如何開(kāi)2元店需要什么條件
如何開(kāi)2元店需要什么條件
小生意，大手法，2元店現(xiàn)在是隨處可見(jiàn)，2元店要怎樣開(kāi)呢?如何才能開(kāi)一家2元店?今天學(xué)習(xí)啦小編整理了開(kāi)2元店的相關(guān)知識(shí)分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!
如何開(kāi)2元店
第一：開(kāi)一家2元店大概要投資多少資金?
一、啟動(dòng)投入部分：
1、裝修及雜費(fèi)：4000元
2、首批進(jìn)貨：15000元
3、加盟費(fèi)：5000元(如不加盟，此費(fèi)用可以省下)
以上投資共計(jì)：19000或24000元
二、每月支出部分：
1、房租：1500元/月
2、員工工資：2000元/月
3、稅費(fèi)：200元/月
4、電費(fèi)：300元/月
以上支出共計(jì)4000元/月
三、利潤(rùn)估算：(以保守營(yíng)業(yè)額1000元/天計(jì)算)
月毛利潤(rùn)：1000元×30天×50%=15000
月純利潤(rùn)：15000元-4000=11000元
年純利潤(rùn)：11000元×12=132000元
四、如果采取以下措施將能獲取更多收益：
1)選擇更旺的店面位置;
2)選擇更大面積的店面;
3)多進(jìn)新奇低價(jià)商品吸引顧客;
4)與總部多聯(lián)系，多搞促銷活動(dòng)。
第二：2元店需要進(jìn)哪些商品，從哪里進(jìn)貨?
一、2元店進(jìn)貨，應(yīng)該做到商品豐富，價(jià)格實(shí)惠。商品一般包括七大類，包含了飾品、工藝品、玩具、化妝品、文具、日用品、毛絨用品、頭飾、首飾、服飾、生活用品、手機(jī)飾品、家居飾品、兒童益智飾品等等，而且產(chǎn)品應(yīng)該不斷更新!
二、進(jìn)貨一般可以到浙江義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，義烏市場(chǎng)是世界公認(rèn)的商品價(jià)格最便宜的市場(chǎng)，而且商品應(yīng)有盡有，任何小商品都能在那里找的到。但是義烏小商品有一個(gè)不好的地方就是起批量比較大，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶不大愿意做小量批發(fā)。而且有些客戶離義烏很遠(yuǎn)，出差費(fèi)用，貨物運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用合算起來(lái)，到義烏直接進(jìn)貨不打合算。有一個(gè)好的解決方法就是直接網(wǎng)上訂購(gòu)。
第三：開(kāi)2元店要注意什么?如何選址?
一、開(kāi)2元店應(yīng)該注意，選店面最重要，再就是產(chǎn)品質(zhì)量。進(jìn)貨時(shí)候要保證質(zhì)量的前提下，再減低成本。前幾年流行的1元店，因?yàn)橘|(zhì)量低廉，所以只能曇花一現(xiàn)。
二、兩元店選址如何?店面對(duì)保證經(jīng)營(yíng)與利益起到非常關(guān)鍵作用。建議投資者借助網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、人流走向情況等，尋求店面租賃信息。切勿靠印象或者先入為主的思想，碰運(yùn)氣!
以下建議選擇商業(yè)區(qū)是從優(yōu)至次優(yōu)排序：
A級(jí)、城市中心商業(yè)中心區(qū)、商業(yè)街、步行街、地鐵人流旺的出入口;
B級(jí)、女性用品品牌專賣一條街、生活用品商業(yè)街;
C級(jí)、品牌大型購(gòu)物中心、學(xué)校、超市、廣場(chǎng)、公園附近;
D級(jí)、大都市成熟社區(qū)、居民區(qū);
第四：2元店利潤(rùn)如何?目標(biāo)顧客一般是哪些?
