每天的工作總結(jié)范文

每天的工作總結(jié)范文(5篇)

每天的工作總結(jié)是檢驗(yàn)我們?nèi)展ぷ鞯囊粋€(gè)重要途徑，所以我們要經(jīng)常做個(gè)人總結(jié)，今天小編在這給大家整理了一些每天的工作總結(jié)范文，就讓我們一起來(lái)看看吧！

每天的工作總結(jié)范文【篇1】

在班主任日常管理工作中，積極負(fù)責(zé)，認(rèn)真到位，事事留心。從早晨的衛(wèi)生監(jiān)督，儀表檢查，作業(yè)上交，早讀到課間紀(jì)律，課間操，課堂紀(jì)律，午休管理，眼保健操，自習(xí)課等等，每樣事物都負(fù)責(zé)到底，細(xì)致監(jiān)督。當(dāng)然，在監(jiān)督他們的同時(shí)不忘結(jié)合他們的個(gè)性特點(diǎn)進(jìn)行思想道德教育，以培養(yǎng)他們正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，積極向上的樂(lè)觀人生態(tài)度和正確的人生價(jià)值觀。

班主任是班級(jí)工作的組織者、管理者和策劃者，也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子，對(duì)良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。

作為一個(gè)班主任又怎樣使自已的工作上臺(tái)階、上水平、上檔次呢？實(shí)習(xí)期間擔(dān)任班主任工作，我有這樣一個(gè)認(rèn)識(shí)，班主任對(duì)學(xué)生的思想教育工作，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)與學(xué)生實(shí)行心理溝通的過(guò)程，只有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界，做到有的放矢，方法得當(dāng)，才能達(dá)到教師對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)提供幫助指導(dǎo)、學(xué)生對(duì)教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。下面談?wù)勛约呵泻蠈W(xué)生心理實(shí)際進(jìn)行思想教育工作的一些嘗試下面談?wù)劚救嗽趯?shí)習(xí)班級(jí)工作中的一點(diǎn)體會(huì)。

我知道一個(gè)優(yōu)秀的班主任，時(shí)刻應(yīng)該用“愛(ài)”去開(kāi)啟學(xué)生的心靈，很多時(shí)候我們的一個(gè)笑容，一個(gè)課余誠(chéng)懇的交談，有時(shí)是一個(gè)眼神，一句鼓勵(lì)的話，都會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生長(zhǎng)久的影響，你愛(ài)的奉獻(xiàn)會(huì)得到愛(ài)的回報(bào)，但我們細(xì)想一下，這樣的學(xué)生有多少，真正能感悟到你老師的愛(ài)的學(xué)生，絕對(duì)孺子可教也。常有的是你對(duì)他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀(jì)律的約束，這在實(shí)習(xí)中我也是有所體會(huì)的。今天我們面對(duì)的不是幾個(gè)學(xué)生，而是53班級(jí)，沒(méi)有嚴(yán)明的紀(jì)律，如何有良好的班風(fēng)？在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。當(dāng)然，懲罰特別要慎重，我認(rèn)為當(dāng)我們懲罰學(xué)生時(shí)，應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面：①首先一定要注意尊重學(xué)生的獨(dú)立人格，保護(hù)好學(xué)生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯(cuò)的就是錯(cuò)的，不要一錯(cuò)百錯(cuò)，全盤否定；②懲罰的目的是警示學(xué)生什么不可以做，做了會(huì)有什么后果，不是為懲罰而懲罰學(xué)生，而是為教育學(xué)生而懲罰學(xué)生，換句話說(shuō)，懲罰是手段，教育才是目的。

