工作感想的文章
工作感想的文章
當(dāng)你在自己的崗位有一定的時(shí)間后，你自然就會(huì)對(duì)你自己的工作有一定的感想，下面就是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的工作感想的文章，希望大家喜歡。
工作感想的文章：工作感悟
不知不覺(jué)在公司渡過(guò)半個(gè)月嘍，雖然這只是短短的兩天，但在這兩天的時(shí)間里，讓我收獲很多，和以前的工作相比，無(wú)論是工作的環(huán)境還是辦公室的氣氛，都能讓我感受到青春的氣息，能使我激情澎湃，感覺(jué)自己還沒(méi)老，不會(huì)那么壓抑，呂哥會(huì)鼓勵(lì)我們超越自己，幫我們找到信心，鼓勵(lì)我們邁出第一步，從迷茫中收獲財(cái)富。
我們歡聚、我們分享、我們共贏，伴隨著腦海里流動(dòng)的回憶，感覺(jué)自己還在公司，聽(tīng)著呂哥精彩而激情的演講，同事們滔滔不絕的發(fā)言，頓時(shí)覺(jué)得自己需要改進(jìn)和學(xué)習(xí)的地方還很多，現(xiàn)在這只是一個(gè)浮云，云能飄得多高還要靠自己去努力，人在努力得不夠、用心得不夠的時(shí)候，總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來(lái)開(kāi)脫自身，給自己找借口。總認(rèn)為自己沒(méi)有時(shí)間，沒(méi)有能力?？傉J(rèn)為成功依賴于某種天才，某種魔力，但是我認(rèn)為成功的因素其實(shí)掌握在我們自己手中。一個(gè)人能飛多高，并非由人的其他因素決定，而是受自己的信念所制約。成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考、最樂(lè)觀的精神支配和控制自己的人生，而失敗者剛好相反。因此只要一句贊美、一個(gè)微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給自己帶來(lái)和分享美妙的成功感受。
雖然這只是兩天，但我感覺(jué)有一種凝聚力，有著同樣的目標(biāo)，有著同樣夢(mèng)想的我們聚在了一起，我們朝著成功的方向在前進(jìn)。每一個(gè)成功的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的故事，是靠著不斷的努力奮斗出來(lái)的。我要給自己一個(gè)希望和一個(gè)目標(biāo)，因?yàn)樗鼈兪谴叽偃藗兿蚯暗淖畲髣?dòng)力。只要有方向，生活便不會(huì)乏味，生命就有了活力、有了激情。
明天是一個(gè)新的開(kāi)始，也是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)于我來(lái)說(shuō)算是比較陌生，好比一張白紙，但是我相信，我就是五彩的畫筆，定將在這張白紙上畫出五彩的圖畫。雖然經(jīng)驗(yàn)還不夠、需要學(xué)習(xí)的地方還很多，但我一定會(huì)虛心的向公司的前輩、領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，也會(huì)通過(guò)對(duì)工作性質(zhì)的深入了解來(lái)充實(shí)自己在這個(gè)專業(yè)方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，在我們大家的共同努力下，這幅圖畫一定是絢爛奪目的。
生活、事業(yè)都需要激情，讓我們鼓起勇氣，用真誠(chéng)的承諾，真情的回報(bào)，去追求收獲的明天!!!
工作感想的文章：銷售工作感想
自己從x年起開(kāi)始從事銷售工作，三年來(lái)在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止04年12月24日，04年完成銷售額134325元，完成全年銷售任務(wù)的39%，貨款回籠率為49%，銷售單價(jià)比去年下降了15%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了52%和36%?，F(xiàn)將三年來(lái)從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開(kāi)，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過(guò)程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu)，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標(biāo)的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的YH5WS-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基矗
三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題;二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：
(一)市場(chǎng)需求分析
陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來(lái)看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析
這幾年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷售價(jià)格較低，YH5WS-17/50型避雷器銷售價(jià)格僅為80元/支、PRW7-10/100銷售價(jià)格為60元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、x年區(qū)域工作設(shè)想
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，x年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)依據(jù)x年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購(gòu)工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作;二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu)，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)縣局的銷售工作。
(二)針對(duì)榆林地區(qū)縣局無(wú)權(quán)力采購(gòu)的狀況，計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。
(三)對(duì)甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因04年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o(wú)用量，x年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
(四)為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。
(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基矗
(六)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議
(一)x年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)x年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。
(三)x年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1-2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。
(四)由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。
工作感想的文章：工作感悟
一無(wú)所有情形下應(yīng)該如何創(chuàng)業(yè)
人會(huì)問(wèn)：“我現(xiàn)在沒(méi)有工作，沒(méi)有收入，我也沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)。也搞不到資金。也沒(méi)什么技巧，我該怎么辦?”