一、經(jīng)營(yíng)2元店，一般進(jìn)貨價(jià)格在0.8-1.2左右的產(chǎn)品最合適。賣這價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品，一方面客戶會(huì)覺(jué)得物超所值，提高消費(fèi)者購(gòu)買欲望。另一方面，作為經(jīng)營(yíng)者也能有0.8-1.2左右的毛利潤(rùn)。有些客戶開(kāi)2元店，進(jìn)0.5-1.0左右的產(chǎn)品，看起來(lái)利潤(rùn)很大，但是消費(fèi)者不是傻子，一分錢一分貨，客戶就沒(méi)有購(gòu)買欲望了。
二、2元店的目標(biāo)顧客主要定位于小女生(包括小學(xué)、中學(xué)和大學(xué)女生)、工薪階層女性(特別是打工女孩)、普通家庭主婦、小城鎮(zhèn)女性。
這些女性對(duì)時(shí)尚、精美的小東西，如美妝用品、小飾品、小禮品、另類文具、精致的居家用品等具有特別強(qiáng)烈的擁有欲望。這些女性，人口基數(shù)大，市場(chǎng)規(guī)模大，隨便一個(gè)小城鎮(zhèn)、一個(gè)工業(yè)區(qū)、一個(gè)一校區(qū)、個(gè)商業(yè)街、一個(gè)飾品居家用品市場(chǎng)都有大量這樣的顧客存在。這些女性，喜歡個(gè)性消費(fèi)、便利消費(fèi)、精致消費(fèi)，對(duì)這類的小東西極易產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)。作為小擺設(shè)、小掛件、小飾品，他們常常用到。即便那天不需要了，也可以隨意丟失，畢竟十分十分便宜，買一堆這類的小東西也不過(guò)幾瓶水、幾瓶可樂(lè)的價(jià)錢。買一時(shí)的快樂(lè)，少少的支出算得了浪費(fèi)么?
所以，這些女性，面對(duì)這些小東西的時(shí)候，都愿意擠進(jìn)去淘一淘。用忍不住、舍不得、愛(ài)不釋手之類的詞，最能描繪這個(gè)賣場(chǎng)的顧客心理。
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選址：需要天時(shí)地利人和
N元店的選址比較靈活，可以是夜市攤、大的生活小區(qū)內(nèi)、人流量大的街道、大型超市附近內(nèi)部柜臺(tái)等，必須是人多的地方，才有多銷的可能性。當(dāng)然，選址必須把握的原則是：天時(shí)地利人和。首先，天時(shí)，要求投資者所選的位置必須與對(duì)手相比有優(yōu)勢(shì)，如價(jià)格優(yōu)勢(shì)、品種優(yōu)勢(shì);其次，地利，所選擇的商圈的人群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)特征必須與所售商品的特征吻合，一般N元店會(huì)選擇城鄉(xiāng)結(jié)合部、高校周邊，絕對(duì)不能選擇成熟的小區(qū)或者商業(yè)圈周邊，這點(diǎn)必須要注意;第三，人和，要有一定的人流量，這個(gè)人流量的業(yè)內(nèi)統(tǒng)計(jì)過(guò)的最低標(biāo)準(zhǔn)是千人/小時(shí)，如果低于這個(gè)數(shù)字，根本不能養(yǎng)活一家店，投資者要注意這個(gè)1000人是指路過(guò)門店的人次，而不是商圈的人流量。
有的店一天能賣300多件商品，有的卻只能賣50多件，巨大的反差，足以讓經(jīng)營(yíng)者靜下心來(lái)反思很多的問(wèn)題。
裝修裝飾：精裝修讓你吃大虧
N元店不是精品店，店內(nèi)裝修裝飾不必奢華，不必繁瑣。風(fēng)格上力求突出樸實(shí)、大方、誠(chéng)懇、簡(jiǎn)潔等特點(diǎn)即可，門面招牌要鮮活有吸引力。另外，如果裝修過(guò)于認(rèn)真，一是，費(fèi)用上不劃算，畢竟N元店是靠走量制勝，不是靠單品利潤(rùn);二是，過(guò)于奢華，會(huì)讓顧客認(rèn)為店里有一些貓膩，不敢進(jìn)店消費(fèi)，您想想，一件商品不過(guò)幾元，甚至十幾元，而裝修給人感覺(jué)像奢侈品，會(huì)有人來(lái)消費(fèi)嗎?
