國(guó)企員工職業(yè)規(guī)劃發(fā)展書范文
國(guó)企員工職業(yè)規(guī)劃發(fā)展書范文
職業(yè)生涯規(guī)劃的可行性直接影響到國(guó)企員工職業(yè)發(fā)展的可能性大小。寫好職業(yè)生涯規(guī)劃是職場(chǎng)人必備技能，下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享一些國(guó)企員工職業(yè)規(guī)劃范文，希望能幫到你!
國(guó)企員工職業(yè)規(guī)劃篇1
國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局自2016年9月1日起正式實(shí)行網(wǎng)上備案審批，原來的紙質(zhì)費(fèi)減證明一律取消。若審核通過，則在一個(gè)自然年有效期內(nèi)，該申請(qǐng)人提出專利費(fèi)減請(qǐng)求的，即可按照《專利收費(fèi)減繳辦法》享受相應(yīng)比例的專利費(fèi)用的減繳，無需按照專利申請(qǐng)逐件再次提交專利費(fèi)用減繳證明。每年的最后一個(gè)季度(10月1日)起開放下一年度的備案，以便于申請(qǐng)人或?qū)＠麢?quán)人提前備案。每次審核期限為一個(gè)月。(具體信息以國(guó)知局最新發(fā)文為準(zhǔn))
從上面的消息得知，專利服務(wù)將更加親民，專利代理人行業(yè)也會(huì)迅速崛起。如何作好專利工作，專利代理人的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃是什么樣子?今天小編就和大家來分析下：
1、技術(shù)性
技術(shù)性大家都理解比較深刻，比如沒有工科的背景很難做專利業(yè)務(wù)，因?yàn)闆]有工科背景理解不了技術(shù)方案，理解不了技術(shù)方案也就撰寫不了申請(qǐng)文件，也做不好專利訴訟。很多事務(wù)所在招聘專利工程師助理的時(shí)候，都要求工科碩士了，說明對(duì)于技術(shù)性的要求也越來越高了。像我這樣的工科本科背景，現(xiàn)在入行就很難了。另外，最近出臺(tái)的專利訴訟代理人的概念，屬于從專利代理人角度引出專利訴訟，而不是以前的從律師角度引出專利訴訟。上述的概念也是順應(yīng)時(shí)代的需求，說明專利訴訟還是很需要具有技術(shù)背景，只有具有技術(shù)背景的專利訴訟代理人才能做好專利訴訟。
從職業(yè)發(fā)展規(guī)劃來說，從技術(shù)性的角度來說，從事專利行業(yè)的最低消費(fèi)是最低工科本科要求，最好是工科碩士。從時(shí)間上來看，至少需要4年或者7年的準(zhǔn)備時(shí)間。
2、法律性
雖然技術(shù)性是基礎(chǔ) ，但是專利根本上還是法律概念。從現(xiàn)有的學(xué)科體系來看，專利法從屬于法學(xué)體系。按照法學(xué)體系架構(gòu)，一級(jí)學(xué)科是法學(xué)，二級(jí)學(xué)科是民法，三級(jí)學(xué)科是知識(shí)產(chǎn)權(quán)法，四級(jí)學(xué)科是專利法。
所以，從學(xué)好專利業(yè)務(wù)而言，法律性的要件是必不可少的。在國(guó)內(nèi)的專利市場(chǎng)來看，法律性的學(xué)習(xí)主要有兩種方式：
第一：工科畢業(yè)后，在所在單位的在職學(xué)習(xí)。比如審協(xié)招聘工科碩士后的，脫崗半年或者三個(gè)月的法律培訓(xùn);事務(wù)所招聘工科碩士后的，集中培訓(xùn)或者師傅帶徒弟式的法律素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)等。上述培訓(xùn)更多的是為了更快的上手工作，比如審協(xié)更多的是培養(yǎng)如何檢索，如何判斷三性，如何發(fā)審?fù)ǖ?比如事務(wù)所更多的是培養(yǎng)如何寫申請(qǐng)文件，如何答復(fù)審查意見。但是，上述的培養(yǎng)往往忽略了法學(xué)理論，也不夠系統(tǒng)性，使得上述人員在面對(duì)其他問題，或者特殊問題時(shí)，不能有效的根據(jù)法律的整體邏輯，根據(jù)法學(xué)理論予以解決問題。
