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銷售員職場(chǎng)勵(lì)志故事

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銷售員職場(chǎng)勵(lì)志故事

  銷售員的職場(chǎng)總是曲折的,多讀些勵(lì)志的職場(chǎng)故事吧,激勵(lì)自己奮發(fā)向上。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家?guī)?lái)的有關(guān)銷售的職場(chǎng)勵(lì)志故事,相信對(duì)你會(huì)有幫助的。

  有關(guān)銷售的職場(chǎng)勵(lì)志故事(一)

  從前有一戶人家的菜園擺著一顆大石頭,寬度大約有四十公分,高度有十公分。到菜園的人,不小心就會(huì)踢到那一顆大石頭,不是跌倒就是擦傷。

  兒子問(wèn):爸爸,那顆討厭的石頭,為什么不把它挖走?

  爸爸這么回答:你說(shuō)那顆石頭喔?從你爺爺時(shí)代,就一直放到現(xiàn)在了,它的體積那么大,不知道要挖到到什么時(shí)候,沒事無(wú)聊挖石頭,不如走路小心一點(diǎn),還可以訓(xùn)練你的反應(yīng)能力。

  過(guò)了幾年,這顆大石頭留到下一代,當(dāng)時(shí)的兒子娶了媳婦,當(dāng)了爸爸。

  有一天媳婦氣憤地說(shuō):“爸爸,菜園那顆大石頭,我越看越不順眼,改天請(qǐng)人搬走好了。”

  爸爸回答說(shuō):算了吧!那顆大石頭很重的,可以搬走的話在我小時(shí)候就搬走了,哪會(huì)讓它留到現(xiàn)在啊?

  媳婦心底非常不是滋味,那顆大石頭不知道讓她跌倒多少次了。

  有一天早上,媳婦帶著鋤頭和一桶水,將整桶水倒在大石頭的四周。

  十幾分鐘以后,媳婦用鋤頭把大石頭四周的泥土攪松。

  媳婦早有心理準(zhǔn)備,可能要挖一天吧,誰(shuí)都沒想到幾分鐘就把石頭挖起來(lái),看看大小,這顆石頭沒有想像的那么大,都是被那個(gè)巨大的外表蒙騙了。

  啟示:你抱著下坡的想法爬山,便無(wú)從爬上山去。如果你的世界沉悶而無(wú)望,那是因?yàn)槟阕约撼翋灍o(wú)望。改變你的世界,必先改變你自己的心態(tài)。

  有關(guān)銷售的職場(chǎng)勵(lì)志故事(二)

  有一只烏鴉很仰慕那些在屋頂籠子里尋吃的白鴿。為了讓自已臍身白鴿群,它便將黑羽毛染成白色。偷偷地混進(jìn)白鴿群中,尋找食物。

  那群白鴿子都以為烏鴉是其同類,讓它一起住一起吃。

  有一天,烏鴉在吃食物時(shí),突然哇了一聲。身份終于暴露,被那群白鴿給趕了出去。

  在傷心之余,烏鴉回到原來(lái)居住的地方,昔日與它一起飛翔的烏鴉都認(rèn)不得它了。

  烏鴉怎會(huì)是白色的呢?

  它又被這群烏鴉驅(qū)區(qū)逐出族類。

  最后,這只烏鴉定投無(wú)路,投海自盡了。

  啟示:天生我才必有用。每個(gè)人都有其長(zhǎng)處與優(yōu)點(diǎn),我們可以學(xué)習(xí)某個(gè)推銷界領(lǐng)袖的經(jīng)營(yíng)手法、管理方式或演講技巧,但絕對(duì)不可以像崇拜明星一樣去盲目崇拜,刻意地改變自己及模仿他人。因?yàn)檫@種做法,將讓一個(gè)人喪失其本身的獨(dú)特性,而變成某某人的復(fù)制品,遭到大家的嘲笑和厭棄。

  有關(guān)銷售的職場(chǎng)勵(lì)志故事(三)

  假如上司給你一個(gè)任務(wù),讓你去一家超市推銷一瓶紅酒,時(shí)間是一天,你認(rèn)為自己能做到嗎?你可能會(huì)說(shuō):小菜一碟。如果將紅酒換成汽車,一天推銷一輛,你做得到嗎?你也許會(huì)說(shuō):那就不一定了。如果是連續(xù)多年都每天賣出一輛汽車呢?你肯定會(huì)說(shuō):絕對(duì)不可能。然而,世界上卻有人做到了,他在15年的汽車推銷生涯中總共賣出了13001輛汽車,平均每天銷售3輛,而且全部是一對(duì)一銷售給個(gè)人的,創(chuàng)造了吉尼斯汽車銷售的世界紀(jì)錄,同時(shí)獲得了"世界上最偉大推銷員"的稱號(hào),這個(gè)人就是推銷界的"常勝將軍"喬.吉拉德。盡管喬.吉拉德創(chuàng)下了如此輝煌的業(yè)績(jī),但是在他最初的人生中,他所經(jīng)歷的挫折和打擊卻比任何一個(gè)人都要多得多。

