銷售勵志文章精選
銷售勵志文章精選
很多公司都是銷售人員的，公司的業(yè)績主要靠銷售人員的努力，所以激勵銷售人員很重要。下面就是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的銷售勵志文章精選，希望大家喜歡。
銷售勵志文章精選篇1：我不是來推銷的
華爾菲亞電器公司的推銷員威伯先生，在一個富饒的農(nóng)業(yè)地區(qū)做一項調(diào)查。
“為什么這些人不使用電器呢?”他經(jīng)過一戶管理良好的農(nóng)家時，問該地區(qū)的銷售代表。
“他們一毛不拔，你無法賣給他們?nèi)魏螙|西。此外，他們對公司的火很大。我試過了，一點希望也沒有。”
也許真的一點希望都沒有，但威伯決定無論如何要嘗試一下。因此他敲開一家農(nóng)舍的門，門打開一個小縫，一位老太太探出頭來，看見是威伯，她立即把門關(guān)上了。威伯又敲門，她又打開門，而這次她把對他們公司的不滿，一股腦地說了出來。
威伯說：“抱歉，我們打擾了你。我不是來這里推銷電器的，我只是想買一些雞蛋。”
她把門開大了一點，懷疑地瞧著。
威伯說：“我注意到你那些優(yōu)良的多明尼克雞，我想買一公斤鮮雞蛋。”
門又打開了一點，“你是怎么知道我的雞是多明尼克種的呢?”她問，好奇心引起來了。
“我自己也養(yǎng)雞，”威伯回答，“但我從來沒見過這么優(yōu)良的多明尼克雞。”
“那你為什么不吃自己的雞蛋呢?”老太太問，仍然有點懷疑。
“因為我養(yǎng)的雞下的是白蛋。當(dāng)然，你知道做蛋糕的時候，白蛋是比不上棕蛋的。我太太以她的蛋糕而自豪。”
到這時候，那位太太放心地走出來，表情溫和多了。這時威伯的眼睛到處打量，發(fā)現(xiàn)這家農(nóng)舍有一個很好看的牛棚。
威伯繼續(xù)說：“我打賭你養(yǎng)雞所賺的錢，比你先生養(yǎng)乳牛所賺的錢還要多。”
聽了這話她可高興了!她賺的錢確實比較多!她邀請威伯參觀她的雞棚。沒多久以后，她說她的一些鄰居在雞棚里安裝了電器，據(jù)說效果極好。她征求威伯的意見，問他安裝電器是否值得。
兩個星期之后，威伯把電器賣給了那個農(nóng)家。
銷售勵志文章精選篇2：推銷勵志小故事
當(dāng)你遇上害怕做的事情時，只要敢試一試，就會覺得并沒有什么，也沒有你原先想象的那么可怕。
怕了一輩子鬼的人，一輩子也沒見過鬼，恐懼的原因是自己嚇唬自己。世上沒有什么事能真正讓人恐懼，恐懼只不過是人心中的一種無形障礙罷了。不少人碰到棘手的問題時，習(xí)慣設(shè)想出許多莫須有的困難，這自然就產(chǎn)生了恐懼感，遇事你只要大著膽子去干時，就會發(fā)現(xiàn)事情并沒有自己想象的那么可怕。
有人將一只饑餓的鱷魚和一些小魚放在水族箱的兩端，中間用透明玻璃板隔開。剛開始，鱷魚毫不猶豫地向小魚撲過去，它失敗了，但它毫不氣餒，接著又使勁向小魚撲過去，不但沒有咬到小魚，反而頭部受了重傷。食魚的欲望促使它發(fā)動了第三次、第四次進(jìn)攻……多次的進(jìn)攻都失敗了，它便失去了信心，就不再進(jìn)攻了。這個時候再將玻璃擋板拿開，可是鱷魚仍一動不動，它只是無望地看著那些小魚在它的眼皮底下悠閑地游來游去，放棄了所有的努力，最后活活地餓死了。