第二、法律碩士的學(xué)習(xí)。我個(gè)人比較推薦的是進(jìn)行系統(tǒng)化的法律學(xué)習(xí)。具體理由上面已經(jīng)描述過一些，比如法律還是專利的主線，只有把主線掌握住了，有深入體會(huì)了，才能更好的結(jié)合技術(shù)性、經(jīng)濟(jì)性。比如，沒有較深法律素養(yǎng)，只能做一些低端業(yè)務(wù)，同時(shí)對(duì)于專利的理解也不夠全面和深入?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多高校開辦了法律碩士教育，其還是應(yīng)用型教育，比較適合專利代理人的再次深造。特別推薦的是全職學(xué)習(xí)，按照投資概念來說，投資教育是最有價(jià)值的投資。當(dāng)然，在職學(xué)習(xí)也是很好的選擇。
總結(jié)：從法律性來看，法律性是專利從業(yè)者的最核心的業(yè)務(wù)點(diǎn)，值得系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)。最好的選擇是選擇法律碩士的系統(tǒng)化學(xué)習(xí)。從時(shí)間來看，可能需要2-3年的時(shí)間。
3、經(jīng)濟(jì)性
經(jīng)濟(jì)性是法律性的一個(gè)價(jià)值延伸，因?yàn)閷＠欠少x予的排他權(quán)，所以其具有了價(jià)值，也就具有了經(jīng)濟(jì)性。在此，我想多說一句，從專利的角度來看，法律性是第一核心要素，如前所述。但是從企業(yè)角度，從商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)角度來看，經(jīng)濟(jì)性才是第一核心要素。企業(yè)必須從專利的經(jīng)濟(jì)性的角度出發(fā)，從商業(yè)性的角度出發(fā)，從企業(yè)的整體戰(zhàn)略，和企業(yè)的現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等角度出發(fā)，深刻、全面、系統(tǒng)的理解、規(guī)劃、實(shí)踐專利，才能達(dá)到預(yù)期的目的。
所以，對(duì)于一個(gè)專利代理人而言，如果能夠從經(jīng)濟(jì)性或者商業(yè)性的角度來思考專利問題，將會(huì)使自己進(jìn)入到一個(gè)全新的境界。從這個(gè)角度來看，最好是需要有經(jīng)濟(jì)的思路和頭腦，在此需要企業(yè)IPR的洗禮才能獲得真正的商業(yè)性，才能從企業(yè)的真實(shí)需求角度來思考問題。如果在這個(gè)階段，能夠獲得一個(gè)MBA的學(xué)位，并具有在企業(yè)3年以上的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，始能具有上述能力。
企業(yè)的IPR洗禮對(duì)于一個(gè)代理人成長(zhǎng)是十分重要的，特別能夠把很多專利知識(shí)和技能進(jìn)行融合，如果獲得MBA學(xué)位和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)將是十分完美的事情。從時(shí)間上來看，MBA學(xué)位3年和3年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，可能需要3-6年的時(shí)間。
總結(jié)
從上述技術(shù)性、法律性、經(jīng)濟(jì)性三個(gè)角度來看，想要成為一個(gè)優(yōu)秀的代理人還是需要很多嚴(yán)酷的考驗(yàn)的，也是強(qiáng)大的復(fù)合型人才的。
技術(shù)性的7年工科碩士、3年的法律碩士、3-6年的MBA和企業(yè)IPR經(jīng)驗(yàn)，需要大家付出很多，當(dāng)然，后面的收獲也會(huì)很多。
上述時(shí)間點(diǎn)上，在職學(xué)習(xí)將是很好的選擇，比如法律碩士和MBA都是有在職學(xué)習(xí)的方式的。
國(guó)企員工職業(yè)規(guī)劃篇2
我小時(shí)候的理想是將來做一名數(shù)學(xué)家，可惜長(zhǎng)大了發(fā)現(xiàn)自己天賦不夠，理想漸行漸遠(yuǎn)，于是開始考慮現(xiàn)實(shí)，開始做一些人生規(guī)劃，我一直在思考將來從事何種職業(yè)，專注什么樣的領(lǐng)域，重新定義著自己的職業(yè)理想。我現(xiàn)在的職業(yè)理想，比較簡(jiǎn)單，就是做一名數(shù)據(jù)分析師。
為什么要做數(shù)據(jù)分析師?
