唯品會(huì)購(gòu)物平臺(tái)怎么樣

唯品會(huì)是專門(mén)做特賣的網(wǎng)站，每天有一百個(gè)品牌授權(quán)特賣、確保正品、確保特價(jià)、限量搶購(gòu)。下面就是小編給大家?guī)?lái)的唯品會(huì)購(gòu)物平臺(tái)怎么樣，歡迎大家閱讀轉(zhuǎn)發(fā)。

唯品會(huì)購(gòu)物平臺(tái)怎么樣

唯品會(huì)里的東西還不錯(cuò)。唯品會(huì)里都是品牌系列的東西，折扣會(huì)比較多，質(zhì)量也很好。

區(qū)別于其他網(wǎng)購(gòu)品牌，唯品會(huì)定位于“一家專門(mén)做特賣的網(wǎng)站”，每天上新品，以低至1折的深度折扣及充滿樂(lè)趣的限時(shí)搶購(gòu)模式，為消費(fèi)者提供一站式優(yōu)質(zhì)購(gòu)物體驗(yàn)。

唯品會(huì)創(chuàng)立之初，即推崇精致優(yōu)雅的生活理念，倡導(dǎo)時(shí)尚唯美的生活格調(diào)，主張有品味的生活態(tài)度，致力于提升中國(guó)乃至全球消費(fèi)者的時(shí)尚品味。

唯品會(huì)是中國(guó)領(lǐng)先的名牌折扣網(wǎng)，并于2012.3.23成功在美國(guó)紐約證券交易所(NYSE)上市，是中國(guó)華南首個(gè)在紐交所上市的電子商務(wù)公司。唯品會(huì)網(wǎng)站以比零售大幅優(yōu)惠的折扣價(jià)，向中國(guó)消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、受歡迎的品牌正品，商品囊括時(shí)裝、護(hù)膚品、箱包、皮具、配飾、香水等等，琳瑯滿目。唯品會(huì)堅(jiān)持以安全誠(chéng)信的交易環(huán)境和服務(wù)平臺(tái)、可對(duì)比的低價(jià)位、高品質(zhì)的商品、專業(yè)的唯美設(shè)計(jì)、完善的售后服務(wù)，全方位地服務(wù)于每一位會(huì)員，致力打造為中國(guó)一流的B2C網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)。

唯品會(huì)會(huì)員數(shù)已達(dá)近6600多萬(wàn)，合作品牌超過(guò)11000個(gè)，其中全網(wǎng)獨(dú)家合作品牌1400多個(gè)，日訂單數(shù)超30萬(wàn)，2013年凈營(yíng)收為17億美元(約106億人民幣)，2014年上半年截至6月30日，唯品會(huì)前兩個(gè)季度的凈營(yíng)收已達(dá)15.3億美元，接近2013年全年的凈營(yíng)收，連續(xù)七個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。

唯品會(huì)“不為人知”的一面

談到唯品會(huì)，身邊的親朋好友們的第一反應(yīng)是“好像沒(méi)多少人在用吧”。確實(shí)，唯品會(huì)是一個(gè)被大多數(shù)人誤認(rèn)為“冷門(mén)”的購(gòu)物平臺(tái)，但事實(shí)真的如此嗎?

據(jù)唯品會(huì)第三季度的財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，目前平臺(tái)的超級(jí)VIP高價(jià)值會(huì)員同比增長(zhǎng)已經(jīng)超過(guò)40%，活躍用戶數(shù)更是高達(dá)4390萬(wàn)人，單量高達(dá)1.729億單。

這個(gè)數(shù)字并不低，那為什么會(huì)有很多人都以為“沒(méi)人用唯品會(huì)”呢?這其中的原因其實(shí)和唯品會(huì)的平臺(tái)特性有關(guān)，唯品會(huì)都是特賣價(jià)的大牌商品，因?yàn)槲ㄆ窌?huì)特有的全球買手先把商品篩選了一遍，用戶瀏覽到的都是高性價(jià)比商品，這大大節(jié)約了消費(fèi)者“貨比三家”的時(shí)間。