現(xiàn)實(shí)中，也有人問(wèn)我這樣的問(wèn)題?事實(shí)是，任何高人也不可能馬上讓你有錢。而我的答案和建議是拿你最現(xiàn)實(shí)的資本——時(shí)光，緊緊繚繞你的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，去有規(guī)劃。有步驟的運(yùn)作。急和盲目對(duì)創(chuàng)業(yè)是沒(méi)有任何幫助的，現(xiàn)在馬上為創(chuàng)業(yè)去做預(yù)備條件，而且一定要馬上行為!很多人一直只是想行為，沒(méi)有真正去做，當(dāng)然不會(huì)成功。
對(duì)于我們每個(gè)人，要清楚我們渾身上下最大的核心動(dòng)力其實(shí)就是大腦，創(chuàng)業(yè)不是靠脖子以下的部分，而是脖子以上的部分，要用頭腦去思考創(chuàng)業(yè)的方向。創(chuàng)什么樣的業(yè)。如何去創(chuàng)諸如此類問(wèn)題。無(wú)論是創(chuàng)什么業(yè)，你第一步去做什么，就是經(jīng)營(yíng)你自己。你目前對(duì)自己最大的經(jīng)營(yíng)就是你的創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)。這個(gè)學(xué)習(xí)并不是去學(xué)校學(xué)習(xí)什么，而是你要在工作中去實(shí)踐學(xué)習(xí)，去學(xué)對(duì)創(chuàng)業(yè)有用的東西，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的知識(shí)，能夠帶來(lái)財(cái)富的知識(shí)，再具體些就是假如你想開(kāi)飯店，就學(xué)習(xí)如何開(kāi)飯店的知識(shí)，最好的方法就是到飯店實(shí)踐工作一段時(shí)光，比如說(shuō)到飯店找份工作，而且是馬上去，一定想措施找到，然后投入進(jìn)去!
有一個(gè)剛從職高烹飪學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生，他知道廚師是一個(gè)實(shí)踐性很強(qiáng)的工作，他跑了很多單位，也沒(méi)找到工作，于是他想了一個(gè)絕招，他來(lái)到一家名氣很大的酒店，要了很多菜，結(jié)帳時(shí)500多元錢，但是他沒(méi)錢結(jié)帳，他拿出畢業(yè)證，和經(jīng)理說(shuō)：要錢沒(méi)有，要么我給你打工還錢吧。經(jīng)理一黑，要小伙兩個(gè)月的工作代價(jià)償還餐費(fèi)，于是這個(gè)小伙開(kāi)端上班了。他肯干，臟活累活搶著干，很快大廚愛(ài)好上了他，收他為助手，后面的結(jié)果我們就不用說(shuō)了。假如你想在某一行業(yè)學(xué)習(xí)，那么就學(xué)習(xí)這個(gè)小伙，想措施投入到這個(gè)行業(yè)中工作學(xué)習(xí)，而且一定要想措施做到!
當(dāng)然對(duì)于一部分人來(lái)說(shuō)，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)而自身?xiàng)l件卻一無(wú)所有。這樣的狀態(tài)看起來(lái)的確是很難受的，現(xiàn)在的你就是一張白紙，怎樣去經(jīng)營(yíng)一個(gè)空白的你呢?你的優(yōu)勢(shì)就是要比那些已經(jīng)在紙上畫了一些東西的，更能畫出一幅好畫來(lái)。你要畫虎，那你就馬上去接近畫虎的人;你想畫竹子，你就馬上接近畫竹子的人，不管偷學(xué)還是明的學(xué)只要不犯法，能學(xué)到就可以了。你只要開(kāi)端學(xué)了，時(shí)光就會(huì)幫助你的，你將來(lái)自己畫，你還要預(yù)備筆墨紙硯，這就如同創(chuàng)業(yè)一樣，創(chuàng)業(yè)前一定要預(yù)備創(chuàng)業(yè)條件，什么也沒(méi)有，你能畫出一幅好畫么?要知道，即使你沒(méi)有什么資金，你還有你自己和時(shí)光，這是我們?nèi)魏稳硕计降葥碛械?，在一定時(shí)光內(nèi)創(chuàng)造或抓住創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，最主要的是你要把握住這些機(jī)會(huì)，并付出行為通過(guò)這些機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功。
創(chuàng)業(yè)不要好高騖遠(yuǎn)，機(jī)會(huì)一般都在你看得見(jiàn)的處所或者不起眼的角落里藏著;哪怕很小的生意，就怕你做得不好，做得好你可以開(kāi)連鎖店，那不就大了?修自行車和炸麻花的都可以開(kāi)成上百家上千家的連鎖店。你能說(shuō)修自行車和炸麻花的生意小么?生活中很多處所都儲(chǔ)藏著商機(jī)，有時(shí)候它看得不起眼，但只要你能放大它的亮點(diǎn)，深挖下去，就可以集合很大財(cái)富。沒(méi)有不賺錢的行業(yè)，只有在賺錢行業(yè)里不會(huì)賺錢的人。
永遠(yuǎn)盡可能預(yù)備好創(chuàng)業(yè)資源，這些都是以后創(chuàng)業(yè)的條件。要隨時(shí)預(yù)備把握住機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)不會(huì)單獨(dú)找到你或者等你，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于有預(yù)備的人，時(shí)刻為創(chuàng)業(yè)積攢條件并做好預(yù)備;當(dāng)合適的機(jī)會(huì)“種子”呈現(xiàn)時(shí)，用最快的速度決定一下，馬上付出宏大的行為，開(kāi)端你人生中最輝煌的事業(yè)征途——自我創(chuàng)業(yè)!
