個(gè)人應(yīng)該怎樣創(chuàng)業(yè)

　　一個(gè)國家沒有創(chuàng)新精神，這個(gè)國家不會繁榮;一個(gè)國家沒有創(chuàng)業(yè)精神，這個(gè)國家也不會繁榮。國家鼓勵人們創(chuàng)業(yè)，那么個(gè)人應(yīng)該怎樣創(chuàng)業(yè)呢?

　　創(chuàng)業(yè)是艱難的，充滿風(fēng)險(xiǎn)的。創(chuàng)業(yè)英雄張朝陽曾慨嘆，“曾經(jīng)的艱辛你沒法想象”。為了融資過程中一次至關(guān)重要的演講，他曾于凌晨4點(diǎn)趕到正在下著傾盆大雨的紐約，找了一家非常便宜的旅店，5點(diǎn)入睡，8點(diǎn)起床，除一張聯(lián)航的會員卡之外，身無分文。但當(dāng)他一身疲憊地飛回北京時(shí)，手里仍沒有拿到一分錢投資，卻為解雇第一個(gè)雇員打輸了一場要賠償2萬美元的官司……

　　很可能，每位創(chuàng)業(yè)者都經(jīng)歷過無法向人訴說的艱難和辛酸。我們曾采訪過的一位創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)檎塘x助人而為對方提供了上千萬資金的擔(dān)保，被擔(dān)保者在觸犯法律后倉皇出逃國外，而他卻被迫四處躲債，甚至在無可奈何間，將自己辛苦經(jīng)營多年、正欣欣向榮的公司關(guān)閉。

　　創(chuàng)業(yè)者是需要指導(dǎo)的。上面提到的這位創(chuàng)業(yè)者，如果能清楚地了解創(chuàng)業(yè)過程中的種種陷阱，很可能就不會隨意為他人提供擔(dān)保。

　　對整個(gè)創(chuàng)業(yè)者群體來說，經(jīng)理人群體有一定的特殊性。創(chuàng)業(yè)對他們來說，可能意味著要放棄穩(wěn)定的收入、優(yōu)厚的待遇、優(yōu)越的工作環(huán)境，從此開始自己“從土里刨食”，用自己所有的時(shí)間、精力和財(cái)力為理想而奮斗!

　　創(chuàng)業(yè)也是部分經(jīng)理人的現(xiàn)實(shí)選擇。畢竟，真正能打工打成“皇帝”的只是少數(shù)人。而在今天的職場上，想依仗任何一個(gè)企業(yè)提供穩(wěn)定的生活保障并不現(xiàn)實(shí)。強(qiáng)大如聯(lián)想，仍然能使其員工發(fā)出“公司不是家”的慨嘆，中國大地有幾個(gè)聯(lián)想這樣的企業(yè)?更何況，身為在企業(yè)有一定身份和地位的員工，你還得時(shí)時(shí)提防無處不在的公司政治，稍有不慎，它也有可能使你黯然出局!就算你優(yōu)秀到“越跳越高”，永遠(yuǎn)不為工作發(fā)愁，資本的壓力、與老板之間無窮無盡的博弈和無法展示自己抱負(fù)和完全實(shí)現(xiàn)自己個(gè)人價(jià)值的感覺，也讓許多經(jīng)理人對創(chuàng)辦自己的企業(yè)充滿了憧憬。

　　經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)有一定的優(yōu)勢。他們擁有多年實(shí)踐工作中積累的專業(yè)及經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)、相對的資金優(yōu)勢、豐富的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)及人脈資源。他們的經(jīng)驗(yàn)、學(xué)識要強(qiáng)于普通人，他們發(fā)現(xiàn)機(jī)會的能力也強(qiáng)過普通人。而在資源方面，在一定規(guī)模的企業(yè)里做過中高層管理職位的經(jīng)理人，他所擁有的客戶資源、人脈關(guān)系，以及資金資源，都要優(yōu)于普通人。在創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，他們可以說服過去的老板或同事以及因工作關(guān)系而結(jié)識的志同道合者，根據(jù)創(chuàng)業(yè)的需要組成取長補(bǔ)短的創(chuàng)業(yè)團(tuán)體。這在一定程度上，為他們的成功奠定了相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)。

　　創(chuàng)業(yè)時(shí)的資源“嫁接”

　　有些人只把工作視為謀生的手段，懷有創(chuàng)業(yè)夢想的經(jīng)理人，則把工作視為事業(yè)的舞臺。在我們采訪過的經(jīng)理人中，不少人在打工時(shí)就有這樣一種觀念：做經(jīng)理人不是為老板打工，而是經(jīng)營自己事業(yè)的開端。他們充分地利用一切可能的機(jī)會，有目的、有針對性地積累自己創(chuàng)業(yè)所需的資源。而這種資源在創(chuàng)業(yè)過程中的成功“嫁接”，無疑會對經(jīng)理人的創(chuàng)業(yè)大有助益，使他們一開始就站在一個(gè)較高的起點(diǎn)。

