雙十一賣家攻略_2021雙十一活動什么時候開始
雙十一對于淘寶賣家來說是十分重要的時刻，不僅可以為店鋪帶來巨大流量，還能提高銷量。下面是小編整理的雙十一賣家攻略_2021雙十一活動什么時候開始，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家有所幫助。
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雙十一的賣家攻略
一、產(chǎn)品勿貪多
很多賣家會在自家店鋪中放置很多產(chǎn)品，這樣做真的能為你帶來流量和銷量嗎?今天我們這里講的產(chǎn)品貪多是指店鋪產(chǎn)品品類多和主打產(chǎn)品多。
01產(chǎn)品品類過多
淘寶現(xiàn)在追求的是小而美店鋪，傳統(tǒng)的雜貨店形式已經(jīng)不吃香，產(chǎn)品品類繁多而沒有明確的定位，這樣搜索引擎是很難為你匹配到適合你的流量。舉個例子，有家女裝店，除了常規(guī)的連衣裙、T恤、襯衫等常規(guī)女裝外，還加上了很多家居服、內(nèi)衣等產(chǎn)品在里面，整個店鋪如同一家小型超市一樣，分不清店鋪究竟哪種產(chǎn)品才是主營的品類，這樣店鋪是無法被系統(tǒng)打上標簽，自然也就無法得到流量扶植和推薦。
02主打產(chǎn)品過多
這個主要針對一些標品類目的賣家，店鋪中產(chǎn)品眾多，而且都是質量好、價格低且性價比高的，此時就容易選擇困難癥發(fā)錯，想要選出主打產(chǎn)品真的很難，于是就都作為主打來推廣。然而這樣做的后果，往往是不管怎么推廣，效果都不好。要知道一點，人的精力都是有限的，過多的產(chǎn)品需要推廣，反而無法一一顧及。
03建議
首先我們在做店鋪時必須對自己店鋪的定位有個清晰的了解，該放置哪些產(chǎn)品，要采用什么風格，一定要清楚;其次，并不是每個產(chǎn)品都適合上活動，尤其是像雙十一大促這種大型活動，產(chǎn)品在活動之前謹記一定要先做測試，根據(jù)數(shù)據(jù)來上，而不要拍腦袋就決定，因為你認為是好的，很可能買家并不買賬。
二、庫存勿貪多
每逢雙十一，也意味著大家的訂單量會成倍增長，很多賣家會提前做好庫存的準備，防止訂單來了但沒有貨可以賣的窘?jīng)r，這本是正常情況，但是各位賣家朋友要根據(jù)自己的實際情況來做好備貨工作。切勿在沒有做好庫存統(tǒng)計的情況下盲目增加庫存量，不僅可能會造成庫存壓力過大，還有可能在活動結束后增加清理庫存壓力，從而打亂接下來整個店鋪的運營節(jié)奏。
因此我們需要做的是提前清點好庫存，在備貨量上需要參考平時的銷售量和活動期間其他競爭同行的價格和頁面庫存量，按照店鋪店鋪數(shù)據(jù)比例來定備貨量，可以比平時多10%-30%的備貨量，尤其是活動款和爆款產(chǎn)品，可以適當再增加備貨量。
三、推廣活動莫貪多
往往每逢大促，各家店鋪在推廣費用上只會有增無減，畢竟在大家心中都認為，只有花得愈多才會賺得愈多。但是我們要看到的是，目前電商市場競爭已經(jīng)十分激烈，而且買家也不像以往那樣瘋狂剁手，僅靠大把燒錢換取流量的做法已經(jīng)不可行。那么要是我在各種渠道上都大力推廣呢?結果只能是，進店的人很多，但真正購買的人卻很少。這里面的道理其實也很簡單，任何不符合自己情況的運營手段就算用的再多也是沒有意義的，因為通過這些渠道進來的流量往往不是店鋪真正需要的目標客戶，導致系統(tǒng)無法為店鋪準確打標定位，最后導致你的錢花了，但是流量流失更快了。
