置業(yè)顧問(wèn)發(fā)展前景
置業(yè)顧問(wèn)，就是售樓小姐、售樓先生。關(guān)于置業(yè)顧問(wèn)職業(yè)發(fā)展的前景是如何的呢?下文是小編收集的置業(yè)顧問(wèn)職業(yè)發(fā)展前景分析，歡迎閱讀!
置業(yè)顧問(wèn)發(fā)展前景是三個(gè)忠告
1、不虛度年華，有空多學(xué)習(xí)
雖然現(xiàn)在置業(yè)顧問(wèn)的管理要求越來(lái)越嚴(yán)，有時(shí)候會(huì)要求走出去陌拜客戶配合活動(dòng)等，置業(yè)顧問(wèn)還是有很多時(shí)間在前臺(tái)等著輪排和接電話，請(qǐng)記?。翰灰摱却蠛脮r(shí)光，不要只會(huì)在前臺(tái)打飛機(jī)、玩游戲看電影，游戲是偶爾調(diào)劑的，要利用好時(shí)間積累，多學(xué)些知識(shí)，要么就多給客戶打一些電話，總之不要虛度。
記?。褐R(shí)你永遠(yuǎn)是學(xué)不完的!
2、凡事要有熱情 要勤奮
不要把自己只看成一個(gè)普普通通的置業(yè)顧問(wèn)，要看成是銷售經(jīng)理，是銷售總監(jiān)，站在他們的角度去想問(wèn)題，在日常工作中，如果手頭沒(méi)事，多去策劃部門、招商部門、客服部門等，是否有需要幫助的工作，聊聊客戶的情況，根據(jù)目前客戶的情況，幫助策劃部門策劃一些活動(dòng)，這本身就是對(duì)個(gè)人綜合素質(zhì)的提高。
記?。褐脴I(yè)顧問(wèn)吃的是青春飯!
3、服務(wù)好客戶，建立自己的人脈關(guān)系
認(rèn)真服務(wù)好每一個(gè)客戶，與有緣人交上朋友，尤其是高檔房子的置業(yè)顧問(wèn)，接觸的客戶非富即貴，要從普通的買賣關(guān)系到朋友朋友，你的勤奮踏實(shí)聰明是贏得客戶的利器，也會(huì)更快的接受你。自己想一下，相熟的客戶有多少呢?你第一個(gè)項(xiàng)目認(rèn)識(shí)的客戶現(xiàn)在還有聯(lián)系嗎?
記?。喝嗣}就是你事業(yè)的基石!
置業(yè)顧問(wèn)職業(yè)發(fā)展前景方向
方向一：步步晉升
銷售主管和銷售經(jīng)理是每個(gè)置業(yè)顧問(wèn)職業(yè)初期的首選目標(biāo)，職業(yè)更進(jìn)一步發(fā)展則是銷售總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷副總、項(xiàng)目總經(jīng)理、營(yíng)銷副總裁、總裁。這是一條職場(chǎng)的正常道路，雖然在現(xiàn)實(shí)生活中，從置業(yè)顧問(wèn)到營(yíng)銷副總裁甚至總裁的人少之又少，但是只要自己不停的努力學(xué)習(xí)，沒(méi)事多想想如何管理案場(chǎng)，多看看書，了解的知識(shí)當(dāng)然要更廣闊，內(nèi)容要更加的廣泛，如果多看看“地產(chǎn)觀察”微信平臺(tái)的知識(shí)，一切皆有可能。
方向二：業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)崗
1、策劃方向發(fā)展：有營(yíng)銷策劃潛質(zhì)的人員可以向策劃方向發(fā)展，由基礎(chǔ)入門逐漸往高端發(fā)展，分別是策劃助理、策劃師、策劃經(jīng)理、策劃總監(jiān)、項(xiàng)目操盤手等。有銷售經(jīng)驗(yàn)的置業(yè)顧問(wèn)轉(zhuǎn)行做策劃比沒(méi)有做過(guò)銷售的策劃人員更能接地氣，更能了解客戶的心里，梳理符合客戶要求的項(xiàng)目賣點(diǎn)。走這條路也會(huì)讓自己的職業(yè)不至于一直吃青春飯，反而是越老越吃香。
2、商業(yè)地產(chǎn)方向發(fā)展：商業(yè)地產(chǎn)的快速發(fā)展使商業(yè)地產(chǎn)方面人才炙手可熱，同時(shí)，商業(yè)地產(chǎn)也是房地產(chǎn)發(fā)展的方向之一，進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展是眾多有識(shí)之士的注意目標(biāo)。比如招商人員、商業(yè)運(yùn)營(yíng)、資產(chǎn)管理師等
3、獨(dú)立的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、房地產(chǎn)評(píng)估師等。
