草根老板的創(chuàng)業(yè)史
草根老板的創(chuàng)業(yè)史
創(chuàng)業(yè)不是一蹴而就，每個(gè)人的創(chuàng)業(yè)有好有壞，但是那些奮斗的痕跡都是生命中的精彩篇章。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的草根老板的創(chuàng)業(yè)史相關(guān)文章。
案例1：50元錢(qián)起家草根老板
龍鳳的“東福記”小酥餅，近幾年名聲越來(lái)越響亮，咬一口香甜可口，回味無(wú)窮。
好酒不怕巷子深，小酥餅在市里各大超市打開(kāi)銷(xiāo)路后，逐漸向外埠市場(chǎng)延伸，銷(xiāo)往哈爾濱、齊齊哈爾、雞西、綏化等地。
1月26日，在龍鳳區(qū)光明村，老板陳海東把記者帶進(jìn)了生產(chǎn)車(chē)間。生產(chǎn)線(xiàn)前，幾名工人忙碌著，機(jī)器生產(chǎn)出來(lái)的面餅，送到了烘烤車(chē)間，隨著烘烤爐加工，一排排賣(mài)相鮮亮的酥餅香氣四溢。
別看現(xiàn)在的生產(chǎn)線(xiàn)上是一條龍出產(chǎn)品，這在10年前是不可想象的。
10年前，陳海東從五常老家只身一人來(lái)到大慶打工。到大慶時(shí)他兜里只有50元錢(qián)，就是這50元錢(qián)，成就了他今天年利潤(rùn)達(dá)到10余萬(wàn)元的食品加工廠(chǎng)，雖然營(yíng)業(yè)額不是很高，對(duì)于幾乎白手起家的陳海東來(lái)說(shuō)，這在當(dāng)年是連做夢(mèng)都不敢想的。
陳海東初來(lái)大慶，當(dāng)過(guò)學(xué)徒工，賣(mài)過(guò)豆腐，始終沒(méi)有賺到錢(qián)。
在他最困難的時(shí)候，遇到了自己的愛(ài)人，兩個(gè)人結(jié)婚后，居住在光明小區(qū)一間出租房?jī)?nèi)，因?yàn)樽约河凶龈恻c(diǎn)的手藝，開(kāi)始在家里琢磨烤酥餅外賣(mài)，孫海東既是師傅又是推銷(xiāo)員，他每天蹬著“倒騎驢”，沿街叫賣(mài)，夫妻倆每天要干16個(gè)小時(shí)。
“我們兩口子是用心做酥餅，一點(diǎn)也不糊弄，油和面都是挑選最好的，酥餅名聲漸漸大了，供不應(yīng)求。”餅好吃，供貨及時(shí)，不管什么天氣，不管自己多忙，只要接到要貨電話(huà)，陳海東都會(huì)放下手里的活，送貨為先。
到了2012年，因?yàn)樾∷诛炰N(xiāo)量大增，陳海東“鳥(niǎo)槍換炮”，租了廠(chǎng)房，買(mǎi)了生產(chǎn)線(xiàn)設(shè)備。賺了錢(qián)就買(mǎi)設(shè)備，他是邊干邊往里面投資，采取“滾雪球”方式擴(kuò)大再生產(chǎn)。
此時(shí)，他從老家把父母和妹妹接過(guò)來(lái)，與他一起創(chuàng)業(yè)，看著自己的事業(yè)有了起色，陳海東心里像吃了蜜一樣甜。
為了創(chuàng)出自己的品牌，他申請(qǐng)了“東福記”商標(biāo)，又買(mǎi)來(lái)包裝機(jī)器，精心設(shè)計(jì)，好吃好看，很快小酥餅打進(jìn)超市。經(jīng)銷(xiāo)商反映酥餅餡單一，他馬上試驗(yàn)研究新配方，投向市場(chǎng)，果然銷(xiāo)量大增。
2013年，龍鳳區(qū)相關(guān)部門(mén)工作人員來(lái)到他家里現(xiàn)場(chǎng)辦公，驗(yàn)收合格后，給他換發(fā)各種證照，提供政策扶持。陳海東心里有底了，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。
加工廠(chǎng)有了盈利，陳海東不忘回報(bào)社會(huì)，他的車(chē)間里有兩名聾啞人干活，手腳麻利。
“我現(xiàn)在雇了8名工人，有兩名聾啞人，這兩人的工資高于其他人。”對(duì)于有殘疾的打工者，陳海東都要高看一眼，他還給兩個(gè)人提供吃住。他的車(chē)間管理也很獨(dú)特，從來(lái)不督促誰(shuí)怎么干?干多少?都靠自覺(jué)，就像給自己家里干活一樣。
記者看到在車(chē)間庫(kù)房門(mén)口，停著兩輛全封閉送貨車(chē)，幾名工人往車(chē)上搬運(yùn)成品。
“這是發(fā)往哈爾濱的貨，昨天下的訂單，今天中午必須送到。”陳海東自豪地說(shuō)。