在通信、互聯(lián)網(wǎng)、金融等這些行業(yè)每天產(chǎn)生巨大的數(shù)據(jù)量(長(zhǎng)期更是積累了大量豐富的數(shù)據(jù)，比如客戶交易數(shù)據(jù)等等)，據(jù)說到2020年，全球每年產(chǎn)生的數(shù)據(jù)量達(dá) 到3500萬億GB;海量的歷史數(shù)據(jù)是否有價(jià)值，是否可以利用為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考依據(jù)?隨著軟件工具、數(shù)據(jù)庫技術(shù)、各種硬件設(shè)備的飛快發(fā)展，使得我們分析 海量數(shù)據(jù)成為可能。
而數(shù)據(jù)分析也越來越受到領(lǐng)導(dǎo)層的重視，借助報(bào)表告訴用戶什么已經(jīng)發(fā)生了，借助OLAP和可視化工具等分析工具 告訴用戶為什么發(fā)生了，通過dashboard監(jiān)控告訴用戶現(xiàn)在在發(fā)生什么，通過預(yù)報(bào)告訴用戶什么可能會(huì)發(fā)生。數(shù)據(jù)分析會(huì)從海量數(shù)據(jù)中提取、挖掘?qū)I(yè)務(wù)發(fā) 展有價(jià)值的、潛在的知識(shí)，找出趨勢(shì)，為決策層的提供有力依據(jù)，為產(chǎn)品或服務(wù)發(fā)展方向起到積極作用，有力推動(dòng)企業(yè)內(nèi)部的科學(xué)化、信息化管理。
我們舉兩個(gè)通過數(shù)據(jù)分析獲得成功的例子
(1) Facebook廣告與微博、SNS等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的用戶相聯(lián)系，通過先進(jìn)的數(shù)據(jù)挖掘與分析技術(shù)，為廣告商提供更為精準(zhǔn)定位的服務(wù)，該精準(zhǔn)廣告模式收到廣大廣 告商的熱捧，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)eMarketer的數(shù)據(jù)，F(xiàn)acebook年?duì)I收額超過20億美元，成為美國(guó)最大的在線顯示廣告提供商。
(2) Hitwise發(fā)布會(huì)上，亞太區(qū)負(fù)責(zé)人John舉例說明: 亞馬遜30%的銷售是來自其系統(tǒng)自動(dòng)的產(chǎn)品推薦，通過客戶分類，測(cè)試統(tǒng)計(jì)，行為建模，投放優(yōu)化四步，運(yùn)營(yíng)客戶的行為數(shù)據(jù)帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
此外，還有好多好多，數(shù)據(jù)分析，在營(yíng)銷、金融、互聯(lián)網(wǎng)等方面應(yīng)用是非常廣泛的：比如在營(yíng)銷領(lǐng)域，有數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷，精準(zhǔn)營(yíng)銷，RFM分析，客戶分群，銷量預(yù)測(cè)等 等;在金融上預(yù)測(cè)股價(jià)及其波動(dòng)，套利模型等等;在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)上面，百度的精準(zhǔn)廣告，淘寶的數(shù)據(jù)魔方等等。類似成功的案例會(huì)越來越多，以至于數(shù)據(jù)分析師 也越來越受到重視。
然而，現(xiàn)實(shí)卻是另一種情況。我們來看一個(gè)來自微博上的信息：在美國(guó)目前面臨14萬~19萬具有數(shù)據(jù)分析和管理 能力的專業(yè)人員，以及150萬具有理解和決策能力(基于對(duì)海量數(shù)據(jù)的研究)的管理人員和分析人員的人才短缺。而在中國(guó)，受過專業(yè)訓(xùn)練并有經(jīng)驗(yàn)的數(shù)據(jù)分析人 才，未來三年，分析能力人才供需缺口將逐漸放大，高級(jí)分析人才難尋。也就是說，數(shù)據(jù)分析的需求在不斷增長(zhǎng)，然而合格的為企業(yè)做分析決策的數(shù)據(jù)分析師卻寥寥 無幾。好多人想做數(shù)據(jù)分析卻不知道如何入手，要么不懂得如何清洗數(shù)據(jù)，直接把數(shù)據(jù)拿來就用;要么亂套模型，分析的頭頭是道，其實(shí)完全不是那么回事。按俗話 說就是：見過豬跑，沒吃過豬肉。