低薪值得忍多久
如果你剛畢業(yè)，每個(gè)月只有700元，你怎么辦?
你也許會(huì)抱怨，工資少得都不好意思對(duì)家人說(shuō)，上班也打不起精神。你努力節(jié)省開(kāi)支，不敢多和朋友出去，不敢有旅行的計(jì)劃。你在生活，但沒(méi)有質(zhì)量。你總會(huì)很糾結(jié)：我到底該不該辭職呢?
我的朋友小柯，他就曾經(jīng)拿過(guò)700元錢一個(gè)月的工資。他簽的是家合資公司，但員工試用期工資少得可憐。班上的另一個(gè)同學(xué)臨簽協(xié)議時(shí)，放棄了。他說(shuō)，工資太低了，超出了接受底線。但是，小柯卻簽了。
單位沒(méi)有宿舍，小柯在附近租了學(xué)生宿舍。這樣，一個(gè)月只需要一百多元的房租。他辦了張公交月卡，每天早上擠公交上班，幸虧單位解決伙食，所以小柯平時(shí)吃飯還不怎么花錢。好多同學(xué)的單位工資福利都不錯(cuò)，過(guò)得逍遙快活。只有小柯，起得比雞早，干得比牛多，但每月到手的只有700元。我們?nèi)タ此?，替他委屈?？墒切】滦π?，并不覺(jué)得難為情。
小柯每個(gè)月都會(huì)補(bǔ)充兩本專業(yè)書。趁著早上上班之前的一點(diǎn)兒時(shí)間翻上幾頁(yè)。等公交的時(shí)候，他總是抱著本小日漢詞典念念有詞。他說(shuō)，只是覺(jué)得多學(xué)門外語(yǔ)總不是什么壞事。他不吸煙，偶爾和我們?cè)谝黄饡r(shí)喝點(diǎn)兒酒。用我們的話說(shuō)，是大好青年。
三個(gè)月后，小柯結(jié)束了試用期，但工資仍沒(méi)有多少。一年后，小柯終于有了真正的初級(jí)技術(shù)職位。此時(shí)，公司一項(xiàng)國(guó)家級(jí)項(xiàng)目進(jìn)入研發(fā)階段，而負(fù)責(zé)單位正是小柯所在的研發(fā)部。那時(shí)，小柯已啃完了一大摞厚厚的行業(yè)專業(yè)書，能將四十多篇日語(yǔ)課文倒背如流。
兩年來(lái)，小柯一直工作勤勤懇懇，沒(méi)有請(qǐng)過(guò)一次病假、事假。他曾向上司提起過(guò)工資的問(wèn)題，但沒(méi)有得到重視，幾次不了了之。他并沒(méi)有把情緒帶到工作中，仍然認(rèn)認(rèn)真真完成每一件事。當(dāng)小柯向公司遞交了辭呈時(shí)，很多人都很意外，用同事的話說(shuō)，他最不像要走的人。
但是小柯執(zhí)意要走。或許在這時(shí)候，公司才真正意識(shí)到他的價(jià)值，就拿那項(xiàng)國(guó)家級(jí)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，作為新人的小柯，卻出色地獨(dú)立完成了所有的程序調(diào)試，為項(xiàng)目完成立下了汗馬功勞。老總找他談話，以加工資和升職極力挽留他。他去意已決，并不是因?yàn)殄X而離開(kāi)，他大三以后就沒(méi)向家里要過(guò)一分錢。他想證明自己，而事實(shí)上他也做到了，只是他的公司看到這一點(diǎn)時(shí)已太晚了。我們問(wèn)小柯，會(huì)抱怨嗎?他笑著說(shuō)，不。每一個(gè)成功的公司都必定有它優(yōu)質(zhì)的內(nèi)核，我能有幸在這個(gè)公司里和一群最優(yōu)秀的人一起工作，我很感激。
