90后草根創(chuàng)業(yè)者

90后草根創(chuàng)業(yè)者

　　草根創(chuàng)業(yè)，付出的女里和汗水要比那些含著金鑰匙出生的人多得多，90后草根創(chuàng)業(yè)，一沒資歷人脈，二沒經(jīng)驗(yàn)，要怎么走出這種局面獲得創(chuàng)業(yè)成功呢，以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的90后草根創(chuàng)業(yè)者相關(guān)文章。

　　最火90后創(chuàng)業(yè)者：1年身價(jià)暴漲3000萬

　　陳安妮：我的畫技并不高超 是我成功的是畫里那些真摯的感情

　　漫畫獨(dú)白：2002年陳安妮，10歲，喜歡畫畫，那個(gè)時(shí)候老師對(duì)我說你畫得太爛了，所有人都跟我說你成為漫畫家的幾率只有百分之一，然后我相信了，2011年，陳安妮考上重點(diǎn)大學(xué)，每天很少畫畫，2012年，我爸爸出了車禍，家里徹底斷了收入來源，這時(shí)有人找到我，說兼職畫漫畫能給我30塊錢，然后1%的奇跡發(fā)生了， 2013年陳安妮，20歲，靠稿費(fèi)支撐起了這個(gè)家，當(dāng)我站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上的時(shí)候，很多人對(duì)我說，安妮，你真的很適合畫漫畫，但是沒有人知道，它曾經(jīng)破碎的只剩下1%的希望，但它被我抓住了，真好。

　　漫畫里的主人公，是個(gè)長(zhǎng)頭發(fā)大眼睛，身材微胖的可愛女孩。而這個(gè)動(dòng)漫形象照應(yīng)進(jìn)現(xiàn)實(shí)的，就是今年剛滿22歲的陳安妮。不久前，她創(chuàng)作的這組名為“對(duì)不起，我只過1%的生活”的漫畫，迅速在網(wǎng)絡(luò)走紅。

　　快看世界(北京)科技有限公司CEO陳安妮：我就是第二天，我醒來發(fā)現(xiàn)我的朋友圈被我的漫畫刷屏了，就是所有人都在朋友圈瘋狂的轉(zhuǎn)我的漫畫，然后一時(shí)間那條漫畫的評(píng)論，我看一下，那條漫畫的評(píng)論，就是轉(zhuǎn)發(fā)到達(dá)了40多萬，然后評(píng)論到達(dá)了9萬多。

　　陳安妮說，這組漫畫描述的是她自己的親身經(jīng)歷，她喜歡在生活中尋找靈感，漫畫里的許多人物，都能在現(xiàn)實(shí)中找到原型。

　　也許正是因?yàn)橘N近生活，陳安妮上大學(xué)二年級(jí)的時(shí)候就已經(jīng)在漫畫領(lǐng)域頗具名氣，依照真實(shí)經(jīng)歷創(chuàng)作的《安妮和王曉明》漫畫書，描繪的就是她與男朋友在高中校園里發(fā)生的青春故事。這本書從2012年出版以來，網(wǎng)絡(luò)閱讀量超過1億。

　　這是今年8月，陳安妮在廣州舉辦的一次簽售會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，憑借超高的人氣，第一天就有3000多名粉絲來到現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)于一個(gè)只有20多歲的小女孩而言，這樣的場(chǎng)面連她自己都很難想象。

　　陳安妮在廣州舉辦的一次簽售會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

　　在安妮眼中，自己的畫技并不高超，之所以讓讀者喜愛，是因?yàn)樽髌防镎鎿吹那楦小?/p>

　　陳安妮：我本身是一個(gè)非常非常普通，非常非常平凡的女孩兒，所以我的生活，跟大部分的女孩子生活是幾乎一致的，所以說我畫一些小感，就是小感情，小感悟，還有生活遇到的一些糗事，搞笑的事，都跟大部分人的生活是一樣的，他們覺得能在我的漫畫里找到共鳴，有時(shí)候找到一點(diǎn)感動(dòng)，我覺得我的漫畫只要能給他們帶來一點(diǎn)笑容，我覺得對(duì)我來說就是很開心的事情。

　　擁有800多萬粉絲的陳安妮，無疑是年輕人中的佼佼者，她的成功來自于善于捕捉生活里那些被忽略的情感，而在90后這個(gè)群體中，還有這樣一些人，他們性格張揚(yáng)不羈，思想天馬行空，更因?yàn)閳?jiān)持做自己、敢于說真話而成為商界另類。

