房地產(chǎn)銷售知識培訓(xùn)

房地產(chǎn)銷售知識培訓(xùn)

　　隨著生產(chǎn)機械化，很多地方開始建起了高樓大廈。隨之出現(xiàn)的就是銷售房地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈了。下面學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了相關(guān)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)，希望大家喜歡。

　　房地產(chǎn)銷售知識培訓(xùn)

　　一、房地產(chǎn)：房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，也叫“不動產(chǎn)”。

　　房地產(chǎn)的形態(tài)：1、單純的土地;2、單純的房屋;3、土地和房屋的綜合體。

　　房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱，地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱;

　　房地產(chǎn)是土地附在土地上不可分割的建筑物，構(gòu)筑物和其他不可分離的物質(zhì)及其權(quán)利構(gòu)成的財產(chǎn)。(構(gòu)筑物是指不能進入的建筑，如：煙筒、樹、路等)

　　房地產(chǎn)按類型分為：1、住宅用(70年);2、生產(chǎn)用(50年);3、經(jīng)營用(門頭等，50年);4、行政用(市政府、法院等，50年);5、其他用(學(xué)校，博物館等)。二、房地產(chǎn)業(yè)：從事房地產(chǎn)經(jīng)營管理服務(wù)性企業(yè)的總稱。

　　房地產(chǎn)銷售知識培訓(xùn)：主要內(nèi)容

　　1、 土地的開發(fā)和再開發(fā);

　　2、 房屋的開發(fā)和建設(shè);

　　3、 地產(chǎn)的經(jīng)營(包括土地權(quán)的出讓、轉(zhuǎn)讓、租賃、抵押等);

　　4、 房地產(chǎn)經(jīng)營(包括房屋的買賣、租賃、抵押);

　　5、 房地產(chǎn)中介服務(wù)(包括信息、測量、律師、經(jīng)紀(jì)、公證等);

　　6、 房地產(chǎn)物業(yè)管理;

　　7、 房地產(chǎn)金融(包括信息、保險、金融投資等)。

　　房地產(chǎn)銷售知識培訓(xùn)：房地產(chǎn)的特性

　　1、房地產(chǎn)位置的固定性：土地是自然生成物，位置不可移動，房屋是建筑在土地上的，因此決定房屋不可移動、固定性，使房地產(chǎn)受地理位置的限制;

　　2、地域差別性：每一個地區(qū)或者同一地區(qū)不同位置的房地產(chǎn)價值也不相同;

　　3、房地產(chǎn)的高質(zhì)耐久性;

　　4、房地產(chǎn)具有保值、增值性，前提是國家的政局穩(wěn)定，由土地性質(zhì)決定，土地有限、不可再生，但人們對土地的需求日益增大、增加，物以稀為貴，房地產(chǎn)作為龍頭產(chǎn)業(yè)，稅收約占國民生產(chǎn)總值的10%。

　　※ 房地產(chǎn)的前景

　　1、城市化水平走勢穩(wěn)步提高，形成對房屋越來越高的需求。2010年城市人口達(dá)6.1億，每年需新建住宅3.27億㎡;

　　2、人口流動增加形成對住宅的需求;

　　3、居民消費水平的提高;

　　4、城市的舊城改造，增加居民對住宅的要求;

　　5、深化改革與市場發(fā)展的促進對住宅的需求。

　　政府改革深化內(nèi)需

　　1、 取消福利分房，實行住宅貨幣化;

　　2、 開發(fā)二手房市場;

　　3、 下調(diào)存款利率，吸引大批投資性客戶;

　　4、 下調(diào)稅費，出臺法律法規(guī)，激勵住房需求