唯品會(huì)的用戶定位十分精準(zhǔn)，且用戶粘性度極高。換句話說(shuō)，喜歡使用唯品會(huì)購(gòu)物的一般都是追求高品質(zhì)的同時(shí)又堅(jiān)持理性消費(fèi)的用戶，他們會(huì)選擇把錢花在刀刃上，使其效用達(dá)到最大化。

其實(shí)這一點(diǎn)，從網(wǎng)友們對(duì)唯品會(huì)的評(píng)價(jià)中就不難看出?！拔ㄆ窌?huì)挺好的，換貨方便，退貨也快”、“我從2014年開(kāi)始，好多衣服、鞋子、包括被子枕頭，都是在唯品會(huì)上買的”......

可以看出，這些用戶之所以選擇唯品會(huì)，大部分都是看中了它低于其他平臺(tái)的價(jià)格。并且嘗過(guò)一次甜頭之后，還會(huì)再次下單。如此循環(huán)往復(fù)，平臺(tái)自然就會(huì)吸引一大波忠實(shí)用戶。而平臺(tái)之所以能做到大牌價(jià)低，正是因?yàn)槠洫?dú)特的買手模式以及供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

除此之外，“物流直達(dá)”和“退換貨方便”是很多人選擇唯品會(huì)的另一重要原因。唯品會(huì)避免了跟客服溝通的麻煩，直接申請(qǐng)售后服務(wù)就可以上門(mén)退換貨，這相比于其他電商平臺(tái)要方便很多。

眾所周知，唯品會(huì)一直以來(lái)打的都是“品牌特賣”的口號(hào)，通過(guò)“品牌折扣+限時(shí)搶購(gòu)+正品保障”的商業(yè)模式進(jìn)行營(yíng)銷，激發(fā)了各年齡段消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)力。唯品會(huì)的人相對(duì)也比較理智，都比較關(guān)心性價(jià)比。

所以說(shuō)，唯品會(huì)其實(shí)并不冷門(mén)，只不過(guò)它的用戶定位十分精準(zhǔn)。每個(gè)消費(fèi)者的心里都有桿秤，對(duì)于那些既想要買大牌又追求性價(jià)比的消費(fèi)者而言，唯品會(huì)無(wú)疑是一個(gè)最佳選擇。

“特賣”到底是不是一門(mén)好生意

唯品會(huì)獲得了資本市場(chǎng)的持續(xù)看好。

2020年三季度，高瓴資本清倉(cāng)了唯品會(huì)。今年一季度，高瓴資本再度建倉(cāng)唯品會(huì)，唯品會(huì)躋身高瓴HHLR前十大重倉(cāng)股之一。

在最新公布的二季度持倉(cāng)數(shù)據(jù)中，高瓴HHLR再度增持唯品會(huì)，唯品會(huì)從持倉(cāng)市值排名第七位上升為第六位。

此外，有媒體報(bào)道，最近又有華爾街大鱷重倉(cāng)了唯品會(huì)。

業(yè)界認(rèn)為資本市場(chǎng)看好唯品會(huì)的原因在于其模式帶來(lái)的韌性和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

唯品會(huì)所在的折扣零售業(yè)在經(jīng)濟(jì)增速放緩的大環(huán)境下具有更強(qiáng)的彈性。

例如，美國(guó)最大的折扣服裝零售商T.J. Ma__，在美國(guó)的經(jīng)濟(jì)衰退中屢屢表現(xiàn)良好。沿著T.J. Ma__驗(yàn)證過(guò)的路，唯品會(huì)的未來(lái)也值得期待。

據(jù)媒體報(bào)道，唯品會(huì)曾明確提出過(guò)要對(duì)標(biāo)T.J. Ma__，全面聚焦唯品會(huì)擅長(zhǎng)的特賣模式和“控貨”能力，并不排除從線上走向線下。

