85年女孩如何創(chuàng)業(yè)
85年女孩如何創(chuàng)業(yè)
女子無才便是德，在這么一個(gè)創(chuàng)業(yè)火爆的年代，這樣的觀念或許已經(jīng)太落時(shí)了，誰說85后女生就該老實(shí)在家?guī)Ш⒆樱齻円部梢钥縿?chuàng)業(yè)走上不一樣的人生。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的85年女孩如何創(chuàng)業(yè)相關(guān)文章。
85后女孩劉娟的創(chuàng)業(yè)之路
劉娟是一個(gè)85后的年輕女孩，家住貴州，高中畢業(yè)以后就在外打工，打工6年多了不管怎么省吃儉用也沒剩下什么錢，2年前的劉娟開始有了創(chuàng)業(yè)夢想!年輕人如何低成本創(chuàng)業(yè)?一次偶然的機(jī)會(huì)劉娟在3158招商加盟網(wǎng)中無意間看到了最高雞密加盟項(xiàng)目，經(jīng)過對(duì)該項(xiàng)目的考察和咨詢!在2010年6月份自己開了一家最高雞密西式快餐加盟店!由此，劉娟走向了她們的致富之路!
據(jù)已有兩家分店的劉娟回憶，當(dāng)時(shí)是最高雞密總部的負(fù)責(zé)人閻總曾告訴她，最高雞密的這種加盟情況很多，也有一些加盟商自己做得好，再繼續(xù)開分店的。甚至有的一個(gè)年輕店長開了4，5家最高雞密快餐店，而且該項(xiàng)目所到之處無不火爆，公司的原則是讓每個(gè)投資者都能夠順利開業(yè)!
年輕人如何低成本創(chuàng)業(yè)?最高雞密西式快餐，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營保證口味，同時(shí)價(jià)格低深受當(dāng)?shù)厥袌龅臍g迎?？谖逗脙r(jià)錢卻只是一般洋快餐的一半，自然很容易打開當(dāng)?shù)厥袌?。年輕人如何低成本創(chuàng)業(yè)?別以為最高雞密價(jià)格便宜利潤就少，店里產(chǎn)品平均毛利潤為55%，毛利潤最大高可達(dá)70%，最低也有45% 。
此時(shí)的劉娟已經(jīng)在貴州開了兩家最高雞密分店，正在尋找第三家分店地址，她已經(jīng)成為了當(dāng)?shù)鼐用褓潛P(yáng)的對(duì)象，也逐漸步入了女強(qiáng)人之列!
85年年輕女孩如何通過網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)
返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)從頭做起樂觀看世界
因小時(shí)候被錯(cuò)打慶大霉素，弱聽讓趙雪一直模糊地覺得自己跟別人不一樣，會(huì)走一條不尋常的路。她希望有一天能在自己把控的環(huán)境里工作和生活，而不會(huì)因?yàn)槁犃υ斐商嗟恼系K。但創(chuàng)業(yè)談何容易，意識(shí)到夢想和現(xiàn)實(shí)的差距，趙雪不得不加入到大學(xué)生的擇業(yè)大軍中。