　　溫成輝：堅(jiān)持說真話 努力改變世界

　　近日，一篇名為“叔叔阿姨們創(chuàng)業(yè)為啥要說謊”的文章在網(wǎng)上受到關(guān)注，這篇文章揭露了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)普遍進(jìn)行數(shù)據(jù)造假的現(xiàn)象，這篇文章的作者叫溫成輝，是個(gè)只有21歲的創(chuàng)業(yè)者。

　　禮物說(北京)科技有限公司CEO溫成輝，這個(gè)身材偏瘦，帶著眼鏡，說起話來略顯萌態(tài)的大男孩，很難讓人把他與企業(yè)CEO的頭銜聯(lián)想到一起，但就是這樣一個(gè)看起來文文弱弱的男孩，前不久卻在媒體上自曝創(chuàng)業(yè)公司的行業(yè)內(nèi)幕，并因此成為輿論焦點(diǎn)。

　　溫成輝：現(xiàn)在非常多的創(chuàng)業(yè)公司，融資的時(shí)候?qū)ν舛紩?huì)虛報(bào)的融資數(shù)，明明融了300萬人民幣(6.4735, 0.0035, 0.05%)，但卻對(duì)外說是300萬美金，然后這還是乘以六倍，一般情況下大家有的時(shí)候會(huì)乘以3乘以4，想乘多少變成隨他喜歡。

　　溫成輝：我們內(nèi)部有的時(shí)候會(huì)交流，他們往往可能會(huì)不經(jīng)意間說漏了嘴，所以我們大部分內(nèi)部人其實(shí)都是知道的。

　　堅(jiān)持說真話，努力改變世界，這是溫成輝的態(tài)度。三年前，18歲的溫成輝在大學(xué)校園里開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。先后嘗試了校園紀(jì)念品，留聲明信片等多款項(xiàng)目。今年，他在北京創(chuàng)辦了自己的公司——禮物說科技有限公司。

　　這些正在慶祝圣誕節(jié)的年輕人，是溫城輝公司的24位員工，年齡最大的只有26歲。圣誕節(jié)這天，他們每個(gè)人都能通過抽簽的方式獲得一份特殊的禮物。

　　員工：好，我現(xiàn)在開始發(fā)禮物了哦，9號(hào)是誰?記得這上面有我們的錄音哦。

　　語音：祝你六六大順七星高照八方來財(cái)九九同心十全十美百事可樂萬事如意圣誕快樂。

　　通過掃描二維碼，就能把聲音和圖片綁定在禮物上。這是溫成輝的公司自主研發(fā)的一款名叫“禮物說”的手機(jī)軟件。

　　溫成輝公司自主研發(fā)的手機(jī)軟件“禮物說”

　　溫成輝：這份禮物非常地貼心實(shí)用，希望收到禮物的人可以每天好好地吃到早餐，吃飽飯才能有力氣干你想做的事情，最后圣誕快樂。

　　溫成輝收到的禮物是一個(gè)煮蛋器，禮物里附帶著一個(gè)女孩子甜美的祝福，而這些會(huì)說話的禮物最初的誕生也是因?yàn)橐粋€(gè)女孩。

　　溫成輝：溫城輝因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)有一個(gè)很喜歡的女生，我希望能夠給她制造一些驚喜，我一直上網(wǎng)找不到好的禮物，我就自己做了一個(gè)，覺得做完禮物說之后，找到好的禮物送給女生，就非常簡(jiǎn)單了。

　　央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》記者：追到她了嗎?

　　溫城輝：當(dāng)然追到了，不然的話為什么還繼續(xù)做。

　　一個(gè)人可以沒有別的，但不能沒有夢(mèng)想。在這句話的激勵(lì)下，很多年輕人走上了充滿希望又布滿荊棘的創(chuàng)業(yè)道路。我們祝福溫城輝、陳安妮，希望他們事業(yè)有成，夢(mèng)想成真。但客觀地說，創(chuàng)業(yè)并不像畫漫畫、寫文章那么單純。許多年輕的90后創(chuàng)業(yè)者，也經(jīng)歷過許多不為人知的辛酸、和不被理解的苦痛。當(dāng)他們面對(duì)家人的阻攔、朋友的懷疑甚至被嗤之以鼻的時(shí)候，他們的路又是怎樣走下去的呢?

