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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書范文

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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書范文

  有一份好的創(chuàng)業(yè)策劃書,不僅僅讓我們的創(chuàng)業(yè)思路更加開闊,也能讓創(chuàng)業(yè)的效率提升一步。今天學(xué)習(xí)啦小編整理了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書范文分享給大家,歡迎閱讀,僅供參考哦!

  大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書范文

  目 錄

  第一部分 策劃書摘要…………………

  第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)……………………

  第三部分 行業(yè)及市場情況……………

  第四部分 組織與管理…………………

  第五部分 營銷策略……………………

  第六部分 產(chǎn)品制造……………………

  第七部分 融資說明……………………

  第八部分 財務(wù)計劃……………………

  第九部分 風(fēng)險評估與防范……………

  第十部分 項目實施進度………………

  第十一部分 其它…………………………

  備查資料清單 ……………………………

  第一部分 策劃書摘要

  說明:策劃書摘要應(yīng)該盡量控制在2頁紙內(nèi)完成。

  創(chuàng)業(yè)策劃書摘要應(yīng)該涵蓋該策劃書的所有要點,濃縮所有精華,并要求簡潔、可信、一目了然。

  第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)

  產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較,本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進性和獨特性,如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)

  企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標、版權(quán)等):

  專利申請情況:

  產(chǎn)品商標注冊情況:

  企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有,請說明(并附主要條款):

  目標市場:這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明。

  產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。

  產(chǎn)品標準:詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準。

  詳細描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能、價格、服務(wù)等方面):

  產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:

  第三部分 行業(yè)及市場情況

  1、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等,行業(yè)市場前景分析與預(yù)測):

  (1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源。

  (2)列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測:必須注明資料來源。

  2、目標市場情況

  (1)圖表說明目標市場容量的發(fā)展趨勢

  (2)本企業(yè)與目標市場內(nèi)五個主要競爭對手的比較:主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。(可以列表說明)

  競爭對手 市場份額 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢

  本企業(yè)

  (3)市場銷售有無行業(yè)管制,企業(yè)產(chǎn)品進入市場的難度分析

  第四部分 組織與管理

  1、 企業(yè)基本情況: 擬定的企業(yè)名稱預(yù)期成立時間、預(yù)期注冊資本

  其中:現(xiàn)金出資額及占股份的比例

  無形資產(chǎn)出資額及占股份比例

  預(yù)期注冊地點

  2、企業(yè)主要股東情況:列表說明股東的名稱及其出資情況。

  股東名稱 出資額 股份比例 出資形式 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

  甲方

  乙方

  丙方

  丁方

  3、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況:以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),并說明每個部門的責(zé)權(quán)利、部門與部門之間的關(guān)系等。

  4、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn)

  5、董事會成員名單:

  序號 職 務(wù) 姓 名 學(xué)歷或職稱 聯(lián)系電話

  1 董 事 長

  2 副董事長

  3 董 事

  4 董 事

  5 董 事

  (1)董事長

  姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話

  學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱

  畢業(yè)院校 戶口所在地

  主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。

  主要職責(zé)

  (2)總經(jīng)理

  姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話

  學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱

  畢業(yè)院校 戶口所在地

  主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。

  主要職責(zé)

  (3)技術(shù)開發(fā)負責(zé)人

  姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話

  學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱

  畢業(yè)院校 戶口所在地

  主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例。

  主要職責(zé)

  (4)市場營銷負責(zé)人

  姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話

  學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱

  畢業(yè)院校 戶口所在地

  主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例。

  主要職責(zé)

  (5)財務(wù)負責(zé)人

  姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話

  學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱

  畢業(yè)院校 戶口所在地

  主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在財務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。

  主要職責(zé)

  (6)其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責(zé)任的人員(可增加附頁)

  第五部分 營銷策略

  1、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù):

  如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢,請說明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品,等等):

  2、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施:

  3、在廣告促銷方面的策略與實施:

  4、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施:

  5、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施:

  6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施:

  7、其它方面的策略與實施:

  8、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制:

  第六部分 產(chǎn)品制造

  (如果是非制造業(yè),則不需要產(chǎn)品制造,可以制定相應(yīng)的經(jīng)營計劃)

