2017國(guó)家電商最新政策(2)
2017電商行業(yè)五大趨勢(shì)
一、“新零售”會(huì)成為電商的替代詞
2003年，淘寶網(wǎng)成立。2004年到2013年的這十年，是電商高速發(fā)展的十年，大小電商都是在這十年里快速發(fā)展起來(lái)的。這就像90年代的小賣(mài)部，曾經(jīng)遍地都是。有一部分小賣(mài)部老板比較有頭腦，開(kāi)成了連鎖小賣(mài)部，現(xiàn)在叫連鎖便利店;也有一部分小賣(mài)部老板比較有資源，開(kāi)成了大型超市;還有少數(shù)又有頭腦又有資源的小賣(mài)部老板做了房地產(chǎn)。但是，更多的小賣(mài)部已經(jīng)被淘汰。這很像電商!
電商在剛開(kāi)始的幾年，都被叫“做淘寶的”;發(fā)展到后來(lái)，一部分電商做了天貓店，才開(kāi)始叫“電商”;還有一部分電商發(fā)展成為了一定規(guī)模的企業(yè)，線上線下都有業(yè)務(wù)，比如三只松鼠和茵曼等。電商除去少數(shù)的批發(fā)業(yè)務(wù)，大多數(shù)是零售業(yè)務(wù)。當(dāng)電商這個(gè)新興的行業(yè)發(fā)展了十年、已經(jīng)不再特殊的時(shí)候，它叫回了原本該有的名字——零售業(yè)，這很正常。在這個(gè)“寅”的時(shí)代(為何是“寅”的時(shí)代，另文說(shuō)明)，一切都以“新”論，所以叫“新零售”。
馬云在2016年的云棲大會(huì)上提出五新——新零售、新制造、新金融、新技術(shù)、新能源。新零售并非一句口號(hào)。在2017年，我們會(huì)看到各行各業(yè)興起新零售的會(huì)議、討論、實(shí)踐。而“新零售”三個(gè)字會(huì)逐漸替代電商。要搞清楚新零售究竟是什么，我們就要先看看“舊”的零售是什么。過(guò)去的零售就是到批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)商品來(lái)賣(mài)，市場(chǎng)有什么貨就賣(mài)什么貨，哪家哪個(gè)貨賣(mài)得好就跟風(fēng)賣(mài)，這些都是典型的舊的零售。
既然是新的，那么一定是跟之前不同的?；诖髷?shù)據(jù)、基于用戶(hù)、基于多平臺(tái)合作，利用各種網(wǎng)絡(luò)渠道把消費(fèi)者、商家和零售場(chǎng)所連接起來(lái)，線上線下融合，這些都是新零售的范疇。線上線下的企業(yè)通過(guò)大數(shù)據(jù)的分析挖掘了解到客戶(hù)的真實(shí)喜好，通過(guò)電商平臺(tái)、O2O、實(shí)體店等各個(gè)渠道的展現(xiàn)，再通過(guò)圖文、視頻、電影、電視、VR等各種互聯(lián)網(wǎng)方式連接客戶(hù)，滿足客戶(hù)對(duì)于商品或服務(wù)的真實(shí)需求。
二、網(wǎng)紅電商洗牌，有核心競(jìng)爭(zhēng)力的網(wǎng)紅留下
各種網(wǎng)紅、各種直播平臺(tái)，在2016年蓬勃發(fā)展，一片欣欣向榮。這種紅火會(huì)在2017年持續(xù)嗎?特工先生的結(jié)論是：網(wǎng)紅電商這個(gè)業(yè)態(tài)會(huì)繼續(xù)紅火，但是會(huì)有很大的變化。
2016年的網(wǎng)紅特點(diǎn)是搞笑、有顏值、能博眼球。只要有這些特點(diǎn)之一的網(wǎng)紅，很容易就火了。大家去看一下各直播平臺(tái)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)：2016年，東北的直播網(wǎng)紅數(shù)量最多。這是為什么呢?難道不應(yīng)該是江浙滬更緊跟趨勢(shì)，廣州、深圳更時(shí)尚、更能出位嗎?——還真不是!東北人在語(yǔ)言上有先天優(yōu)勢(shì)，不管說(shuō)啥都很搞笑;東北人的基因也都擅長(zhǎng)邊唱邊演，大家聯(lián)想一下二人轉(zhuǎn)就懂了。這些基因使得東北人的天賦插上直播的翅膀，就火火火了。