　　90后CEO：創(chuàng)業(yè)路上充滿艱難 成功背后隱藏辛酸

　　溫成輝的“禮物說”不僅能讓禮物自己說話，還可以把禮物分類，提供送禮攻略，幫助用戶給家人和朋友制造節(jié)日驚喜。這個(gè)軟件在今年7月份推出，短短四個(gè)月，下載用戶就達(dá)到200萬人，線上交易額超過1000萬。這樣的成績(jī)對(duì)于年僅21歲的溫城輝來說，無疑是巨大的商業(yè)成功，然而在光鮮的背后，他也曾有一段不被認(rèn)可的經(jīng)歷。

　　溫城輝：大二的時(shí)候休學(xué)，主要是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)忙不過來了，當(dāng)時(shí)有一家公司，特別忙，學(xué)業(yè)兼顧不了，考試考不過，最后就只能選擇休學(xué)，當(dāng)時(shí)爸媽是反對(duì)最厲害的，我爸爸媽媽非常不同意，我媽媽甚至因?yàn)檫@個(gè)事情一定要跟我簽合同才愿意把我放出來。

　　　　安妮說，沒有做過的事，是很難證明的，也正因此，質(zhì)疑的聲音此起彼伏。安妮生活中的主色調(diào)變成了灰色，而負(fù)面輿論也影響到了她的家人。

　　陳安妮：(父母)他們不是經(jīng)常上網(wǎng)的人，他們只會(huì)覺得他們被人罵了，我被人罵了，我受到傷害了，他們也傷害了，他們會(huì)很擔(dān)心很擔(dān)心，他們希望我回去，回到他們的身邊，讓他們保護(hù)我，但是他們不知道，到現(xiàn)在應(yīng)該是由我來保護(hù)他們。

　　家人的擔(dān)心，公眾的質(zhì)疑，讓天性敏感的安妮很消沉，她也曾想過退出，但卻發(fā)現(xiàn)，自己根本沒有退路。

　　陳安妮：我受到這些抨擊的時(shí)候，我的內(nèi)心是幾乎崩潰的，但是當(dāng)我眼淚幾乎要留下來的那一刻，我看到我的成員，十幾個(gè)人坐在那里，很失落的樣子，我發(fā)現(xiàn)我不允許自己的眼淚流下來。

　　家人的擔(dān)心 公眾的質(zhì)疑讓陳安妮很消沉

　　慢慢的，安妮學(xué)會(huì)用沉默回應(yīng)攻擊，而她的堅(jiān)持也獲得了回報(bào)。盡管不屑的目光沒有改變，但是越來越多的人也發(fā)出支持的聲音。

　　陳安妮：有時(shí)候你看那些罵你的人，抨擊你的人，你都不會(huì)流淚，但是你看到那些支持你的人，瞬間你就會(huì)流淚，還有很多身邊很多不聯(lián)系的人，他們會(huì)撥通我的電話，回答短信給我，告訴我他們其實(shí)一直在關(guān)注我，在支持我，其實(shí)如果不是這件事情，我還不知道原來一直有這么多人在愛著我。

　　讀者的支持，讓安妮意識(shí)到，最初那個(gè)看似不可能實(shí)現(xiàn)的漫畫夢(mèng)，已經(jīng)變?yōu)槊篮玫默F(xiàn)實(shí)。今年6月，安妮注冊(cè)了一家動(dòng)漫公司，在所有人都不看好的情況下，她一個(gè)人來到北京。

　　陳安妮：當(dāng)初大家都認(rèn)為你可能是一個(gè)作者，你是一個(gè)偏藝術(shù)，像偏感性的一個(gè)人你很難成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。然后他們都說我來北京可能活不了多久，別說你可以發(fā)展得很好，他們覺得你可能存活下來的幾率都特別小。

　　旁人的眼光，沒有阻礙夢(mèng)想的腳步。在北京，安妮找到了很多和她一樣懷揣漫畫夢(mèng)想的年輕人。由于公司剛剛起步，他們租了一間相對(duì)便宜的民宅，團(tuán)隊(duì)里12個(gè)成員住在一起，而公共區(qū)域的客廳則被改裝成辦公區(qū)。由于工作和生活在同一個(gè)空間，這些年輕人除去吃飯和睡覺，其余全部的時(shí)間幾乎都在工位上度過。

