問題，這些困難第一次創(chuàng)業(yè)也會(huì)遇到，區(qū)別是再次創(chuàng)業(yè)的人掌控的能力強(qiáng)了，經(jīng)驗(yàn)也豐富了。

據(jù)世界經(jīng)理人網(wǎng)站的調(diào)查，時(shí)下服務(wù)行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、制造業(yè)和環(huán)保行業(yè)成為再次創(chuàng)業(yè)者最希望進(jìn)入的四個(gè)領(lǐng)域，在這些領(lǐng)域捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者必須清晰了解面臨的挑戰(zhàn)。以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來說，深創(chuàng)投董事長(zhǎng)靳海濤警告道，“不要要在泡沫階段趕潮流，否則未來3~5 年都是艱難的生存期。”

“環(huán)保行業(yè)，創(chuàng)業(yè)者要進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域挑戰(zhàn)很大?！睆埦S炯教授提醒道，“是機(jī)會(huì)還是陷阱，創(chuàng)業(yè)者必須擦亮眼睛。”很多時(shí)候，中央政府制定了比較完整的法規(guī)，但是地方政府，尤其是縣以下的政府機(jī)構(gòu)，他們對(duì)這些政策法規(guī)的執(zhí)行是兩回事。只有在深圳、上海、北京等經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)，人民生活水平已經(jīng)到了相當(dāng)高的水準(zhǔn)，對(duì)環(huán)保的需求真正激發(fā)出來，政府對(duì)環(huán)保也非常重視，這樣企業(yè)做環(huán)保業(yè)務(wù)才可能真正受到歡迎。長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，環(huán)保產(chǎn)業(yè)有前途，但是不同地區(qū)，不同階段，環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的進(jìn)程不一樣，創(chuàng)業(yè)者一定要了解當(dāng)?shù)卣鎸?shí)情況，擇機(jī)進(jìn)入。

自主創(chuàng)新，解除再次創(chuàng)業(yè)企業(yè)長(zhǎng)不大的難題

再次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)要真正盈利，關(guān)鍵是靠創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)滿足需求，讓客戶真正為其提供的價(jià)值買單。

“以往，高速發(fā)展的宏觀經(jīng)濟(jì)使得中國(guó)企業(yè)普遍把企業(yè)運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)放在產(chǎn)品銷售和營(yíng)銷上，到了今天，不少企業(yè)的創(chuàng)新仍停留在模仿階段，山寨曾盛行一時(shí)，但通過模仿成長(zhǎng)起來的企業(yè)當(dāng)中，只有少部分脫穎而出，最終長(zhǎng)大。痛定思痛，中國(guó)企業(yè)意識(shí)到，成長(zhǎng)最關(guān)鍵的是持續(xù)地自主創(chuàng)新?！睂?duì)中外上百家創(chuàng)新企業(yè)進(jìn)行深入研究的前博斯公司全球高級(jí)合伙人、大中華區(qū)董事長(zhǎng)謝祖墀建議，“創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行再次創(chuàng)業(yè)，必須抓住客戶和消費(fèi)者的心理，進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新，形成客戶對(duì)產(chǎn)品的黏性，為企業(yè)的持續(xù)盈利打好基礎(chǔ)?！?/p>

我們經(jīng)常會(huì)聽到這樣的質(zhì)問，中小企業(yè)初創(chuàng)期，資金缺乏，人員缺乏，如何能做到持續(xù)地創(chuàng)新呢?看看具有兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的得星科技總經(jīng)理李俊的做法吧：

從被動(dòng)開發(fā)向主動(dòng)開發(fā)轉(zhuǎn)變。2002 年，在經(jīng)歷了美國(guó)和香港等多個(gè)公司歷練后的李俊，回到深圳創(chuàng)辦得星科技，聚焦主機(jī)板業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)廠商只具備簡(jiǎn)單的加工組裝能力，而得星科技已具備在臺(tái)灣開發(fā)主板，在大陸進(jìn)行組裝和產(chǎn)品質(zhì)量控制的能力，很快贏得了韓國(guó)電訊和現(xiàn)代電子的訂單?！鞍胙邪l(fā)、半加工，以客戶訂單為導(dǎo)向，我們主要做被動(dòng)開發(fā)，這個(gè)過程我們積累了經(jīng)驗(yàn)和工程師，但加工產(chǎn)品利潤(rùn)微薄，以量取勝不利于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。”李俊分析說，“2005 年，我再次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦Winster 公司，將研發(fā)放在公司發(fā)展首要位置，在第一波靠電視卡、讀卡器產(chǎn)品賺取利潤(rùn)后，我把主要精力放在新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)上，Winster 擁有自己的專利序列，獲得了上百個(gè)認(rèn)證，從而贏得了客戶的信任?！?/p>

重金投入研發(fā)，建立自己的創(chuàng)新體系。李俊每年投入研發(fā)的金額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過同行，他提出“堅(jiān)持自主創(chuàng)新”的理念，在無線應(yīng)用產(chǎn)品領(lǐng)域，從產(chǎn)品外觀、工藝提升，到產(chǎn)品核心軟件都有一系列的布局。比如自建模具廠，控制工藝和質(zhì)量，從國(guó)外高薪聘請(qǐng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)師、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師和國(guó)內(nèi)的應(yīng)用開發(fā)工程師組成強(qiáng)大開發(fā)團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)先于同行研發(fā)自己的“云平臺(tái)”。因?yàn)楣揪邆淞碎L(zhǎng)期創(chuàng)新的能力，李俊面對(duì)抄襲者、山寨產(chǎn)品的跟風(fēng)比較從容?！昂芏喙境u我們的產(chǎn)品，他跟上一個(gè)，跟不上后續(xù)，我每個(gè)產(chǎn)品都有三四款型號(hào)，他抄襲其中的一款，不可能抄襲整個(gè)系列，沒有研發(fā)支撐，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手始終落后我們?！?/p>

