走向職場 成功地推銷自己需要把握五個(gè)方面

　　現(xiàn)在的你已經(jīng)走出校門，走向社會(huì)，走向職場，你將開始最現(xiàn)實(shí)的生活，那就是找到一份自己的工作。在謀職就業(yè)的過程中，你怎樣在面試中向用人單位成功地推銷自己?本文將從心理學(xué)角度為你出謀劃策。

　　策略之一：講究“包裝”

　　不僅商品的促銷需要良好的包裝，人的自我推銷也要講究“包裝”。美國蘭斯登博士認(rèn)為：“一個(gè)人給人的初步影響力，幾乎永遠(yuǎn)是視覺上的。在我們真正了解一個(gè)人之前，我們是在第一眼看到他時(shí)，便形成了對(duì)他的看法。如果他的樣子順眼，我們就會(huì)在他身上尋找其他好的特質(zhì);如果他的樣子不討人喜歡，我們會(huì)傾向于探求他不良的特質(zhì)。”因此，林肯在競選總統(tǒng)時(shí)，曾蓄起一胡子，以增加威嚴(yán)感，使他的男子漢形象更高大，給選民以堅(jiān)強(qiáng)、可靠的心理暗示，從而贏得了更多的選票。

　　面試無異于一次競選，誰知道有多少人面試成功是得益于悄無聲息的“形象包裝”。主試的眼睛，總試圖從你的外部包裝透視到你的內(nèi)在性格的弱點(diǎn)：你不修邊幅，可能是窩窩囊囊、邋邋遢遢的外露;你上身衣冠楚楚，皮鞋卻沾滿泥土，會(huì)被看成沒長性;你服裝式樣夸張色彩“跳眼”，也許正是過于愛表現(xiàn)自己的象征。你的面試也許就“砸”在不良的包裝上。因此，當(dāng)你面試時(shí)“包裝”應(yīng)有講究。

　　1.一般說，應(yīng)通過包裝給人以整潔、美觀、大方、明快之感。

　　2.針對(duì)招聘單位不同，穿著打扮應(yīng)有所不同。如國家機(jī)關(guān)要整潔、端莊;涉外單位要漂亮、明快;工廠企業(yè)要樸素、大方。試想：如若穿上一雙鞋跟又高又細(xì)的高跟鞋去企業(yè)招聘中面試，人家很快會(huì)聯(lián)想到，這樣的人怎能進(jìn)車間呢?

　　3.用服飾彌補(bǔ)性格的不足。如，內(nèi)向的人若感到身單力薄，可以用艷麗一點(diǎn)的服裝去補(bǔ)充;性格過于活躍的人，不妨穿文靜一點(diǎn)的服裝。

　　策略之二：注意禮儀

　　禮儀在面試這樣的正式社交場合，其意義眾所周知。這里，提幾點(diǎn)靠禮儀在面試中取勝的技巧，不妨一試。

　　1.面試時(shí)，絕對(duì)不能遲到，最好提前幾分鐘到達(dá)面試地點(diǎn)。這既表明你是守時(shí)的人，又表明你求職的誠意。

　　2.像走進(jìn)家門一樣自然地走進(jìn)面試現(xiàn)場，千萬不要抱著雙肩或搓手撓頭。

　　3.見面時(shí)，向其他面試人問好。一句“您早”“您好”，可以使你和面試人之間產(chǎn)生一種和諧氣氛，有利于你毫不拘謹(jǐn)?shù)亻_始面試談話。

　　4.主試人沒請(qǐng)你坐下，切勿急于坐下。在主試人請(qǐng)你坐下時(shí)，說聲“謝謝”之后入座，并保持良好的坐姿。

　　5.談話中，目光注視對(duì)方，不要飄忽不定。要注視，不能逼視，別讓對(duì)方感到你在威脅他。

　　6.表示對(duì)主試人感興趣。每個(gè)人都偏愛喜歡自己的人。注意傾聽，既表現(xiàn)了謙虛，更是尊重與愛的表示。在對(duì)方談話時(shí)，可以適時(shí)地點(diǎn)頭，對(duì)方談到高潮風(fēng)趣處，你可以報(bào)以微笑。

　　策略之三：調(diào)控心態(tài)

　　面試是一場貨真價(jià)實(shí)的“自我心理戰(zhàn)”。情緒的過度緊張，心態(tài)的過度不穩(wěn)，是面試成功的大敵。只有戰(zhàn)勝心靈的顫抖，才能在面試中從容地表現(xiàn)真正富于魅力的自我，成功地推銷自己。心理學(xué)家為人們戰(zhàn)勝心理緊張，提供了具體的行之有效的策略。

　　1.強(qiáng)化自信。“盡管有眾多的求職者，只有我有能力得到這一位置。這個(gè)職業(yè)就是為我而設(shè)的……”要在內(nèi)心不斷重復(fù)這一信念，以增強(qiáng)自信。先哲早有言：“自信是走向成功的敲門磚。”

　　2.態(tài)度豁達(dá)。別把面試看得過重，面試不行還有筆試，這個(gè)單位不行還有那個(gè)單位。“豁出去了”，“成敗算什么”，如此豁達(dá)起來，面試中就容易多一份恬然、安然、自然。

　　3.鎮(zhèn)靜心神。等待面試時(shí)，讀一本有趣而未讀完的書。心思投入到這上面，你就沒空去緊張。面試開始前的瞬間，回想一件美好的往事，帶著甜蜜輕松的笑意走進(jìn)考場。有趣的讀物，美妙的遐想，是面試前服用的最好“鎮(zhèn)靜劑”。