我的職業(yè)規(guī)劃
對(duì)于數(shù)據(jù)分析，有一句話說的非常好：spss/sql之類的軟件、決策樹、時(shí)間序列之類的方法，這些僅僅就都是個(gè)工具而已，最重要的是對(duì)業(yè)務(wù)的把握。沒有正確的業(yè)務(wù)理解，再牛的理論， 再牛的工具，都是白搭。做一名合格的數(shù)據(jù)分析師，除了對(duì)數(shù)據(jù)需要有良好的敏感性之外，對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)的背景的深入了解，對(duì)客戶或業(yè)務(wù)部門的需求的清晰認(rèn)識(shí)。根 據(jù)實(shí)際的業(yè)務(wù)發(fā)展情況識(shí)別哪些數(shù)據(jù)可用，哪些不適用，而不是孤立地在“真空環(huán)境”下進(jìn)行分析。
為此，我對(duì)自己的規(guī)劃如下：
第一步：掌握基本的數(shù)據(jù)分析知識(shí)(比如統(tǒng)計(jì)，概率，數(shù)據(jù)挖掘基礎(chǔ)理論，運(yùn)籌學(xué)等)，掌握基本的數(shù)據(jù)分析軟件(比如，VBA，Matlab，Spss，Sql 等等)，掌握基本的商業(yè)經(jīng)濟(jì)常識(shí)(比如宏微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，營(yíng)銷理論，投資基礎(chǔ)知識(shí)，戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理等等)。這些基礎(chǔ)知識(shí)，在學(xué)校里盡量的學(xué)習(xí)，而且我來到了和 君商學(xué)院，這樣我可以在商業(yè)分析、經(jīng)濟(jì)分析上面領(lǐng)悟到一些東西，增強(qiáng)我的數(shù)據(jù)分析能力。
第二步：參與各種實(shí)習(xí)。研一開始我當(dāng)時(shí)雖然有課，不 過很幸運(yùn)的找到一份一周只需去一兩天的兼職，內(nèi)容是為三星做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，當(dāng)然分析框架是leader給定了，我只是做整合資料和往ppt里填充的內(nèi)容的 工作，不過通過兼職，我接觸到了咨詢行業(yè)，也向正式員工學(xué)習(xí)了很多商業(yè)分析、思考邏輯之類的東西。之后去西門子，做和VBA的事情，雖然做的事情與數(shù)據(jù)分 析無關(guān)，不過在公司經(jīng)常用VBA做一些自動(dòng)化處理工作，為自己的數(shù)據(jù)分析工具打好了基礎(chǔ)。再之后去了易車，在那里兼職了一個(gè)多月，參與了大眾汽車銷量數(shù)據(jù) 短期預(yù)測(cè)的項(xiàng)目，一個(gè)小項(xiàng)目下來，數(shù)據(jù)分析的方法流程掌握了不少，也了解了企業(yè)是如何用一些時(shí)間序列模型去參與預(yù)測(cè)的，如何選取某個(gè)擬合曲線作為預(yù)測(cè)值。 現(xiàn)在，我來到新的地方實(shí)習(xí)，也非常幸運(yùn)的參加了一個(gè)央企的碼頭堆場(chǎng)優(yōu)化系統(tǒng)設(shè)計(jì)，其實(shí)也算數(shù)據(jù)分析的一種吧，通過碼頭的數(shù)據(jù)實(shí)施調(diào)度，通過碼頭的數(shù)據(jù)進(jìn)行 決策，最后寫成一個(gè)可操作的自動(dòng)化系統(tǒng)。而這個(gè)項(xiàng)目，最重要的就是業(yè)務(wù)流程的把握，我也參與項(xiàng)目最初的需求調(diào)研，和制定工作任務(wù)說明書SOW，體會(huì)頗多。