良好班集體的建設(shè)必須依靠活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，活動(dòng)可以產(chǎn)生凝聚力，密切師生關(guān)系，使每個(gè)學(xué)生發(fā)揮主體的積極性，這時(shí)進(jìn)行集體主義教育、健康的競(jìng)爭(zhēng)心理教育是行之有效的；在我班，凡是學(xué)校組織的活動(dòng)，班主任和我都給予高度的重視，班級(jí)籃球賽，運(yùn)動(dòng)會(huì)我都會(huì)參與其中，開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，一起與學(xué)生訓(xùn)練。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。心理學(xué)等理論告訴我們：在競(jìng)賽活動(dòng)中，一個(gè)人的目標(biāo)期望水平不能過(guò)高，也不能過(guò)低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持最佳的競(jìng)技狀態(tài)，對(duì)于我們每個(gè)同學(xué)來(lái)講，活動(dòng)的目的不是拿名次，而是看我們?nèi)绾螌?duì)待競(jìng)爭(zhēng)，是否有參與意識(shí)，是否全身心投入了，是否能做到問(wèn)心無(wú)愧。在活動(dòng)中進(jìn)行教育，同學(xué)們易于接受也能很快轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。抓住“活動(dòng)”這個(gè)最佳的教育時(shí)機(jī)，精心設(shè)計(jì)教育內(nèi)容，就能收到意想不到的教育效果。

在實(shí)習(xí)期間，我一共開(kāi)了兩次主題班會(huì)。經(jīng)過(guò)一天的準(zhǔn)備，我主持了我實(shí)習(xí)的第一次班會(huì)，這也是我第一次主持的班會(huì)。這次班會(huì)的主題是學(xué)校要求的辯論賽，題為“亂扔垃圾是否有損人格”。在班會(huì)上，同學(xué)們積極發(fā)言，讓我深深的體會(huì)現(xiàn)在的中學(xué)生已經(jīng)有了很豐富的環(huán)保常識(shí)。例如，垃圾的分類，處理，環(huán)境保護(hù)的行為實(shí)施，方法等等，他們都回答的頭頭是道。這不僅讓學(xué)生自己找出自己的不足以便改正，更讓學(xué)生在語(yǔ)言表達(dá)以及自我展現(xiàn)方面有了較大的提升。這也培養(yǎng)了學(xué)生上講臺(tái)的心態(tài)。雖然沒(méi)有每一個(gè)學(xué)生在班會(huì)上都發(fā)言，但是我堅(jiān)信每一個(gè)學(xué)生都有了自己的一個(gè)想法與見(jiàn)解。每一個(gè)學(xué)生都對(duì)上臺(tái)發(fā)言的同學(xué)都深有感受。

當(dāng)看見(jiàn)那些十六、七歲青春活潑的學(xué)生時(shí)，我們都感覺(jué)自己似乎時(shí)光倒流回到四年前的高中時(shí)代。高中的學(xué)生還不失去童真，善于思考問(wèn)題，但是在道德、情感方面還有待發(fā)展。也許我們的年齡與之相近，他們既把我們當(dāng)作老師，還當(dāng)作朋友，許多心里的問(wèn)題都愿意與我們交流。

每天的工作總結(jié)范文【篇2】

新疆招商梅花物流有限公司芳草湖庫(kù)

工

作

總

結(jié)

崗 位： 保管員

姓 名： 魏邦天

專 業(yè)： 農(nóng)畜特產(chǎn)品加工

20__年x月x日

工作總結(jié)

(新疆招商梅花物流有限公司芳草湖庫(kù) 保管員：魏邦天)