此后的一年，唯品會(huì)斥資29億收購(gòu)杉杉商業(yè)集團(tuán)。29億元，大約相當(dāng)于唯品會(huì)兩年的凈利潤(rùn)。

奧特萊斯主要是在線下處理名牌庫(kù)存貨和折扣貨，而杉杉商業(yè)集團(tuán)在奧特萊斯市場(chǎng)中排名前列。

通過(guò)對(duì)杉杉商業(yè)集團(tuán)的收購(gòu)，唯品會(huì)實(shí)現(xiàn)線上線下一體化的全渠道特賣零售布局。

線下發(fā)展新用戶向線上引流，補(bǔ)充對(duì)于線下消費(fèi)場(chǎng)景的布局。歸根結(jié)底，唯品會(huì)的動(dòng)作是圍繞流量和用戶來(lái)展開(kāi)的。

流量紅利消失后，電商平臺(tái)的發(fā)展重心紛紛從用戶增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變到提高用戶粘性。

大淘寶用戶發(fā)展及運(yùn)營(yíng)中心主要關(guān)注指標(biāo)由年活躍買家數(shù)變成了日活躍用戶數(shù)。

據(jù)京東最新公布的一份數(shù)據(jù)，京東PLUS會(huì)員數(shù)突破3000萬(wàn)，這批會(huì)員用戶的投入產(chǎn)出比很高。

但是，當(dāng)電商從流量變成“留量”，深諳性價(jià)比之道的唯品會(huì)反而占據(jù)了更大的優(yōu)勢(shì)。

手握2000多高素質(zhì)買手隊(duì)伍的唯品會(huì)對(duì)市場(chǎng)很敏感，可以掌握消費(fèi)市場(chǎng)一手的變化趨勢(shì)，即時(shí)調(diào)整商品架構(gòu)，把成本做到最小，價(jià)格做到最實(shí)惠。

因此，深耕特賣的唯品會(huì)得到了騰訊和京東的投資。

截至2022年3月31日，騰訊持股9.8%，為唯品會(huì)的第二大股東。此外，京東持股唯品會(huì)7.3%。對(duì)比2021年，騰訊對(duì)唯品會(huì)的持股有所上升。

充分發(fā)揮特賣優(yōu)勢(shì)，唯品會(huì)的成功之處在于用戶粘性很高，但是終歸一個(gè)企業(yè)需要越來(lái)越多的用戶來(lái)支撐。

雖然現(xiàn)在資本市場(chǎng)看好唯品會(huì)，但是對(duì)一家企業(yè)來(lái)說(shuō)更重要的卻是市場(chǎng)，消費(fèi)者的反饋才是更重要的。

在關(guān)注品牌特賣長(zhǎng)期價(jià)值的同時(shí)，用戶停滯帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)無(wú)法忽視。

數(shù)據(jù)顯示，唯品會(huì)2021年的年活躍用戶數(shù)為9390萬(wàn)，還有很大的增長(zhǎng)空間。相反，淘寶和拼多多的年活躍買家數(shù)幾乎觸頂。

激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，想要重現(xiàn)當(dāng)日的輝煌，唯品會(huì)的力量尚顯得有些單薄。

市場(chǎng)環(huán)境永遠(yuǎn)在變化，當(dāng)連續(xù)盈利成為唯品會(huì)的標(biāo)簽，其所要面臨的壓力變得更大。

沈亞在2020年一次電話會(huì)議中表示：“中國(guó)消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)最喜歡打折，理論上用戶群體比較廣。而我們是做折扣零售的，大概估算喜歡唯品會(huì)打折商品的用戶未來(lái)可達(dá)3億?！?/p>

兩年過(guò)去，唯品會(huì)距離3億的用戶數(shù)量仍然很遙遠(yuǎn)。

失去消費(fèi)市場(chǎng)的關(guān)注，如果長(zhǎng)期不能實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)量的正增長(zhǎng)，唯品會(huì)就越來(lái)越危險(xiǎn)了。