2008年，趙雪物流管理專業(yè)畢業(yè)，開始在北京四處尋找工作。一番周折之后她終于找到了一份在貨運(yùn)公司做銷售的工作。但因?yàn)槁犃栴}，趙雪的工作開展并不順利。底薪每月僅僅800元，而當(dāng)時(shí)房租就要900元，在北京這樣的大城市里，對(duì)趙雪來說是“壓力多過誘惑”。她毅然決定：返鄉(xiāng)!在家人的安排下，趙雪無奈地做起了銀行柜臺(tái)的工作，但聽力不足仍然影響著她和別人面對(duì)面的交流。“我必須找到一個(gè)揚(yáng)長避短的方式。”趙雪說。
2009年，趙雪從網(wǎng)上看到很多人通過淘寶開店，她一下被吸引住了。在互聯(lián)網(wǎng)上交流，可以讓她通過屏幕跟外界溝通，而免去了線下對(duì)話的尷尬，這不正是她所期待的么?8月的一天，趙雪應(yīng)聘去杭州一家淘寶網(wǎng)店里工作。經(jīng)過大半年的時(shí)間，在完全掌握網(wǎng)店的流程和技巧之后，2009年底，趙雪決定離開杭州，再次返鄉(xiāng)，開一家自己的淘寶店。“在一些二三線城市，很多人知道網(wǎng)絡(luò)購物但還不怎么會(huì)用，這是一個(gè)等待被培育的市場，開店的思路肯定沒有錯(cuò)。”趙雪自信而樂觀，她認(rèn)為相比線下開店，淘寶涉及的資金少，但面對(duì)的消費(fèi)者更多。簡單籌措到一些啟動(dòng)資金后，2010年3月，趙雪正式為自己的店鋪設(shè)計(jì)了“小雪出品”的品牌，旺旺ID名叫做“紅豆饃饃”，淘寶店正式開張。好友王丹也被她的創(chuàng)業(yè)熱情和想法感染，兩人一起開始了創(chuàng)業(yè)之旅。
淘寶“造夢”平凡女孩在路上
趙雪一開始需要在本地尋找貨源，和王丹反復(fù)商量后，兩人決定選擇服裝行業(yè)。雖然在淘寶上銷售服裝的商家非常多，但是服裝的剛性需求是顯而易見的，而且門檻不高，技術(shù)含量相對(duì)低。但是，服裝的范圍太廣泛了，要在淘寶目前的市場狀況下，能迅速立足并建立自己信譽(yù)度的方法就是借助品牌。
尋找品牌成為趙雪不得不面臨的一個(gè)難題。許多經(jīng)銷商都不愿意把東西批發(fā)給她，因?yàn)閾?dān)心網(wǎng)絡(luò)銷售會(huì)給線下店造成影響。終于有一家森馬的經(jīng)銷商勉強(qiáng)愿意讓趙雪代銷產(chǎn)品，但只答應(yīng)給她3000件過季的囤貨，且折扣很高。
趙雪如獲至寶：“森馬的品牌認(rèn)知度比較高，這樣市場教育成本就大大降低。”趙雪跟商家談妥不做進(jìn)貨，只是先把照片展示在網(wǎng)上，如有人購買，就去拿貨?？恐@樣節(jié)省成本的”無倉儲(chǔ)銷售“，趙雪的“小雪出品”正式開張了。
”那是開店后的第三天，是一個(gè)江西買家，拍了一件黃色T恤，成交價(jià)格25元。“回憶起當(dāng)時(shí)，趙雪如數(shù)家珍，雖然只有25元的，但是意義非凡，自己的積累終于得到了市場的回應(yīng)，兩個(gè)小姑娘很興奮。有了一單、兩單、三單……訂單漸漸多了起來。20天過去了，小雪出品升了一鉆，又過了30天，二鉆……到5月20日的時(shí)候，店鋪已經(jīng)突破了三鉆，這離她們開店3個(gè)月不到。面對(duì)這樣的成績單，趙雪知道自己已經(jīng)找到實(shí)現(xiàn)夢想的路。
小雪出品要做品牌沃爾瑪
