什么是推銷(xiāo)觀念推銷(xiāo)觀念的特點(diǎn)
推銷(xiāo)觀念在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下被推銷(xiāo)大量用于推銷(xiāo)那些非渴求物品，即購(gòu)買(mǎi)者一般不會(huì)想到要去購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品或服務(wù)。那么你對(duì)推銷(xiāo)觀念了解多少呢?以下是由學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于什么是推銷(xiāo)觀念的內(nèi)容，希望大家喜歡!
推銷(xiāo)觀念的簡(jiǎn)介
推銷(xiāo)觀念是指以推銷(xiāo)現(xiàn)有產(chǎn)品為中心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想。推銷(xiāo)觀念認(rèn)為，消費(fèi)者通常表現(xiàn)出一種購(gòu)買(mǎi)惰性或抗拒心理，如果聽(tīng)其自然的話(huà)，消費(fèi)者一般不會(huì)足量購(gòu)買(mǎi)某一企業(yè)的產(chǎn)品，因此，企業(yè)必須積極推銷(xiāo)和大力促銷(xiāo)，以刺激消費(fèi)者大量購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品。
推銷(xiāo)觀念在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下被大量用于推銷(xiāo)那些非渴求物品，即購(gòu)買(mǎi)者一般不會(huì)主動(dòng)想到要去購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品或服務(wù)。這些行業(yè)善于使用各種技巧來(lái)尋找潛在客戶(hù)，并采用高壓方式說(shuō)服他們接受其產(chǎn)品。許多企業(yè)在產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)，也常常奉行推銷(xiāo)觀念。它們的短期目標(biāo)是銷(xiāo)售其能生產(chǎn)的產(chǎn)品，而不是生產(chǎn)能出售的新產(chǎn)品。
推銷(xiāo)觀念的出現(xiàn)
推銷(xiāo)觀念是在第一次世界大戰(zhàn)與第二次世界大戰(zhàn)之間普遍流行的觀念。當(dāng)時(shí)之所以此觀念較為流行，其社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景是生產(chǎn)力發(fā)展了，產(chǎn)品豐富了，其直接原因是這時(shí)的西方發(fā)達(dá)國(guó)家大多處于嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，尤其是1929～1933年那場(chǎng)深刻的經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷了整個(gè)資本主義世界，這種危機(jī)的直接表現(xiàn)就是產(chǎn)品相對(duì)過(guò)剩，很多企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊下倒閉，所以資本主義所面臨的直接問(wèn)題已不再僅僅是擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，產(chǎn)品銷(xiāo)售已顯得同樣重要。
在這種形勢(shì)下，各企業(yè)開(kāi)始重視推銷(xiāo)工作，紛紛成立推銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，組建推銷(xiāo)隊(duì)伍，培訓(xùn)推銷(xiāo)人員。企業(yè)界已開(kāi)始認(rèn)識(shí)到：很多情況下，消費(fèi)者不會(huì)自動(dòng)來(lái)購(gòu)買(mǎi)商品，須推銷(xiāo)員去說(shuō)服、感化和刺激;企業(yè)只注重生產(chǎn)還不行，應(yīng)將企業(yè)的人力、物力和財(cái)力轉(zhuǎn)移一部分出來(lái)用于銷(xiāo)售。很多企業(yè)大勢(shì)進(jìn)行廣告宣傳，形成一種“高壓推銷(xiāo)”或“強(qiáng)力推銷(xiāo)”的局面。他們的口號(hào)也由過(guò)去的“待客上門(mén)”變成“送貨上門(mén)”。為了滿(mǎn)足實(shí)踐的需要，一些理論工作者也加入到“推銷(xiāo)術(shù)”和“廣告術(shù)”的研究行列中來(lái)，一些研究成果在實(shí)踐中得到了應(yīng)用。
推銷(xiāo)觀念的特點(diǎn)
①企業(yè)生產(chǎn)與產(chǎn)品不變，賣(mài)企業(yè)所能生產(chǎn)的產(chǎn)品，是產(chǎn)品需要市場(chǎng)而不是市場(chǎng)需要產(chǎn)品
?、?企業(yè)開(kāi)始關(guān)心消費(fèi)者，但并未真正關(guān)心消費(fèi)者的需要及服務(wù)，僅僅是推銷(xiāo)，促其購(gòu)買(mǎi)
?、燮髽I(yè)開(kāi)始設(shè)置銷(xiāo)售部門(mén)，但仍處于從屬地位
推銷(xiāo)觀念的意義
在推銷(xiāo)觀念指導(dǎo)下，企業(yè)在把主要精力放在生產(chǎn)上的同時(shí)，開(kāi)始把部分精力放在產(chǎn)品銷(xiāo)售上。但這時(shí)的企業(yè)并沒(méi)有真正面向市場(chǎng)，而僅僅只是把已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品設(shè)法推銷(xiāo)出去。至于消費(fèi)者是否滿(mǎn)意，企業(yè)不太關(guān)心。這一觀念與生產(chǎn)觀念相比，是一個(gè)進(jìn)步，但由于它所重視的推銷(xiāo)是已制產(chǎn)品或現(xiàn)有產(chǎn)品的推銷(xiāo)，因而二者不存在本質(zhì)的區(qū)別，企業(yè)照樣是生產(chǎn)什么就推銷(xiāo)什么，生產(chǎn)之前不了解消費(fèi)者需求，銷(xiāo)售以后也不去征詢(xún)顧客的意見(jiàn)和要求。所以，這是一種只在形式上作了改變的生產(chǎn)觀念。
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