第三步：第一份工作，預(yù)計(jì)3-5年。我估計(jì)會(huì)選擇咨詢公司或者IT公司吧，主要是做數(shù)據(jù)分析這塊比較強(qiáng)的公司，比如Fico，埃森哲，高沃，瑞尼 爾，IBM，AC等等。通過第一份工作去把自己的知識(shí)打得扎實(shí)些，學(xué)會(huì)在實(shí)際中應(yīng)用所學(xué)，學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)分析的流程方法，讓自己成長(zhǎng)起來。
第四步：去自己喜歡的一個(gè)行業(yè)，深入了解這個(gè)行業(yè)，并講數(shù)據(jù)分析應(yīng)用到這個(gè)行業(yè)里。比如我可以去電子商務(wù)做數(shù)據(jù)分析師。我覺得我選擇電子商務(wù)，是因?yàn)槲磥肀貙?是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，電子商務(wù)必將取代傳統(tǒng)商務(wù)，最顯著的現(xiàn)象就是傳統(tǒng)零售商老大沃爾瑪正在受到亞馬遜的挑戰(zhàn)。此外，電子商務(wù)比傳統(tǒng)的零售商具有更好的數(shù)據(jù)收 集和管理能力，可以更好的跟蹤用戶、挖掘潛在用戶、挖掘潛在商品。
第五步：未知。我暫時(shí)沒有想法，不過我希望我是在一直的進(jìn)步。
總結(jié)：數(shù)據(jù)分析師的能力和目標(biāo)
能力：
1、 一定要懂點(diǎn)戰(zhàn)略、才能結(jié)合商業(yè);
2、 一定要漂亮的presentation、才能buying;
3、一定要有g(shù)lobal view、才能打單;
4、 一定要懂業(yè)務(wù)、才能結(jié)合市場(chǎng);
5、 一定要專幾種工具、才能干活;
6、 一定要學(xué)好、才能有效率;
7、 一定要有強(qiáng)悍理論基礎(chǔ)、才能入門;
8、 一定要努力、 才能賺錢;最重要的：
9、 一定要?jiǎng)?wù)實(shí)、才有reputation;
目標(biāo)：
1.做過多少個(gè)項(xiàng)目?
2.業(yè)務(wù)背景有哪些，是否跨行業(yè)?
3.做過多少種類型的模型?做了多少個(gè)模型?
4.基于模型做過多少次完整的marketing閉環(huán)?
以上四個(gè)問題，足以秒殺95%以上的忽悠和菜鳥!
我僅以此為努力之坐標(biāo)，時(shí)刻提醒自己。
路在前方，漫漫前行。
國(guó)企員工職業(yè)規(guī)劃篇3
一、首先問自己為什么選擇做銷售?
銷售人員選擇銷售行業(yè)一般是出于以下三個(gè)原因：
1、企業(yè)高層大多數(shù)都來源自銷售人員。
如果是出于這個(gè)原因，則可以往銷售管理方向發(fā)展。從單行業(yè)成功的銷售經(jīng)驗(yàn)發(fā)展出銷售管理經(jīng)驗(yàn)、行銷策略經(jīng)驗(yàn)或者是跨行業(yè)成功銷售經(jīng)驗(yàn)。
2、從事銷售是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的很好途徑。
3、即使你不想從事高層，或自己創(chuàng)業(yè)，你所具備的銷售技能依然可以讓你的工作、家庭生活事半功倍。
二、銷售人員的職業(yè)規(guī)劃內(nèi)容
清楚自己為什么選擇銷售行業(yè)以后，就明確了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃起點(diǎn)。接下來就是正式的開始進(jìn)行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。
一份完整的職業(yè)規(guī)劃包括十個(gè)方面的內(nèi)容：A.題目及時(shí)間坐標(biāo);B.職業(yè)方向和總體目標(biāo);C.社會(huì)環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析;D.行業(yè)分析、企業(yè)分析;E.角色(貴人)及其建議;F.目標(biāo)分解、選擇、組合;G.明確成功標(biāo)準(zhǔn);H.自身?xiàng)l件及潛能測(cè)評(píng)結(jié)果;I.差距分析;J.縮小差距的方法及實(shí)施方案。
1、題目及時(shí)間坐標(biāo)