　　4.積極暗示。積極的自我暗示對(duì)心態(tài)的平穩(wěn)，有一種自我制約的功能。“我的心跳很均勻”，“我現(xiàn)在很安靜”，“沒什么了不起，我一定能在面試中取勝，不用慌”……這樣的積極的自我暗示，可以減輕乃至消除心理緊張。

　　5.調(diào)整呼吸。感到緊張時(shí)，多次做深呼吸，或采取“呼吸守點(diǎn)法”，即呼吸時(shí)眼睛看一個(gè)固定目標(biāo)。這樣可以穩(wěn)住情緒。

　　6.調(diào)節(jié)語速。用慢速度開始你的談話，這既有助于理清思路，又可穩(wěn)定情緒。

　　7.調(diào)控目光。生活經(jīng)驗(yàn)和心理試驗(yàn)一再表明，目光對(duì)準(zhǔn)主試者的額頭，對(duì)于安定情緒有意想不到的效果，又不妨礙禮儀需要。

　　8.如實(shí)說出。采取了一些措施后如果還是緊張，最佳對(duì)策是坦白承認(rèn)：“對(duì)不起，我很緊張，請(qǐng)讓我先安定一下，可以嗎?”主試人一般不會(huì)拒絕，甚至還會(huì)同情你。如實(shí)說出緊張，得到了同情，安定了情緒，還會(huì)給主試人以誠實(shí)之感，時(shí)?？梢曰焕麨橛欣?。

　　策略之四：巧妙交談

　　心理狀態(tài)調(diào)控好了，就為順利地交談打下了良好的心理基礎(chǔ)。而交談，最便于表現(xiàn)一個(gè)人的表達(dá)能力、理解能力、應(yīng)變能力、人格魅力等。這正是面試主要測試的內(nèi)容。怎樣使你面試時(shí)的談話既“巧”且“妙”呢?

　　1.“功夫在詩外”。不少人面試前把95%的精力用于準(zhǔn)備對(duì)答內(nèi)容，寫在紙上，記在心里。這雖不好全盤否定，但這樣做，失敗很可能就在前頭。因?yàn)椋@容易禁錮了你思維的活力。其實(shí)，臨場面試是把你平日積累的知識(shí)和才能盡情地展露出來。所以要注意平日里的修煉。

　　2.口齒清楚，答話簡練，不用口頭禪。邏輯性和條理性尤為重要。

　　3.開頭聲調(diào)不要太高，在講到自己的特長、才能或家庭情況時(shí)，不妨多帶些感情色彩。隨著交談進(jìn)程，你的聲調(diào)也逐漸地大起來。這可以迫使對(duì)方接受你的情緒感染——勝利在望，信心越來越足。

　　4.幽默的語言會(huì)表現(xiàn)出你優(yōu)雅的風(fēng)度，也給談話增加輕松愉快的氣氛。

　　5.在我們這個(gè)對(duì)“謙虛”還有種種誤解的時(shí)代，自己講出自己的優(yōu)點(diǎn)，確實(shí)要有那么一點(diǎn)勇氣。面試中你必須勇于講出自己的優(yōu)點(diǎn)和特長。但是，要做到既宣傳了自己又不虛夸，以博得主試人的認(rèn)可。記?。赫勗挼母咀谥荚谟谝宰晕倚麄鱽?ldquo;促銷”。

　　策略之五：機(jī)智應(yīng)付

　　面試，總不免遇到難堪的局面，怎么應(yīng)付?這里只能就出現(xiàn)概率大的幾種情況給你出個(gè)主意。

　　1.對(duì)主試人提出的問題，自己確實(shí)不會(huì)答的，就坦誠回答“我不會(huì)”。既不要支支吾吾，也不要不懂裝懂。讓主試人從“我不會(huì)”三個(gè)字中看出你的誠實(shí)、坦率、磊落，也許正是他要的最佳答案呢!

　　2.主試人提出很難回答的問題，你就邊想邊說。比如問“你對(duì)當(dāng)前社會(huì)風(fēng)氣不好有何看法”，為贏得時(shí)間，開口先說：“這個(gè)問題很大，很難用三言兩語說清。首先……”你想一點(diǎn)答一點(diǎn)，答著第一點(diǎn)再想第二點(diǎn)，如此類推，答完了再簡要概括。這類問題時(shí)常不是要你給出確切答案，而是要從你回答的過程，看你的思維是否敏捷，思路是否清晰。

　　3.吹牛吹破了，不要面紅耳赤不知所措，也不要繼續(xù)掩蓋進(jìn)行狡辯。最好的辦法是坦率承認(rèn)，之后努力在其他問題上補(bǔ)救。這樣主試人能夠諒解，因?yàn)槊嬖囍凶晕倚麄鞯酶咭恍┦乔槔碇械摹?/p>

　　4.對(duì)自己不便回答的問題應(yīng)慎重。對(duì)一般用人單位，可以婉言拒絕。對(duì)某些單位是必須回答的。如果確實(shí)不便當(dāng)場回答，可以說：“這個(gè)問題能否允許隨后以書面或其他形式回答?”

　　5.如果主試人問：“在學(xué)生時(shí)代參加過什么運(yùn)動(dòng)?”你答“沒有”，就等于拿石頭砸自己的腳。不少用人單位，越來越注重身體條件。即使你真的不太喜歡運(yùn)動(dòng)，你也打過球，游過泳，等等。無論你的球技如何差勁，無論你游泳次數(shù)多或少，都沒關(guān)系，只要對(duì)方知道你也曾喜歡過某一運(yùn)動(dòng)就行了。

　　6.如果感到自己有失敗的苗頭，要拿出不到最后關(guān)頭誓不罷休的雄心，把成敗念頭扔得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。這會(huì)使你鎮(zhèn)定自若臨危不亂，也許會(huì)反敗為勝呢!