  1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品,還是委托生產(chǎn),或其它方式,請說明原因):

  企業(yè)自建廠,購買廠房還是租用廠房,廠房面積是多少,生產(chǎn)面積是多少,廠房地點在哪里,交通、運輸、通訊是否方便:

  現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況(專用設(shè)備還是通用設(shè)備,先進程度如何,價值是多少,是否投保,最大生產(chǎn)能力是多少,能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求,如果需要增加設(shè)備,采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期):

  請說明,如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工,如何解決這一問題:

  2、簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程:

  如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期,列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話:

  主要供應(yīng)商1

  主要供應(yīng)商2

  主要供應(yīng)商3

  正常生產(chǎn)狀態(tài)下,成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備:

  3、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,有怎樣的具體措施:

  4、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂,產(chǎn)品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?

  第七部分 融資說明

  1、為保證項目實施,需要的資金是 萬元,需投資方投入 萬元,對外借貸 萬元。如果有對外借貸,擔(dān)保措施是什么?

  2、請說明投入資金的用途和使用計劃:

  3、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益?計算依據(jù)是什么?

  4、預(yù)計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?

  5、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?

  6、如果企業(yè)沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃,企業(yè)與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?

  7、外來投資方以何種方式收回投資,具體方式和執(zhí)行時間:

  8、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面,企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(如:市場準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):

  9、需要對外來投資方說明的其它情況:

  第八部分 財務(wù)計劃

  1、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時,毛利潤率為 %,純利潤率為 %

  2、請?zhí)峁何磥?—5年的項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表;

  注:每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù),要進行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。

  第九部分 風(fēng)險評估與防范

  請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險及控制、防范手段(包括可能的政策風(fēng)險、加入WTO的風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、對企業(yè)關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。每項要單獨敘述控制和防范手段)

  第十部分 項目實施進度

  詳細列明項目實施計劃和進度(注明起止時間)

  第十一部分 其它

  為補充本項目策劃書內(nèi)容,需要進一步說明的有關(guān)問題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,對企業(yè)有何影響): 請將產(chǎn)品彩頁、企業(yè)宣傳介紹冊、證書等作為附件附于此。

  (注:此策劃書為參考格式,非具體要求,各參賽團隊可根據(jù)自己實際情況結(jié)合此樣式做適當調(diào)整與修改)

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  一、 創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

  1、包括行業(yè)分析

  2、同業(yè)競爭狀況

  3、商品介紹

  4、設(shè)店商圈分析

  5、投資金額分析

  6、人力規(guī)劃

  7、每月費用分析

  8、獲利狀況預(yù)估

  9、展店計劃

  10、中長期發(fā)展目標等

  這其中每一個項目,還都必須有細目分析,企劃書撰寫的愈詳細愈清楚,愈容易發(fā)現(xiàn)將來創(chuàng)業(yè)的問題點,及早修正好降低失敗的風(fēng)險。

  二、創(chuàng)業(yè)資金籌措 萬事起頭難,資金不夠想創(chuàng)業(yè)更難。

  當創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)資金不足時,籌錢的方式,除了可以向親友借貸,或是民間盛行的標會等方式外,還可以設(shè)法尋求政府的相關(guān)貸款資源,以解決創(chuàng)業(yè)資金不足的問題。這些途徑包括青年創(chuàng)業(yè)貸款、下崗貸款、微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)貸款,以及須具備特定身分的身心障礙創(chuàng)業(yè)貸款、特殊境遇婦女創(chuàng)業(yè)貸款、農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸款,還有由部分銀行所推出的加盟創(chuàng)業(yè)貸款。

  三、如何選定行業(yè)決定產(chǎn)品 依據(jù)自己準備的資金,先初步篩選可以投入的行業(yè),然后,再依據(jù)行業(yè)發(fā)展的前景、自己本身的興趣、專長、性向、過去相關(guān)的工作資歷、行業(yè)競爭性等因素,加以評估考量,看自己適合從事那種行業(yè),以及從事那種行業(yè)最具有競爭優(yōu)勢。所以,開店做生意,千萬不能有既要投資少,又要回收快的觀念。在選擇行業(yè)時,一定要先考量行業(yè)的競爭狀況,有多少實力做多少事,千萬不要以卵擊石。