鱷魚受習(xí)慣的影響，死于成見。被稱為高級動物的人，也同樣會犯鱷魚所犯的錯誤。人在自己的一生中，竭盡全力地企圖避開那些妨礙自己前進(jìn)的事物，而這些事物卻常常頑固地存留在我們自己的頭腦中，并且其中有不少是我們自己所想象的產(chǎn)物。有時候，我們不敢學(xué)外語、不敢學(xué)小提琴、不敢下水學(xué)游泳、不敢在課堂上提問、不敢上臺講演，明知這件事不對也不敢說個“不”字，等等。這種種不敢，其實都是我們自己給自己設(shè)下的無形障礙罷了!也正是這種無中生有的無形障礙，使我們裹足不前，錯過了許多我們本來應(yīng)該去做，而且能夠做好的事。我們每個人也許都有過這樣的體會，小時候剛學(xué)會走路，一次又一次地跌倒，但一次又一次地爬起來，最終學(xué)會了走路?？墒菨u漸長大了，堅持不懈的精神受到外界的影響，常常認(rèn)為別人對自己的評價比自己對自己的評價更為重要。如果做錯點事，父母老師或親朋好友會勸告說：“做事要謹(jǐn)慎小心。”“不要做沒把握的事情。”“你沒這個金剛鉆，就別攬那個瓷器活!”這些人雖然出于好心，但你如果相信了這些話，這時候你的大腦就會發(fā)出一種下意識的命令，阻止你去碰眼前的這些事。
有位年輕的姑娘，10年前被車撞倒，江湖醫(yī)生說她癱瘓了。她相信了江湖醫(yī)生的話，于是感到頭腦呆滯，雙腿麻木，再也站不起來了。她整日坐在輪椅上，肌肉漸漸萎縮，變成了癱瘓人。
轉(zhuǎn)機發(fā)生在第二次車禍。5年后的某一天，當(dāng)她連人帶車被一輛三輪車撞出人行道時，她突然覺得疼痛難忍。家里人不相信她會疼痛，送她到一家大醫(yī)院，醫(yī)院外科專家確診她根本沒有癱瘓。經(jīng)過一段時間的物理治療，她很快就能站立起來行走了。當(dāng)她站起來時，除了深感幸運外，還深感遺憾，別人說自己癱瘓了，自己就信以為真，當(dāng)初為什么不去試試呢!是的，她如果試一試，就不會被他人的話所控制?？梢娦睦砩线@種無形障礙，會使人情緒萎靡，自信心喪失，肌體功能失調(diào)，久而久之，人會變得這也不敢干，那也不敢做，無形中就把自己歸類到那些“注定”不會成功的人里邊去了。很多時候，成功就像攀爬鐵索，失敗的原因不是智商的低下，也不是力量的單薄，而是威懾于自己的無形障礙，被鐵索周圍的外在現(xiàn)象嚇破了膽。如果我們敢于做自己害怕的事，害怕就必然消失。有人問英國戲劇大師蕭伯納：“為什么你講話那么有吸引力?”蕭伯納答道：“試出來的，就像學(xué)滑冰一樣，開始時，笨頭笨腦，像個大傻瓜，后來試的次數(shù)多了，就熟練了。”蕭伯納年輕時，膽子很小，不敢大聲講話，更不敢在公開場合發(fā)言，每當(dāng)要敲別人的門時，至少要在門外徘徊20分鐘，才硬著頭皮去冒那個險。他說：“很少有人像我那樣深受害羞和膽怯之苦。”后來，他下決心要變?nèi)鯙閺姡瑥脑囈辉囬_始，于是參加了辯論協(xié)會，出席倫敦各種公開討論會，逮住機會就發(fā)言，終于跨越了自己的無形障礙，成為20世紀(jì)最有自信和最杰出的講演者之一。
一個人遇上害怕的事，只要敢于試一試，就會覺得并沒有什么，也沒有你原先想象的那么可怕。每當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己總是在回避你害怕做的事時，你還可以問問自己：“如果我真的去試一誰選擇誰受益/誰擁有誰成功試這些怕做的事，最壞的結(jié)果會是怎樣?”最壞的結(jié)果，決不會比你想象的更可怕。有位推銷員因為常被客戶拒之門外，慢慢患上了“敲門恐懼癥”。他去請教一位大師，大師弄清他的恐懼原因后便說：“你現(xiàn)在假如站在即將拜訪的客戶門外，然后我向你提幾個問題。”
推銷員說：“請大師問吧!”
