促銷策略有哪些定義及評價

　　促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。以下是學習啦小編為大家整理的促銷策略的方法，希望你們喜歡。

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　　促銷策略的定義

　　促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營銷推廣等各種促銷手段，向消費者傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的的活動。企業(yè)將合適的產(chǎn)品，在適當?shù)攸c、以適當?shù)膬r格出售的信息傳遞到目標市場，一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進行推銷;另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量消費者傳遞信息，主要包括廣告、公共關(guān)系和營銷推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補充的作用。此外，目錄、通告、贈品、店標、陳列、示范、展銷等也都屬于促銷策略范圍。一個好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時引導采購;激發(fā)購買欲望，擴大產(chǎn)品需求;突出產(chǎn)品特點，建立產(chǎn)品形象;維持市場份額，鞏固市場地位等等。

　　促銷策略的分類

　　根據(jù)促銷手段的出發(fā)點與作用的不同，可分為兩種促銷策略：

　　推式策略

　　即以直接方式，運用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道，其作用過程為：企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費者。

　　該策略適情況：

　　企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小，或無足夠資金用以執(zhí)行完善的廣告計劃。

　　市場較集中，分銷渠道短，銷售隊伍大。

　　產(chǎn)品具有很高的單位價值，如特殊品，選購品等。

　　產(chǎn)品的使用、維修、保養(yǎng)方法需要進行示范。

　　拉式策略

　　采取間接方式，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費者，使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣，從而引起需求，主動去購買商品。其作用路線為：企業(yè)將消費者引向零售商，將零售商引向批發(fā)商，將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè)。

　　該策略適用于：

　　市場廣大，產(chǎn)品多屬便利品。

　　商品信息必須以最快速度告知廣大消費者。

　　對產(chǎn)品的初始需求已呈現(xiàn)出有利的趨勢，市場需求日漸上升。

　　產(chǎn)品具有獨特性能，與其他產(chǎn)品的區(qū)別顯而易見。

　　能引起消費者某種特殊情感的產(chǎn)品。

　　有充分資金用于廣告。

　　國際市場營銷的促銷策略：

　　國際市場營銷的促銷策略方式：

　　1、促銷。

　　2、廣告。

　　3、人員促銷。

　　4、營業(yè)推廣。

　　5、公共關(guān)系。

　　6、互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營銷。

　　7、整合營銷傳播。

　　促銷策略的評價

　　在促銷競爭中，要想在戰(zhàn)爭前把對手置于死地，就需要戰(zhàn)略性的提早規(guī)劃。實際上，需要從以下三方面做好準備：戰(zhàn)略上，應(yīng)從行業(yè)研究入手，充分地分析行業(yè)競爭的根本，并根據(jù)自身實力，制定有效的促銷策略，注重“推力”和“拉力”的協(xié)調(diào)配合，順應(yīng)消費者需求和渠道自然力量，以最少的投入取得更大的促銷效果。管理上，當促銷職能成營銷部門常規(guī)工作時，人們往往只記得通過促銷把商品賣出去，而忘記促銷是為了突顯商品或服務(wù)的價值。消費者需求是多方面的，既是理性的，也是感性的，促銷活動需要滿足客戶的這種心理需求。促銷管理也與一般管理有相通性，需要明確目的、制定計劃、過程管理、結(jié)果評價。缺少一個環(huán)節(jié)，都會造成促銷的浪費和無效。

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