開玩具店的銷售技巧有哪些

開玩具店的銷售技巧有哪些

　　想開玩具店，還想開好玩具店!該怎么辦呢?掌握開玩具店必備的銷售實戰(zhàn)技巧是最關(guān)鍵的!那么開玩具店的銷售技巧有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　開玩具店的六個銷售技巧：

　　開玩具店的銷售技巧1、時送戰(zhàn)術(shù)

　　消費者對額外所得感到驚喜，從而提高購買欲望。例如：一家頗具規(guī)模的兒童玩具店，店內(nèi)各種玩具琳瑯滿目，應(yīng)有盡有。在商店營業(yè)廳前放置一透明水池，池中放養(yǎng)著許多五顏六色的小金魚，在金魚池的上方十分醒目地標明：“凡購買玩具20元以上，蹭送金魚。”父母為子女購買玩具本來就有需求，又獲贈送可愛的小金魚，而且商店準備好工具，讓小朋友自己動手去撈起看中的金魚，裝入透明的袋子帶回家去，實在太滿足了。這家商店的顧客還會少嗎?

　　開玩具店的銷售技巧2、友好戰(zhàn)術(shù)

　　有了消費者的好感和信任，離成功就不遠了。有一家保險公司先將保險業(yè)務(wù)介紹和一張簡單的調(diào)查表寄給顧客，并附言寫道：“請將調(diào)查表填好寄回給我們，我們將送上世界各國古代的仿制硬幣兩枚。這是答謝你的支持，并不是請您加入我們的保險。”共寄發(fā)了30000封，居然收回23000多封，反應(yīng)甚佳。隨后，保險公司的業(yè)務(wù)人員帶著各種古色古香的仿制銅質(zhì)硬幣，按地址登門拜訪回信者，業(yè)務(wù)人員進門就說：“感謝您對我們的支持，特地給您送來古代稀奇的硬幣。”于是拿出一袋多種花樣的古幣，聽任選擇兩枚。這種大方、守信用的言語、行動和聽任選擇，使顧客頓時產(chǎn)生好感，心中固有戒備自動解除。

　　開玩具店的銷售技巧3、逆反戰(zhàn)術(shù)

　　你想與眾不同，我就滿足你，人們的心理活動中既有人云亦云，隨大流的從眾、超潮流心理，也有偏偏要與眾不同，與常規(guī)相反的逆反心理，持逆反心理時對通常的事態(tài)、表現(xiàn)，往往不屑一顧，而對一般事物的反面卻大感興趣。店主何不利用此心理進行競爭呢?

　　開玩具店的銷售技巧4、激將戰(zhàn)術(shù)

　　好勝之心人皆有之，激發(fā)得當(dāng)有利銷售。一次，一對外商夫婦相挽進入高雅的珠寶商店，看到一只翡翠戒指，紋理清晰、色彩悅目、做工精細，真是愛不釋手，很想購買，可是太貴了，標價8000元。正在猶豫不決。此時，售貨員主動介紹說：“上個月某國總統(tǒng)夫人也曾來看過，贊賞不止，只因價格太高，沒買。”這對夫婦聽到售貨員的介紹，心想，總統(tǒng)夫人都嫌貴買不起，我們買下來，豈不是比總統(tǒng)夫人更富有?好勝心的驅(qū)使，激發(fā)了購買行動，便立刻付款買下這只價值8萬元的戒指。珠寶店的生意做了，這對夫婦的心理滿足亦獲得，真是兩全其美。

　　開玩具店的銷售技巧5、票券戰(zhàn)術(shù)