寒冬未盡，春風(fēng)已至，忙碌的工作總是襯出時(shí)間的飛躍，轉(zhuǎn)瞬間20__年這充滿劃時(shí)代意義的一年已經(jīng)敲響了告別的鐘聲?；叵脒@半年來(lái)的時(shí)光，在新疆招商梅花物流有限公司芳草湖庫(kù)度過(guò)，除了之前最繁忙時(shí)期的幾分忙碌與艱辛之外，自己感受最多的還是在工作中的自我價(jià)值與自我認(rèn)知的提升，想一想20__年x月份;自己懷著激動(dòng)而又依依不舍的心情走出母校；新疆農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，來(lái)到了新疆招商梅花物流有限公司，開(kāi)始了自己的社會(huì)實(shí)習(xí)期，轉(zhuǎn)眼間大半年的時(shí)間就已經(jīng)過(guò)去啦，但是自己在這半年的時(shí)間里，時(shí)間總是很緊張，生活總是很充實(shí)，忙忙碌碌的工作，讓自己真正的明白了什么才是真正的生活，什么才是一個(gè)人所要去追求的人生。自己在自己的工作崗位上，不僅僅學(xué)到的是一項(xiàng)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的專業(yè)技術(shù)，更重要的是一種人生態(tài)度，一種應(yīng)當(dāng)去接受和完成工作任務(wù)的責(zé)任心和事業(yè)心，為了能夠在今后的工作中更加嚴(yán)格要求自己，積累大量的工作經(jīng)驗(yàn)和人生閱歷，在此我就將我個(gè)人這半年來(lái)的的工作做以下簡(jiǎn)單的總結(jié)。 一：前期

從20__年x月中旬一直到12月底，是我芳草湖庫(kù)區(qū)一年中最繁忙的糧食收儲(chǔ)時(shí)期，我本身為庫(kù)區(qū)一名普通的保管員，擁有自己的本質(zhì)工作，但是由于公司剛剛成立，好多管理制度和人員搭配的不合理，我被上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)調(diào)遣至檢化驗(yàn)室配合化驗(yàn)室工作人員進(jìn)行檢化驗(yàn)，

我工作的主要任務(wù)就是負(fù)責(zé)對(duì)每一輛前來(lái)交糧客戶的大貨車進(jìn)行扦樣抽檢，為化驗(yàn)室源源不斷的提供所要化驗(yàn)的原糧成品，同時(shí)也負(fù)責(zé)對(duì)所到庫(kù)區(qū)交糧貨車最基本的順序編排以及維持先后進(jìn)場(chǎng)秩序等工作，在此期間，我總是能夠第一時(shí)間的趕到貨車停車區(qū)，對(duì)來(lái)往司機(jī)進(jìn)行指引和編排，認(rèn)認(rèn)真真的對(duì)每一位交糧客戶進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的有關(guān)驗(yàn)收糧情的解釋及一些交糧先后順序的說(shuō)明，及時(shí)與客戶進(jìn)行溝通交流，為其提供一些最基本的信息服務(wù)，同時(shí)我也始終沒(méi)有忘記作為一名扦樣員的主要職責(zé)，

作為一名扦樣員，首先就要學(xué)會(huì)如何去與農(nóng)戶、供應(yīng)商們進(jìn)行溝通交流，這是最基本的，但是在交流的過(guò)程中，對(duì)自己來(lái)說(shuō)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，更重要的是要學(xué)會(huì)如何與農(nóng)戶、供應(yīng)商在利益之爭(zhēng)方面去思考、去解決企業(yè)與他們之間的共同利益，要有對(duì)整個(gè)企業(yè)和各自崗位高度負(fù)責(zé)任的心態(tài)，同時(shí)也要有豐富的感官檢驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)和閱歷，保證在對(duì)來(lái)往車輛的仟樣中，使得對(duì)整個(gè)車廂糧食扦取的樣品的均衡性、真實(shí)性、科學(xué)性以及合理性，從而才能夠化驗(yàn)出最真實(shí)可靠的糧情數(shù)據(jù)，為財(cái)務(wù)部確定“以質(zhì)論價(jià)”提供理論依據(jù)，同時(shí)也為保管員在決定所到車輛具體到那個(gè)倉(cāng)房進(jìn)行卸糧，明確方向，

由于每天的收儲(chǔ)任務(wù)越來(lái)越大，加之公司各個(gè)崗位的人手不夠，我首先第一個(gè)積極主動(dòng)的提出，要求將扦樣這一本來(lái)由兩個(gè)人來(lái)完成的工作任務(wù)由自己一個(gè)人來(lái)承擔(dān)，雖然有時(shí)候感覺(jué)自己很累，但是回頭想想有時(shí)候覺(jué)得也很值得，就這樣短短的兩個(gè)月的時(shí)間一逝而過(guò)，我們庫(kù)區(qū)由剛剛收儲(chǔ)10000噸糧食，到最后達(dá)到了收購(gòu)糧食85000多