　　員工：我們一天工作十幾個(gè)小時(shí)，每天起床7點(diǎn)半開始上班，經(jīng)常工作到凌晨一點(diǎn)。

　　為了緩解工作的壓力，在這間不到40平米的工作室里，隨處都有安妮搞怪的身影。

　　陳安妮：現(xiàn)在大家嚴(yán)肅起來，我要講一個(gè)嚴(yán)肅的事情，經(jīng)過了這兩個(gè)星期，大家非常認(rèn)真的工作之后，我們接下來有一個(gè)偉大的計(jì)劃，首先，我們要?jiǎng)?chuàng)作一個(gè)史詩級(jí)別的漫畫故事，以我本人為原型，創(chuàng)作一個(gè)關(guān)于仙女下凡的故事，有沒有感覺到一股仙氣。

　　員工：沒有，床單的臭氣。

　　類似安妮這樣的搞怪在這間不起眼的辦公室里一點(diǎn)都不奇怪。

　　陳安妮：那只貓是我們撿來的，就是領(lǐng)養(yǎng)來的，它現(xiàn)在使我們工作室的形象大使，你看我們?cè)?jīng)把它畫在漫畫里面，不過加了一點(diǎn)色彩，因?yàn)樗且恢话棕?，你看我們還給它，我們自封了鏟屎官，就是每天定時(shí)給它鏟屎，它會(huì)平時(shí)在桌子上走來走去，在我們郁悶的時(shí)候治愈我們的心靈。

　　安妮說，自己很幸運(yùn)，因?yàn)樵谠瓌?chuàng)動(dòng)漫這個(gè)領(lǐng)域里，絕大部分人是不能依靠作品維持生計(jì)的，也正因如此，越來越多的漫畫人因生活所迫放下了畫筆。

　　為了鼓勵(lì)和自己有同樣夢(mèng)想的他們，陳安妮決定實(shí)施一個(gè)名為“30萬元正版計(jì)劃”的活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)那些優(yōu)秀的動(dòng)漫作者。

　　陳安妮：我們想搭建一個(gè)原創(chuàng)的動(dòng)漫平臺(tái)，在三年內(nèi)能夠支持超過500名漫畫作者，雖然我們知道，這個(gè)夢(mèng)非常非常遙遠(yuǎn)，這條路非常非常的漫長(zhǎng)，在這條路上一定會(huì)有很多的險(xiǎn)阻，很多的困難，那又怎么樣呢?只要我們邁出了第一步，我們就離夢(mèng)想又近了一步，因?yàn)檫@百分之一已經(jīng)不再是我一個(gè)人的夢(mèng)想，而是我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的夢(mèng)想，乃至許許多多漫畫人的夢(mèng)想，如果你曾經(jīng)也有一個(gè)夢(mèng)想，跟我一樣破碎過，破碎地只剩下百分之一，請(qǐng)一定要馬上把它撿起來，因?yàn)楫?dāng)你手中握著你的夢(mèng)想，翻山越嶺看到光芒的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你自己比你想象的更加強(qiáng)大，因?yàn)檫@一次，是你親手把你的百分之一實(shí)現(xiàn)到了百分之百。

　　堅(jiān)持讓安妮一步步靠近自己的夢(mèng)想。而同為90后的溫城輝則更相信年輕就是資本。

　　溫城輝：大家好，我是禮物說的溫城輝，93年出生，今年21歲，是紅杉資本投資最年輕的93年小鮮肉ceo，今天我們跟叔叔阿姨做辯論，一定要拿出我們年輕人的風(fēng)格，先來點(diǎn)掌聲好不好，鼓勵(lì)一下年輕人。

　　這是一場(chǎng)60后、70后和90后的辯論賽。作為正方一辯，溫城輝從不諱言自己對(duì)于叔叔阿姨們的看法。

　　溫城輝：好幾年都沒有新的思想，我覺得不叫成熟，這叫老了。我不僅是個(gè)90后創(chuàng)業(yè)者，我還投資了一個(gè)很成功的90后項(xiàng)目。就是前段時(shí)間上了app store第一名的快看漫畫，然后所有的投資大佬都在聯(lián)系我搶這個(gè)項(xiàng)目。這才叫90后懂90后，不要因?yàn)槟悴欢驼f我們不成熟，不要因?yàn)槟悴恍芯驼f我們不行，對(duì)不對(duì)?

