讓你的公司像谷歌一樣增長(zhǎng)

　　蘋果應(yīng)用程序商店是公司利用杠桿增長(zhǎng)原理的范例。

　　隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)開始好轉(zhuǎn)，公司高管們?cè)俅螌⒛抗馔断蚰転楣編碓鲩L(zhǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。投資者也在尋找能獲得持續(xù)高利潤(rùn)增長(zhǎng)的公司——光靠削減成本可是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　我敢肯定你們中的大多數(shù)人在考慮增長(zhǎng)時(shí)，都會(huì)注意兩個(gè)方面：內(nèi)生性增長(zhǎng)和收購(gòu)型增長(zhǎng)。公司獲得新能力的途徑無非兩條，要么內(nèi)部發(fā)展，要么從別處收購(gòu)。

　　這樣的想法其實(shí)忽略了第三條途徑：杠桿型增長(zhǎng)。

　　這里的杠桿并不是指金融杠桿——在資產(chǎn)負(fù)債表中加入越來越多的債務(wù)，這種做法導(dǎo)致一些公司在金融危機(jī)時(shí)深陷泥潭。我們所討論的另一種完全不同的杠桿——有能力接觸并利用其它個(gè)人與機(jī)構(gòu)，從而幫助你的顧客。

　　無論是蕭條期還是繁榮期，這種杠桿都能起作用。如果使用得當(dāng)，它能帶來回報(bào)，而且能避免收益遞減的困境。在傳統(tǒng)增長(zhǎng)模式下，公司通常會(huì)遇到這類困境。其特征是公司在經(jīng)歷了一段時(shí)間的爆發(fā)式增長(zhǎng)后，業(yè)績(jī)會(huì)迅速趨于平穩(wěn)。

　　執(zhí)行杠桿型增長(zhǎng)戰(zhàn)略是個(gè)很大的挑戰(zhàn)，尤其是目前僅有少數(shù)幾家公司，可作為范例供大家參考。

　　以蘋果(Apple)和谷歌(Google)為例，他們?cè)谥悄苁謾C(jī)界迅速確立了領(lǐng)導(dǎo)地位，很大程度上是依靠其開發(fā)的平臺(tái)，在此平臺(tái)之上，第三方開發(fā)者能制作出自己的應(yīng)用程序。另一個(gè)例子是中國(guó)的利豐貿(mào)易服務(wù)公司(Li & Fung)，該公司的服裝生產(chǎn)商全球網(wǎng)絡(luò)目前已匯集一萬(wàn)多家商業(yè)合作伙伴，并因此獲得飛速增長(zhǎng)。

　　在這篇專欄以及我們接下來的文章里，我們將探索杠桿型增長(zhǎng)的潛力，以及杠桿型增長(zhǎng)如何才能為股東帶來重大價(jià)值。

　　以下是與杠桿型增長(zhǎng)有關(guān)的四個(gè)關(guān)鍵要素：

　　1. 杠桿型增長(zhǎng)能提升一家公司的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)

　　無論我們談?wù)摰氖亲匀恍驮鲩L(zhǎng)還是收購(gòu)型增長(zhǎng)，都會(huì)遇到傳統(tǒng)增長(zhǎng)模式帶來的問題，這就是前期需要大量投入，隨后又需要很長(zhǎng)時(shí)間等待投資產(chǎn)生效果。傳統(tǒng)投資方法的另一個(gè)問題是無法確定投資是否有回報(bào)，而且也無法確定回報(bào)的大小。隨著全球競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，這種投資方法沒有太大的吸引力。

　　杠桿型增長(zhǎng)能顯著改變這種投資模式：初期投資會(huì)顯著降低，而且其后的增長(zhǎng)方式能根據(jù)公司收到的反饋進(jìn)行調(diào)整。

　　2. 商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的重要性

　　所謂商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)就是，兩個(gè)以上的參與者之間不斷互動(dòng)，最后達(dá)到資源互通的目的。這種生態(tài)系統(tǒng)包羅萬(wàn)象，從簡(jiǎn)單的供應(yīng)鏈到數(shù)千家合作伙伴參與的巨型全球網(wǎng)絡(luò)，都被囊括其中。它可以是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，許多人在此展開價(jià)格競(jìng)爭(zhēng);也可以是一個(gè)中介平臺(tái)，中間商們利用它聚集起合作伙伴，共同協(xié)作完成某項(xiàng)任務(wù)。

　　公司高管們都明白，商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)正變得越來越重要。不過，針對(duì)這種生態(tài)系統(tǒng)經(jīng)常被論及的松散性，他們私下里表達(dá)了不少困惑和擔(dān)憂。

　　與不同類型的生態(tài)系統(tǒng)打交道需要很不一樣的管理風(fēng)格。不過高管們通常需要自行挑選管理風(fēng)格，然后慢慢去發(fā)現(xiàn)哪種風(fēng)格更有效。

　　此外，并非所有的生態(tài)系統(tǒng)都是平等的，現(xiàn)在很多公司都陷入了嚴(yán)重影響自身發(fā)展的合作關(guān)系。

　　3. 選擇某個(gè)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中最佳的運(yùn)作方式

　　高管們經(jīng)常擔(dān)心加入一個(gè)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，會(huì)導(dǎo)致其失去對(duì)公司的掌控。不過這種情況完全可以避免。生態(tài)系統(tǒng)需要積極地參與和管理，這樣才能為參與者創(chuàng)造最大的價(jià)值。

　　4. 杠桿型增長(zhǎng)能從新技術(shù)中獲益

　　現(xiàn)在成功的杠桿型增長(zhǎng)例子非常少，尤其是大公司。因?yàn)槿绻袇⑴c伙伴之間缺乏密切溝通，這種增長(zhǎng)策略就很難實(shí)施。

　　不過，現(xiàn)在有了云計(jì)算、社交軟件、傳感技術(shù)和移動(dòng)技術(shù)，它們對(duì)生態(tài)系統(tǒng)產(chǎn)生了重大影響。例如，現(xiàn)在可以在全球化的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)里，監(jiān)控參與者們的復(fù)雜設(shè)備，不管這些參與者在哪里，都能為其提供實(shí)時(shí)更新。就在幾年前，這樣的協(xié)作還根本無法大規(guī)模實(shí)現(xiàn)。