在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時(shí)間坐標(biāo)項(xiàng)目中，需要表達(dá)四個(gè)方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。
寫明規(guī)劃者的姓名，目的是強(qiáng)調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)。銷售人員應(yīng)該掌握自己的職業(yè)生涯命運(yùn)，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。
寫明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強(qiáng)調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點(diǎn)，而不是人生的終點(diǎn)。在這里還要寫明開始日期和結(jié)止日期，開始日期要詳細(xì)到年、月、日，結(jié)止日期到年就可以了。
我們建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長(zhǎng)期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開始。需要注意的是，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時(shí)間段是一年。一年以內(nèi)的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。
最后，要寫明在本規(guī)劃周期內(nèi)，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉(zhuǎn)的，強(qiáng)調(diào)時(shí)間的緊迫性。例如，一個(gè)叫王小東的銷售經(jīng)理，今年31歲，準(zhǔn)備制定一個(gè)從25年4月9日至27年的兩年職業(yè)生涯規(guī)劃，這份職業(yè)生涯規(guī)劃的題目及時(shí)間座標(biāo)就是：王小東兩年職業(yè)規(guī)劃;25年4月9日~27年;31~33歲。
2、職業(yè)方向和總體目標(biāo)
職業(yè)方向指的是對(duì)職業(yè)的選擇，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動(dòng)機(jī)或主觀愿望。
為什么一定要選擇職業(yè)方向呢?因?yàn)樾律钍菑倪x定方向開始的。
我們每個(gè)銷售人員在自己的職業(yè)生涯中有沒有轉(zhuǎn)圈子的感覺呢?我們的職業(yè)方向是銷售員、銷售管理人員、市場(chǎng)策劃人員、或者是其他的方向?無數(shù)事實(shí)證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向、確定自己目標(biāo)那一天才開始的。
3、社會(huì)環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析
每個(gè)人都生活在一定的社會(huì)氛圍里，無論這種氛圍是溫馨還是惡劣，都要自然的去面對(duì)。外部的環(huán)境分析要做好以下幾個(gè)方面的思考：家庭背景、經(jīng)濟(jì)狀況以及發(fā)展環(huán)境等。比如確定你在哪個(gè)地區(qū)就業(yè)，是在北京就業(yè)還是廣東就業(yè)還是海南。
地域環(huán)境不一樣，經(jīng)濟(jì)水平不一樣，當(dāng)?shù)氐奈幕h(huán)境也是不一樣的，人才的儲(chǔ)備、適用、競(jìng)爭(zhēng)也是不一樣的。
4、行業(yè)分析、企業(yè)分析
這一塊包括以下三方面的內(nèi)容：
第一、需要對(duì)行業(yè)進(jìn)行分析，你在做規(guī)劃的時(shí)候，你要知道今后進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)?他是朝陽的還是夕陽的?第二個(gè)是行業(yè)里面對(duì)于人才的要求，儲(chǔ)備和競(jìng)爭(zhēng)的狀況怎么樣?
