雙十一賣家攻略_2021雙十一活動(dòng)什么時(shí)候開始
雙十一對于淘寶賣家來說是十分重要的時(shí)刻，不僅可以為店鋪帶來巨大流量，還能提高銷量。下面是小編整理的雙十一賣家攻略_2021雙十一活動(dòng)什么時(shí)候開始，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家有所幫助。
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雙十一的賣家攻略
一、產(chǎn)品勿貪多
很多賣家會(huì)在自家店鋪中放置很多產(chǎn)品，這樣做真的能為你帶來流量和銷量嗎?今天我們這里講的產(chǎn)品貪多是指店鋪產(chǎn)品品類多和主打產(chǎn)品多。
01產(chǎn)品品類過多
淘寶現(xiàn)在追求的是小而美店鋪，傳統(tǒng)的雜貨店形式已經(jīng)不吃香，產(chǎn)品品類繁多而沒有明確的定位，這樣搜索引擎是很難為你匹配到適合你的流量。舉個(gè)例子，有家女裝店，除了常規(guī)的連衣裙、T恤、襯衫等常規(guī)女裝外，還加上了很多家居服、內(nèi)衣等產(chǎn)品在里面，整個(gè)店鋪如同一家小型超市一樣，分不清店鋪究竟哪種產(chǎn)品才是主營的品類，這樣店鋪是無法被系統(tǒng)打上標(biāo)簽，自然也就無法得到流量扶植和推薦。
02主打產(chǎn)品過多
這個(gè)主要針對一些標(biāo)品類目的賣家，店鋪中產(chǎn)品眾多，而且都是質(zhì)量好、價(jià)格低且性價(jià)比高的，此時(shí)就容易選擇困難癥發(fā)錯(cuò)，想要選出主打產(chǎn)品真的很難，于是就都作為主打來推廣。然而這樣做的后果，往往是不管怎么推廣，效果都不好。要知道一點(diǎn)，人的精力都是有限的，過多的產(chǎn)品需要推廣，反而無法一一顧及。
03建議
首先我們在做店鋪時(shí)必須對自己店鋪的定位有個(gè)清晰的了解，該放置哪些產(chǎn)品，要采用什么風(fēng)格，一定要清楚;其次，并不是每個(gè)產(chǎn)品都適合上活動(dòng)，尤其是像雙十一大促這種大型活動(dòng)，產(chǎn)品在活動(dòng)之前謹(jǐn)記一定要先做測試，根據(jù)數(shù)據(jù)來上，而不要拍腦袋就決定，因?yàn)槟阏J(rèn)為是好的，很可能買家并不買賬。
二、庫存勿貪多
每逢雙十一，也意味著大家的訂單量會(huì)成倍增長，很多賣家會(huì)提前做好庫存的準(zhǔn)備，防止訂單來了但沒有貨可以賣的窘?jīng)r，這本是正常情況，但是各位賣家朋友要根據(jù)自己的實(shí)際情況來做好備貨工作。切勿在沒有做好庫存統(tǒng)計(jì)的情況下盲目增加庫存量，不僅可能會(huì)造成庫存壓力過大，還有可能在活動(dòng)結(jié)束后增加清理庫存壓力，從而打亂接下來整個(gè)店鋪的運(yùn)營節(jié)奏。
因此我們需要做的是提前清點(diǎn)好庫存，在備貨量上需要參考平時(shí)的銷售量和活動(dòng)期間其他競爭同行的價(jià)格和頁面庫存量，按照店鋪店鋪數(shù)據(jù)比例來定備貨量，可以比平時(shí)多10%-30%的備貨量，尤其是活動(dòng)款和爆款產(chǎn)品，可以適當(dāng)再增加備貨量。
三、推廣活動(dòng)莫貪多
往往每逢大促，各家店鋪在推廣費(fèi)用上只會(huì)有增無減，畢竟在大家心中都認(rèn)為，只有花得愈多才會(huì)賺得愈多。但是我們要看到的是，目前電商市場競爭已經(jīng)十分激烈，而且買家也不像以往那樣瘋狂剁手，僅靠大把燒錢換取流量的做法已經(jīng)不可行。那么要是我在各種渠道上都大力推廣呢?結(jié)果只能是，進(jìn)店的人很多，但真正購買的人卻很少。這里面的道理其實(shí)也很簡單，任何不符合自己情況的運(yùn)營手段就算用的再多也是沒有意義的，因?yàn)橥ㄟ^這些渠道進(jìn)來的流量往往不是店鋪真正需要的目標(biāo)客戶，導(dǎo)致系統(tǒng)無法為店鋪準(zhǔn)確打標(biāo)定位，最后導(dǎo)致你的錢花了，但是流量流失更快了。
聰明的賣家知道如何把錢花在刀刃上，只需找準(zhǔn)店鋪的目標(biāo)人群，并有針對性的選擇渠道、內(nèi)容推廣，并從中獲取數(shù)據(jù)做好分析，看看渠道和內(nèi)容的引流、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，除掉表現(xiàn)差的，選擇好的繼續(xù)投放。比如你是賣嬰兒服裝的，目標(biāo)人群肯定是寶爸寶媽們，他們最為關(guān)心的是衣服材質(zhì)是否是純棉的，面料是否柔軟舒適，通過觀察這一目標(biāo)人群的購物習(xí)慣和其他喜好，有針對的進(jìn)行推廣。