　　作為正方一辯 溫城輝從不諱言自己對(duì)于叔叔阿姨們的看法

　　兩代人關(guān)于成熟的辯論，不僅博得了場(chǎng)內(nèi)觀眾的掌聲，也讓60后，70后的評(píng)委們感慨良多。

　　辯論賽評(píng)委：90后他們是這樣，他們?nèi)菀阻玻踩菀桌菬?，但是如果能給我們一個(gè)機(jī)會(huì)，用我們的所謂的成熟，去換取他們的年輕和銳利的話，我相信很多人可能都會(huì)愿意，有些事需要交給未來，有些人需要給他時(shí)間，尤其是那些你給他時(shí)間，他就可以給你一個(gè)不一樣未來的人。

　　辯論賽評(píng)委：現(xiàn)在馬上就是2015年，2015年的時(shí)候，80后是35歲，90年的是25歲，整個(gè)社會(huì)最活躍的主流的消費(fèi)人群，這個(gè)代謝的傳承就是這么不可阻擋地發(fā)生了。

　　就像評(píng)委們說的，代謝的傳承無可阻擋。從產(chǎn)品問世，到被公眾知曉，溫城輝只經(jīng)歷了短短一年的時(shí)間，而這一年間，溫成輝的身價(jià)暴漲到3000萬，而變化的數(shù)字更體現(xiàn)在風(fēng)投的追逐。

　　溫城輝：公司從2013年一月，到現(xiàn)在不到兩年的時(shí)間，總公共獲得了3筆投資，第一筆是一個(gè)一百萬的人民幣，第二筆是一百五是萬的人民幣，最后是今年7月份的時(shí)候拿到的，紅杉資本的300萬美金的投資，我們現(xiàn)在有四五家機(jī)構(gòu)在談，可能會(huì)做新的投資，這一輪投資可能會(huì)高達(dá)幾千萬美金的額度。

　　隨著越來越多資金的注入，企業(yè)發(fā)展的速度也在迅速增長(zhǎng)，僅僅圣誕節(jié)期間，單周有效訂單達(dá)到6萬，銷售額突破500萬元，是雙11當(dāng)天的50倍。而小小年紀(jì)的溫城輝已經(jīng)不再滿足于一個(gè)軟件的成功，在他的心里還有一個(gè)更大的愿望。

　　溫成輝：我的人生理想是修身齊家治國(guó)平天下，我希望做好自己，能夠修好自己的身，齊家是我希望經(jīng)營(yíng)好自己的家庭，無論是父母還是我未來的老婆我的孩子，我希望家庭能夠和睦，我還希望能夠治好我這家公司，也就是我的國(guó)家，我希望它能夠繁榮富強(qiáng)，然后能夠造福一方。當(dāng)然我最大的愿望還是希望有朝一日能夠平天下，平天下指的是在自己力所能及的情況下去推動(dòng)在新聞方面、司法方面，在教育方面各個(gè)方面能夠推動(dòng)這個(gè)社會(huì)變得更好。

　　年少的輕狂不羈與青澀浪漫，在這個(gè)瘦瘦的男孩子身上體現(xiàn)得淋漓盡致。也許他的愿望太大，大到經(jīng)常遭受懷疑和不屑的目光，但是不管怎樣，這個(gè)有著遠(yuǎn)大情懷的男孩，一直在努力向前奔跑。

　　【半小時(shí)觀察】90后的未來你不要猜

　　兩個(gè)90后的年輕人，用他們富于活力的青春，為我們書寫了一個(gè)好看的創(chuàng)業(yè)故事。它像個(gè)情感大片，有著極致的苦悶或喜悅;又像個(gè)青春喜劇，有著年輕的任性，放棄學(xué)業(yè)卻又堅(jiān)持學(xué)習(xí);還像個(gè)幽默小品，創(chuàng)新成為工作的作料而不是工作的要求。從他們的身上，我們感受到了一種全新的意識(shí)，一種全新的態(tài)度，還有一種全新的追求。國(guó)務(wù)院在天津舉辦的2014夏季達(dá)沃斯論壇上說，要在960萬平方公里土地上掀起大眾創(chuàng)業(yè)、草根創(chuàng)業(yè)新浪潮。前不久剛剛閉幕的中央經(jīng)濟(jì)工作明確提出，要“以政府自身革命帶動(dòng)重要領(lǐng)域改革，以大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新形成發(fā)展的新動(dòng)力”。我們應(yīng)該鼓勵(lì)更多的人，像這些90后的年輕人一樣，不等不靠，走出一條別人沒有走過的路，沒有試過的模式，用優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)，在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的過程中，成為拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)小小的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者的自白