進(jìn)行多渠道推廣，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值回歸。選擇合適的渠道，直接和消費(fèi)者互動(dòng)，創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)值才能被消費(fèi)者認(rèn)可?！耙酝覀兒蛧?guó)內(nèi)渠道合作，他們總是希望我們壓低價(jià)格，不管產(chǎn)品價(jià)值。而和美國(guó)亞馬遜合作，消費(fèi)者直接選擇我們的最新產(chǎn)品，給予產(chǎn)品性能和產(chǎn)品定價(jià)的承認(rèn)，實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)值回歸。一款2.0 HUB 我們?cè)趤嗰R遜上的價(jià)格是同類產(chǎn)品中最貴的，但銷售火爆，我們的利潤(rùn)是4 美金，而同期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)就是1 毛到2 毛，到3.0HUB，我們的優(yōu)勢(shì)還繼續(xù)保持，因?yàn)橛辛死麧?rùn)的保證，我們?cè)谶@個(gè)系列產(chǎn)品功能和外觀開發(fā)上做更多延展。”

三招入手，提高再次創(chuàng)業(yè)的成功率

“創(chuàng)業(yè)的失敗有很多原因。要提高再創(chuàng)業(yè)的成功率，我認(rèn)為要注意三個(gè)問題?！睆埦S炯說道，“第一，一定要注重現(xiàn)金流，只要現(xiàn)金流在，企業(yè)就不會(huì)倒閉，可以生存下去并還有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)型。第二，創(chuàng)業(yè)是團(tuán)隊(duì)的工作，不是一個(gè)人的工作。創(chuàng)業(yè)者一定要發(fā)揮每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的積極性，聽取大家的建議。很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為企業(yè)是我創(chuàng)的，因此就大權(quán)獨(dú)攬，這樣很容易犯錯(cuò)誤。創(chuàng)業(yè)者一開始就要考慮團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制和股權(quán)分享受方法，激勵(lì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員貢獻(xiàn)智慧和能量。第三，創(chuàng)業(yè)要聚焦，專注一個(gè)市場(chǎng)或一個(gè)領(lǐng)域，不能像熊瞎子掰玉米，看一個(gè)掰一個(gè)，掰一個(gè)丟一個(gè)。市場(chǎng)有很多的機(jī)會(huì)，但是有些企業(yè)家看到的機(jī)會(huì)太多，心思太活，主業(yè)還沒有做好，又想抓其他機(jī)會(huì)，結(jié)果是兩個(gè)都做不好?！?/p>

在融資問題上，專家建議再次創(chuàng)業(yè)者要建立好個(gè)人信用和積累人脈資源，創(chuàng)業(yè)者因?yàn)闆]有抵押物無法從銀行獲得資金，但是憑借自己的技術(shù)、專業(yè)優(yōu)勢(shì)和校友資源、社會(huì)資源，依然可以吸引志同道合的風(fēng)險(xiǎn)投資公司資金的進(jìn)入。

世界經(jīng)理人調(diào)查顯示，再次創(chuàng)業(yè)者需要克服的挑戰(zhàn)，第一位是組建高效率、團(tuán)結(jié)、進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建上除了團(tuán)隊(duì)成員技能互補(bǔ)性外，股權(quán)機(jī)制和決策機(jī)制十分重要。比如馬化騰當(dāng)年邀請(qǐng)四位伙伴共同創(chuàng)辦Q Q，由他出主要啟動(dòng)資金，有人想加錢，占更大股份，馬化騰不同意，“個(gè)人能力應(yīng)與股份匹配，不然拿大股的干事，干事的股份又少，矛盾就會(huì)發(fā)生。”他還自愿把所占股份降到47.5%，要其他創(chuàng)業(yè)伙伴總和比他多一些，不形成一種壟斷、獨(dú) 裁局面。根據(jù)各自能力，四個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴分管不同部門，發(fā)揮各自能力，決策時(shí)又能一錘定音。

世界經(jīng)理人網(wǎng)站再次創(chuàng)業(yè)的調(diào)查顯示，不斷創(chuàng)新和勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，積極投身到各種公益事業(yè)中去，并贏得社會(huì)尊重成為新時(shí)代企業(yè)家精神的標(biāo)簽。“如果說前三十年的企業(yè)家精神更多地源自對(duì)改善自身生活和境況的渴望，則未來的企業(yè)家精神應(yīng)回歸其本質(zhì)，一種不斷挑戰(zhàn)現(xiàn)狀的創(chuàng)新動(dòng)力，一種獨(dú)立的、發(fā)自內(nèi)心的挑戰(zhàn)自我的堅(jiān)強(qiáng)決心?！北本┐髮W(xué)光華管理學(xué)院副院長(zhǎng)張志學(xué)所發(fā)出的呼吁，理應(yīng)成為再次創(chuàng)業(yè)者所追求的創(chuàng)業(yè)精神。