  1928年11月1日,喬.吉拉德出生于美國(guó)底特律市的一個(gè)貧民家庭。9歲時(shí),喬.吉拉德就開始為家庭的生計(jì)操心了,他給人擦鞋、送報(bào),賺些零錢補(bǔ)貼家用。進(jìn)入中學(xué)后,隨著學(xué)費(fèi)的逐年增加,喬.吉拉德不得不輟學(xué),成了一名鍋爐工人。不幸的是,他在那里染上了嚴(yán)重的氣喘病。

  為了不讓病情惡化,他決定轉(zhuǎn)行,從事建筑行業(yè)的工作,到1963年1月為止,他蓋了13年的房子。在這之前,喬.吉拉德一直是個(gè)默默無(wú)聞的普通工人,是一個(gè)徹底的失敗者。不僅如此,由于他患有相當(dāng)嚴(yán)重的口吃,在與人溝通時(shí),總是招來(lái)他人的嘲諷。一事無(wú)成、人生失意的他,甚至曾經(jīng)當(dāng)過(guò)小偷,開過(guò)賭場(chǎng)。

  35歲那年,喬.吉拉德的賭場(chǎng)破產(chǎn)了,負(fù)債竟高達(dá)6萬(wàn)美元。為了生存,為了還債,他走進(jìn)了一家汽車經(jīng)銷店,因?yàn)樵诋?dāng)時(shí),推銷人員的待遇是沒有上限的--只要你有絕對(duì)的推銷水平。不過(guò),他要做推銷員的消息一傳出,立即招來(lái)了大家的嘲諷,因?yàn)樗B最基本的條件都達(dá)不到--他口吃。

  喬.吉拉德頂住壓力,告訴自己:"通往成功的電梯總是不管用的,想要成功,就只能拋開外界質(zhì)疑的聲音,一步一步地往上爬。"因?yàn)橛袊?yán)重口吃,喬.吉拉德在推銷中故意放慢說(shuō)話速度,其他的推銷員迫不及待地給顧客介紹,他卻以傾聽為主,針對(duì)顧客的需求與問(wèn)題,針對(duì)性地一一解答。

  喬.吉拉德在推銷中從不放棄任何一個(gè)機(jī)會(huì),或許客戶五年后才需要買車,或許客戶兩年后才需要送車給大學(xué)畢業(yè)的小孩當(dāng)禮物,但不管要等多久,喬.吉拉德都會(huì)三不五時(shí)打電話追蹤客戶,一年十二個(gè)月更是不間斷地寄出花樣設(shè)計(jì)不同、但上面總是印有"i like you!"字樣的卡片給所有客戶,最高紀(jì)錄達(dá)每月一萬(wàn)六千封。

  不僅如此,喬.吉拉德還特別把名片印成橄欖綠色,令人聯(lián)想到一張張美鈔。每天一睜開眼,他逢人必發(fā)名片,每見一次面就發(fā)一張,堅(jiān)持要對(duì)方收下。喬.吉拉德解釋,銷售員一定要讓全世界的人都知道"你在賣什么",而且要一次次加深別人的印象,讓這些人一想到要買車,自然就會(huì)想到"喬.吉拉德"。

  喬.吉拉德把推銷當(dāng)成了一項(xiàng)神圣的事業(yè),用他的真誠(chéng)和細(xì)心認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)客戶,最終,他憑著不想再回頭過(guò)苦日子的決心與毅力,在上千汽車業(yè)務(wù)重兵集結(jié)的底特律殺出了一條血路。

  如今,喬.吉拉德不僅在推銷方面創(chuàng)造了許多奇跡,還練就了出色的口才,他被譽(yù)為"全球最受歡迎的演講大師",曾應(yīng)邀為世界500強(qiáng)的眾多企業(yè)精英傳授他的寶貴經(jīng)驗(yàn),來(lái)自世界各地?cái)?shù)以百萬(wàn)計(jì)的人們被他的演講所感動(dòng),被他的事跡所激勵(lì)。

  每當(dāng)被問(wèn)及他為什么能成為推銷界的"常勝將軍"時(shí),喬.吉拉德總是說(shuō):"世上沒有什么“常勝將軍”,所謂的“常勝將軍”,不過(guò)是他在成功之前,先用90%的時(shí)間去經(jīng)歷痛苦、失敗和打擊,然后才在10%的時(shí)間里創(chuàng)造出奇跡。

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