到了2017年，網(wǎng)紅就不再靠出位博人一笑了，而必須要有好的內(nèi)容。如若你是美食專(zhuān)家，那就持續(xù)播出各種美食有關(guān)的內(nèi)容;如若你是手工藝人，那就持續(xù)播出跟手工藝有關(guān)的東西。總之，你得有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而不是隨便播一個(gè)搞笑的內(nèi)容，也不是一個(gè)網(wǎng)紅臉的美女搔首弄姿秀幾下。那些沒(méi)有自己的核心內(nèi)容的網(wǎng)紅，關(guān)注度就會(huì)大降。
網(wǎng)紅市場(chǎng)雖大，但老百姓的手機(jī)容不下那么多的直播APP。2017年，各種直播平臺(tái)將直面生死：要么拿到風(fēng)投繼續(xù)博弈，要么消聲滅跡無(wú)影無(wú)蹤。直播平臺(tái)會(huì)洗牌，網(wǎng)紅電商也會(huì)洗牌，而那些真正擁有自己的粉絲、被粉絲所喜愛(ài)的網(wǎng)紅會(huì)持續(xù)火爆。如何讓粉絲愉悅并讓粉絲喜歡上自己，是網(wǎng)紅們需要真正思考的。如果只會(huì)搞笑，只有顏值，真的不行!要說(shuō)有例外的話，那么少女例外：有顏值的少女，即使沒(méi)有多少內(nèi)容，但在2017丁酉年，也是可以火的。其實(shí)，“少女”也是核心競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵你是少女嗎?
三、跨境電商會(huì)全面開(kāi)花，迎來(lái)綻放式發(fā)展
毋庸置疑，阿里巴巴已經(jīng)是中國(guó)甚至全球最大的電商業(yè)態(tài)。當(dāng)每一個(gè)在中國(guó)城市里生活的人，手機(jī)里都有了手機(jī)淘寶，都有了支付寶的時(shí)候，阿里的用戶(hù)數(shù)據(jù)想要增長(zhǎng)，只剩下了兩個(gè)途徑：一個(gè)是農(nóng)村市場(chǎng)，一個(gè)是境外市場(chǎng)。這也是阿里大力發(fā)展農(nóng)村電商、拓展境外電商的根本原因。
2016年，馬云走訪了幾十個(gè)歐洲、美洲國(guó)家，見(jiàn)了很多西方國(guó)家的元首，大力推廣阿里巴巴的商業(yè)模式。在G20峰會(huì)上，馬云更是提出eWTP(世界電子貿(mào)易平臺(tái))，主張將全球跨境的貿(mào)易體系、金融體系、物流體系進(jìn)行整合。馬云在2016年的努力播種，將會(huì)在2017年迎來(lái)開(kāi)花結(jié)果。
在俄羅斯、巴西、西班牙、法國(guó)等國(guó)家，速賣(mài)通已經(jīng)成為老百姓首選的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)。在中國(guó)，擁有超強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)力的中產(chǎn)階級(jí)，選擇在阿里的天貓國(guó)際平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)境外商品。這一出一進(jìn)，正是跨境電商出口和進(jìn)口的兩條線路?？缇畴娚痰囊怀鲆贿M(jìn)是在業(yè)務(wù)模式上的分析。而在商業(yè)模式上，阿里巴巴想把“讓天下沒(méi)有難做的生意”的模式復(fù)制到全世界。解決當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)問(wèn)題，這是任何一個(gè)地方政府都想要的。所以近來(lái)，馬云見(jiàn)特朗普，主要提出的就是通過(guò)阿里巴巴的方案解決一部分美國(guó)人的就業(yè)問(wèn)題。這樣的提議，是美國(guó)人急切需要的。
總之，阿里巴巴會(huì)把在中國(guó)已經(jīng)成功的電商模式推廣到全世界。當(dāng)然不能是完全的復(fù)制，因?yàn)槊總€(gè)國(guó)家的國(guó)情民情不同。能否融入當(dāng)?shù)?，為?dāng)?shù)乩习傩账邮?，這是阿里需要下大功夫的地方。除了阿里巴巴，京東、敦煌網(wǎng)等其它電商平臺(tái)也在向境外擴(kuò)張，在2017年跨境電商會(huì)全面迎來(lái)綻放式發(fā)展。
四、農(nóng)村電商迎來(lái)優(yōu)勝劣汰的升級(jí)
