“省出大企業(yè)”法則之四：非財(cái)務(wù)支付(2)

　　用香港換員工：總是有人愿意為你免費(fèi)工作不只是企業(yè)品牌，地域、時(shí)間、空間上的優(yōu)勢(shì)，往往都是企業(yè)的無形財(cái)富，積極地發(fā)掘并妥善利用，能夠直接代替財(cái)務(wù)部門實(shí)現(xiàn)不可小看的隱性支付。

　　當(dāng)副總經(jīng)理來申請(qǐng)數(shù)十萬的管理人員工資的時(shí)候，陳鯤沒給一毛錢，卻給了他一個(gè)教授的名片，并且說：“憑經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)人能幫我們免費(fèi)解決，我們來自香港，依靠地區(qū)向往我們可以降低成本。”

　　今年6月，當(dāng)記者面對(duì)這個(gè)和陳鯤合作8個(gè)月的教授，對(duì)方竟然表示出對(duì)陳鯤以及港隆集團(tuán)的無限感激：“他們幫了我的大忙。”這位教授所任教的大學(xué)在廣州郊縣，自從2002年開設(shè)物業(yè)管理專業(yè)以來，一直面臨很嚴(yán)峻的招生困境：“與其他大學(xué)相比，我們的大學(xué)品牌號(hào)召力嚴(yán)重不足。學(xué)生認(rèn)為在一個(gè)縣城里學(xué)不出與國(guó)際接軌的物業(yè)管理知識(shí)，直到陳總（陳鯤）和我們合作建立實(shí)習(xí)基地以后，我們才有了轉(zhuǎn)機(jī)。”

　　陳鯤說：“他們看中的‘香港模式’，而不是我本人。”港隆物業(yè)管理集團(tuán)的總部在香港，并且擁有20幾年香港管理物業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)的學(xué)生進(jìn)入港隆管理的物業(yè)實(shí)習(xí)，門口的掛上大學(xué)實(shí)習(xí)基地的牌子，很大程度上增加了這家大學(xué)的含金量，彌補(bǔ)了“不夠國(guó)際化”的不足。而對(duì)于業(yè)主，能夠每天接受一些大學(xué)生的服務(wù)，在心理上也增加了很多的親和成分。

　　現(xiàn)在，每送走一批實(shí)習(xí)生，港隆都會(huì)在露天廣場(chǎng)上舉行獎(jiǎng)學(xué)金發(fā)放儀式，在業(yè)主的贊許聲中，陳鯤又一次度過了艱難的財(cái)務(wù)困境。

　　“港隆目前有在內(nèi)地設(shè)立物業(yè)管理學(xué)院的計(jì)劃，這次的目的不只是為了節(jié)約成本，更重要是培養(yǎng)向往香港物業(yè)管理，認(rèn)同港隆文化的業(yè)內(nèi)新鮮血液，即使不能全部應(yīng)用在自己的集團(tuán)，這些人也可以在4年以后，源源不斷進(jìn)入我們的上游企業(yè)，這對(duì)港隆的作用是戰(zhàn)略性的。”

　　用名片換智慧：操縱智囊團(tuán)你有沒有辦法花5000塊/年的價(jià)格，養(yǎng)100個(gè)月薪20000塊的策劃人員？陳鯤可以！

　　如果有一天你發(fā)現(xiàn)周圍有兩個(gè)人都有港隆物業(yè)集團(tuán)的顧問名片，不用吃驚，每年，陳鯤在各個(gè)學(xué)術(shù)角度和相關(guān)行業(yè)，要給100多人印顧問的頭銜。只不過那個(gè)名片上不只是“港?。ㄏ愀郏┪飿I(yè)管理集團(tuán)”還有一個(gè)“（港?。┫愀畚飿I(yè)集團(tuán)創(chuàng)意聯(lián)席會(huì)”并且標(biāo)明每個(gè)領(lǐng)域全國(guó)只聘請(qǐng)3名顧問。

　　陳鯤說：“你可以衡量一個(gè)好創(chuàng)意值多少錢，都沒有辦法計(jì)算多少錢可以買到一個(gè)好創(chuàng)意，更無法回答付多少錢可以365天都能擁有好創(chuàng)意。”很多企業(yè)都有籌建外腦團(tuán)隊(duì)的意愿，但是很少有企業(yè)進(jìn)行“顧問需求研究”，港隆為了吸引顧問的加盟和重視，從來不吝惜頭銜，也是為了增加名片的含金量而專門成立了這個(gè)創(chuàng)意聯(lián)席會(huì)。陳鯤認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)欲、頭銜、成果推廣，是企業(yè)支付給外腦的全部成本。

　　“我們只有在‘外面’，智囊才能有適合企業(yè)的好創(chuàng)意，無論是本專業(yè)還是非專業(yè)領(lǐng)域。”人們總是很難理解，為什么魯迅美術(shù)學(xué)院的老師會(huì)成為陳鯤的智囊，而這其中的原因竟然來自一次物業(yè)公司舉辦的“兒童畫展”。