玩具店3個(gè)吸引顧客的竅門
玩具店3個(gè)吸引顧客的竅門
為什么你的玩具店吸引不到客人?如何讓玩具店生意更好呢?今天小編來介紹經(jīng)營玩具店的3個(gè)好方法，讓你的店鋪吸引更多客人!
玩具店3個(gè)吸引顧客的竅門
想要玩具店生意更好，進(jìn)貨是關(guān)鍵!我國是世界玩具生產(chǎn)大國，玩具的主產(chǎn)地依次為廣東、浙江、江蘇、福建和山東。目前中國有6000多家玩具制造商，生產(chǎn)幾十萬種玩具，如果想在眾多的兒童玩具店中脫穎而出，并不是一件十分容易的事情。店主必須在眾多進(jìn)貨渠道中找準(zhǔn)、找對、找好有特色的進(jìn)貨渠道。
懂得如何經(jīng)營玩具加盟店，才能穩(wěn)固的發(fā)展得到火爆的生意!玩具店生意更好的方法：價(jià)格優(yōu)勢!價(jià)格永遠(yuǎn)是吸引顧客的法寶，對于兒童玩具店建立自己的品牌經(jīng)營來說也不例外，因此要以價(jià)格為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，靠價(jià)格來打動、吸引顧客。在價(jià)格結(jié)構(gòu)的設(shè)置上，不能單純是高價(jià)或是低價(jià)，不妨以低價(jià)格配合高價(jià)格進(jìn)行組合，既有便宜到讓人心動的玩具，也有中高價(jià)的玩具留給不同的顧客選擇。
玩具店生意更好的方法：情感優(yōu)勢!人都是感情的動物，以情感為出擊點(diǎn)進(jìn)行自我品牌的定位，花小錢卻可以挖掘到顧客的情感需求。如在不同的節(jié)日，為自己店里曾經(jīng)的客戶送上一份祝福的小玩具或維修保養(yǎng)服務(wù)，表達(dá)玩具店對顧客惠顧的感謝，從而激起顧客的感情和消費(fèi)需求。
玩具店生意更好的方法：玩具產(chǎn)品以外附加值!玩具是店鋪經(jīng)營的產(chǎn)品，他們的價(jià)值是固定的。因此，在售賣玩具的同時(shí)，用通過提供高效服務(wù)來提高商品價(jià)值是建立自己獨(dú)特品牌經(jīng)營的方式之一，如顧客購買玩具可以獲贈屬于自己店內(nèi)的獨(dú)特小禮品等不同于其他商家的措施，都可以讓自己與競爭對手不同。
怎樣經(jīng)營玩具店才能賺錢
資金投入
開一家玩具店主要的費(fèi)用包括：店面租金、裝修費(fèi)、進(jìn)貨費(fèi)用、各項(xiàng)稅收、員工工資、水電費(fèi)、通信費(fèi)、宣傳推廣費(fèi)用等，其中最重要的租金、裝修和進(jìn)貨費(fèi)用都跟店面大小、位置有關(guān)。
一般根據(jù)玩具店的店面面積大小可將它分為3種：①小型玩具店(也稱迷你店，15~30平方米);②常規(guī)玩具店(也稱標(biāo)準(zhǔn)店，30~60平方米);③大型玩具賣場(也稱旗艦店，60平方米以上)。
店面租金是開玩具店的主要費(fèi)用之一，一般非一、二線城市30平方米店鋪年租金宜控制在4萬元以內(nèi)，如果選擇的店面面積較大，租金相應(yīng)會升高。
開玩具店裝修費(fèi)用主要是展柜設(shè)計(jì)、所用材料和整體裝修，一般30平方米的店鋪定做一套合適的展柜大約需要2萬元，如果是選用貨架的話，費(fèi)用可以降低到1萬元左右。
開玩具店進(jìn)貨費(fèi)用相對來說是一個(gè)比較穩(wěn)定的值， 30平方米的玩具店常規(guī)鋪貨2萬~2.5萬元就基本能滿足需求了，臨近節(jié)日或者是為某些特殊時(shí)期(比如六一兒童節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)等)促銷進(jìn)行囤貨，一般在常規(guī)鋪貨的基礎(chǔ)上加2~3倍，節(jié)日人流量大，再加上促銷，賣貨的速度會比較快。