貨品陳列：堆頭擺放很重要
貨品陳列一定要讓顧客從進(jìn)門到出門的整個(gè)選購(gòu)過(guò)程中，不斷地感受到新奇、驚喜、心動(dòng)。這就要求經(jīng)營(yíng)者對(duì)所售商品有比較全面的了解，對(duì)購(gòu)物者的心態(tài)有較為到位的把握。
另外，業(yè)內(nèi)人指出，堆頭的擺放十分重要，因?yàn)?，N元店的商品基本上都是大家的日用品，如果擺放十分整齊，會(huì)給人一種超市的感覺(jué)，失去了N元店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如果擺放過(guò)亂，讓人認(rèn)為你的店很破爛，沒(méi)有檔次，不值得逛。所以一定要在門店顯著的位置擺放堆頭，堆頭里的商品可以促銷，這樣讓顧客有淘寶的感覺(jué)，而堆頭后面則是整齊的貨架，這樣不失檔次。據(jù)業(yè)內(nèi)人透露，這樣的擺放可以提升大約20%—30%的銷售業(yè)績(jī)。
促銷：主打新奇怪特
之所以有的N元店賺錢，究其原因，主要是N元店中的商品，能滿足消費(fèi)者實(shí)用、新奇、價(jià)廉物的需求。所以在促銷過(guò)程中，主打新奇怪特是必不可少的因素。投資者可以每周推出一次促銷計(jì)劃，這樣一來(lái)給顧客感覺(jué)產(chǎn)品更新?lián)Q代快，有必要經(jīng)常逛逛;二是突出店里產(chǎn)品的特色，畢竟產(chǎn)品范圍越廣，波及的顧客范圍越廣;三是逛N元店的顧客就是為了尋求新奇怪特，投資者經(jīng)常促銷，可以刺激目標(biāo)顧客的購(gòu)買欲望。
綜觀很多N元店的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，投資者要想成功，還必須有效把握以下幾個(gè)方面：N元店的盈利主要是靠薄利多銷，商品若不能充分實(shí)現(xiàn)多銷快銷，失敗的可能性極大。目前N元店內(nèi)商品的主題大致有家居生活類、玩具類、飾品類、新奇特、禮品類等，它們各有優(yōu)劣：家居生活類商品以其貨源充足、家庭必需、人人需要、覆蓋面廣等優(yōu)勢(shì)，盈利最穩(wěn)，但單件利潤(rùn)低;玩具、飾品類商品雖單件利潤(rùn)高，但因銷售范圍過(guò)窄給選址和行銷帶來(lái)了很大阻力;新奇特類因價(jià)位的限制而貨源嚴(yán)重不足;禮品類因涉及訂貨、定做及業(yè)務(wù)來(lái)源受限而不太適宜一般人從業(yè)。當(dāng)然，N元店里的商品不論以何種主題出現(xiàn)，都必須具備物美價(jià)廉、超值、實(shí)用、新奇等特點(diǎn)，同時(shí)還要不斷更新商品品種以保持持續(xù)的吸引力。
2元超市相關(guān)小故事
小生意，大手法。修慶生沒(méi)太大本事，只是在4年之內(nèi)把連鎖店開(kāi)到150家，只知道研究如何將整個(gè)“2元店”市場(chǎng)請(qǐng)進(jìn)自個(gè)兒的甕中。
福建人修慶生做生意怪，每逢盈利之喜，他總可以莫名其妙地以各種方式把賺來(lái)的錢賠個(gè)精光。痛定思痛，修慶生堅(jiān)決放棄了操刀多年的老生意，他既模仿又創(chuàng)造，硬是踩在“1元店”的肩膀上，風(fēng)風(fēng)火火地把“修記2元超市”的金字招牌在中國(guó)掛了個(gè)遍。