　　在本組策劃的后續(xù)文章中，我們沒有刻意地用太多篇幅去關(guān)注經(jīng)理人的資源積累及“嫁接”這個(gè)問題，但不可否認(rèn)，這個(gè)問題對經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)具有至關(guān)重要的意義。我們認(rèn)為，以下幾種資源值得有創(chuàng)業(yè)夢想的經(jīng)理人在打工時(shí)就用心積累：領(lǐng)導(dǎo)力與個(gè)人聲譽(yù)的塑造、良好的分銷渠道和客戶關(guān)系、互補(bǔ)性的團(tuán)隊(duì)成員、供應(yīng)商、資本所有者、政府資源、媒體關(guān)系等。在創(chuàng)業(yè)時(shí)，這些資源能否真正被有效利用，取決于經(jīng)理人選擇的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域與原先從業(yè)的公司的相關(guān)程度和資源積累的深度。有些資源附著在原先所從業(yè)公司的品牌及職務(wù)上，在經(jīng)理人自行創(chuàng)業(yè)時(shí)無法被調(diào)用;絕大多數(shù)資源，譬如在做經(jīng)理人階段所積累的企業(yè)家素質(zhì)與良好的業(yè)界聲譽(yù)等，則會成為經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)時(shí)的核心資源，成為其事業(yè)騰飛的真正動力。如果經(jīng)理人選擇的是自己最具資源優(yōu)勢和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，則能使這些資源發(fā)揮最大的威力。

　　那么，經(jīng)理人在創(chuàng)業(yè)時(shí)，如何成功地整合這些資源?首先，要擁有積極的態(tài)度，有主動出擊的精神。要努力地創(chuàng)造條件，游說外部資源的擁有者幫助自己達(dá)成目標(biāo)。其次，一定要有清晰的戰(zhàn)略，用美好的事業(yè)前景來吸引資源擁有者助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。第三，要充分考慮到資源擁有者的利益，必要的時(shí)候，舍得出讓自己的部分利益，與資源擁有者建立一種牢固的利益聯(lián)盟，從而在資源整合時(shí)掌握主動權(quán)，為成功創(chuàng)業(yè)鋪路架橋。

　　在我們所接觸過的通過“嫁接”資源而成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)理人中，有靠“老東家”的名氣和影響力獲得創(chuàng)業(yè)初期的業(yè)務(wù)合同的;也有靠販賣“老東家”的管理模式而成功創(chuàng)業(yè)的，譬如有些曾任職于惠普、康柏、寶潔等跨國公司的高級經(jīng)理人，就是采用這種創(chuàng)業(yè)方法，將他們在跨國公司的履歷及所積累的管理經(jīng)驗(yàn)與眾多的中國中小企業(yè)分享，從而獲得業(yè)務(wù)和財(cái)富。更多的經(jīng)理人，則是整合了原先的團(tuán)隊(duì)和客戶資源而快速起步?？傊课怀晒Φ膭?chuàng)業(yè)者都應(yīng)該是有心人，每位成功的創(chuàng)業(yè)者，也都應(yīng)該是資源積累和整合的高手。

　　一個(gè)國家沒有創(chuàng)新精神，這個(gè)國家不會繁榮;一個(gè)國家沒有創(chuàng)業(yè)精神，這個(gè)國家也不會繁榮。所以，創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、勵志，是我們“贏在中國”活動的主題詞。創(chuàng)業(yè)是每個(gè)人心底里的一把火，這把火沒有人引爆它，我想用 《贏在中國》來引爆創(chuàng)業(yè)之火。

　　馬云這樣的創(chuàng)業(yè)者深深地感動了我。10年時(shí)間，很多人平平淡淡地走過，很多人則徹底改變了自己的命運(yùn)，不是變得多么有錢，而是給國家交了大量的稅收，創(chuàng)造了大量的就業(yè)機(jī)會，讓自己有堅(jiān)韌不拔的毅力，我希望把他們的精神傳遞給千百萬的觀眾。

　　中國與發(fā)達(dá)國家創(chuàng)業(yè)的差異

　　中國目前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境比發(fā)達(dá)國家不知道好多少倍，發(fā)達(dá)國家一切已成定局，創(chuàng)業(yè)的軟環(huán)境可能不錯(cuò)，但是一個(gè)成熟的國家，沒有像我們這樣日新月異、欣欣向榮。從橫向來講，中國的創(chuàng)業(yè)機(jī)會是最好不過的，這是很多風(fēng)險(xiǎn)投資這么熱衷于中國，帶很多錢過來的原因。

　　成功者的素質(zhì)