大師問：“請問，你現(xiàn)在位于何處?”
推銷員說：“我正站在客戶家門外。”
大師問：“那么，你想到哪里去呢?”
推銷員答：“我想進(jìn)入客戶的家中。”
大師問：“當(dāng)你進(jìn)入客戶的家之后，你想想，最壞的情況會是怎樣的?”
推銷員答：“大概是被客戶趕出來。”
大師問：“被趕出來后，你又會站在哪里呢?”
推銷員答：“就——還是站在客戶家的門外啊!”
大師說：“很好，那不就是你此刻所站的位置嗎?最壞的結(jié)果，不過是回到原處，又有什么好恐懼的呢?!”
推銷員聽了大師的話，驚喜地發(fā)現(xiàn)，原來敲門根本不像他所想象的那么可怕。從這以后，當(dāng)他來到客戶門口時，再也不害怕了。他對自己說：“讓我再試試，說不定還能獲得成功，即使不成功，也不要緊，我還能從中獲得一次寶貴的經(jīng)驗。最壞最壞的結(jié)果就是回到原處，對我沒有任何損失。”這位推銷員終于戰(zhàn)勝了“敲門恐懼癥”。由于克服了恐懼，他當(dāng)年的推銷成績十分突出，被評為全行業(yè)的“優(yōu)秀推銷員”
“讓我再試一試”，是成功者的必由之路。要試出好的結(jié)果，還要裝出非常勇敢，無所畏懼的樣子，而且全身心地表現(xiàn)出來。西奧多·羅斯福，是美國歷史上一位杰出的總統(tǒng)。[中華勵志網(wǎng)]他原先也有膽怯自卑的缺點。他在自述中寫道：“有一次，我讀到一本書，其中有一段談到一位英國軍艦艦長告訴主人公怎樣克服恐懼：‘人們可以裝作不害怕的樣子，時間一長，假的就不知不覺變成真的了。’我相信了這種說法。那時我害怕的東西多得很，從大灰狼、劣馬到拿槍的士兵，見了就想躲。后來我讓自己裝出不怕的樣子，慢慢果然就不怕了。我想，人們只要愿意，可能都會有這樣經(jīng)驗的。”詹姆士對此也有同感，他說：“這樣，英雄氣概就會取懦夫之怯而代之。”
人身上的潛能是無窮無盡的，為什么絕大部分卻處于休眠狀態(tài)?主要是受心理上無形障礙的影響和阻礙。如果你想充分發(fā)揮你自己身上的潛能，想知道自己能勝任什么事，那就從現(xiàn)在開始，把你身上的無形障礙，也就是你害怕做的事，一項一項排排隊，寫在日記里，由易到難訂個跨越計劃。然后從第一件害怕做的事做起，直到不懼怕為止。這樣每完成一項，你就跨越一個心理障礙，解去一根捆綁自己心靈的繩索，消除一次“我從未做過”的念頭，擦去一個“我不敢做”的想法。
銷售勵志文章精選篇3
羅光明出生在江西省井岡山市永興縣一個農(nóng)民，從呱呱墜地開始，貧窮便和他緊緊相連。永興是老革命根據(jù)地，地處偏遠(yuǎn)山區(qū)，祖祖輩輩靠著僅有的土地刨食度日，生活更是貧上加貧，苦上加苦。
家中又添了二個弟妹后，年幼的他開始跟著父母一道上山干農(nóng)活。起早貪黑，一年到頭收得的僅有的一點糧食，卻不能讓全家人果腹。8歲時，羅光明到了上學(xué)的年紀(jì)，按家里的情況，他根本上不起學(xué)校，但沒有文化的母親還是咬牙將他送到了學(xué)校，希望他能讀書上大學(xué)走出這個貧窮的山村。學(xué)校離家里10多里地，天不亮羅光明就起床，幫著母親煮好豬食后，帶著一個菜團(tuán)到學(xué)校上課，下午放學(xué)后，再走10多里山路到地里幫父親干農(nóng)活。雖然已是上學(xué)的，但從小學(xué)到初中，羅光明大部分時間都與農(nóng)活為伴，干活成了他的主業(yè)。
刻骨銘心的饑餓、勞累一直伴隨著他?？墒牵畹钠D難并沒有壓倒全家人，雖然貧窮，母親卻是很樂觀。有時候，羅光明干活累得倒在地上實在不想起來的時候，母親總是給他唱山歌，給他設(shè)想將來。母親的明朗樂觀，深深地感染著他。望著遠(yuǎn)山，他向母親許下自己的愿望：他一定要做一個有作為的人，一定要讓全家人過上好日子!