噸，雖然沒(méi)有達(dá)到之前預(yù)期的100000噸糧食，但是能夠在這么短的時(shí)間里，完成如此巨大的工作任務(wù)，這難免不包括著我們每一位員工的心血，大家都為取得這樣的好成績(jī)而感到高興，

二：后期

到了20__年x月年底，公司的收儲(chǔ)工作因?yàn)榉N種原因，也開(kāi)始到了尾聲，停止了收購(gòu)，同時(shí)我也被從新調(diào)遣至自己的本職崗位，糧食保管員，在后期的保糧工作中，身為一個(gè)保管員，這給我們每一個(gè)人的壓力和責(zé)任是相當(dāng)大的，每一個(gè)保管員分管一個(gè)倉(cāng)房，每個(gè)倉(cāng)房?jī)?chǔ)糧10000噸糧食，由于我們每個(gè)人的年輕，再加之好多人自身又不是真正干這一專業(yè)的，面對(duì)著壓力和責(zé)任，我從來(lái)都沒(méi)有畏縮過(guò)，積極響應(yīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示和安排，對(duì)各個(gè)倉(cāng)房進(jìn)行封倉(cāng)普查、埋設(shè)糧溫線、以及平整糧面，計(jì)算倉(cāng)房的庫(kù)容，以及對(duì)每天的糧溫進(jìn)行一日一檢測(cè)，并及時(shí)做成相應(yīng)的糧溫報(bào)表，上報(bào)與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，由于有好多糧食的原產(chǎn)地不同，水分、雜質(zhì)等都不一樣，有來(lái)自新疆塔城的、伊犁的、博樂(lè)的，也有來(lái)自105團(tuán)及芳草湖等本地區(qū)的，有經(jīng)過(guò)烘干塔烘干過(guò)的、也有通過(guò)自然風(fēng)干過(guò)的，所以有不少倉(cāng)房的糧食的溫度一時(shí)很是不穩(wěn)定，局部還有發(fā)熱，表層結(jié)露、返潮等現(xiàn)象，針對(duì)存在的這些眾多問(wèn)題，服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指揮，我一直在堅(jiān)持，跟隨我們主管，每天都在對(duì)這些倉(cāng)房進(jìn)行機(jī)械通風(fēng)措施，從未怠慢，并且時(shí)時(shí)注意觀察糧食溫度的變化情況，從中發(fā)現(xiàn)了好多的糧溫變化規(guī)律，及時(shí)作出經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，讓自己在書(shū)本上所學(xué)的知識(shí)得到了更加深刻的檢驗(yàn)和運(yùn)用。通過(guò)我們的堅(jiān)持不懈，使得溫度較高的倉(cāng)房糧溫都有了大幅度的

降溫并取得了一定的平穩(wěn)狀態(tài)。到目前為止，倉(cāng)房的糧溫基本上不存在大的問(wèn)題，安全的度過(guò)了20__年的一月份，

當(dāng)然一時(shí)取得的成就只能夠?qū)儆谶^(guò)去，在這半年的時(shí)間里，我個(gè)人也發(fā)現(xiàn)自己在工作中還是存在諸多問(wèn)題，如專業(yè)技能不足，沒(méi)有過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備；每次檢查糧情后，有時(shí)沒(méi)能及時(shí)的記錄，所以在補(bǔ)記時(shí)便漏記或錯(cuò)記，導(dǎo)致當(dāng)日檢查的糧情與記錄不符；以及生產(chǎn)過(guò)程中存在雙向流程情況，這樣就導(dǎo)致了保管員在帳、卡、記錄數(shù)字不準(zhǔn)確的情況發(fā)生。

針對(duì)工作中存在的不足，在接下來(lái)的時(shí)間里，我將主要把糧食倉(cāng)儲(chǔ)管理及糧食安全作為工作重點(diǎn)。具體措施如下：