  四、學(xué)習(xí)經(jīng)營技術(shù) 選定行業(yè)之后,接下來的問題就是經(jīng)營技術(shù)怎么來。

  當然,如果是選擇連鎖加盟店,有總部的技術(shù)移轉(zhuǎn)教育訓(xùn)練,一切就搞定。但是,如果是自行創(chuàng)業(yè),就必須自己想辦法學(xué)習(xí)。就學(xué)習(xí)途徑而言,當然坊間有很多的技藝補習(xí)班,各類餐飲、小吃、咖啡、泡沫紅茶、插花、調(diào)酒等等,各式各樣的技藝傳授。另外,其它像勞委會職訓(xùn)局職業(yè)訓(xùn)練中心,也有開辦各類的職業(yè)訓(xùn)練課程。此外,在開店之前,最好自己本身要有該行業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗。如果只在補習(xí)班學(xué)會相關(guān)技術(shù),但是缺乏店面臨場的實戰(zhàn)經(jīng)驗,等到正式營業(yè)上場時,很可能會手忙腳亂而頻出狀況。

  五、店面商圈評估 地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面,只是在找店面的過程中,往往無法一時找到理想的店面,此時一定要有耐心持續(xù)尋找,千萬不要半途而廢。一般而言,做商圈評估時,評估之指針應(yīng)包括商圈屬性、店面坪數(shù)大孝樓層、周遭設(shè)施、附近的競爭店及互補店、租金多寡、合法證照取得難易度、附近是否有大型賣嘗捷運、車站,營業(yè)時間、人口(流動、固定)、客源及比例,消費力及消費動機、馬路寬度、發(fā)展前景(商圈變化)等因素。

  穩(wěn)扎穩(wěn)打 在沖動的原動力下,創(chuàng)業(yè)要成功,還是要按部就班,按照一定的步驟穩(wěn)扎穩(wěn)打,才能提高創(chuàng)業(yè)成功的機率。

  和你攤點個人創(chuàng)業(yè)感觸吧! 談到創(chuàng)業(yè),幾乎人人都有一套可以高談闊論的生意經(jīng),然而真正付諸執(zhí)行的個案實在是屈指可數(shù)。原因在于,害怕創(chuàng)業(yè)的人總是多過愿意承受創(chuàng)業(yè)壓力的人。其實,創(chuàng)業(yè)的想法并不是那么可怕的。因此,我們在這里把創(chuàng)業(yè)過程中所遇到問題都擺出來,引領(lǐng)讀者們在創(chuàng)業(yè)之路上走得更踏實。

  第一步驟:選擇你的最愛

  人人都可以創(chuàng)業(yè),但是,卻不是人人都可以創(chuàng)業(yè)成功的。這其間有許許多多成功創(chuàng)業(yè)的小秘訣,而這些秘訣并非都來自創(chuàng)業(yè)成功個案的經(jīng)驗,很多是從失敗的例子中反省、領(lǐng)悟而來的。綜合這些經(jīng)驗,創(chuàng)業(yè)者首先做的便是決定要從事哪一種行業(yè),哪一類項目?在你下決定之前,最好了解自己在哪方面較有創(chuàng)意、潛力;哪方面的事業(yè)較能吸引自己的注意力、并鞭策自己奮往直前等。一旦做好選擇,接下來的許多課題便需要創(chuàng)業(yè)者一步步地去執(zhí)行,才能逐漸地邁向成功之路。

  第二步驟:自我成長與學(xué)習(xí)

  有了完整的創(chuàng)業(yè)點子,下一步驟便是盡量讓自己多接觸各種信息與資源管道;諸如專業(yè)協(xié)會及團體等組織機構(gòu)。這些團體、組織不僅可以幫助你評估自己的創(chuàng)業(yè)機會與潛力,并可以盡早讓創(chuàng)業(yè)計劃就位。