玩具店的模式
一般玩具店的進(jìn)貨模式主要有3種：①從當(dāng)?shù)赝婢吲l(fā)市場拿貨;②加盟某個(gè)玩具店品牌，從總部拿貨;③到小商品城玩具區(qū)或者玩具工廠等玩具集散地拿貨。
無論這3種模式中的哪一種，店主們都需要一定時(shí)間熟悉市場，才能進(jìn)到價(jià)格合適、銷路好的產(chǎn)品。店主們可以通過勤于學(xué)習(xí)、善于分析總結(jié)來加速對玩具行業(yè)的了解。除此之外，現(xiàn)在隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)達(dá)，店主們可以在網(wǎng)絡(luò)上收集玩具類信息、關(guān)注新品動向，這樣有助于更好地了解玩具市場的發(fā)展趨勢。
玩具店的注意事項(xiàng)
1.店內(nèi)陳列架過“高”
兒童玩具的消費(fèi)是個(gè)復(fù)雜的消費(fèi)過程，比如說選擇商品的可能是兒童，但實(shí)施消費(fèi)行為的卻是成人。所以，開玩具店為了方便兒童瀏覽商品，增加他們的選擇機(jī)會，商品的陳列高度應(yīng)符合兒童的身高，而不應(yīng)是現(xiàn)在許多玩具店內(nèi)的商品陳列，完全為了成人的瀏覽而設(shè)置高度。為此，商家應(yīng)降低陳列架的高度，甚至開玩具店可以在地面上鋪設(shè)地毯、木板之類的東西進(jìn)行商品的陳列。
2.店內(nèi)氣氛太“靜”
現(xiàn)在許多兒童玩具店的商品，比如汽車、飛機(jī)、機(jī)器人、娃娃等都是電動的，在打開開關(guān)之后，會有聲音、動作和光亮等等，十分吸引兒童的眼球。但是許多商家都只是靜靜地把這些會“動”的商品擺放在那里，并沒有充分發(fā)揮這些商品被開動起來后的更大吸引力。
兒童玩具店的一個(gè)典型特征，就是兒童不可能像成人那樣理性地閱讀說明書，然后詳細(xì)地了解產(chǎn)品的每個(gè)功能和特色，他們更容易感性、直接、快速地從商品的本身外在上決定是否喜歡和購買。 所以，建議商家在店內(nèi)適當(dāng)?shù)亻_動一些主推的或者有特色的商品，讓它們動起來，把店內(nèi)的氣氛由靜變?yōu)閯?。如此，一定會更加吸引兒童的注意，增加商家的銷售機(jī)會。甚至，店內(nèi)的營業(yè)員在不忙的時(shí)候，可以在店內(nèi)耍耍玩具飛鏢、打打籃球、搭搭積木等，這些都會刺激模仿性強(qiáng)的兒童的購買欲望。情景式的、體驗(yàn)式的、示范式的商品展示，更適合兒童這類消費(fèi)者。
3.商品規(guī)劃沒有“本土化”
因?yàn)閮和婢叩甑牡刂泛蜕倘Σ煌?，所以來店里消費(fèi)的客人就不同，店家應(yīng)通過一段時(shí)間的實(shí)際經(jīng)營，準(zhǔn)確掌握來店客人的實(shí)際情況和商品的實(shí)際銷售規(guī)律，然后據(jù)之制定一個(gè)合理的商品規(guī)劃，包括商品的類別、價(jià)格等等，這個(gè)其實(shí)就是商品本身的“本土化”。 比如：在學(xué)校周邊的店，可能會有大量的兒童自己單獨(dú)進(jìn)店瀏覽，但他們身上不可能有大量現(xiàn)金，消費(fèi)昂貴玩具的可能性不大，因此幾百元、上千元的商品是很難被他們購買的;在游樂園附近的店面，最大的可能則是父母攜帶兒童一起進(jìn)店，雖然他們可能會消費(fèi)價(jià)格比較高的商品，但因?yàn)樗麄兊闹饕康氖侨ビ螛穲@，所以不便于攜帶的商品很難賣掉。
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