1、從思想認(rèn)識(shí)到具體工作層層落實(shí)，深刻檢查，找出差距和不足，將儲(chǔ)糧安全及“一符四無(wú)”糧倉(cāng)工作做為今后工作的目標(biāo)。

2、完善、強(qiáng)化相關(guān)文件、報(bào)表管理，在倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)過(guò)程中，做到事前有依據(jù)，事后有回執(zhí)。

3、。真正的做到一名具有高度責(zé)任心、事業(yè)心、以及能夠吃苦耐勞、愛(ài)崗敬業(yè)兼有“四勤”及：腿勤、手勤、眼勤、嘴勤的合格糧食保管員。

回顧這數(shù)月的工作，雖然沒(méi)有豐實(shí)的薪水，干凈整潔的工作環(huán)境，但是自己仍是抱著感激的心情迎接新的工作挑戰(zhàn)，但隨著企業(yè)不斷發(fā)展壯大，就要求我們必須不斷地提高自身的業(yè)務(wù)水平，探索儲(chǔ)糧安全及技術(shù)的新思路、新方法，攜手并進(jìn)，共創(chuàng)新疆招商梅花物流有限公司芳草湖庫(kù)的美好明天!

新疆招商梅花物流有限公司芳草湖庫(kù) 保管員：魏邦天20__年x月x日22:19

每天的工作總結(jié)范文【篇3】

在這段時(shí)間中，我努力學(xué)習(xí)讓自己適應(yīng)公司快節(jié)奏、高效率的工作環(huán)境。在同事們的關(guān)心幫助下，我完全融入到了公司這個(gè)大家庭。在此，我向關(guān)心幫助過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示真誠(chéng)的感謝!下面是我的個(gè)人工作總結(jié)：

1.人員的招聘(各部門的人力需求按招聘流程進(jìn)行發(fā)布)

2.新進(jìn)人員的入廠和離職人員的出廠手之辦理及個(gè)人檔案的建立與管制(電腦化)

3.宿舍的安排及管理(每月進(jìn)行評(píng)分)

4.新進(jìn)人員的教育訓(xùn)練(公司的廠紀(jì)廠規(guī))

5.負(fù)責(zé)全廠人員異動(dòng)(轉(zhuǎn)正、升職、調(diào)動(dòng)、降職等各項(xiàng)手續(xù)辦理)

6.勞動(dòng)合同的簽核，工傷、社會(huì)保險(xiǎn)資料的申請(qǐng)及辦理

7.核對(duì)并輸入加班單及統(tǒng)計(jì)匯總，月初統(tǒng)計(jì)上月的全廠人員出勤分發(fā)至各部門核對(duì)，并以相關(guān)報(bào)表整理核對(duì)交至財(cái)務(wù)室(如加班統(tǒng)計(jì)表、出勤表、獎(jiǎng)懲統(tǒng)計(jì)表、外宿人員統(tǒng)計(jì)表、新進(jìn)/離職統(tǒng)計(jì)表)

8.每日、月對(duì)全廠職員工的考勤工作(每日考勤日?qǐng)?bào)表、每月人力流動(dòng)統(tǒng)計(jì)表、請(qǐng)假，遲到，曠工，獎(jiǎng)懲手續(xù)辦理、每日進(jìn)行對(duì)全廠人員的查卡、監(jiān)卡等)

9.內(nèi)部公(通)告的處理及張貼回收(A、B、C公告)

9.對(duì)各類資料進(jìn)行簽收，整理并分類歸檔(廠內(nèi)程序文件、內(nèi)部聯(lián)絡(luò)單、外部聯(lián)絡(luò)單、會(huì)議資料、各類培訓(xùn)資料、考勤資料、人事異動(dòng)資料等分類整理)