2001年.修慶生在濟(jì)南的服裝生意功敗垂成。他一氣之下，把頭扎進(jìn)厚厚的一摞商業(yè)報(bào)章雜志之中，一篇一篇地挖，非得挖出個(gè)能讓他“改頭換面”的商機(jī)不可。
修慶生將咸魚(yú)翻身的機(jī)會(huì)聚焦在一種叫“1元店”的商業(yè)模式上。“1元店’’曾為顧客的小百貨消費(fèi)帶來(lái)前所未有的沖浪，但他發(fā)現(xiàn)“1元店”貨雖便宜，卻受制于1元的價(jià)格局限，隨著物價(jià)飛漲，消費(fèi)者對(duì)“一律1元’’的宣傳越發(fā)不以為然，“一元貨劣質(zhì)”也逐漸成為消費(fèi)者的共識(shí)。修慶生順?biāo)畗偉舟，琢磨著若將商品從“1元”豐富成“2元”。既擴(kuò)大了消費(fèi)者的選擇空間，考究質(zhì)量沒(méi)準(zhǔn)也更能取信于人，索性在濟(jì)南西市場(chǎng)開(kāi)起了自個(gè)兒的第一個(gè)“2元店”，在僅14平方米的店面內(nèi)，包括妻子在內(nèi)的三名員工腦袋里只萌生出一個(gè)想法：怎樣吸引顧客，怎樣打開(kāi)市場(chǎng)。
始作俑者的結(jié)果是小店經(jīng)營(yíng)舉步維艱，絕大多數(shù)的顧客只是伸頭進(jìn)來(lái)看一看便離開(kāi)了，也有顧客慎重地列著清單找修慶生買，可店里僅零零碎碎的百多種商品，實(shí)在難以“服眾”。修慶生一度苦惱不堪.他告誡自己，這次貨源稀少問(wèn)題，決不能茍且對(duì)待。然而市場(chǎng)上進(jìn)價(jià)低于2元錢的小商品不下幾千個(gè)品種，貨源卻分散在全國(guó)各地，如廣州、義烏、常熟等地，幾毛錢利潤(rùn)的背后隱藏的卻是昂貴的交通費(fèi)、住宿費(fèi)和額外交際費(fèi)用，為了充實(shí)貨源，避開(kāi)中間代理商，直接從源頭拿貨以保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)，修慶生一咬牙，把錢砸了進(jìn)去，總之是哪里有貨，哪里就有修慶生。
由于小商品利潤(rùn)微薄，修慶生進(jìn)貨量小，起初幾乎沒(méi)有廠家愿意供貨。修慶生只好在義烏打起“伏擊戰(zhàn)”，三天兩頭地拜訪廠家，今天要一批貨，明天又要一批貨，廠商心想此人要貨雖少但頻率高，不妨一試，也就妥協(xié)了：同時(shí)修慶生在當(dāng)?shù)匾舱业揭恍┡l(fā)商供貨，他盤算著花大價(jià)錢盡快把小店扶上路。
顧客的眼睛是雪亮的，自打貨源足了之后，修慶生就再?zèng)]擔(dān)心過(guò)“2元店”會(huì)被他做垮，到2005年，他的“2元連鎖店”滲入山東其他城市開(kāi)到7家。在修慶生強(qiáng)大的選址經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)理念保駕護(hù)航之下，每個(gè)連鎖“2元店”都人興業(yè)旺，即便是在人口相對(duì)稀少的東營(yíng)、西城百貨分店年終盤點(diǎn)的純利潤(rùn)也有十幾萬(wàn)元，他的單店日營(yíng)業(yè)額大多維持在兩三千元，其中濟(jì)鋼分店開(kāi)業(yè)時(shí)日營(yíng)業(yè)額已過(guò)萬(wàn)。