方向三：內(nèi)外轉(zhuǎn)行
1、房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)：如自己很多客戶剛買房需要裝修，加入裝飾公司，甚至園林、建材等等，視個(gè)人潛力和愛(ài)好以及機(jī)遇。
2、其他行業(yè)：房地產(chǎn)銷售接觸的客戶層次高、知識(shí)結(jié)構(gòu)完整、專業(yè)技能水平高，資源豐富等特點(diǎn)，為轉(zhuǎn)入其他行業(yè)積累了堅(jiān)實(shí)的職業(yè)基礎(chǔ)，比如豪車銷售、夜總會(huì)、擔(dān)保公司、保險(xiǎn)公司等;
方向四：自己創(chuàng)業(yè)
1、房地產(chǎn)相關(guān)：自己成立銷售代理公司、廣告公司等和以往工作聯(lián)系較為緊密的;或者成立裝飾公司、建材公司等，因?yàn)橛袠I(yè)內(nèi)的人脈積累，也能帶來(lái)不少客戶。
2、其他行業(yè):根據(jù)自己工作和生活的人脈積累和機(jī)會(huì)，在其他行業(yè)自己創(chuàng)業(yè)。我遇見(jiàn)過(guò)的是回老家做自己客戶產(chǎn)品的省級(jí)代理，因?yàn)楹涂蛻舻年P(guān)系處的比較好，加盟費(fèi)很低且客戶愿意鋪貨，現(xiàn)在做的非常大，營(yíng)收千萬(wàn)。
如何做好一名置業(yè)顧問(wèn)
在這個(gè)月中我最大感受就是自己從迷茫中找到了方向。以前我總是在問(wèn)自己，我是誰(shuí)?我能做什么?我想成為誰(shuí)?我都是一片茫然，在于盧經(jīng)理和扶主管的接觸中我慢慢的明白了一句話：“活在當(dāng)下”。我只有把眼前的每一件事做好，那樣我就會(huì)慢慢的進(jìn)步。人不能放眼未來(lái)，只有走好每一步，才能到達(dá)頂峰!在這個(gè)月中我的總結(jié)與計(jì)劃如下：
1、接待每天前來(lái)咨詢的來(lái)訪和來(lái)電客戶。
在接待完后，盧經(jīng)理和扶主管都會(huì)給我指出我哪里做的不好，話哪里沒(méi)有講好。我知道那些不好的必須要改正，而且更要掌握。在每天接待中我們最不足的就是在于客戶交談時(shí)很不自然、不放松、有小動(dòng)作、語(yǔ)氣僵硬等。我有時(shí)候也不斷的在想為什么會(huì)這樣?為了改變這一現(xiàn)狀，我每天大聲朗讀羊皮卷，提高我的精神面貌和語(yǔ)氣，但是效果不佳。
為了更進(jìn)一步的了解，我解剖自己，我發(fā)現(xiàn)最重要的原因是我沒(méi)有自信，喪失了自信，如何能做好這行工作?以后也要加強(qiáng)自己的信心，做好接待。其實(shí)還有一點(diǎn)，我自己覺(jué)得如果領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)了我，我會(huì)信心是倍增的，干什么都來(lái)勁。我記得有人給我說(shuō)過(guò)一句話：“不要怕犯錯(cuò)，大膽去做，錯(cuò)了就改，以后不要犯第二次”，對(duì)我影響很大。
2、處理四季花城售后事宜。
如更名、2,17,18號(hào)樓的工期解釋、房產(chǎn)證遲辦說(shuō)辭等。雖然我了解說(shuō)辭和流程，但是在實(shí)戰(zhàn)中還是出了不少的問(wèn)題。通過(guò)盧經(jīng)理和扶主管的開(kāi)導(dǎo)我了解到，在做這些的時(shí)候，一定要了解每句話的意思;每個(gè)流程的意義，才能做好!在與客戶交談中一定要發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析問(wèn)題，問(wèn)題目的是什么。這些東西一定要在腦子里飛快的旋轉(zhuǎn)，養(yǎng)成這種好的習(xí)慣，一定可以吧工作做好!
3、在新的一個(gè)月里我要做到以下：
在接待完客戶后，總結(jié)在接待過(guò)程中的不足并加以改正;在書寫合同時(shí)一定要細(xì)心、用心;加強(qiáng)自己的信心，積極工作;加強(qiáng)自己說(shuō)話的內(nèi)涵，學(xué)習(xí)好待客之道，用好禮貌用語(yǔ);遇到問(wèn)題，馬上解決。
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