什么是藍(lán)海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略的原則

什么是藍(lán)海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略的原則

　　藍(lán)海戰(zhàn)略是開(kāi)創(chuàng)無(wú)人爭(zhēng)搶的市場(chǎng)空間，超越競(jìng)爭(zhēng)的思想范圍，開(kāi)創(chuàng)新的市場(chǎng)需求，開(kāi)創(chuàng)新的市場(chǎng)空間，經(jīng)由價(jià)值創(chuàng)新來(lái)獲得新的空間。那么你對(duì)藍(lán)海戰(zhàn)略了解多少呢?以下是由學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于什么是藍(lán)海戰(zhàn)略的內(nèi)容，希望大家喜歡!

　　藍(lán)海戰(zhàn)略的構(gòu)思

　　構(gòu)思藍(lán)海的戰(zhàn)略布局需要回答四個(gè)問(wèn)題：

　　哪些被產(chǎn)業(yè)認(rèn)定為理所當(dāng)然的元素需要剔除

　　這個(gè)問(wèn)題剔除產(chǎn)業(yè)中企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)攀比的元素，這些元素經(jīng)常被認(rèn)為理所當(dāng)然，雖然他們不再具有價(jià)值。

　　哪些元素的含量應(yīng)該被減少到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之下

　　這個(gè)問(wèn)題促使作出決定，看看現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)是否在功能上設(shè)計(jì)過(guò)頭，只為競(jìng)比和打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)所給超過(guò)顧客所需并徒然增加成本。

　　哪些元素的含量應(yīng)該被增加到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之上

　　這個(gè)問(wèn)題促使去發(fā)掘產(chǎn)業(yè)中消費(fèi)者不得不作出的妥協(xié)。

　　哪些產(chǎn)業(yè)從未有過(guò)的元素需要?jiǎng)?chuàng)造

　　這個(gè)問(wèn)題幫助發(fā)現(xiàn)買(mǎi)方價(jià)值的全新源泉，以創(chuàng)造新需求改變產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

　　藍(lán)海戰(zhàn)略的應(yīng)用

　　買(mǎi)方效用

　　即產(chǎn)品和服務(wù)要有令人信服的理由促使買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)。要?jiǎng)?chuàng)造杰出的買(mǎi)方效用，首先要了解買(mǎi)方體驗(yàn)周期，這一周期涵蓋了從購(gòu)買(mǎi)到處置的六個(gè)買(mǎi)方體驗(yàn)環(huán)節(jié)：購(gòu)買(mǎi)、陪送、使用、補(bǔ)充、維護(hù)、處置，然后用橫穿買(mǎi)方體驗(yàn)各階段的效用杠桿(包括顧客生產(chǎn)率杠桿、簡(jiǎn)單性杠桿、方便性杠桿、風(fēng)險(xiǎn)性杠桿、趣味和形象杠桿、環(huán)保型杠桿)來(lái)進(jìn)行測(cè)試。

　　戰(zhàn)略?xún)r(jià)格

　　戰(zhàn)略定價(jià)的目標(biāo)是創(chuàng)造新需求，不僅僅要贏得產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的顧客，還要將其他產(chǎn)業(yè)的顧客吸引過(guò)來(lái)，這就需要企業(yè)超越產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的定價(jià)規(guī)范，列出他擇性產(chǎn)品或服務(wù)找出大眾價(jià)格走廊，在價(jià)格走廊內(nèi)考慮法律、資源保護(hù)、模仿程度確定價(jià)格走廊的上中下三段定價(jià)。

　　規(guī)劃成本目標(biāo)

　　完成戰(zhàn)略定價(jià)之后，下一步是目標(biāo)成本規(guī)劃。企業(yè)應(yīng)該從戰(zhàn)略定價(jià)開(kāi)始，從價(jià)格推演出所希望獲得的利潤(rùn)率，以做出目標(biāo)成本規(guī)劃，而不是由成本得出定價(jià)，要達(dá)到目標(biāo)成本，需要運(yùn)用簡(jiǎn)化運(yùn)營(yíng)、尋找合作伙伴和改變產(chǎn)業(yè)定價(jià)模式這三個(gè)杠桿。