淘寶上已經(jīng)有海量商品，森馬的品牌銷售淘寶店也有很多，如何從這些種類繁多的類目和店鋪中突圍?趙雪有了自己的創(chuàng)意：“小雪出品”不只是一家店鋪名，而是一個(gè)品牌。通過“小雪出品”這個(gè)品牌，就像鄰家小妹一樣，親切、樸實(shí)、熱情，讓客戶感受到滿是笑臉的服務(wù)態(tài)度，而“出品”則讓人聯(lián)想到品質(zhì)和質(zhì)量的保證。“在淘寶這個(gè)大市場中，要想贏得客戶，產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)同等重要。”
雖然拿到的只是一件普通的衣服，但是在她的巧妙的創(chuàng)意搭配之下，T恤展示出了不同的特質(zhì)。與其他賣家不同的是，趙雪面對(duì)每一個(gè)客戶不僅熱情，還積極幫他們找到合適的搭配。胖人應(yīng)該怎么穿，矮人應(yīng)該怎么穿，“小雪出品”都會(huì)精心為客戶設(shè)計(jì)好。“接下來我們將選擇更多的服裝品牌做代銷，新品和舊品做搭配，讓消費(fèi)者有更多選擇。”她說。從產(chǎn)品上架、到期下架、檢查櫥窗位，到加入直通車、導(dǎo)入導(dǎo)出數(shù)據(jù)包、尋找類目等，趙雪都能應(yīng)付自如。“淘寶客的推廣能幫我們?cè)黾訂纹返馁徺I量，而直通車的推廣可以幫助我們‘小雪出品’品牌更多地為人所知。”對(duì)于網(wǎng)店經(jīng)營，她見解頗深：“小雪出品”要塑造一種平凡人也能做非凡事的感覺，“一件普通的衣服也可以穿的精彩，一個(gè)平凡人也可以創(chuàng)造奇跡。”
85后“石油女孩”創(chuàng)業(yè) 她如何年賺百萬?
談門檻
陸玲玲,是這家珠寶定制店的店主,剛到而立之年。雖然,她在成都鹽市口第一個(gè)店面今年5月才開始運(yùn)營,但她早就有了自己的一套生意經(jīng),“個(gè)性化的定制方式以及高性價(jià)比,使很多人開始選擇做定制珠寶。”
走進(jìn)小店,就看見十三個(gè)小框型玻璃柜臺(tái)在中間依次排開,左邊三張白色復(fù)古桌椅,右邊壁柜上按品類錯(cuò)落有致排列起來的各款式飾品。店面雖小,略顯擁擠,但陸玲玲還是設(shè)置了一個(gè)VIP廳供顧客休息。
初見陸玲玲,看起來比較嬌小,像剛出校門的大學(xué)生,“我看起來比較小,其實(shí)我是80后,現(xiàn)在都30了”,陸玲玲毫不忌諱自己的年齡。
珠寶是奢侈品,而珠寶定制更需專業(yè)的知識(shí)。想要在這一行創(chuàng)業(yè),除了必備的專業(yè)知識(shí)以外,還要具備相關(guān)的資源:渠道、人脈、圈子、客戶資源等。顯然,陸玲玲在這方面有了自己的優(yōu)勢,“之前在北京做過這樣的工作,了解了不少渠道,也積累了一定的人脈和資源。現(xiàn)在,很多客戶就是以前積累起來的,而新客戶也多數(shù)是通過老客戶介紹而來的”。
算投入
有了客戶目標(biāo)后,財(cái)力也是一個(gè)重要因素。店面雖小,但成本也要300萬元左右,其中,貨物原料花費(fèi)200多萬,店面裝修50多萬,其他的就是店鋪?zhàn)饨?、人員聘用等費(fèi)用。陸玲玲笑稱,“雖然看起來費(fèi)用較多,但風(fēng)險(xiǎn)較小,即使經(jīng)營失敗,寶石還是可以轉(zhuǎn)賣,損失的無非是租金、水電等費(fèi)用,而這些相對(duì)較少”。“現(xiàn)在每月的支出五六萬,營收基本上能夠保證日常的開支;如果在旺季,收入是現(xiàn)在的2—3倍,一年平均下來收入還是近100萬?，F(xiàn)在鉆石的銷售占了90%左右,大概一年半時(shí)間就能收回成本”。相對(duì)于鉆石來說,陸玲玲更看好寶石的銷售市場,“寶石價(jià)格要低于鉆石,而且種類也較多,顧客有更多的選擇。”
