以毒攻毒，用營(yíng)銷策略招聘銷售人才

對(duì)于營(yíng)銷人才巨鱷的爭(zhēng)奪從來都是競(jìng)爭(zhēng)激烈，這不僅限于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷部門之間，還包括營(yíng)銷軟件提供商，咨詢公司，專業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，初創(chuàng)企業(yè)等等，所有的這些企業(yè)都需要聰明能干的市場(chǎng)營(yíng)銷人才去助其完成企業(yè)目標(biāo)使命。因此，你的企業(yè)組織該如何吸引最優(yōu)秀的人才呢?就讓筆者以一個(gè)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷人員的思維，告訴企業(yè)如何利用現(xiàn)代營(yíng)銷策略和技術(shù)完成營(yíng)銷人才招聘的使命。

1.擬定核心職位職能。

首先，以確定現(xiàn)代化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)所需要的技能作為開始，然后以不同職責(zé)區(qū)域去評(píng)估你的員工和代理合作伙伴。webpower中國(guó)區(qū)現(xiàn)代化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)職能范圍考慮主要包含以下核心領(lǐng)域：1)編碼/編程;2)文案;3)數(shù)據(jù)分析;4)郵件營(yíng)銷;5)活動(dòng)策劃/創(chuàng)作;6)平面設(shè)計(jì);7)銷售線索管理/培育;8)移動(dòng)戰(zhàn)略;9)付費(fèi)搜索管理;10)公共關(guān)系;11)搜索引擎優(yōu)化(SEO);12)社會(huì)化媒體;13)戰(zhàn)略規(guī)劃;14)視頻制作/編輯;15)網(wǎng)站管理。

2.定義候選人角色模型。

對(duì)候選人的概況進(jìn)行了解時(shí)，問問自己：

1)研究職業(yè)選擇時(shí)，他們最關(guān)心什么?

2)他們?cè)谀睦铽@得信息和資源?

3)他們主要關(guān)注點(diǎn)和問題是什么?

4)他們的教育背景和職業(yè)經(jīng)驗(yàn)是什么?

5)他們?nèi)绾卧u(píng)價(jià)公司?

6)他們重視什么，以及如何做出職業(yè)決策?

3.調(diào)整品牌人才定位。

你的組織應(yīng)該被視為一個(gè)職業(yè)生涯目的地，而不是一塊踏腳石。一些對(duì)企業(yè)來說必不可少的本質(zhì)上進(jìn)的專業(yè)人士，將會(huì)更為珍惜企業(yè)給予的機(jī)會(huì)和職業(yè)生涯發(fā)展。webpower中國(guó)區(qū)在招聘營(yíng)銷管理人才時(shí)，非常重視其職業(yè)生涯的發(fā)展以及個(gè)人的快速成長(zhǎng)，企業(yè)也只有正確衡量及滿足員工精神與物質(zhì)的雙重需求，才能真正贏得頂級(jí)的專業(yè)營(yíng)銷人才的青睞。

4.創(chuàng)建以候選人為重點(diǎn)的內(nèi)容。

你是否正在針對(duì)職位候選人，發(fā)表博客文章、電子書、照片、視頻和更多其他內(nèi)容嗎?如果沒有，那么應(yīng)該現(xiàn)在就考慮開始實(shí)施。這些內(nèi)容資產(chǎn)是告訴你的職位候選人關(guān)于你的企業(yè)故事，并保持企業(yè)與潛在雇員互動(dòng)的完美方式之一。

5.建立包含概要信息問題的登陸頁(yè)面。

不要用標(biāo)準(zhǔn)的在線表單和招聘職位列表，而是使用帶有表單的登陸頁(yè)面直接獲取候選對(duì)象，這個(gè)表單應(yīng)該連接到后端的聯(lián)絡(luò)管理系統(tǒng)，以保持每個(gè)候選人記錄的更新。下面是一個(gè)PR20/20“職業(yè)生涯”頁(yè)面。它們的這個(gè)頁(yè)面一直不斷在調(diào)整格式和字段，以更深入了解候選人，之后它們還將根據(jù)自己的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，與那些主動(dòng)聯(lián)系企業(yè)的候選人建立聯(lián)系。