　　掃除接受障礙

　　首先要明確，自己的產(chǎn)品或服務(wù)要進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)可能會(huì)遇到哪些接受上的障礙，然后通過(guò)教育雇員、商業(yè)伙伴和廣大公眾，開(kāi)誠(chéng)布公討論為什么要推出這樣的產(chǎn)品或服務(wù)，從而解決接受障礙。

　　藍(lán)海戰(zhàn)略的原則

　　藍(lán)海戰(zhàn)略共提出六項(xiàng)原則，四項(xiàng)戰(zhàn)略制定原則：重建市場(chǎng)邊界、注重全局而非數(shù)字、超越現(xiàn)有需求、遵循合理的戰(zhàn)略順序，和兩項(xiàng)戰(zhàn)略執(zhí)行原則：克服關(guān)鍵組織障礙、將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分。

　　藍(lán)海戰(zhàn)略原則之一

　　重建市場(chǎng)邊界

　　從硬碰硬的競(jìng)爭(zhēng)到開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海，使用六條路徑重建市場(chǎng)邊界。

　　1、產(chǎn)業(yè)：跨越他擇產(chǎn)業(yè)看市場(chǎng)

　　紅海思維：人云亦云為產(chǎn)業(yè)定界，并一心成為其中最優(yōu)。

　　藍(lán)海觀點(diǎn)：一家企業(yè)不僅與自身產(chǎn)業(yè)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，而且與他擇(Alternatives)產(chǎn)品或服務(wù)的產(chǎn)業(yè)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。

　　實(shí)例：日本電信運(yùn)營(yíng)商N(yùn)TT DoCoMo于1999年推出i-mode手機(jī)一鍵上網(wǎng)，將只使用語(yǔ)音服務(wù)的顧客變?yōu)槭褂谜Z(yǔ)音和數(shù)據(jù)服務(wù)(音樂(lè)、圖片、資訊)的顧客。

　　2、戰(zhàn)略集團(tuán)：跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略集團(tuán)看市場(chǎng)

　　紅海思維：受制廣為接受的戰(zhàn)略集團(tuán)概念(例如豪華車(chē)、經(jīng)濟(jì)型車(chē)、家庭車(chē))，并努力在集團(tuán)中技?jí)喝盒邸?/p>

　　藍(lán)海觀點(diǎn)：突破狹窄視野，搞清楚什么因素決定顧客選擇，例如高檔和低檔消費(fèi)品的選擇。

　　實(shí)例：曲線美健身俱樂(lè)部專(zhuān)為女性服務(wù)，剔除奢華設(shè)施，小型化社區(qū)布點(diǎn)，會(huì)員依次使用一組器械，每周三次，每次半小時(shí)完成，每月只需30美元。

　　3、買(mǎi)方群體：重新界定產(chǎn)業(yè)的買(mǎi)方群體

　　紅海思維：只關(guān)注單一買(mǎi)方，不關(guān)注最終用戶(hù)。

　　藍(lán)海觀點(diǎn)：買(mǎi)方是由購(gòu)買(mǎi)者、使用者和施加影響者共同組成的買(mǎi)方鏈條。

　　實(shí)例：諾和諾德公司是一家胰島素廠商，將胰島素和注射筆整合創(chuàng)造出NovoLet注射裝置，便于病人隨身攜帶使用。

　　4、產(chǎn)品或服務(wù)范圍：跨越互補(bǔ)性產(chǎn)品和服務(wù)看市場(chǎng)

　　紅海思維：雷同方式為產(chǎn)品服務(wù)的范圍定界。

　　藍(lán)海觀點(diǎn)：互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)蘊(yùn)含著未經(jīng)發(fā)掘的需求，簡(jiǎn)單方法是分析顧客在使用產(chǎn)品之前、之中、之后都有哪些需要。

　　實(shí)例：北客公司發(fā)現(xiàn)市政府并非關(guān)注公交車(chē)本身價(jià)格而是維護(hù)費(fèi)用，通過(guò)使用玻璃纖維車(chē)身，提高車(chē)價(jià)卻降低維護(hù)成本，創(chuàng)造了與市政府的雙贏。