　　階段性的成功也是成功，生命會有周期。在跟成功人士接觸的過程中，我覺得他們有幾點(diǎn)共同的素質(zhì)：第一點(diǎn)就是激情。沒有這種贏的激情，內(nèi)心的發(fā)動機(jī)是發(fā)動不起來的。第二點(diǎn)就是堅(jiān)持。有很多人已經(jīng)走到那里了，就差一點(diǎn)點(diǎn)受不了，就回來了。第三個(gè)是行動。一萬個(gè)理念都比行動小，你要去做，今天想到今天就做，只有在真正做的時(shí)候，才會體會到比你說的多得多的感受和學(xué)的多得多的東西。把一件事情做成的人都是了不起的人，不管他們是怎么樣的，把事情做成了，我就很佩服他。

　　關(guān)于執(zhí)行力

　　工作過程中，我喜歡有執(zhí)行力的人。說了那么多，第二天什么都沒有辦，你會一肚子火。 《贏在中國》 也有這樣的成員，比如我要參加一個(gè)什么樣的談判我沒有想到會出現(xiàn)什么問題，他說王老師你要注意，有可能出這樣的問題，我都整理好了。他的執(zhí)行力超出你想象之外。我覺得這在創(chuàng)業(yè)過程里非常重要，光說沒用，事情是干起來的。

　　戰(zhàn)略確定之后，在保證你的戰(zhàn)略和宏觀規(guī)劃沒有錯(cuò)的情況下，執(zhí)行的過程和細(xì)節(jié)直接決定事情的成敗。以什么形式做，做到什么程度，在哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)上做，這些都是很重要的。比如說這個(gè)事 情很難商量，本來看起來是不能的，我用一種最柔軟的語態(tài)來談，你就接受了，所以我覺得執(zhí)行的藝術(shù)是很重要的。

　　關(guān)于人際關(guān)系

　　處理人的問題真的是非常藝術(shù)的一個(gè)問題，是人成長的過程。我也會自責(zé)。處于團(tuán)隊(duì)第一把手位置，你說的話大家非常在意，有時(shí)候我沒有注意人家在意的程度，因?yàn)槭虑槎嗔司筒荒芎芎玫靥幚?。我現(xiàn)在非常注意這個(gè)問題。尤其是生完孩子之后，我覺得一個(gè)生命是那么難，我盡量要做得好，盡量完善自己，我希望自己不要把不好的感受傳達(dá)給別人。

　　怎樣才是合適的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)?

　　創(chuàng)業(yè)其實(shí)是一件水到渠成的事情。當(dāng)你有了一定的準(zhǔn)備，就像水燒開一樣，這時(shí)候揭鍋就剛剛好。具體來說，要具備以下幾個(gè)條件：

　　1. 你是否具備當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的能力，你當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)是不是有人服氣?

　　2. 你的手上有沒有合適的、可能賺錢的項(xiàng)目?沒有項(xiàng)目，只有滿腔熱血和激情，是不適合創(chuàng)業(yè)的。

　　3. 你有沒有合適的、很能干的搭檔?如果不知道自己的合作伙伴是誰，那你創(chuàng)業(yè)多半不會成功。

　　這是創(chuàng)業(yè)要具備的最基本的條件。具有創(chuàng)業(yè)夢想的人不妨問問自己：我是否具備了以上三個(gè)條件?如果答案是“是”，那么，你的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)到了。

　　哪些人不適合創(chuàng)業(yè)?

　　央視《贏在中國》項(xiàng)目從3000人海選到108人的過程中，我和金蝶國際軟件集團(tuán)的主席徐少春一起，擔(dān)任深圳賽區(qū)的評委。我們看到好多人激情萬丈地來應(yīng)征，但是我們認(rèn)為，許多人根本不適合創(chuàng)業(yè)。那么，適不適合創(chuàng)業(yè)，到底有哪些標(biāo)準(zhǔn)?

　　第一，有沒有對事業(yè)的偏執(zhí)?對自己的事業(yè)著不著迷，有沒有達(dá)到癡迷的狀態(tài)?只有對自己的事業(yè)著迷，才會不顧忌別人的看法和眼光，堅(jiān)持不懈奮斗到底。

　　第二，是否有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力，是否有領(lǐng)導(dǎo)者的氣質(zhì)和觀念?因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是跟別人合作的過程，創(chuàng)業(yè)者一定要會帶團(tuán)隊(duì)。這要求自己在平時(shí)就要認(rèn)真積累，培養(yǎng)自己帶團(tuán)隊(duì)的能力。要賞罰分明，具有號召力與凝聚力，無論在什么時(shí)候，也有人愿意去追隨你，幫助你。一個(gè)沒有領(lǐng)導(dǎo)力的人是不適合創(chuàng)業(yè)的!

　　第三，對事業(yè)伙伴有沒有愛心，懂不懂得欣賞?創(chuàng)業(yè)者只有懂得欣賞別人，才會有很多人幫助你。要學(xué)會欣賞你的客戶、你的員工。思維正向的、積極的人，他的事業(yè)才可能有高速的發(fā)展;而思維負(fù)面的人，他只會怨天尤人，對人人、事事都懷著戒備心理，毫無疑問，這最終會成為其事業(yè)發(fā)展的絆腳石。