10.月底新工卡及飯卡的發(fā)放及配合財(cái)務(wù)薪資發(fā)放

11.承辦上級(jí)臨時(shí)安排各項(xiàng)工作

在職期間,我一直在做上述各項(xiàng)人事文員的工作，我要求自己：做好文員工作計(jì)劃，保持優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，充分體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過(guò)公司全體員工的努力可以把公司推向一個(gè)又一個(gè)的顛峰。

從事實(shí)務(wù)工作的財(cái)會(huì)人員常常對(duì)撰寫財(cái)務(wù)分析報(bào)告感到棘手。筆者認(rèn)為，只要掌握要領(lǐng)，平時(shí)多關(guān)心公司的運(yùn)作，多動(dòng)腦、多動(dòng)筆、多借鑒他人的方法，撰寫財(cái)務(wù)分析報(bào)告就能得心應(yīng)手。

1、財(cái)務(wù)分析報(bào)告的分類。財(cái)務(wù)分析報(bào)告從編寫的時(shí)間來(lái)劃分，可分為兩種：

一是定期分析報(bào)告，

二是非定期分析報(bào)告。定期分析報(bào)告又可以分為每日、每周、每旬、每月、每季、每年報(bào)告，具體根據(jù)公司管理要求而定，有的公司還要進(jìn)行特定時(shí)點(diǎn)分析。從編寫的內(nèi)容可劃分為三種，

一是綜合性分析報(bào)告，

二是專項(xiàng)分析報(bào)告，

三是項(xiàng)目分析報(bào)告。綜合性分析報(bào)告是對(duì)公司整體運(yùn)營(yíng)及財(cái)務(wù)狀況的分析評(píng)價(jià);專項(xiàng)分析報(bào)告是針對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的一部分，如資金流量、銷售收入變量的分析;項(xiàng)目分析報(bào)告是對(duì)公司的局部或一個(gè)獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目的分析。

2、財(cái)務(wù)分析報(bào)告的格式。嚴(yán)格的講，財(cái)務(wù)分析報(bào)告沒(méi)有固定的格式和體裁，但要求能夠反映要點(diǎn)、分析透徹、有實(shí)有據(jù)、觀點(diǎn)鮮明、符合報(bào)送對(duì)象的要求。一般來(lái)說(shuō)，財(cái)務(wù)分析報(bào)告均應(yīng)包含以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：提要段、說(shuō)明段、分析段、評(píng)價(jià)段和建議段，即通常說(shuō)的五段論式。但在實(shí)際編寫分析時(shí)要根據(jù)具體的目的和要求有所取舍，不一定要囊括這五部分內(nèi)容。

此外，財(cái)務(wù)分析報(bào)告在表達(dá)方式上可以采取一些創(chuàng)新的手法，如可采用文字處理與圖表表達(dá)相結(jié)合的方法，使其易懂、生動(dòng)、形象。

每天的工作總結(jié)范文【篇4】

在這新舊交替之際，回顧過(guò)去一年的歷程，謹(jǐn)作以下總結(jié)：

1，熱情：客服首要是保持一個(gè)良好的，積極的，愉快的心態(tài)，每天接觸大量的不同性格，不同需求的顧客，要面對(duì)各種各樣繁瑣的，細(xì)碎的，甚至是刁蠻的要求，所以，心態(tài)顯得尤為重要。保持一個(gè)好的心態(tài)，才能給顧客提供熱情周到的服務(wù)，才能敏銳的觀察和分析到顧客的真正需求。往往一個(gè)顧客來(lái)到店內(nèi)的時(shí)候，他對(duì)他自己的真正需求也不太清楚，描述不出來(lái)，這個(gè)時(shí)候，就需要我們從他的只言片語(yǔ)中推測(cè)到他的真正想法，從而給他推薦更為適合他的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)是虛擬的，但每臺(tái)電腦后面都是一個(gè)活生生的人，顧客能從我們的接待語(yǔ)言中感受到我們的服務(wù)熱情度。所以，心態(tài)是作為一個(gè)客服最基本，同時(shí)也是最重要的一個(gè)素質(zhì)。給顧客留下更好的印象，推薦更有針對(duì)性的產(chǎn)品，從而提高售前轉(zhuǎn)化率以及后續(xù)的二次購(gòu)買率。在新的一年里，我將努力在這方面提高。

