O2O這個(gè)藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)
O2O這個(gè)藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)
中國(guó)人干什么都是一窩蜂，一個(gè)點(diǎn)子被證明有前途了，一堆人拼死往里鉆，在線教育就是這樣。不過今天我要談的并不是在線教育這個(gè)已經(jīng)紅得發(fā)火，火得發(fā)燙的市場(chǎng)，而是3~13歲孩子藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的O2O，如果你不相信這是個(gè)千億市場(chǎng)，那你就接著看下去，我保準(zhǔn)你服。
藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)是一個(gè)水很深的行業(yè)
之所以很多人意識(shí)不到這個(gè)行業(yè)的潛力，是因?yàn)楹芏嗳烁緵]有走進(jìn)過培訓(xùn)班，其實(shí)中國(guó)5~7歲孩子上藝校的比率已經(jīng)達(dá)到了90%以上，家長(zhǎng)大多希望孩子在中學(xué)來臨之前學(xué)習(xí)一點(diǎn)藝術(shù)，擁有更高的起跑線。
北京市僅百度地圖上標(biāo)注的舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就有1106家，58同城上有關(guān)“舞蹈培訓(xùn)”的信息由1584條，這還單單是藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)中舞蹈這一個(gè)類別，如果再算上表演、書法、繪畫、聲樂、器樂等所有藝術(shù)培訓(xùn)類別和百度地圖上沒有標(biāo)注的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，保守估計(jì)北京市大約可以有兩萬(wàn)家藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，每家機(jī)構(gòu)按照100個(gè)學(xué)生來計(jì)算，就有200萬(wàn)個(gè)學(xué)生，如果平均每個(gè)學(xué)生要花費(fèi)千元左右的學(xué)費(fèi)，那么北京市的藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)就有20億元，那么擴(kuò)展到全國(guó)呢?我只能說太多人跟風(fēng)在線教育，卻沒人注意這個(gè)千億市場(chǎng)!
了解了這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)如此大的一個(gè)市場(chǎng)，到目前居然還沒有一個(gè)足夠好的O2O平臺(tái)，當(dāng)然這跟這一行的屬性有關(guān)系，不進(jìn)行實(shí)地試課就讓家長(zhǎng)們?cè)诰€上買單實(shí)在是太難了，但僅僅是在線搜索藝術(shù)課程，也沒有一個(gè)足夠好的平臺(tái)出現(xiàn)，這就讓整個(gè)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)成為了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代為數(shù)不多的藍(lán)海之一了。
不是沒有人在做，是很少有人懂行
做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)垂直領(lǐng)域成功的前提是什么?一是垂直細(xì)分市場(chǎng)要足夠大，二是進(jìn)入行業(yè)有一定的壁壘。無論從哪一點(diǎn)來看，藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的O2O都擁有不錯(cuò)的想象空間，大家可以看一看百度教育和騰訊課堂，巨頭們多多少少有注意到這一塊兒市場(chǎng)，但巨頭并不一定非要進(jìn)入這么細(xì)分的市場(chǎng)，要做好藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的O2O，就必須要了解培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和學(xué)員(及家長(zhǎng))最需要的是什么，這就要求產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)中就必須要有懂行的人才行。
對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，他們想要的無非就是招生和管理，固定不變的口耳相傳和漫天飛舞的宣傳彩頁(yè)雖然有效，但成本和效率是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面前的兩座大山。實(shí)際上，通過大數(shù)據(jù)的深度分析完全可以幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)找到最佳的建校地址、招生的最優(yōu)方式以及開設(shè)課程的不二選擇，甚至可以將上課時(shí)間和考勤通過有效的管理平臺(tái)結(jié)合起來以取代紙質(zhì)考勤，這樣就能得出各個(gè)時(shí)間段考勤率的高低，分析出原因并據(jù)此調(diào)整孩子們的上課時(shí)間，還別覺得這是我多想了，通過我對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的走訪發(fā)現(xiàn)，這恰恰是他們所需要的。