陳海東今年32歲，他的“東福記”食品加工廠(chǎng)，雖然規(guī)模不是很大，只有8 名工作人員，但大家干得舒心，忙得樂(lè)和。
用陳海東的話(huà)說(shuō)，他會(huì)繼續(xù)努力，用心做產(chǎn)品，有了好的開(kāi)端，企業(yè)肯定會(huì)越走越遠(yuǎn)，越走越好。
案例2：80后家具賣(mài)場(chǎng)老板的創(chuàng)業(yè)史
人物檔案
姓名：王建波
年齡：28歲
籍貫：湖北襄樊
職務(wù)：好風(fēng)景家具廣場(chǎng)負(fù)責(zé)人
走在黃陂區(qū)大南街，目光一定會(huì)被農(nóng)機(jī)大樓一樓那個(gè)超大的家具賣(mài)場(chǎng)吸引，2000多平方米的賣(mài)場(chǎng)里，擺滿(mǎn)了各式各樣的家具。
很少人知道，這家營(yíng)業(yè)面積在黃陂列第一的“好風(fēng)景”家具賣(mài)場(chǎng)，掌門(mén)人卻是一個(gè)80后小伙子。
已在社會(huì)上闖蕩3年，王建波臉上還有一股濃濃的娃娃氣。不過(guò)，別小看這個(gè)學(xué)生頭、中等個(gè)、五官清秀的娃娃老板，業(yè)內(nèi)很多同行都對(duì)他的經(jīng)營(yíng)功夫贊嘆不已。
王建波畢業(yè)于湖北大學(xué)，他不愿老老實(shí)實(shí)打工，寧可選擇布滿(mǎn)荊棘的創(chuàng)業(yè)路。他失敗了兩次又爬起來(lái)，只是因?yàn)橄矚g并享受這個(gè)過(guò)程，“我喜歡看《奮斗》，自認(rèn)比華子還華子。草根創(chuàng)業(yè)，注定比其他人更艱辛，我的有些艱辛只怕連華子也沒(méi)能體會(huì)過(guò)。”
年輕，敢想就敢做
倉(cāng)促下海，創(chuàng)業(yè)半年就關(guān)門(mén)
王建波出生于襄樊的一個(gè)農(nóng)民家庭，12歲就幫表姐推銷(xiāo)過(guò)服裝，從而埋下了經(jīng)商的種子。
2002年，王建波從湖北大學(xué)高分子材料專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，成為深圳某大型涂料有限公司武漢地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)人員，一年收入有3萬(wàn)多。在當(dāng)時(shí)，這對(duì)農(nóng)村孩子來(lái)說(shuō)已經(jīng)很豐厚了。
簽了越來(lái)越多的合同，認(rèn)識(shí)了越來(lái)越多的客戶(hù)，王建波認(rèn)為自己已將做生意的門(mén)道學(xué)得差不多了。他開(kāi)始琢磨，定單來(lái)得如此容易，如果是自己的生意，那就不僅僅是幾個(gè)點(diǎn)的提成了。這個(gè)想法讓王建波激動(dòng)不已。
“當(dāng)時(shí)算了算，自己已攢下2萬(wàn)多，足夠進(jìn)一批貨了，就動(dòng)手了。”王建波自己也承認(rèn)，當(dāng)初的下海有些沖動(dòng)。2003年初，他回到老家襄樊市，在生意最火爆的春園路正旺建材市場(chǎng)租了一個(gè)攤位，經(jīng)營(yíng)油漆。
但是，做了才知道，做老板并不是那么享受的事。打工時(shí)的那些客戶(hù)都是成熟客戶(hù)，有過(guò)多年合作經(jīng)驗(yàn)，而且都是沖公司的品牌來(lái)的，自己做的實(shí)際只是渠道維護(hù)。自己?jiǎn)胃闪?，沒(méi)有穩(wěn)固的客源，又沒(méi)有品牌，生意自然就冷清了。再加上年輕氣盛，他當(dāng)時(shí)選擇的是當(dāng)?shù)刈罨鸨氖袌?chǎng)，800元的攤位租金加上其他費(fèi)用，每月支出高達(dá)2000多元，很快，王建波就吃不消了。
就這樣，王建波當(dāng)了半年多老板就關(guān)門(mén)大吉，2萬(wàn)元積蓄也虧得差不多。好在他人緣好，很快又回到原公司當(dāng)起了銷(xiāo)售人員。
年輕，經(jīng)得起挫折
再賣(mài)玩具，又鎩羽而歸
有了第一次的教訓(xùn)，此后兩年多時(shí)間里，王建波很珍惜所在公司的品牌效應(yīng)，每一筆業(yè)務(wù)都跑得很認(rèn)真，他非常留心與油漆分銷(xiāo)商、家具廠(chǎng)、
案例3：草根創(chuàng)業(yè)故事：為什么丁老板可以輕松年賺100多萬(wàn)?