農(nóng)村電商，就如前文所言，是阿里巴巴一條重要的拓展渠道。但在分析農(nóng)村電商時(shí)，我們需要明確，農(nóng)村電商不止是電商，而是以電商的名義，承載了很多政府職能。成為孵化載體、創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)、扶貧脫貧等等，這些都是附加在農(nóng)村電商之上的功能。也正因如此，農(nóng)村電商注定不會(huì)是簡(jiǎn)單的賣(mài)貨，而是一個(gè)超大的產(chǎn)業(yè)鏈：這里面有政府主導(dǎo)，有農(nóng)民創(chuàng)業(yè)，有農(nóng)產(chǎn)品上行，有工業(yè)品下行，有服務(wù)型企業(yè)引導(dǎo)支撐。
統(tǒng)計(jì)2016年的農(nóng)村電商，130多個(gè)淘寶鎮(zhèn)，1300多個(gè)淘寶村遍布全國(guó)各地;正在大力發(fā)展縣域電商和農(nóng)村電商的縣域超過(guò)了500個(gè)，覆蓋村淘網(wǎng)點(diǎn)的村子超過(guò)了10000個(gè)。從最初的口號(hào)，到逐步落地執(zhí)行，再到快速擴(kuò)展集群化，農(nóng)村電商走過(guò)這些年來(lái)，到了今天，將迎來(lái)優(yōu)勝劣汰的升級(jí)。
2017年的農(nóng)村電商，繼續(xù)是政府引導(dǎo)下的重要產(chǎn)業(yè)。農(nóng)特產(chǎn)品的創(chuàng)新、標(biāo)準(zhǔn)化，小電商的企業(yè)化，將是2017年農(nóng)村電商的主要方向。農(nóng)特產(chǎn)品的生產(chǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)，都將標(biāo)準(zhǔn)化，因?yàn)橹挥袠?biāo)準(zhǔn)化才能規(guī)?；?。而手工類(lèi)的農(nóng)特產(chǎn)品，更多需要的不是標(biāo)準(zhǔn)化，而是手工藝的創(chuàng)新、與時(shí)代接軌。此外，通過(guò)圖片、視頻、電影、電視、VR等方式來(lái)推廣手工類(lèi)的農(nóng)特產(chǎn)品將在2017年大面積呈現(xiàn)。
五、社群電商真正成型
為什么說(shuō)社群電商到2017年才真正成型呢?并不是有幾個(gè)微信群，有幾個(gè)微信號(hào)，就能做成社群電商的?？v觀這幾年所謂的粉絲經(jīng)濟(jì)和社群電商，更多的是各種吸粉，漫無(wú)目的地加很多人，而真正在做精準(zhǔn)粉絲運(yùn)營(yíng)的少之又少。很多大號(hào)微博動(dòng)輒幾百萬(wàn)的粉絲，大多都不精準(zhǔn)，很多都是看熱鬧的吃瓜群眾，這樣的人群無(wú)法形成真正有影響力的社群。
是的，得粉絲者得天下!但前提是得到的粉絲得是真粉。在2017年大家會(huì)發(fā)現(xiàn)認(rèn)真做內(nèi)容非常重要，成為一個(gè)有趣的人非常重要——有好內(nèi)容的人、有趣的人才會(huì)有真粉。2017年，找到并展示出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，粉絲會(huì)隨之而來(lái)。在這樣的前提下，社群才可以電商化，而且是長(zhǎng)久的電商化，而不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，老死不相往來(lái)。
特工先生曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一篇文章《我的朋友圈價(jià)值千萬(wàn)》，意思是想說(shuō)每個(gè)人的朋友圈都有價(jià)值。當(dāng)你隨便刷屏賣(mài)貨時(shí)，你在不斷地消耗你的信用，最終算下來(lái)，你的收獲是負(fù)的。當(dāng)一個(gè)人的個(gè)人微信號(hào)加滿時(shí)，如果要再加人，就不得不刪人，那么加誰(shuí)、刪誰(shuí)，就會(huì)是一個(gè)選擇的問(wèn)題。綜合去判斷，看一個(gè)人，看一個(gè)人的朋友圈，刪掉的會(huì)是誰(shuí)，留下的又是誰(shuí)，取舍間正是社群電商的真實(shí)含義。
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