對(duì)于家長(zhǎng)來說，能夠快速找到并對(duì)比周邊的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和教師才是最根本的需求。再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育，即使都是年輕的媽媽們?cè)谫I單，但選擇時(shí)的考量因素已經(jīng)從“價(jià)廉”提高到“質(zhì)優(yōu)”的高度了，質(zhì)優(yōu)包含兩層，第一個(gè)是教學(xué)質(zhì)量，也就是多、快、好、省地為孩子找到課程，這就考驗(yàn)平臺(tái)是否可以提供完整的課程評(píng)分系統(tǒng);第二個(gè)是服務(wù)質(zhì)量，如果能和考級(jí)比賽等對(duì)接那是再好不過，但如果連學(xué)時(shí)和課程安排的在線查看都沒有那就別跟著瞎扯淡了，中國(guó)的幾十萬(wàn)家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與你無關(guān)。
最難改變的是從業(yè)人員的心態(tài)
好了，知道藝術(shù)培訓(xùn)O2O該怎么做了，該了解了解改變行業(yè)的難度了，找到懂行懂互聯(lián)網(wǎng)的人只是難度1.0，改變藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)從業(yè)人員的心態(tài)才是難度2.0。就拿招生來說，很多機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)并不了解，他們滿足于發(fā)傳單的傳播方式，不認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)可以給行業(yè)帶來什么改變;再拿考勤來說，老師們似乎對(duì)紙質(zhì)點(diǎn)名樂此不疲，他們從不考慮孩子出勤背后隱含著的數(shù)據(jù)和信息。
改變，往往伴隨著多數(shù)守舊人士的阻撓，而誕生，則意味著一個(gè)時(shí)代的開始，藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)一定要變天了，是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)延伸的改造還是藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)覺醒的救贖，這取決于雙方的合力。讓藝術(shù)教育工作者改變心態(tài)不是件容易的事，但不改變心態(tài)就意味著不接受改變，作為一個(gè)科技觀察者，我認(rèn)為藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)們從學(xué)會(huì)注冊(cè)微博微信的那一刻起，就注定了要走上O2O這條道路，互聯(lián)網(wǎng)人，是時(shí)候來推他們一把了!
要么不改，要改就得改變整個(gè)行業(yè)
是的，一個(gè)行業(yè)不是一家公司一個(gè)產(chǎn)品就能改變得了的，我們很難奢求再遇到一個(gè)喬布斯。幸運(yùn)的是，我看到了不只一家互聯(lián)網(wǎng)公司在為此而努力，據(jù)我所知，至少現(xiàn)在北京、上海、西安和深圳各有一家團(tuán)隊(duì)在做這個(gè)事情，他們的進(jìn)度和側(cè)重點(diǎn)也略有不同，四個(gè)城市剛好組成一個(gè)菱形，這是最不堅(jiān)固的形狀，藝術(shù)培訓(xùn)這個(gè)千億市場(chǎng)一定會(huì)有更多的人來介入，要么不改，要改就得改變整個(gè)行業(yè)!
記得58同城的CEO姚勁波曾經(jīng)說過把58任何一個(gè)分類拆出來專注去做，都可能做到上市，這就是垂直細(xì)分領(lǐng)域所爆發(fā)出來的能量。之所以現(xiàn)在還有那么多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在58趕集漫無目標(biāo)的發(fā)布信息，是因?yàn)樗麄儧]有找到能為他們更好服務(wù)的平臺(tái)。
2016年暑假的某一天，我?guī)е约?歲的小侄子走在大街上，小侄子癡迷于街頭青年戲耍雙節(jié)棍的表演，嚷嚷著也要學(xué)一學(xué)，我打開手機(jī)某藝術(shù)課程的APP，搜索附近的跆拳道館，按評(píng)分排名，選擇第一個(gè)暑假班報(bào)名支付，道館已經(jīng)為小侄子安排好了課程和考級(jí)規(guī)劃，我打開我的Apple Watch，撥通了大哥的電話：大哥，我給凱迪報(bào)名了一個(gè)...