今天與大家分享一個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)策略：營(yíng)銷(xiāo)的驅(qū)動(dòng)媒介!也許，這將是你最值得去實(shí)踐的營(yíng)銷(xiāo)策略，也是對(duì)你幫助最大的策略!
古語(yǔ)云：要想讓馬兒跑，先要讓馬兒吃草。要想讓客戶(hù)走向你，先讓客戶(hù)獲得價(jià)值。
營(yíng)銷(xiāo)中的驅(qū)動(dòng)媒介，幫助你驅(qū)動(dòng)客戶(hù)向你的店走來(lái)，也幫助你驅(qū)動(dòng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，更幫助你驅(qū)動(dòng)客戶(hù)回頭來(lái)購(gòu)買(mǎi)。
在不同的階段，使用的媒介不同，每一個(gè)商家，每一個(gè)老板，都可以設(shè)定相關(guān)的媒介，進(jìn)行自我借力或產(chǎn)品與產(chǎn)品之間相互借力，從而更輕松地吸引客戶(hù)，成交客戶(hù)。
我們來(lái)看一個(gè)輕松年賺百萬(wàn)的案例：
丁老板在大學(xué)城開(kāi)了一家書(shū)店，但是，他不賣(mài)書(shū)，他免費(fèi)提供租書(shū)。他每年可以?xún)糍嵣习偃f(wàn)元。丁老板天天坐在店里，不怕風(fēng)吹，不怕雨淋的，是如何做到一年凈賺上百萬(wàn)元的?
丁老板的書(shū)店只免費(fèi)提供租書(shū)。免費(fèi)租書(shū)，卻能賺到上百萬(wàn)元?原因是丁老板善于借力!善于運(yùn)用媒介。
丁老板書(shū)店里的書(shū)基本上是考研、雅思、托福、考公務(wù)員必備的一些參考書(shū)，同時(shí)還有一些考試必備的教輔材料，也提供一些往年考試的卷子，這些都是免費(fèi)向大學(xué)城的學(xué)生租用。免費(fèi)的，完全免費(fèi)!
由于完全免費(fèi)，吸引了大量的大學(xué)生向丁老板租書(shū)，每個(gè)租書(shū)的人只需交納50元的押金，就可以拿走3本書(shū)。
3本書(shū)還回來(lái)，50元押金就退給你。如果續(xù)借，押金繼續(xù)交著。但是丁老板并不是靠押金來(lái)賺錢(qián)的。
租書(shū)，還書(shū)，讓這群學(xué)生不停地要來(lái)丁老板的店，同時(shí)，每個(gè)大學(xué)生租書(shū)都會(huì)有針對(duì)性，比如：考研的就會(huì)租考研的書(shū)，考雅思的就會(huì)租考雅思的書(shū)，考公務(wù)員的也一樣。
丁老板通過(guò)系統(tǒng)登記學(xué)生們?cè)?jīng)租過(guò)哪些書(shū)，現(xiàn)在在租哪些書(shū)，從而發(fā)現(xiàn)，既然考研的學(xué)生向我租了這些書(shū)，那么他們是否要上培訓(xùn)班?大部分學(xué)生還是要上這種強(qiáng)化班的。但是丁老板沒(méi)有培訓(xùn)公司，沒(méi)有老師。于是他想到了借力!
丁老板與培訓(xùn)雅思的合作，與培訓(xùn)公務(wù)員的合作，與培訓(xùn)政治的合作，與培訓(xùn)英語(yǔ)的合作。。。能合作的都合作了，然后，招一個(gè)學(xué)生，這些機(jī)構(gòu)就給相應(yīng)的提成!
這些學(xué)生免費(fèi)在丁老板那里租書(shū)，也經(jīng)常與丁老板交流，信任幾乎不成問(wèn)題，丁老板推薦給他的培訓(xùn)班，成交率就比普通的業(yè)務(wù)員要高很多!