2，專業(yè)：對(duì)店內(nèi)新上的產(chǎn)品要多了解，做到心中有數(shù)，這樣才能不被顧客問(wèn)倒。對(duì)產(chǎn)品規(guī)格，功效，外觀等的熟悉度，和淘寶購(gòu)物流程的熟悉度，將直接決定我們?cè)陬櫩陀∠笾械膶I(yè)程度。雖然店內(nèi)大多產(chǎn)品都很清楚，但是仍然總是會(huì)遇到部分顧客有一些奇怪問(wèn)題我們無(wú)法回答。這種情況下需要先穩(wěn)住顧客，自己下來(lái)后對(duì)于這種沒(méi)有辦法回答的問(wèn)題要自己去看，至少要做到下次再有顧客問(wèn)同樣的問(wèn)題時(shí)不會(huì)被難倒。有些當(dāng)時(shí)就可以在百度和淘寶幫助中心找到的問(wèn)題(例如“我拍下來(lái)后為什么淘寶老是提示我用快捷支付但是沒(méi)有網(wǎng)銀支付的選項(xiàng)”)，或者可以找?guī)旆坎樽C的問(wèn)題，就盡量當(dāng)時(shí)解決。淘寶上皇冠金冠店鋪無(wú)數(shù)，但是在__X領(lǐng)域，要讓顧客覺(jué)得我們就是最專業(yè)，最值得信賴的網(wǎng)店。

3，技巧：在和顧客的具體交流上面，要靈活的使用一些回答技巧。語(yǔ)氣要熱情洋溢，回答要以柔克剛。明確顧客需求時(shí)要直入主題，在顧客有購(gòu)買意向時(shí)要主動(dòng)跟進(jìn)(例如顧客猶豫時(shí)，或者所咨詢產(chǎn)品缺貨時(shí)主動(dòng)推薦其他相近相類似產(chǎn)品)，顧客確定購(gòu)買時(shí)要做好連帶推薦，店內(nèi)有活動(dòng)時(shí)要利用好活動(dòng)提高轉(zhuǎn)化和連帶，不要惜字如金，避免被動(dòng)接待。一些問(wèn)題上需要避重就輕，而有一些問(wèn)題則需要學(xué)會(huì)安撫顧客，敢于承擔(dān)，不要讓顧客有被踢皮球的感覺(jué)。這些方面做的都還不夠，需要更加的提高。

4，配合：做好和各部門的溝通和協(xié)調(diào)，盡量避免出錯(cuò)幾率。顧客改地址，加單要及時(shí)通知出單部門，有需要備注的要備注清楚(贈(zèng)品啊，特殊需求等類)，讓庫(kù)房打包時(shí)能心中有數(shù)。售前接待好，一些超出我們控制范圍內(nèi)的問(wèn)題不要給顧客回答的太死(例如關(guān)于快遞)，顧客收到產(chǎn)品后有發(fā)錯(cuò)件，發(fā)漏件，產(chǎn)品破損或者質(zhì)量問(wèn)題日期問(wèn)題，先安撫好顧客，然后和售后交接好顧客，做減少顧客的差評(píng)率投訴率，降低售后的工作難度，避免店鋪的好評(píng)率，動(dòng)態(tài)評(píng)分過(guò)低。店內(nèi)產(chǎn)品數(shù)量眾多，經(jīng)常做活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品價(jià)格，描述等，或者海報(bào)，宣傳圖等有錯(cuò)漏的地方，要及時(shí)通知美工部門修正。