改變貧窮的強烈愿望帶給羅光明無窮的動力。1990年，羅光明以優(yōu)異的成績考上了縣里的重點高中。羅光明利用自己所學(xué)的知識，每逢假期就到電器維修部去幫忙打工，自己掙得學(xué)費，在縣城讀完了三年高中。1993年他以優(yōu)異的成績考取了廈門大學(xué)，讀上了自己的電子工程專業(yè)。
從小的勞動，使他養(yǎng)成了勤動手習(xí)慣，對于電子技術(shù)的，又讓他有了勤動腦的習(xí)慣。在廈門大學(xué)就讀的四年時間里，羅光明找到了屬于自己的天地。這時的他，雖然對自己的方向還沒有明確的，但對電子工程技術(shù)的興趣已讓他隱約看到了的方向。在大學(xué)中，他自己揀過廢舊零件動手組裝過自行車，不但自己用還送給別人;同學(xué)中誰的隨身聽、錄音機壞了，都是他幫忙修理。1997年，羅光明從廈門大學(xué)畢業(yè)時，不但成績樣樣優(yōu)秀，而且也積累了豐富的實踐經(jīng)驗。
改變：拯救的驅(qū)駛
大學(xué)畢業(yè)后，按照自己的志趣，羅光明想在自己的電子工程技術(shù)領(lǐng)域方面發(fā)展，可是，一切卻并沒有如他所愿，許多用人單位并不接收他。生存的迫使羅光明不得不做出新的改變，他必須先找到一份工作，再求的發(fā)展。1998年5月，廈門市有名的悅?cè)A集團(tuán)招聘中層管理干部，在近1000多人的中，羅光明憑借自己認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、創(chuàng)新贏得了集團(tuán)中層管理負(fù)責(zé)人的職位?？墒?，按部就搬的坐辦室的日子卻讓羅光明感到枯燥和無味，在這里，他的完全靜止，沒有了流動。
失去創(chuàng)造的樂趣，便找不到飛翔的翅膀。1999年8月，羅光明辭去了在悅?cè)A的這份優(yōu)越工作，回到千千萬萬的打工仔行列。
有時會不適時宜地開的玩笑。就在羅光明辭職后的第二天，一件災(zāi)難性的事情降臨到他的頭上：遠(yuǎn)在江西農(nóng)村老家的父親被確診患了肝癌!當(dāng)羅光明急匆匆趕回老家，在縣城醫(yī)院看到虛弱的父親時，他什么話也說不出來。因為沒錢在醫(yī)院住院治療，父母親選擇了回家治玻工作以后，羅光明每月寄回1000元給父母，靠著這些錢，父親還能有份藥吃維系。
在家里住了三天，羅光明起程回廈門，為了掙錢給父親治病，高中未畢業(yè)的弟弟也跟他一道去廈門打工。臨走時，他將工作不久的一點積蓄，全留給了父母。他不敢告訴父母他已辭了工作，更不敢看母親焦灼不安的眼神。坐在回廈門的火車上，羅光明回想起少年的誓言，想到的脆弱，不禁默默地流下了眼淚。
眼下最需要的是錢。為了掙錢，羅光明降低了找工作的門檻，凡是能馬上上班的工作他都一概接受。他找了一份商場營業(yè)員工作，又兼職了一份晚間的咖啡廳服務(wù)生工作。二份工作干下來，一個月能有2000多元的收入。除留足自己一點生活費用外，他將這些錢全都寄回了老家。
一年過去，父親的病在藥物作用下，沒有繼續(xù)惡化，得到了穩(wěn)定?？勺屓巳f萬沒有想到的是，在廈門一家工廠打工的弟弟，患上了和父親同樣的病!羅光明根本不敢這是發(fā)生在自己身上的事情，除了無助，他只有揪心的難受。
弟弟的病，他不敢告訴父母，沒有錢住院，他只好在廈門租了一間像樣的房子，讓弟弟有個稍好的環(huán)境休養(yǎng)。從此，羅光明變得沉默。他明白，自己再怎么的打工，也永遠(yuǎn)改變不了家人。沉浸在無聲的悲痛之中，羅光明有著強烈的創(chuàng)業(yè)沖動。他苦苦思索著創(chuàng)業(yè)的方向，尋找創(chuàng)業(yè)的。他多么希望，某一次靈感和機遇能為自己帶來商機。