修慶生說(shuō)他的“2元店”之所以穩(wěn)定獲利，還源于苦心打下了堅(jiān)實(shí)的進(jìn)貨渠道。店里數(shù)千種小商品都是修慶生從全國(guó)各地的廠家中精心挑選出來(lái)的，基于與廠家的穩(wěn)定合作，一旦新品種上市，修慶生耳里自然有風(fēng)，而廠商對(duì)稟賦誠(chéng)信的修慶生又采取先發(fā)貨，后結(jié)賬，有的貨發(fā)出兩個(gè)月也不催款，解決了資金流通難的問(wèn)題;同時(shí)修慶生對(duì)連鎖加盟客戶施以獨(dú)創(chuàng)政策：不計(jì)時(shí)間長(zhǎng)短，但凡貨賣不完，均按原價(jià)退還，從而保證了供貨的連續(xù)、新穎及合理性。在他看來(lái)，就商家而言，比拼的不是誰(shuí)的銷售利潤(rùn)高，而是誰(shuí)進(jìn)貨的價(jià)更低，“利潤(rùn)是買進(jìn)來(lái)的，不是賣上去的”。比如，廠家給其他經(jīng)銷商1.8元的貨，修慶生只用1.6元就能拿下，而個(gè)體超市零售價(jià)開(kāi)到了3元。這樣一來(lái)“2元店”的優(yōu)勢(shì)就不言而喻了。
中國(guó)企業(yè)家看重利潤(rùn).小商人則看重實(shí)惠，對(duì)加盟商而言，能賺錢就是最大的實(shí)惠。“2元店”深受下崗工人與中小投資者的青睞，緊鑼密鼓地拉開(kāi)了全面復(fù)制的帷幕。一些商家也開(kāi)始模仿“2元店”模式，由高起點(diǎn)高平臺(tái)催生出一幫自立門戶的“土匪”。
面對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，“2元店”如臨大敵，修慶生見(jiàn)狀，一揮手將其余分店交付他人打理。只留下西市場(chǎng)和東門的兩個(gè)批發(fā)店，即刻投入到“2元店”戰(zhàn)略升級(jí)中：一方面，修慶生大力擴(kuò)充小商品種類，加以科學(xué)細(xì)分。按照消費(fèi)者的需求和年齡，將“2元店”劃分為學(xué)生用品專區(qū)和百姓生活用品專區(qū)，更有針對(duì)性地引導(dǎo)市場(chǎng)。另一方面，時(shí)下加盟者眾多，“2元店”有質(zhì)量何口碑也只是一種“大眾娛樂(lè)”，把市場(chǎng)死死拽在自己手中，創(chuàng)立實(shí)實(shí)在在叫得摸僻著的品牌，保持“修家軍”的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要。
“為啥不搞電子商務(wù)?”修慶生猛拍脯袋，互聯(lián)網(wǎng)信息縱橫交錯(cuò)，不借助它實(shí)存是落伍。修慶生注冊(cè)了“修記2元超市”的網(wǎng)絡(luò)域名，開(kāi)通企業(yè)網(wǎng)站，聘請(qǐng)專業(yè)人員設(shè)汁店面標(biāo)志。加盟商置身互聯(lián)網(wǎng)之中，不必依托實(shí)體店也能開(kāi)店賺錢。為此，修慶生已存義烏、廣州籌建了采購(gòu)中心，以便向傘H符地供貨。
自今年7月快速擴(kuò)張以來(lái)，已有300個(gè)加盟商正中了修慶生的連環(huán)訣，“修記2元超市”仍在運(yùn)籌帷幄，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)暫未消停。
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