眼鏡店的利潤分析怎么樣
眼鏡店的利潤分析怎么樣
開眼鏡店利潤大嗎？如何開一家眼鏡店賺錢？我們不禁這樣想道，今天就請大家跟隨著學習啦小編的腳步，我們一起來看看眼鏡店的利潤分析吧！
眼鏡店的利潤分析
十倍利潤很正常
在北京潘家園平價眼鏡市場，配眼鏡時，一家眼鏡店的經(jīng)理黃先生說，“你戴這種眼鏡架我進貨10塊錢，鏡片為樹脂片，還算不錯大概進價在20元左右，總成本不會超過40元。”然而購買這副眼鏡卻是花費了400元，當時商家還在搞“八折優(yōu)惠”活動，這樣算來，該眼鏡的利潤也超過10倍。
成熟的大眼鏡公司，因其有固定的貨源，就把一些品牌做成了壟斷經(jīng)營。而一些代銷的小型眼鏡店因為找不到直接貨源，只能從二三級批發(fā)商手中進貨，被層層“加碼”后，到了消費者手里就是天價。
“眼鏡行業(yè)中都有一種內(nèi)部保護價，代理商對他們的品牌也都有一個指導銷售價，只允許高于指導價格，而不允許低于指導價格。”某平價眼鏡超市經(jīng)理說。因為眼鏡店面的租金高，眼鏡銷量又少，指導價格其實是為了保護眼鏡行業(yè)的利潤。
信息不對稱造就“暴利”
其實根本原因是信息不對稱。消費者其實不知道1000的比200的到底好多少，但愿意相信1000的比200的好，消費者都珍愛自己眼睛，在能力范圍內(nèi)傾向于買好的。
假如 眼鏡成本100賣1000，或者成本200賣500，消費者會認為1000的比500的好，因為他無法判斷好壞，只能依靠價格。抓住這種心理，眼鏡店可以隨意賣高價。
寶島眼鏡的馬經(jīng)理說，眼鏡零售業(yè)實際上是“三分眼鏡、七分費用”。在北京市區(qū)開一家普通的眼鏡店，房租是一筆很大的開支;眼鏡店驗光師還需要一定的技能培訓，且必須持證上崗，高級驗光師薪資一年少則10萬;另外，還經(jīng)常要大筆經(jīng)費做宣傳。但消費者眼鏡更換不會太頻繁，市場有一定的局限性，如果沒有賣不出高價，眼鏡店沒辦法生存。
對此，一位長期做眼鏡生意的業(yè)內(nèi)人士王先生說，眼鏡行業(yè)存在暴利的情況，有的利潤甚至可以達到500%。比如說鈦金屬架，差不多只要200多元就夠了，有些店的標價最起碼也是1500元以上。
讓我們聽聽某眼鏡店負責人算的一筆成本賬：一副鏡架從廠家到消費者手中，要經(jīng)過貿(mào)易商、層層代理、零售商等多個步驟，層次越多，最終的價格就會越高。他舉例說，一副光學鏡架，生產(chǎn)廠家采購的原材料金屬費用4元左右，經(jīng)過設(shè)計、打樣、加工最后成品各個步驟，廠家以30元的價格出售到貿(mào)易商的手中。貿(mào)易商給一級批發(fā)商是100元，一級批發(fā)商再到二級批發(fā)商是150或是更多，或還有再下一級的批發(fā)商，最后是零售商。“每個層次都要保證自己的利潤”。一層一層下來，到了消費者手中，這樣一副鏡架的價格可能就要400元了。
某眼鏡廠商還透露，“貿(mào)易商下的訂單須達到一定的量才接單，我們公司規(guī)定，一個款式必須是300副以上起訂”。除非有非常強大的零售渠道，所以一般零售商不會直接從廠家訂貨。
同時，在眼鏡店也很少出現(xiàn)顧客云集的場景，一個專賣店可能一天的銷量就只有幾副，所以零售商不敢有太多的存貨。但作為與廠家直接打交道的貿(mào)易商來說，下一次訂單不能只是一個款式。而市場上消費者的愛好各異，眼鏡種類更新的非?？?。不同的款式、不菲的數(shù)量，中間商的風險比較大。“賣幾副眼鏡，就要保證零售商還有利潤”，這位廠家負責人表示，還有中間商的風險，說到底，這些最終都要由消費者來承擔。
如何開好一個眼鏡店
1、投資：眼鏡店主要在于首次的投資較大，針對普通的店面而言，通常說來設(shè)備3萬，進貨大店3萬，小店1-2萬，裝修1-2萬，房租則根據(jù)店面大小以及各地情況不同有所差異，最低投資10萬即可擁有一家屬于自己的眼鏡店，以后就是每個月補貨及人工等費用，大概每月幾千到一萬元不等，后續(xù)開銷并不很大。
2、利潤：眼鏡店的利潤主要來源于配鏡銷售，普通店面平均產(chǎn)品利潤在10倍左右，根據(jù)定位不同，豪華店的利潤可以更高。當然，由于眼鏡店主要靠產(chǎn)品的利潤大賺錢，銷量一般不大，所以開眼鏡店一般也比較輕松。這也是我們看到不少眼鏡店為何門可羅雀，但老板卻依然可以長久經(jīng)營的原因所在。
3、市場：幾乎人人都需要，中國青少年學生、兒童的近視率已居世界第二位，小學生近視為28，初中生近視為60，高中生近視為85，大學生近視為90(網(wǎng)上可查相關(guān)數(shù)據(jù))同時，即使不是近視的也會佩戴墨鏡、平光眼鏡以及老花鏡。而眼鏡的更換頻率一般是一年一次，有些人把眼鏡店當裝飾品的就更多了，而大多數(shù)顧客在購買了你的產(chǎn)品后都會繼續(xù)在你那里有二次、三次消費，甚至成為你的終身顧客，所以市場其實是相當?shù)膹V泛。
4、開店選址：現(xiàn)在一般大城市已經(jīng)接近飽和，繁華路段幾乎都已經(jīng)被眼鏡店占據(jù)，房租費用也較高，創(chuàng)業(yè)者需要較多的錢財和一套優(yōu)秀的管理方法，因此建議一般的創(chuàng)業(yè)者可以考慮在小區(qū)周圍或者二級城市開店經(jīng)營起來會更容易，也有很大的市場。
5、技術(shù)：現(xiàn)在開眼鏡店技術(shù)一般不難掌握，基本都是自動化，更多的是一些銷售技巧的學習，所以不會有隔行如隔山的顧慮。
6、發(fā)展：眼鏡店發(fā)展前途很大，如同衣食住行一樣永遠不會淘汰，所以開店永遠都可以發(fā)展、擴張，家族式的發(fā)展模式只要你能堅持下來就一定有錢賺。
7、貨源：各個大城市都有專門的眼鏡批發(fā)市場，創(chuàng)業(yè)者可以就近拿貨。
猜你感興趣：
2.銷售眼鏡成功案例