創(chuàng)業(yè)：不怕沒有錢，只怕想不到
當(dāng)初，羅光明選擇了在超市商場做營業(yè)員的工作，是想等機會成熟時，再作另外的打算?，F(xiàn)在，的逼得他連選擇機會也沒有。在商場，他在小家電產(chǎn)品柜負(fù)責(zé)促銷導(dǎo)購工作，時間一長，漸漸上了這份工作。因為對電器產(chǎn)品感興趣，在為顧客介紹產(chǎn)品時，他總是顯得很專業(yè)，講解得很有耐心，這樣一來，他的額直線上升。還有更重的是，他在這里獲得了創(chuàng)造的樂趣。每當(dāng)有新產(chǎn)品時，他都要對它們的功能進(jìn)行研究，從產(chǎn)品的功能和構(gòu)造，到產(chǎn)品的技術(shù)和和成本，他都會搞個一清二楚。除此之外，他還會在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)它們功能的不足，然后再根據(jù)自己的創(chuàng)意在腦中將它們完善。二年的時間過去了，羅光明在商場養(yǎng)成了這樣一個習(xí)慣：看見一件東西就想去改變它、創(chuàng)造它。
2001年6月的一天，一件小事的發(fā)生，讓羅光明的再一次有了改變。
這天下午近下班時，有一位顧客前來購買用于清新空氣殺菌的機器。羅光明向她推薦時下正熱銷的臭氧消毒機?？墒?，顧客卻還想要具有過濾空氣清除顆?；覊m的功能。羅光明向她推薦了單獨的空氣凈化機，可是老人又嫌多買一個機器回家占地方，而且價格也貴。最后顧客什么也有買，遺憾而去。顧客走了，羅光明卻動起了腦子，商場現(xiàn)有的一些空氣凈化器跟空氣消毒機，都只是單一性的產(chǎn)品，沒有綜合功能，如果將多種功能集中在一起，這樣既能避免顧客買了多種機器在家擺放占地的不便，還能降低成本，讓顧客受益。這個想法讓羅光明看到了創(chuàng)業(yè)的曙光，于是，他開始查找資料，實施這個創(chuàng)意。
人的一生有三分之二的時間是在室內(nèi)度過，而其中大部分時間又是在家中度過。由于室內(nèi)環(huán)境各個因素均會作用于人體，隨著住宅不斷向空中發(fā)展，高層建筑越來越多，人們也越來越開始重視住宅室內(nèi)衛(wèi)生。為此，專家們從日照、采光、室內(nèi)凈高、微小氣候及空氣清新度等五個方面對現(xiàn)代住宅提出衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，因此，家用環(huán)保類小家電存在一個廣闊的市常當(dāng)今，國內(nèi)外空氣凈化普遍采用HEPA過濾技術(shù)、負(fù)氧離子、臭氧技術(shù)，經(jīng)過三十多年的應(yīng)用，技術(shù)已十分成熟。羅光明將這三種技術(shù)集中在一起，設(shè)計出具有多重功能的空氣清新機。高效HEPA過濾網(wǎng)，可過濾空氣中99.9%以上的塵埃微粒、花粉、細(xì)微毛發(fā)、螨蟲尸體、煙霧等;采用活性碳，具有強大的吸附作用和脫臭功能;每秒鐘散發(fā)150萬個負(fù)氧離子可增強心肺功能、提高人體免疫力;經(jīng)過空氣干燥后的臭氧，純度更高，殺菌能力更強。如果每天使用空氣清新機3小時以上，對流行性感冒、肺炎、鼻炎、哮喘等有一定的預(yù)防作用。