第二、對(duì)一個(gè)組織，一個(gè)單位一個(gè)公司進(jìn)行分析，因?yàn)槊恳粋€(gè)公司跟另外一個(gè)公司肯定有不一樣的。
第三、分析一個(gè)崗位，天底下的任何一個(gè)工作崗位都有一些最基本的要求，比如講你的敬業(yè)精神，比如說遵守紀(jì)律，語言的表達(dá)能力，團(tuán)隊(duì)的精神這都是共同的，但是有的崗位一定要有特殊的要求，比如說專業(yè)技能。比如市場(chǎng)拓展能力、營(yíng)銷方案制定等。
5、角色(貴人)及其建議
這一塊銷售人員可以去請(qǐng)教一些你周圍的專家、同事或者是朋友，衡量一下你所做出的職業(yè)選擇以及職業(yè)發(fā)展路線。同事或者是朋友的建議往往能夠幫助你發(fā)現(xiàn)一些你自己比較難以發(fā)現(xiàn)的盲點(diǎn)，進(jìn)而完善自己的職業(yè)規(guī)劃。
6、目標(biāo)分解、選擇、組合
職業(yè)生涯目標(biāo)分解是根據(jù)觀念、知識(shí)、能力差距，將職業(yè)生涯的遠(yuǎn)大目標(biāo)分解為有時(shí)間規(guī)定的長(zhǎng)、中、短期分目標(biāo)，直至將目標(biāo)分解為某確定日期可以采取的具體步驟。目標(biāo)分解是將目標(biāo)清晰化、具體化的過程，是將目標(biāo)量化成可操作的實(shí)施方案的有效手段。
目標(biāo)選擇的結(jié)果是保留一部分目標(biāo)，放下一部分目標(biāo)，放棄一部分目標(biāo)。放下不等于放棄，放下應(yīng)該是主動(dòng)的、有智慧的，暫時(shí)放下的目標(biāo)有機(jī)會(huì)再重新拿起。
分解后的小目標(biāo)之間可以進(jìn)行時(shí)間上或功能上的組合，以便我們集中時(shí)間、精力和其它資源，去實(shí)現(xiàn)最有意義的或最有把握的目標(biāo)。
7、明確成功標(biāo)準(zhǔn)
所謂成功標(biāo)準(zhǔn)，則是根據(jù)你的職業(yè)規(guī)劃，你是否成功實(shí)現(xiàn)了你心目中的職業(yè)目標(biāo)?這一點(diǎn)可以和你自身的職業(yè)價(jià)值觀結(jié)合起來。例如：如果預(yù)期的職務(wù)沒有得到是不是失敗?如果得到是否代表全部成功?每個(gè)人都可以也應(yīng)該對(duì)自己的職業(yè)生涯成功下定義。成功定義包括這樣一些內(nèi)容：成功意味著什么?成功時(shí)發(fā)生的事和一定要擁有的東西、成功的時(shí)間、成功的范圍、成功與健康、成功與家庭、被承認(rèn)的社會(huì)地位、被承認(rèn)的方式、能使自己滿意的金錢數(shù)、想擁有的權(quán)勢(shì)和社會(huì)地位等。
8、自身?xiàng)l件及潛能測(cè)評(píng)結(jié)果
制定職業(yè)生涯規(guī)劃要求每個(gè)人真正了解自己，對(duì)過去的職業(yè)生涯做總結(jié)，依據(jù)個(gè)人背景材料，對(duì)自己的能力、潛力進(jìn)行自省和測(cè)評(píng)，并明確自己的預(yù)期發(fā)展目標(biāo)。將自己本身的條件、發(fā)展?jié)撃?、發(fā)展方向與環(huán)境給與的機(jī)遇和制約條件相比較，最終達(dá)到覺醒，即知道自己已經(jīng)做了什么，想要做什么，能做什么。
自身?xiàng)l件包括以下因素：興趣、愛好、天賦、專長(zhǎng)、知識(shí)水平、操作能力、身體條件、價(jià)值觀念、情緒智力、家庭條件等。潛能測(cè)評(píng)是進(jìn)行自身?xiàng)l件分析的一個(gè)途徑，但應(yīng)注意以下兩點(diǎn)：
一是認(rèn)認(rèn)真真做一次自我潛能測(cè)評(píng)。主要是測(cè)評(píng)自己的職業(yè)興趣、職業(yè)人格、職業(yè)能力、職業(yè)知識(shí)，并請(qǐng)相關(guān)行業(yè)的成功人士或資深從業(yè)人員提出建議。潛能測(cè)評(píng)和別人的評(píng)價(jià)建議像一面鏡子可以折射出你自己的特長(zhǎng)和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
