石真語經(jīng)典語錄

石真語經(jīng)典語錄

　　石真語是智源集團北京智源時代企業(yè)管理有限公司董事長，中旭商學(xué)院客座教授，銷售競爭力專家，實戰(zhàn)型企業(yè)銷售培訓(xùn)講師，國資委所屬職業(yè)經(jīng)理研究中心講師。那么關(guān)于石真語有哪些經(jīng)典語錄呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家分享的石真語經(jīng)典語錄，歡迎欣賞!

　　石真語經(jīng)典語錄大全

　　1、沒有營銷能力的企業(yè)是“殘疾”企業(yè)，具有營銷思維的總裁才是“健將”總裁。

　　2、總裁營銷既是勢能營銷，外部乘勢而為，內(nèi)部因勢利導(dǎo)。

　　3、營銷不是如何賣的學(xué)問，而是如何讓人買的藝術(shù)。

　　4、產(chǎn)品營銷不是市場營銷，產(chǎn)品營銷是價值(效用)訴求，市場營銷是情感訴求。

　　5、沒有搞懂營銷的本質(zhì)原理，就請不要營銷創(chuàng)新。

　　6、要讓能聞得出市場硝煙和聽得見市場槍聲的員工參與決策。

　　7、你用“價格戰(zhàn)”拼出來的市場，別人同樣也可以用“價格戰(zhàn)”奪回來，“價格戰(zhàn)”的最終出路在于切切實實打造品牌。

　　8、需求不是需要!

　　9、營銷就是給客戶做指導(dǎo)員和政要。

　　10、與企業(yè)資源匹配的營銷策略，才是最好的營銷策略。

　　11、營銷是“吸引”，品牌是“勾引”;吸引是需求，勾引的是欲望;需求是可以得到并滿足(想像)的，欲望是得不到但可以向往的。

　　12、營銷管理管的是供求關(guān)系而不是銷售行為。

　　13、別把營銷當(dāng)策劃，更不要把策劃叫營銷。

　　14、總裁營銷是把市場階段和節(jié)奏的藝術(shù)。

　　15、培育市場有時比開發(fā)市場更重要。

　　16、千萬不能認(rèn)為企業(yè)有錢就是有能力。

　　17、營銷只講功勞不講苦勞。

　　18、沒有最好的經(jīng)銷商，只有最合適的經(jīng)銷商。

　　19、只有策略是對的，終端才能稱王。

　　20、銷售的本位是“我”，營銷的本位是“你”。

　　石真語：銷自己，售觀念，賣感覺

　　四個關(guān)鍵：1.銷售溝通的過程，就是說服客戶同意自己想法的過程。

　　a.溝通初期把自己的想法模糊化，把客戶的想法清晰化。

　　b.銷售高手的行為往往與要達到的目的沒有直接關(guān)系。

　　c.把握中國語言的特色。“潛臺詞”“話中有話”

　　2.銷售溝通的過程，就是不斷教育客戶的過程。

　　a.銷售要做到與眾不同，就要提高教育成本。當(dāng)然利潤也會好點。

　　b.與客戶有了共識，才會有共鳴點，才會找到他的需求，才會有對接點。

　　3.銷售溝通的過程，就是與客戶心里博弈的過程。

　　a.底牌(打死我也不說)。

　　b.消費者的快樂和幸福，是建立在銷售人員痛苦之上。

　　4.銷售溝通的過程，也是信息傳遞的過程。

　　a.信息是可控的。

　　b.角色轉(zhuǎn)換：您為甚這樣問呢?

　　銷售本能思維：1.快速反應(yīng)，把客戶的拒絕點變成賣點。

　　2.銷售溝通能力拼到最后，拼的是邏輯能力。

　　3.有時，無聲語言比有聲更重要。如肢體語言。