從雙十一看小企業(yè)的出路

　　“雙十一”已經(jīng)成了讓利惠民的標(biāo)志!你也許會說有各種貓膩、賺錢案例，但從大面上看，如此大規(guī)模的購物狂潮背后，一定是大規(guī)模的讓利在驅(qū)動!

　　事實(shí)上因?yàn)闋幭嘧尷呀?jīng)讓許多企業(yè)沖破底線，虧著血本沖銷量、賺吆喝!

　　為什么企業(yè)愿意參與這種幾乎是惡性的商戰(zhàn)?要的是市場占有率和品牌影響力!并借此進(jìn)一步擠壓對手!目前的中國，大部分行業(yè)都在洗牌，把對手?jǐn)D下去然后再賺錢，這是許多大企業(yè)的邏輯!“雙十一”作為最大的購物節(jié)，無疑是個(gè)非常重要的戰(zhàn)役!

　　其實(shí)，平時(shí)也是這個(gè)競爭邏輯!而且越演越烈!互聯(lián)網(wǎng)在快速拆掉所有的“墻”，讓全國甚至全世界的所有對手在互聯(lián)網(wǎng)屏幕上撕殺，加速了所有行業(yè)的競爭、洗牌!“贏者通吃”是當(dāng)今商戰(zhàn)的最大特點(diǎn)、最大趨勢!

　　顯然大企業(yè)掌握明顯優(yōu)勢!

　　小企業(yè)怎么玩?出路在哪里?

　　跳出競爭!首先在產(chǎn)品上讓消費(fèi)者沒有可比性(即：不一樣的產(chǎn)品)。

　　因?yàn)橐坏┫M(fèi)者可以拿你和大企業(yè)大品牌的產(chǎn)品對比(即：產(chǎn)品同質(zhì)或類似)，小企業(yè)肯定難有機(jī)會，過去或者說今天、將來還有一定的生存空間，是因?yàn)橛?一些時(shí)間、空間、信息上的“墻”，這些“墻”正在被互聯(lián)網(wǎng)在快速拆除，所以若有“可比性”，小企業(yè)必然被大企業(yè)大品牌剿滅!同樣的產(chǎn)品，拼價(jià)格?支撐價(jià)格 戰(zhàn)的是規(guī)模和資本!拼品牌?那都明擺著的!所以，只能讓消費(fèi)者沒有可比性!沒有可比性就是我與你是完全不一樣的東西!這就需要產(chǎn)品創(chuàng)新!

　　好，下一個(gè)問題又來了，大企業(yè)馬上跟進(jìn)或者阻擊，推出與你一樣或類似的東西，怎么辦?

　　靠速度取勝!也就是在大企業(yè)跟進(jìn)或者阻擊之前占領(lǐng)一定的地盤、獲取一定的利潤，甚至建立一定的品牌根據(jù)地!

　　那么，當(dāng)大企業(yè)已經(jīng)開始跟進(jìn)或者阻擊怎么辦?

　　你馬上又通過創(chuàng)新再次讓人家沒有可比性!這就是迭代升級的速度要比人家快!比的是創(chuàng)新的速度!再次依靠這個(gè)時(shí)間差擴(kuò)張自己的空間、加高自己的競爭壁壘!

　　另外一個(gè)問題來了，大企業(yè)不會創(chuàng)新嗎?小企業(yè)在創(chuàng)新方面比得過大企業(yè)嗎?

　　是的，大企業(yè)一樣非常重視創(chuàng)新，而且在創(chuàng)新的人才、資金等各種資源上也遠(yuǎn)勝于小企業(yè)!機(jī)會在哪里呢?

　　創(chuàng)新是無止境的，有無限的可能性!誰也不可能封殺所有的創(chuàng)新!當(dāng)然，大企業(yè)往往會通過收購、兼并把你的創(chuàng)新占為己有，當(dāng)然，他們得為此付出讓你也大賺的代價(jià)!如果你想持續(xù)打造自己的品牌，可以不賣!

　　如果不賣又被大企業(yè)盯上了，勢必會引發(fā)大企業(yè)在創(chuàng)新力量上的大力進(jìn)攻!所以，若要獲得更大的時(shí)間差和勝算，必須定位準(zhǔn)!

　　好的定位是大企業(yè)無法反攻的地方，或者遠(yuǎn)離大企業(yè)定位的地方，這種定位機(jī)會為什么多，因?yàn)橄M(fèi)者的需求總在不斷翻新、沒有止境，有無限的空間!

　　然后是要集中在這個(gè)定位點(diǎn)上深耕!在廣譜性的市場大企業(yè)有優(yōu)勢，但在個(gè)性化的市場大企業(yè)可能還有空白，若要跟進(jìn)，你已經(jīng)先入為主了，在一個(gè)點(diǎn)上你完全有機(jī)會跑得比大企業(yè)快，因?yàn)榇笃髽I(yè)往往要兼顧整個(gè)大盤，大動物不一定有小動物靈巧和快速!

　　當(dāng)然，創(chuàng)新也得借用外部的資源，光靠自己的力量會很慢，而且關(guān)鍵是要能夠快速轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)效益，使你有利潤持續(xù)調(diào)動和吸引外部資源與你一道進(jìn)入創(chuàng)新的下一個(gè)良性循環(huán)!

　　怎樣才能夠快速轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)效益呢?

　　首先是在營銷上借力!要知道許多優(yōu)勢渠道商處于競爭需要渴求創(chuàng)新性的好東西!保留自己的品牌，與他們合作，可以快速出海，保留品牌是為你將來走得更遠(yuǎn)做得更大留好管線!當(dāng)然，還可以考慮制造上的借力，即委托別人生產(chǎn)，還有資本上的借力，引入風(fēng)投等。當(dāng)然，不舍得讓利共享是很難借力的!

　　綜上所述，小企業(yè)的出路是：

　　在競爭和需求之間找準(zhǔn)自己的定位點(diǎn)!

　　聚焦所定位的個(gè)性化市場深耕占位!

　　抓準(zhǔn)產(chǎn)品創(chuàng)新為根本點(diǎn)，以迭代升級的速度擺脫跟進(jìn)和阻擊!

　　以輕公司的模式、靠軟實(shí)力(商業(yè)模式、領(lǐng)袖魅力、企業(yè)文化、品牌管理和發(fā)展能力、利益共享機(jī)制)吸引整合產(chǎn)業(yè)鏈資源!

　　從而依靠借力、整合資源讓自己贏在速度，并由點(diǎn)到線到面到體建立持續(xù)競爭優(yōu)勢和話語權(quán)!