二是千萬不要太看重測(cè)評(píng)結(jié)果。因?yàn)闈撃軠y(cè)試是針對(duì)一般情況設(shè)計(jì)的，并非針對(duì)某個(gè)具體人，設(shè)計(jì)者更不會(huì)知道你此時(shí)的志向。潛能測(cè)評(píng)能夠幫助你找到的是你目前狀況與自己期望達(dá)到的那個(gè)目標(biāo)所要求的知識(shí)以及能力上的差距?？吹讲罹嗪螅艞夁€是堅(jiān)持你原定的目標(biāo)，選擇權(quán)在你自己手中。
9、找到差距
差距是一個(gè)人職業(yè)素質(zhì)的現(xiàn)狀與職業(yè)生涯目標(biāo)實(shí)現(xiàn)所需要職業(yè)素質(zhì)要求的差距，包括思想觀念上的差距、知識(shí)上的差距、心理素質(zhì)的差距以及能力上的差距。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程就是縮小差距的過程。分析目前的狀況與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需要的知識(shí)、能力、觀念等方面的差距，才能采取有效的行動(dòng)。
1、縮小差距的方法及實(shí)施方案
實(shí)施方案要明確的時(shí)間坐標(biāo)，并具有可操作性?？s小差距的方法，主要是教育培訓(xùn)、討論交流以及實(shí)際鍛煉三種方法。教育培訓(xùn)的方法側(cè)重于向書本學(xué)習(xí)，討論交流的方法側(cè)重于向別人學(xué)習(xí)。而實(shí)踐鍛煉的方法是最根本的方法，就是去爭(zhēng)取改變工作內(nèi)容和工作方法，著重處理自己能力較差的工作。通過教育培訓(xùn)的方法、討論交流的方法所取得的知識(shí)、觀念都要通過實(shí)踐鍛煉來應(yīng)用。
三、銷售人員職業(yè)規(guī)劃的關(guān)鍵點(diǎn)
第一、職業(yè)生涯規(guī)劃一定要清晰
職業(yè)生涯規(guī)劃一定要清晰，應(yīng)該是剛進(jìn)公司時(shí)就應(yīng)該考慮的問題，臨時(shí)抱佛腳的思想要不得。
第二、給自己定位、確定自己的人生追求與發(fā)展目標(biāo)。
人首先要學(xué)會(huì)分析自己，自己想做什么、能做什么、該做什么，只有認(rèn)識(shí)了自己，才能給自己定位，如果，你剛剛工作，那么你就腳踏實(shí)地的做事，把公司的某個(gè)優(yōu)秀的人做為你的奮斗目標(biāo)，一年、兩年或三年，一定要達(dá)到他的那種境界。如果你已身處營(yíng)銷行業(yè)多年，但還是沒有成就，那么你就應(yīng)該好好的問問自己，自己的發(fā)展目標(biāo)是什么、是安身于現(xiàn)狀還是要做職業(yè)經(jīng)理人，或是自己創(chuàng)業(yè)。不論你想做什么，都要有自己的追求，只有有理想的人才會(huì)走的更遠(yuǎn)。一定要給自己有一個(gè)起碼三年的奮斗目標(biāo)，在這個(gè)三年中，你要學(xué)到什么，你的角色要發(fā)生什么變化(包括你的薪酬)，這些都應(yīng)該是自己去考慮，而且為之去努力實(shí)現(xiàn)的。
第三，職業(yè)生涯規(guī)劃需要考慮自身因素，但同時(shí)應(yīng)該立足行業(yè)、結(jié)合企業(yè)。
一般情況，銷售人員的職業(yè)規(guī)劃為，基礎(chǔ)職位的磨練只需要1-2年時(shí)間就足夠，銷售主管需要1-2年的磨練，區(qū)域經(jīng)理2-3年，省區(qū)經(jīng)理2-3年。很多優(yōu)秀的人才，都在3-4年的時(shí)間做到銷售總監(jiān)的職位，但是要看你的營(yíng)銷處于一個(gè)什么行業(yè)，你選擇一個(gè)什么樣的企業(yè)，如果你選擇的企業(yè)不是處于發(fā)展期，你再努力也沒有用。
第四、不要輕易跳槽，也就是說每次跳槽都要有明確的目的。
第五、堅(jiān)定的執(zhí)行力。任何規(guī)劃或者是計(jì)劃都需要堅(jiān)持的執(zhí)行才有意義。
第六、任何時(shí)候信心比黃金還重要。只要你認(rèn)真付出，只要你有才，只要你愿意努力，相信你的明天是輝煌的。
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