于是丁老板通過(guò)免費(fèi)租書(shū)吸引了大量的學(xué)生，學(xué)生們之間又會(huì)相互傳播，互相介紹，來(lái)的學(xué)生更多!
接著丁老板都知道他們接下來(lái)要考什么，是考研，還是考公務(wù)員，然后針對(duì)性的推廣給每一個(gè)學(xué)生對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)班，幫助相應(yīng)的機(jī)構(gòu)招生，一年輕松賺百萬(wàn)元。
通過(guò)上面的案例，你看明白了嗎?丁老板的營(yíng)銷(xiāo)組合拳就是：吸引客戶(hù)的驅(qū)動(dòng)媒介+杠桿借力
丁老板把“免費(fèi)租書(shū)”作為驅(qū)動(dòng)媒介，吸引了大量的學(xué)生，又通過(guò)租書(shū)還書(shū)，吸引學(xué)生重復(fù)的到他店里來(lái)，建立信任，然后通過(guò)杠桿借力輕松地賺錢(qián)!
通過(guò)這個(gè)案例，我們感受到了驅(qū)動(dòng)媒介的力量。也許你會(huì)把驅(qū)動(dòng)媒介簡(jiǎn)單地理解成：贈(zèng)品。但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)你經(jīng)?？吹接行┵?zèng)品領(lǐng)走了后，卻沒(méi)有產(chǎn)生效益。
驅(qū)動(dòng)媒介可不是簡(jiǎn)單的贈(zèng)品。如果非要說(shuō)贈(zèng)品，那它是帶有魔力的贈(zèng)品，它是別人想要的贈(zèng)品，關(guān)心的贈(zèng)品。
因此，在營(yíng)銷(xiāo)的每一個(gè)階段，我們都要設(shè)置讓客戶(hù)不由自主都想要去獲取的驅(qū)動(dòng)媒介。
比如：
我們會(huì)設(shè)置一個(gè)吸引客戶(hù)的驅(qū)動(dòng)媒介，這里首先要知道客戶(hù)真正想要什么，我能不能先付出一小部分吸引客戶(hù)?
我們會(huì)設(shè)置一個(gè)讓客戶(hù)欲罷不能的成交客戶(hù)的驅(qū)動(dòng)媒介，這里要讓客戶(hù)對(duì)媒介有足夠的興趣，讓客戶(hù)很想要這個(gè)，從而讓這個(gè)媒介推動(dòng)成交。
我們也會(huì)設(shè)置一個(gè)讓客戶(hù)一直回頭的理由，比如上面的每月領(lǐng)一次的鞋墊，比如丁老板的租書(shū)后客戶(hù)的還書(shū)，從而更輕松地粘住客戶(hù)，促進(jìn)客戶(hù)的消費(fèi)。上面所說(shuō)的媒介是層層遞進(jìn)的，每一個(gè)媒介之前都有促進(jìn)關(guān)系。
在這里簡(jiǎn)要揭密一下這個(gè)神奇的策略，你值得一看!
1、不是單純地送出一個(gè)贈(zèng)品就可以吸引到客戶(hù)，客戶(hù)每次購(gòu)買(mǎi)都期待獲得與他的需求相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)。因此，設(shè)定驅(qū)動(dòng)媒介必須從客戶(hù)的需求出發(fā)，從客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的本質(zhì)出發(fā)!
2、客戶(hù)的每一個(gè)需求背后，都有擴(kuò)展需求。比如：我去買(mǎi)鞋，我關(guān)心的是我的腳。因此，可以從擴(kuò)展需求這一塊入手設(shè)定驅(qū)動(dòng)媒介。
3、 設(shè)定一個(gè)讓客戶(hù)經(jīng)常與你接觸的媒介很重要!比如：開(kāi)服裝店的，可以每月讓客戶(hù)免費(fèi)享有一次燙熨西裝，外套的機(jī)會(huì)。那么，客戶(hù)就會(huì)去享用這個(gè)機(jī)會(huì)，也就帶給你更多的接觸客戶(hù)，成交客戶(hù)，客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的機(jī)會(huì)。
4、在設(shè)定驅(qū)動(dòng)媒介時(shí)，你必須知道什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)能夠讓客戶(hù)動(dòng)起來(lái)，只有客戶(hù)動(dòng)起來(lái)了，你才有機(jī)會(huì)!
簡(jiǎn)單的招式，練到極致，便是絕招!只有專(zhuān)注，才能成功!
總結(jié)：讀懂了客戶(hù)內(nèi)心，了解客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的本質(zhì)，你就能夠在每一個(gè)節(jié)點(diǎn)設(shè)置好客戶(hù)想要的驅(qū)動(dòng)媒介。
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