四、切勿虎頭蛇尾
關(guān)于售后問題，這已經(jīng)是老生常談的話題了。大促期間的售前服務(wù)，大家應(yīng)該都做的不錯(cuò)，但是售后服務(wù)呢?售后服務(wù)的好壞影響著回購率、退貨率、DSR等指標(biāo)的評(píng)分，而當(dāng)你這幾個(gè)指標(biāo)的評(píng)分都比較優(yōu)秀時(shí)，淘寶會(huì)認(rèn)為你的店鋪和寶貝是受到買家喜歡的，搜索機(jī)制就會(huì)主動(dòng)把你的寶貝優(yōu)先推送在搜索人群面前，你的搜索權(quán)重也因此提升。
千萬不要忽略回購率這一塊，回購率越高，也是可以有很高的加權(quán)的。而想要得到高回購率，就不能白白浪費(fèi)掉老客戶這部分精準(zhǔn)的人群資源。指標(biāo)下降，你的流量可能就會(huì)存在急速下滑的趨勢。
五、切勿違反平臺(tái)規(guī)則
相信各位賣家朋友這段時(shí)間都是兢兢業(yè)業(yè)的在為自己小店的生意興隆而奮斗，有一點(diǎn)，無論是在什么時(shí)候不可忽略就是關(guān)于店鋪違規(guī)問題，加入一旦有違規(guī)行為出現(xiàn)，一經(jīng)核實(shí)，不僅受到違規(guī)商品活動(dòng)頁面下架、違規(guī)店鋪活動(dòng)會(huì)場清退的實(shí)時(shí)處理，嚴(yán)重者還有被封店的可能。
很多賣家也會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己在接受違規(guī)處罰的期間由于什么都做不了，容易被競爭對手在彎道超車，等處罰期一過，自己想要重新將流量做起來就很難了。因此我們要做到防范于未然，平時(shí)多注意檢查店鋪是否存在違規(guī)情況，如是否使用極限詞、是否使用虛假宣傳、是否盜用他人圖片等，避免店鋪因違規(guī)問題導(dǎo)致店鋪流量瓶頸無法突破。
2021雙十一活動(dòng)什么時(shí)候開始
10 月 20 日晚 20 點(diǎn)啟動(dòng)第一波預(yù)售，11 月 4 日晚 20 點(diǎn)開啟第二波預(yù)售，今年雙 11 預(yù)售的時(shí)間也分兩波進(jìn)行，消費(fèi)者預(yù)售不用再熬夜，兩波預(yù)售時(shí)間都提前到了晚上 20 點(diǎn)進(jìn)行。
阿里巴巴副總裁、天貓副總裁楊光(吹雪)今日在阿里媽媽 m 峰會(huì)上正式公布了今年雙 11 節(jié)奏，吹雪介紹稱：今年雙 11 和去年一樣，依舊保持“雙節(jié)棍”的節(jié)奏設(shè)計(jì)，分兩個(gè)階段售賣。兩個(gè)售賣期時(shí)間分別是 11 月 1 日至 3 日和 11 月 11 日。
雙十一，原指淘寶每年 11 月 11 日的大型促銷活動(dòng)，最早起源于中國阿里巴巴在 2009 年 11 月 11 日舉辦的“淘寶商城促銷日”，現(xiàn)已演變成一個(gè)全行業(yè)年度購物活動(dòng)，及影響全球零售業(yè)的消費(fèi)現(xiàn)象。
雙11優(yōu)惠力度大嗎
雙十一降價(jià)力度肯定會(huì)比平時(shí)便宜一些，確實(shí)能撿著便宜，但是沒有宣傳的那么大。商品的打折情況可以分為三類：真打折，商品的價(jià)格在10天內(nèi)有波動(dòng)、雙11價(jià)格為10天內(nèi)最低價(jià)、不存在漲價(jià)現(xiàn)象;假打折，商品存在先漲價(jià)再打折的現(xiàn)象;不打折，商品價(jià)格無變化。
雙十一的價(jià)格政策，雙十一期間參與的商品價(jià)格必須低于9.15到11.10成交最低價(jià)的九折。雙十一之后一個(gè)月內(nèi)成交價(jià)格不得低于雙十一當(dāng)天的成交價(jià)格，雙十一價(jià)格基本上是9月到12月4個(gè)月最低的價(jià)格。從這個(gè)政策上來看雙十一的商品的確是有優(yōu)惠，但是不是全年最低有待商榷，基本上能保證最近幾個(gè)月的最低價(jià)。
理論上講，商品折扣率，8.5折和5折最多，也應(yīng)該是全年最低價(jià)，因?yàn)橐?guī)模效應(yīng)大大降低了運(yùn)營成本，商家是可以讓出這部分利潤的。另外，五折是指專柜價(jià)，而不是平時(shí)的實(shí)際售價(jià)。專柜價(jià)基本隨便填。
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