  第三步驟:慎選品牌或名稱

  最佳的品牌或公司名稱要能夠充分反映你的產(chǎn)品或服務(wù)與眾不同的特色?;旧?,品牌或公司名稱與產(chǎn)品之間的關(guān)系是成正比的。亦能在消費者或顧客群的心目中產(chǎn)生一種緊密的聯(lián)想力。具創(chuàng)意的品牌或公司名稱不僅有助于建立品牌的形象,同時也能打動顧客的購買欲。選擇品牌或公司名稱時應(yīng)該具有前瞻性;所選擇的品牌或公司名稱要能很有彈性地將自己推薦給消費者。最后,別忘了先作注冊公司名稱調(diào)查,確定你所選擇的名稱尚未被登記或已在公司商標法的保護中。

  第四步驟:決定組織架構(gòu)

  合伙創(chuàng)業(yè)的模式可以是有限股份公司制或是以一集團公司名稱的方式創(chuàng)業(yè)。這中間并沒有一套可依循的準則,來區(qū)分孰優(yōu)孰劣;因此,你必須先了解各種公司組織型態(tài)的利弊及運籌方式,再選擇最適合組合模式配合你的創(chuàng)業(yè)方式。

  第五步驟:評估預(yù)算報告

  經(jīng)營一項有利潤的新事業(yè)必須要有充分的流動資金,并且要能與實際經(jīng)營運作時所需的開銷相平衡。草擬一份年度預(yù)算表是必要的。要草擬一份精確的年度預(yù)算表并不容易,即使是一位最有預(yù)算概念的大師來編列預(yù)算表,還是多少會有低估預(yù)算,或遺漏些小細節(jié),這些小細節(jié)常常是發(fā)生在預(yù)算表中的雜支及超支項目;另外,有時公司成長太快也會出現(xiàn)這些小麻煩。總之在開始編列預(yù)算時必須注意公司草創(chuàng)第一年的年度預(yù)算,應(yīng)該包括公司首次營運費用及持續(xù)營運的每個月開銷。

  第六步驟:選對地址

  在決定了自主創(chuàng)業(yè)也選好了項目之后,接下來最重要的恐怕就是選址的問題了。選址對于辦公司開店鋪到底有多重要?專家的看法是:不論創(chuàng)立任何企業(yè),地點的選擇都是決定成敗的一大要素,尤其是以門市為主的零售、餐飲等服務(wù)業(yè)。店鋪未開張,就先決定了成功與否的命運。可以說,好的選址等于成功了一半。

  有些貨品流通迅速、體積小且又不占空間的行業(yè),如精品店、高級時裝店、餐廳等,負擔(dān)得起高房租,可以設(shè)于高租金區(qū);而家具店、舊貨店等,因為需要較大的空間,最好設(shè)置在低租金區(qū)。租約有固定價格及百分比兩種,前者租金固定不變,后者租金較低,但業(yè)主分享總收入的百分比,類似以店面來投資作股東。租期可以訂為不同時限,但對于初次創(chuàng)業(yè)者來說,最劃算的方式是訂一年或兩年租期,以預(yù)備是否有更新的選擇。

  第七步驟:募集創(chuàng)業(yè)資金

  俗話說的好:“用錢創(chuàng)造財富!”在眾多創(chuàng)業(yè)失敗的例子中,資金不足經(jīng)常是最讓創(chuàng)業(yè)者黯然落下“英雄淚”的主要原因。因此,信心滿滿的創(chuàng)業(yè)者別忘了在公司正式營運前,一定得先把資金募集充足;換言之,創(chuàng)業(yè)者必須明白公司在草創(chuàng)期的第一年內(nèi)可能無法賺到一毛錢,創(chuàng)業(yè)者因而要有所警悟及萬全的準備,以渡過難關(guān)。

  第八步驟:完成公司登記(公司組建詳細你要的話在和我說吧)

  在開始營業(yè)之前,你必須去了解所有與商業(yè)法規(guī)相關(guān)的條文規(guī)定、執(zhí)照或許可證申請的細節(jié)與表格。切記各縣市政府對營利事業(yè)單位的規(guī)定可能有所差異,因此別忘了詢問在你工作室或辦公室所在縣市區(qū)域內(nèi),有哪些是該特別注意的法律規(guī)范條文。通常,你可以在各地的中小企業(yè)協(xié)會或商會取得這些信息;同時,別忘了留意營業(yè)執(zhí)照相關(guān)申請規(guī)定及辦法。

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