　　長(zhǎng)青是典型的重慶漢子，耿直、豪爽、熱情，口口聲聲說自己是苦逼的屌絲草根，卻有著不安分的“逆襲心”。創(chuàng)業(yè)者無非有兩種：一種為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，在追尋自我存在感時(shí)順帶賺錢;一種為了賺錢而創(chuàng)業(yè)，生活所迫容不得他們選擇。長(zhǎng)青，屬于后者。

　　高中為了賺學(xué)費(fèi)，建筑工地干過苦力，重慶魚嘴修過碼頭。到了大學(xué)后更是不曾向家里要過一分錢，燒烤店、報(bào)刊亭、打印店、成人用品、旅游中介、考研代理，大學(xué)四年摸爬滾打，草根創(chuàng)業(yè)的路上，長(zhǎng)青冷暖自知。

　　“我愿意作為一個(gè)失敗者來講述我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，年輕時(shí)經(jīng)驗(yàn)不足，走了不少彎路，希望我的這些經(jīng)歷對(duì)正在創(chuàng)業(yè)的朋友們有所幫助。“

　　時(shí)任浙江一家大型工廠市場(chǎng)總監(jiān)的長(zhǎng)青，畢業(yè)時(shí)開了自己第一家公司，可跌跌撞撞走來，終未修成正果。創(chuàng)業(yè)不像想象中那樣熱血激蕩，更多的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者需要面臨繁雜的瑣事，要考慮公司各個(gè)方面一個(gè)接一個(gè)的問題。

　　創(chuàng)業(yè)最需要的不是資金與才智，而是勇氣與堅(jiān)持。

　　創(chuàng)業(yè)三大核心，你都準(zhǔn)備好了嗎?

　　項(xiàng)目選擇：不求最好，只為合適

　　創(chuàng)業(yè)選項(xiàng)目如同婚姻選伴侶：沒有最好與否，只有合不合適。

　　創(chuàng)業(yè)和做生意不同，做生意是大家都在做著類似的事情、賺著類似的錢，而創(chuàng)業(yè)則是從未知領(lǐng)域開辟出一個(gè)新的世界。未知便意味著風(fēng)險(xiǎn)，但從這點(diǎn)而言，創(chuàng)業(yè)的難度更大。

　　如何從無到有找尋出一個(gè)項(xiàng)目，并且付諸商業(yè)化運(yùn)作?

　　先看長(zhǎng)青創(chuàng)業(yè)時(shí)的項(xiàng)目模式：

　　目標(biāo)人群：大學(xué)生女性群體

　　產(chǎn)品：美容培訓(xùn)+化妝品銷售

　　渠道：

　　1.以學(xué)生為主的校園代理

　　2.網(wǎng)站平臺(tái)

　　推廣：

　　1.以講座模式進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷

　　2.網(wǎng)站營(yíng)銷

　　3.會(huì)員直銷

　　盈利模式：美容培訓(xùn)收入+化妝品銷售收入

　　項(xiàng)目并不是憑空想出，而是結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)與資源。長(zhǎng)青大學(xué)做了四年的校園市場(chǎng)生意，深諳校園渠道運(yùn)作模式，正是基于這點(diǎn)出發(fā)才有了項(xiàng)目的產(chǎn)生，其邏輯思考是:了解校園市場(chǎng)—>發(fā)掘女生市場(chǎng)潛力—>反過來接觸化妝品—>根據(jù)自有渠道優(yōu)勢(shì)設(shè)計(jì)商業(yè)模式。

　　知己知彼，百戰(zhàn)不殆。長(zhǎng)青建議，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇應(yīng)是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)思考后的結(jié)果：

　　1.梳理自身優(yōu)勢(shì)與擁有的行業(yè)資源;

　　2.調(diào)查市場(chǎng)狀況，相信常識(shí)，找出機(jī)會(huì);

　　3.切忌盲目跟風(fēng);

　　4.將自己調(diào)查得出的機(jī)會(huì)與自身優(yōu)勢(shì)、資源想結(jié)合，得出項(xiàng)目模式雛形;