聰明的賣家知道如何把錢花在刀刃上，只需找準店鋪的目標人群，并有針對性的選擇渠道、內(nèi)容推廣，并從中獲取數(shù)據(jù)做好分析，看看渠道和內(nèi)容的引流、轉化數(shù)據(jù)，除掉表現(xiàn)差的，選擇好的繼續(xù)投放。比如你是賣嬰兒服裝的，目標人群肯定是寶爸寶媽們，他們最為關心的是衣服材質是否是純棉的，面料是否柔軟舒適，通過觀察這一目標人群的購物習慣和其他喜好，有針對的進行推廣。
四、切勿虎頭蛇尾
關于售后問題，這已經(jīng)是老生常談的話題了。大促期間的售前服務，大家應該都做的不錯，但是售后服務呢?售后服務的好壞影響著回購率、退貨率、DSR等指標的評分，而當你這幾個指標的評分都比較優(yōu)秀時，淘寶會認為你的店鋪和寶貝是受到買家喜歡的，搜索機制就會主動把你的寶貝優(yōu)先推送在搜索人群面前，你的搜索權重也因此提升。
千萬不要忽略回購率這一塊，回購率越高，也是可以有很高的加權的。而想要得到高回購率，就不能白白浪費掉老客戶這部分精準的人群資源。指標下降，你的流量可能就會存在急速下滑的趨勢。
五、切勿違反平臺規(guī)則
相信各位賣家朋友這段時間都是兢兢業(yè)業(yè)的在為自己小店的生意興隆而奮斗，有一點，無論是在什么時候不可忽略就是關于店鋪違規(guī)問題，加入一旦有違規(guī)行為出現(xiàn)，一經(jīng)核實，不僅受到違規(guī)商品活動頁面下架、違規(guī)店鋪活動會場清退的實時處理，嚴重者還有被封店的可能。
很多賣家也會發(fā)現(xiàn)，自己在接受違規(guī)處罰的期間由于什么都做不了，容易被競爭對手在彎道超車，等處罰期一過，自己想要重新將流量做起來就很難了。因此我們要做到防范于未然，平時多注意檢查店鋪是否存在違規(guī)情況，如是否使用極限詞、是否使用虛假宣傳、是否盜用他人圖片等，避免店鋪因違規(guī)問題導致店鋪流量瓶頸無法突破。
2021雙十一活動什么時候開始
10 月 20 日晚 20 點啟動第一波預售，11 月 4 日晚 20 點開啟第二波預售，今年雙 11 預售的時間也分兩波進行，消費者預售不用再熬夜，兩波預售時間都提前到了晚上 20 點進行。
阿里巴巴副總裁、天貓副總裁楊光(吹雪)今日在阿里媽媽 m 峰會上正式公布了今年雙 11 節(jié)奏，吹雪介紹稱：今年雙 11 和去年一樣，依舊保持“雙節(jié)棍”的節(jié)奏設計，分兩個階段售賣。兩個售賣期時間分別是 11 月 1 日至 3 日和 11 月 11 日。
雙十一，原指淘寶每年 11 月 11 日的大型促銷活動，最早起源于中國阿里巴巴在 2009 年 11 月 11 日舉辦的“淘寶商城促銷日”，現(xiàn)已演變成一個全行業(yè)年度購物活動，及影響全球零售業(yè)的消費現(xiàn)象。
雙11優(yōu)惠力度大嗎
雙十一降價力度肯定會比平時便宜一些，確實能撿著便宜，但是沒有宣傳的那么大。商品的打折情況可以分為三類：真打折，商品的價格在10天內(nèi)有波動、雙11價格為10天內(nèi)最低價、不存在漲價現(xiàn)象;假打折，商品存在先漲價再打折的現(xiàn)象;不打折，商品價格無變化。
雙十一的價格政策，雙十一期間參與的商品價格必須低于9.15到11.10成交最低價的九折。雙十一之后一個月內(nèi)成交價格不得低于雙十一當天的成交價格，雙十一價格基本上是9月到12月4個月最低的價格。從這個政策上來看雙十一的商品的確是有優(yōu)惠，但是不是全年最低有待商榷，基本上能保證最近幾個月的最低價。
理論上講，商品折扣率，8.5折和5折最多，也應該是全年最低價，因為規(guī)模效應大大降低了運營成本，商家是可以讓出這部分利潤的。另外，五折是指專柜價，而不是平時的實際售價。專柜價基本隨便填。
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