　　持票人感到此券并非人人都可以得到的，消費時便會產(chǎn)生滿足感。當(dāng)年電風(fēng)扇大戰(zhàn)中，一種投放市場較遲的電風(fēng)扇，很難打進其他風(fēng)扇已占領(lǐng)的市場，就是定價低于當(dāng)時的國家指導(dǎo)價和一般市價的水平，也銷路不大。后來采取了票券供應(yīng)，**之后，持票者自然產(chǎn)生一種“此種票不是人人都可以得到”的自豪感，一對價格，優(yōu)惠價確實比零售價低一些，更認為機會難得，如果不買就太可惜了，持票者紛紛購買。其實這個企業(yè)采取分批、分區(qū)**的辦法，持票者感到持此票的人不多，而實際上發(fā)出去的票卻不少。因而銷量大增，擠掉別種電扇的部分市場。

　　開玩具店的銷售技巧6、揭短戰(zhàn)術(shù)

　　揭自家短處，樹誠實形象。廣告宣傳不講優(yōu)點，講缺點，揭自己的短處可以嗎?有一家鐘表商店推銷一種名為“青春”的機械手表，曾經(jīng)按常規(guī)做了不少稱贊廣告宣傳，但效果不大，未能引起人們的注意，后來在商店門口以大幅醒目廣告揭自己的短處，“青春牌手表走得不太準確，一天會慢1.5秒，請購買者慎重。”此句話的形式是掏自己的短處，給人以誠實、可依賴的安全感。其實人們都曉得，機械手表的走時不可能一秒不差，一天正負1.5秒是相當(dāng)準確的了，本來極少人注意的“青春”手表一下子引來了許多顧客。

　　開玩具店的促銷技巧：

　　一、特價

　　特價或折扣，就是通過直接在商品的現(xiàn)有價格基礎(chǔ)上進行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動真實性的心理。而且，這種特價促銷通常是有時段性的，一般會注明特價時間段和地點。當(dāng)然，這里不包括五折清倉之類的特殊價格促銷。

　　二、優(yōu)惠券(代金券或折扣券)

　　優(yōu)惠券是廠家和零售商對消費者購買的一種獎勵手段。比如，顧客消費達到一定額度時，給消費者發(fā)放的一種再次購物折讓的有價憑證。通常這種優(yōu)惠消費券只能在指定的區(qū)域和規(guī)定品類中使用。通常只能購買那些正常價格內(nèi)的商品，而不能用于特價銷售品種。在使用該種券時，價格超出部分需要顧客補現(xiàn)金;優(yōu)惠代金券不能作為現(xiàn)金兌換，使用時不足部分不得退換成現(xiàn)金。

　　三、贈品

　　贈品是指顧客在購買某個商品時，可獲得額外的贈送，這種贈送可以是同種商品，也可以是不一樣的商品或者物品，目的就是讓顧客覺得超值，劃算。

　　四、“回扣”促銷

　　給消費者的“回扣”并不在消費者購買商品當(dāng)時兌現(xiàn)，而是通過一定步驟才能完成的。是對消費者購買產(chǎn)品的一種獎勵和回饋。通?；乜鄣臉酥臼歉皆诋a(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上。例如，常見的內(nèi)置刮刮卡、瓶蓋兌獎等。消費者購買了有回扣標志的商品后，需要把持回扣標簽到指定地點兌獎?，F(xiàn)在是電子時代，很多廠家開發(fā)了電子促銷方式，需要消費者登錄主頁或者網(wǎng)站，輸入產(chǎn)品編號或者指定的數(shù)字，參與活動或者兌獎品。我們也把其納入回扣促銷的范疇。

　　五、抽獎促銷

　　消費者通過購買廠家產(chǎn)品而獲得抽獎資格，并通過抽將來確定自己的獎勵額度。有獎銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都愿意去嘗試這種無風(fēng)險的有獎購買活動。獎品的設(shè)置要對消費者有足夠的吸引力，分級獎項的設(shè)計要合理。抽獎率的計算要不能少于一定比率，否則會讓消費者產(chǎn)生虛假感。目前，中國法律規(guī)定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。此外，除了即買即開的獎品外，大型的抽獎活動為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關(guān)來監(jiān)督抽獎現(xiàn)場，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓蠹埳峡浅楠劦慕Y(jié)果。