85年女孩如何創(chuàng)業(yè)
看市場
北京競爭激烈成都才是藍(lán)海
如果將珠寶定制市場比喻成海洋,那么北京市場就是紅海,競爭激烈;成都市場是藍(lán)海,發(fā)展空間很大。“在成都剛起步,市場還沒有被充分地開發(fā)”。雖然前景很好,但陸玲玲目前并沒有開分店的打算,“我們打算打造成優(yōu)質(zhì)的精品會(huì)所,同時(shí),為方便外地客戶,我們的網(wǎng)站也正在建設(shè),不久就能夠開通。”
生意經(jīng)
比商場便宜30%面向特定群體
陸玲玲認(rèn)為自己是靠個(gè)性化定制和高性價(jià)比取得與知名珠寶品牌的非對(duì)稱優(yōu)勢,“我們提供的是個(gè)性化的珠寶定制,根據(jù)客戶的需求進(jìn)行設(shè)計(jì),而且,因?yàn)樘峁┑氖锹沣@的設(shè)計(jì)加工,比商場要便宜30%,性價(jià)比更高”。
小店商品的款式都是自己設(shè)計(jì)的,獨(dú)特的設(shè)計(jì)、繁多的款式及經(jīng)常更新,是小店的取勝之道,“我考察過本地其他的珠寶定制店,可以說,我們的款式設(shè)計(jì)是最豐富的,有300多種,而且寶石的品類也非常豐富”。
珠寶定制需要有準(zhǔn)確的定位,特定的客戶群體使小店在各個(gè)方面更有針對(duì)性。小店面向的是高端客戶群體,主要是25—40歲這一年齡段以及結(jié)婚的人群,“成都是一個(gè)時(shí)尚城市,人們的消費(fèi)能力高,經(jīng)濟(jì)發(fā)展好。而且,現(xiàn)在的年輕人喜歡這樣的個(gè)性化消費(fèi),而成功人士也喜歡享受生活”。
擁有明確的客戶群體,也需要有針對(duì)性的營銷策略。通過與高級(jí)會(huì)所、婚慶影樓、電影院及美容院等合作,這種互利共贏的模式有利于提高小店的知名度,同時(shí)也更有針對(duì)性,“我們冠名了一家影院的VIP廳,而與婚慶影樓的合作,也是通過拉攏客戶提成的方式進(jìn)行”。
人物背景
珠寶店主曾經(jīng)是“石油工人”
30歲的陸玲玲進(jìn)入珠寶定制這一行業(yè)也已經(jīng)有4年多時(shí)間了。“我以前是做石油的,因?yàn)楫?dāng)時(shí)將媽媽的戒指弄丟了,經(jīng)一個(gè)姐姐介紹,接觸到珠寶定制這一個(gè)新鮮的行業(yè)”,對(duì)于自己這樣機(jī)緣巧合地進(jìn)入珠寶定制行業(yè),陸玲玲現(xiàn)在仍舊忍不住笑。“認(rèn)識(shí)了在北京開珠寶定制店的李姐,然后我們開始聊起來,感覺這個(gè)行業(yè)很好,李姐也讓我過來,然后就進(jìn)來了”。
“轉(zhuǎn)業(yè)”之后,陸玲玲開始深入地了解這個(gè)行業(yè),也通過在北京的工作積累了客源、人脈、渠道、專業(yè)知識(shí)等資源,這為以后在成都開店打下了良好的基礎(chǔ)。“我喜歡這件事,也喜歡這樣的發(fā)展模式。之后在與成都的朋友聊天的時(shí)候,我們都感覺成都的市場前景很好,于是合作在成都開了這家店”。
北京積累下來的資源為成都小店的開張?zhí)峁┝吮ＷC。同時(shí),家人的支持,也讓陸玲玲沒了后顧之憂,“爸爸當(dāng)時(shí)說,你現(xiàn)在年輕,想做什么就做吧”。