6.使用基于行為的信號(hào)，評(píng)分并細(xì)分候選人。

一旦收集了候選人情況信息，你可以激活一個(gè)候選評(píng)分系統(tǒng)，類似于企業(yè)的銷售線索評(píng)分系統(tǒng)，在評(píng)價(jià)中，對(duì)于該職位非常關(guān)鍵的特定技能、教育和經(jīng)驗(yàn)等給予更多地偏好以及權(quán)重。而對(duì)于沒有專門候選人評(píng)分系統(tǒng)的企業(yè)，也可以運(yùn)用類似方法，進(jìn)行候選人評(píng)估。

但是，不要僅限于此。聯(lián)想到webpower中國(guó)區(qū)在郵件營(yíng)銷中，通過對(duì)郵件用戶行為監(jiān)測(cè)以及行為數(shù)據(jù)分析，盡量了解用戶的eID數(shù)字身份全貌，以實(shí)現(xiàn)針對(duì)用戶的個(gè)性化、精準(zhǔn)化營(yíng)銷。我們可以把這些營(yíng)銷科技運(yùn)用到招聘過程中，并使用基于行為的信號(hào)去影響候選人的總體評(píng)級(jí)，如他們是否瀏覽了“關(guān)于”頁(yè)面?他們是否點(diǎn)擊了“職業(yè)生涯”頁(yè)面的推薦閱讀鏈接?他們是否關(guān)注企業(yè)的微信、微博等社交媒體賬號(hào)?通過這個(gè)方式，同樣可以幫助企業(yè)最終挑選出最理想、最合適的候選人名單。

7.啟動(dòng)自動(dòng)化郵件工作流程。

也許你會(huì)認(rèn)為，自動(dòng)化郵件只能用于傳統(tǒng)零售、電商企業(yè)的郵件營(yíng)銷，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，自動(dòng)化郵件因?yàn)槠浠谛袨閿?shù)據(jù)而實(shí)現(xiàn)的高度自動(dòng)化、智能化，幫助企業(yè)營(yíng)銷節(jié)省了大量人力資源，對(duì)于人才招聘、獵頭網(wǎng)等人力資源行業(yè)企業(yè)或中大型企業(yè)招聘，甚至是任何一個(gè)重視人才的企業(yè)都非常有用。使用營(yíng)銷科技去設(shè)置自動(dòng)郵件，以提供給職位候選人有價(jià)值的資源，并為您監(jiān)測(cè)他們的承諾和興趣，提供額外的接觸點(diǎn)，最終達(dá)到培育職業(yè)生涯候選人的目的。

在培育郵件中使用企業(yè)創(chuàng)建得以候選人為重點(diǎn)的內(nèi)容信息。然后關(guān)注打開和點(diǎn)擊率，并確保你的評(píng)分模式中將這些互動(dòng)因素考慮在內(nèi)。

滿足了企業(yè)明顯的技能、教育、經(jīng)驗(yàn)要求的那一些最佳職位候選人，將成長(zhǎng)為你企業(yè)的專家，但是企業(yè)同樣需要繼續(xù)對(duì)提高他們的知識(shí)和能力，并保持與他們互動(dòng)。

通過把營(yíng)銷策略和技術(shù)應(yīng)用到招聘過程中，您會(huì)為您的組織爭(zhēng)奪頂級(jí)營(yíng)銷人才的競(jìng)爭(zhēng)帶來明顯優(yōu)勢(shì)。

一旦你為市場(chǎng)營(yíng)銷職位找到了理想中的候選人，那么在接下來的上崗和培訓(xùn)過程中，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷自動(dòng)化，定期安排郵件，去提醒他們培訓(xùn)的進(jìn)程，并推薦相關(guān)資源，以不斷地推進(jìn)他們知識(shí)和能力的提升。了解利用營(yíng)銷策略和技術(shù)招攬市場(chǎng)營(yíng)銷人員的更多內(nèi)容，歡迎與webpower中國(guó)區(qū)或筆者取得聯(lián)系，我們將幫你實(shí)現(xiàn)更為高效的營(yíng)銷活動(dòng)。