5，展望：進(jìn)入公司3年，經(jīng)歷了20__年的高速發(fā)展期，也經(jīng)歷了20__年的低迷期，公司店鋪創(chuàng)立6年整，在這兩三年里，我看到淘寶有不少的后起之秀已經(jīng)趕上，甚至超過(guò)了我們的規(guī)模。曾幾何時(shí)，我也有“廉頗老矣，尚能飯否”的感慨，但是，20__年內(nèi)公司的發(fā)展讓我覺(jué)得很欣喜。首先，__X重新拿回，挽回了不少老顧客。__X經(jīng)過(guò)數(shù)年的沉淀，已經(jīng)是具有一個(gè)品牌的潛力(不是指商品品牌，而是指店鋪本身的品牌效應(yīng))，另外若干年的苦心經(jīng)營(yíng)和積累，并不是公司隨便培養(yǎng)一個(gè)新店鋪短時(shí)間就能趕上的;其次，公司今年聚劃算一次大型活動(dòng)，獲得了不少新鮮血液(趕得早不如趕得巧，當(dāng)時(shí)再晚一兩個(gè)月聚劃算中的銷量就不能影響淘寶排名了)，僅憑____一個(gè)單品，就為店鋪下半年帶來(lái)了不少的二次多次下單的忠實(shí)顧客;另外，公司也于今年正式推出了自己的幾款產(chǎn)品，并且獲得了不錯(cuò)的反饋和口碑，為我們推自己的產(chǎn)品，明確明年的發(fā)展方向都做了一個(gè)很好的指引和鋪墊。由于網(wǎng)購(gòu)魚(yú)龍混雜，亂象叢生，經(jīng)過(guò)前幾年淘寶對(duì)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的培養(yǎng)和08年-至今的雜亂發(fā)展時(shí)期，低價(jià)但低質(zhì)已經(jīng)不能滿足需求，當(dāng)前網(wǎng)購(gòu)的顧客對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)，服務(wù)品質(zhì)，售后保障等都有了一個(gè)更高的要求。未來(lái)幾年內(nèi)的淘寶，一定是大浪淘沙，優(yōu)勝劣汰的結(jié)局。這是我們公司的機(jī)遇，也是對(duì)我們的考驗(yàn)，我們要盡快完善內(nèi)功，做更好的產(chǎn)品更好的服務(wù)，擁抱變化，迎接未來(lái)。

每天的工作總結(jié)范文【篇5】

以下是我今日總結(jié)工作不足之處：

第一，溝通技巧不具備。

每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說(shuō)話不夠簡(jiǎn)潔，說(shuō)話比較繁瑣。語(yǔ)言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。

第二：針對(duì)已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位。

看著自己成功客戶量慢慢多起來(lái)，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的。客戶雖然已經(jīng)簽下來(lái)了，之前感覺(jué)萬(wàn)事大吉了，其實(shí)這種想法是非常的不成熟，后來(lái)經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工作，再加上__總和__經(jīng)理都有跟我們開(kāi)會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問(wèn)題。

確實(shí)感覺(jué)到一個(gè)新客戶開(kāi)拓比較難，但是對(duì)于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的，比如我有20個(gè)老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過(guò)程當(dāng)中肯定會(huì)第一時(shí)間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤(rùn)，也是對(duì)自己一個(gè)工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。

第三，客戶報(bào)表沒(méi)有做很好的整理。

對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)有旺季和淡季，對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問(wèn)候客戶這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營(yíng)，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過(guò)明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對(duì)性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報(bào)表也可以每天給自己訂一個(gè)清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來(lái)日的工作計(jì)劃，這樣工作起來(lái)更加有針對(duì)性和目的性。那么也更加如魚(yú)得水。

第四，開(kāi)拓新客戶量少。

今日我合作成功的客戶主要是通過(guò)電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶，因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今日開(kāi)拓的新客戶量不多，這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn)，并且明年訂好一個(gè)計(jì)劃，讓自己的時(shí)間分配的合理。達(dá)到兩不誤的效果。

第五，當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候，不善于主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識(shí)給吸收。

綜合以上幾點(diǎn)是我在今日的工作中不足之處表現(xiàn)，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話說(shuō)的話：聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。當(dāng)然誰(shuí)都愿意做一個(gè)聰明的人，所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯，并且爭(zhēng)取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。