　　5.將初步的模式向身邊的人調(diào)查咨詢(相信自己熟悉人的直覺判斷，熟人比陌生人更愿意吐露真實(shí)的消費(fèi)心理)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)：不要受《中國(guó)合伙人》誤導(dǎo)

　　《中國(guó)合伙人》中說，不要和自己最好的兄弟合伙開公司，長(zhǎng)青并不這樣認(rèn)為。

　　“找到在一起適合創(chuàng)業(yè)的人比找媳婦還困難!項(xiàng)目的成功都是有一幫比自己媳婦還相互理解、能各展所長(zhǎng)的兄弟伙，這樣子才能把創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)降低。在創(chuàng)業(yè)階段，必須要這樣子才能走的過來。你看他們都是創(chuàng)業(yè)成功后才來一句不要和自己的兄弟合伙開公司!”

　　公司成立初期，長(zhǎng)青和媳婦以夫妻檔的形式作為核心管理，美容講師隊(duì)伍作為合伙人共同參與公司管理并且提供培訓(xùn)支持。后續(xù)長(zhǎng)青招了兩名員工，維持公司正常業(yè)務(wù)運(yùn)作。就現(xiàn)在看來，當(dāng)時(shí)人的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以支撐項(xiàng)目的發(fā)展壯大，長(zhǎng)青經(jīng)常首尾難兼顧，為缺少幫手而深感無力。在對(duì)兩名員工以及后來兼職人員的管理上，由于沒有制定明確的績(jī)效考核，始終無法調(diào)動(dòng)員工最大積極性，初期可以拼接個(gè)人魅力維持穩(wěn)定員工的情緒，可是走到后來，模糊的職業(yè)發(fā)展就對(duì)員工的積極性造成了影響。

　　創(chuàng)業(yè)初期的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，長(zhǎng)青建議：

　　1.必須要有一個(gè)核心人物，能主導(dǎo)整個(gè)大的方向;

　　2.創(chuàng)業(yè)合伙人彼此熟悉了解，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)?

　　3.創(chuàng)業(yè)者除了能將企業(yè)愿景與員工個(gè)人職業(yè)前景相結(jié)合，更要通過明確的績(jī)效管理來維系公司運(yùn)作。

　　啟動(dòng)資金：廣積糧，緩稱王

　　項(xiàng)目啟動(dòng)需要資金，公司成立需要資金，員工招募還是需要資金，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，資金是必須解決的一個(gè)問題。

　　有的創(chuàng)業(yè)者剛開始創(chuàng)業(yè)，從公司注冊(cè)、商標(biāo)注冊(cè)、網(wǎng)站域名注冊(cè)到辦公用品中的種種購置，看似有模有樣，其實(shí)卻做了不必要的浪費(fèi)。

　　大多數(shù)草根創(chuàng)業(yè)者資金并不充裕，在啟動(dòng)資金的準(zhǔn)備上必須精打細(xì)算好每一筆。

　　長(zhǎng)青創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金構(gòu)成為：

　　*公司注冊(cè)花費(fèi)5000元

　　*公關(guān)活動(dòng)花費(fèi)10000元

　　*辦公用品和網(wǎng)站投入10000元

　　*每月固定開銷8000元=員工工資6500+辦公室租金水電寬帶1500

　　*風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金30000元

　　*流動(dòng)資金50000元

　　考慮企業(yè)半年回籠資金的時(shí)間，長(zhǎng)青企業(yè)啟動(dòng)資金總共花費(fèi)了15萬元左右。由于未做詳細(xì)成本分析與風(fēng)險(xiǎn)管控，缺乏財(cái)務(wù)知識(shí)致使公私賬務(wù)混淆。在辦公費(fèi)用、交通費(fèi)用、公關(guān)費(fèi)用做出了不必要的浪費(fèi)。

　　現(xiàn)在看來，長(zhǎng)青覺得，草根創(chuàng)業(yè)初期沒必要過于形式化，可以先開始運(yùn)作項(xiàng)目而不是非要馬上注冊(cè)公司。

　　總結(jié)一下，對(duì)于初創(chuàng)公司，長(zhǎng)青建議：

　　1.除非必須注冊(cè)公司才能經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，可以考慮先運(yùn)作項(xiàng)目待穩(wěn)定收入后再開始注冊(cè)公司。廣積糧，緩稱王;