產(chǎn)品技術(shù)完善后，羅光明設(shè)計出了具有人性化、獨特外觀樣機。帶著樣機，羅光明找到廈門好幾個生產(chǎn)小家電的廠家，希望得到認(rèn)同與之合作。一連好幾天，當(dāng)初感興趣的廠家都沒有與他聯(lián)系，羅光明的心揪得緊緊的。擔(dān)心的一幕在一周后終于出現(xiàn)，幾個廠家都回了話給他：你要是有興趣，可以付款我們替你生產(chǎn)，但要雙方合作，我們不愿意擔(dān)風(fēng)險。
羅光明只好再想辦法，找遍了，再將所有與他有過交往的商人在腦中過濾，最后一個與他有過一面之緣的香港商人跳了出來。還是在悅?cè)A集團(tuán)做酒店管理的時候，這位姓林的香港客商來廈門參加“9.8臺商展銷會”時生了病，羅光明組織人員為他幫忙布展。事后，林先生很，留下了一張名片給他。雖然已事隔多年，但是羅光明還是決定試一試。
好運在山窮水盡時開始降臨。真是無巧不成書。林先生這時剛好在廈門成立了香港百事(廈門)分公司，貿(mào)易業(yè)務(wù)。與林先生見面后，羅光明講明了自己的處境，并將父親跟弟弟同時得了絕癥的消息告訴了他，真誠希望林先生能幫助他。林先生雖然于羅光明的一片赤誠，但在商言商，他提出要產(chǎn)品有市場反饋時才能。這無疑又給羅光明出了難題，產(chǎn)品未生產(chǎn)出來，怎么能看到反饋?情急之中，羅光明猛然想到互聯(lián)網(wǎng)，他提議，先將產(chǎn)品放到林先生的貿(mào)易網(wǎng)上去投石問路。
一個星期后，產(chǎn)品在網(wǎng)上有了反潰香港的幾家公司和歐盟國家的一些公司都發(fā)來了郵件詢問，美國一家公司還發(fā)來一封郵件，希望訂購500臺這樣的機器。雖然只是一筆意向性的業(yè)務(wù)訂單，卻帶來了林先生跟羅光明的合作。接下來，產(chǎn)品在通過中國疾病預(yù)防控制中心、福建省衛(wèi)生防疫站的檢測和認(rèn)證后，終于開始了生產(chǎn)。
歐洲500臺訂單成了他們的第一筆業(yè)務(wù)，就是這一筆業(yè)務(wù)，賺得了人民幣100多萬元。有了良好的開端，林先生也信守承諾，與羅光明簽訂了合作協(xié)議(羅光明以技術(shù)折價100萬元占有公司的股份)。
簽完協(xié)議的當(dāng)天，羅光明獨自在新的辦公室坐了一夜。重負(fù)多年的他在此時終于有了一絲寬慰。
90年代初期，空氣清新機在歐盟、美國等發(fā)達(dá)國家已形成了周期性的消費，市場已非常成熟?；ヂ?lián)網(wǎng)帶來的商機跟信息，加上林先生多年的貿(mào)易經(jīng)驗，使得產(chǎn)品漸漸看好。
在空氣清新機的基本機型上，羅光明又研發(fā)出了超聲波加濕機系列、臭氧殺菌加濕機系列。今年5月，針對非典及一些流行疾病，在HEPA過濾技術(shù)的基礎(chǔ)上，羅光明又研發(fā)出了具有熏香機電熱效果的中草藥殺菌網(wǎng)。獨特的植物花香可消除疲勞、松弛神經(jīng);在清新空氣的同時，還有著獨特藥療保健作用。新產(chǎn)品在《國外采購》雜志跟互聯(lián)網(wǎng)上一亮相，即受到了外國客商的青睞。
2003年7月，空氣清新機系列產(chǎn)品已獲得了認(rèn)證，目前，產(chǎn)品正在美國申報專利。與此同時，公司在發(fā)展貿(mào)易業(yè)務(wù)的同時，將目光轉(zhuǎn)向了國內(nèi)市場，并已在7月面向全國招收代理商。
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