　　2.做好企業(yè)成本管控與風(fēng)險(xiǎn)分析，對(duì)于成本回收期，如果成本回收期未實(shí)現(xiàn)盈利，要重新進(jìn)行企業(yè)評(píng)估;

　　3.創(chuàng)業(yè)過程中要保持一個(gè)清醒的頭腦，市場(chǎng)推廣方案和政策在制定和執(zhí)行過程中要反復(fù)研究，一擔(dān)實(shí)施，就得堅(jiān)決執(zhí)行，這個(gè)時(shí)候執(zhí)行力是不能懷疑的。

　　在項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)與資金三個(gè)核心方面準(zhǔn)備到位后，便可以開始進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的實(shí)際操作，但是對(duì)于初創(chuàng)公司而言，企業(yè)現(xiàn)金流管控?zé)o疑是最難的一關(guān)。企業(yè)現(xiàn)金流管控

　　資金是企業(yè)運(yùn)行的血液，能否正常循環(huán)流通，決定著企業(yè)的生存和發(fā)展。產(chǎn)品銷售貨款是企業(yè)資金運(yùn)營(yíng)的主渠道，這部分資金回籠的及時(shí)性、有效性，決定著企業(yè)的有效供血量，是許多創(chuàng)業(yè)者薄弱但必須重視的關(guān)鍵。

　　長(zhǎng)青公司成立后不久便在大學(xué)城開設(shè)一家實(shí)體店，固定成本占去3萬，而后店面鋪貨、上貨成本又占去3萬，結(jié)果大塊資金就這樣被卡住，反過來現(xiàn)金流的不暢給正常業(yè)務(wù)運(yùn)作造成影響，降低了資金回籠的速度，最終引發(fā)資金流通的惡性循環(huán)。長(zhǎng)青坦言，開店導(dǎo)致資金占用，無法及時(shí)回籠是失敗的主要原因。許許多多創(chuàng)業(yè)者都在現(xiàn)金流上吃過虧。創(chuàng)業(yè)初期如何合理地管控現(xiàn)金流?長(zhǎng)青給出以下建議：

　　1、聘用兼職財(cái)物人員或者財(cái)物機(jī)構(gòu)建立完善的財(cái)物系統(tǒng)，公私賬務(wù)務(wù)必分開，對(duì)于公司現(xiàn)金流動(dòng)全面監(jiān)控;

　　2、建立產(chǎn)品銷售責(zé)任追究制度。每一筆銷售業(yè)務(wù)，從合同簽訂、產(chǎn)品發(fā)運(yùn)、結(jié)算回款等整個(gè)流程，必須業(yè)務(wù)主體清晰，工作職責(zé)明確，責(zé)任考核到位，在規(guī)定的期限內(nèi)完成工作任務(wù)，杜絕沒有主體的業(yè)務(wù)行為;

　　3、縮短貨款結(jié)算周期，減少應(yīng)收賬款數(shù)量。

　　創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)在路上

　　項(xiàng)目選擇，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，啟動(dòng)資金準(zhǔn)備，現(xiàn)金流管控，如果能夠通過這四道關(guān)卡，那么恭喜你，創(chuàng)業(yè)起步算是完成?？墒?，別高興太早，這只是剛開始，而且是一個(gè)除了失敗之外你無法終止的開始。

　　天使在想象中，魔鬼在細(xì)節(jié)里。在創(chuàng)業(yè)路上犧牲的人，往往都是不注重細(xì)節(jié)管控，從而累積成致命的大錯(cuò)。

　　長(zhǎng)青看完這篇稿子后沉默了許久。

　　“你覺得寫清楚了嗎?”

　　“感覺還有許多東西沒寫出來，可是我也說不出來到底是什么。”

　　創(chuàng)業(yè)是細(xì)致的工筆畫而不是寫意的山水畫，只有輪廓與想象而缺少潛心勾勒與描繪是無法存活在殘酷的現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)。

　　看罷文章，長(zhǎng)青發(fā)出了一條微博“生存的壓力，生活的苦難，每一個(gè)人都須面對(duì)。一開始就選擇逃避的人，一開始就選擇了失敗。成功路上最心酸的是要耐得住寂寞、熬得住孤獨(dú)，總有那么一段路是你一個(gè)人在走，一個(gè)人堅(jiān)強(qiáng)和勇敢。人的一生沒有過不去的坎，跨坎的源動(dòng)力在自已。“