那700元每月的堅(jiān)持，小柯沒(méi)有白費(fèi)，帶著優(yōu)秀的工作履歷和一本一級(jí)日語(yǔ)證書，還有公司外籍專家的推薦信，他很快走進(jìn)了頂尖日企的大門?，F(xiàn)在，他已是那家日企研發(fā)部的高級(jí)工程師。他曾應(yīng)邀回母校，跟許多學(xué)弟學(xué)妹們座談，像老師，又像兄長(zhǎng)，說(shuō)起當(dāng)年的700元。“每個(gè)人成功的道路不同，你們也可以，從7元、70元或者7000元開(kāi)始，”他微笑著說(shuō)，“重要的是，你們永遠(yuǎn)不要忘記最初的夢(mèng)想。”
太干凈的辦公室，別去
很小的時(shí)候，看過(guò)一部蘇聯(lián)電影《辦公室的故事》，講的是一個(gè)單身女領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)單身男員工之間頗為“擰巴”的愛(ài)情故事。片子前75分鐘都不記得了，只記得后15分鐘里，兩個(gè)人有10分鐘的時(shí)間扭打于空無(wú)一人的辦公室，最后5分鐘，倆人上了一輛出租車，然后就抱作一團(tuán)，狂吻不止，司機(jī)面向前方淡定發(fā)問(wèn)：“去哪兒?”男士百忙之中答：“隨便。”于是車發(fā)動(dòng)，劇終。
從19歲作為實(shí)習(xí)生走進(jìn)第一間辦公室開(kāi)始，近十年來(lái)我見(jiàn)過(guò)了許多辦公室。
新派媒體的辦公室大多雜亂無(wú)章，但卻透著一股平易近人的味兒，隨便坐在一個(gè)辦公桌前，除了亂七八糟的紙張文具和迷你植物外，如果運(yùn)氣好，你還可以找到開(kāi)包的餅干、全新的唇膏、富有設(shè)計(jì)感的口罩，甚至沒(méi)主的手機(jī)。除了會(huì)計(jì)的辦公桌，所有的抽屜都沒(méi)鎖，所有的東西都不設(shè)防，只有電腦也許是需要口令的，可抬頭看看，密碼就貼在眼前。
老牌事業(yè)單位或機(jī)關(guān)的辦公室一般是幾個(gè)人一間屋子，屋里大中型綠色植物的生長(zhǎng)狀態(tài)，標(biāo)志著這個(gè)單位的效益——是否請(qǐng)得起花卉公司定期維護(hù)。辦公桌的整潔程度視領(lǐng)導(dǎo)要求而定。如果桌面上是堆積如山的文件、永遠(yuǎn)處于開(kāi)機(jī)狀態(tài)的電腦，吃了一半的快餐飯盒，很不幸，這里的領(lǐng)導(dǎo)多半是個(gè)飽含職業(yè)理想的工作狂，頭頂甚至可能已經(jīng)沒(méi)什么頭發(fā)了。
如果桌面尚算整潔，寥寥幾份文件，擺放錯(cuò)落有致，桌面上的文具精巧可愛(ài)，幾盆小型植物欣欣向榮，隔斷上貼著員工家人照片，書架上插著《素年錦時(shí)》、《張愛(ài)玲》。很幸運(yùn)，這里工作不忙，壓力不大，美中不足是需要坐班，時(shí)間卡得比較死，領(lǐng)導(dǎo)一般是“豪情只剩一襟晚照”的大叔或阿姨。
但如果，整個(gè)辦公室干凈得像剛經(jīng)過(guò)“生化武器”的襲擊，桌面油光水滑得像是打了蠟，所有書架、衣柜、辦公桌，只要有門的地方都上了鎖，桌面除了上了密碼的電腦，啥都沒(méi)有，電話有來(lái)電顯示，沒(méi)有來(lái)電記錄，除了工作，沒(méi)人在辦公室說(shuō)話，“嚴(yán)謹(jǐn)”得像fbi總部，這種地方還是能躲多遠(yuǎn)躲多遠(yuǎn)吧。這說(shuō)明，辦公室成員之間互相設(shè)防，毫無(wú)信任可言，人際關(guān)系到了岌岌可危的地步，最可怕的是你的boss很有可能是“岳不群”或者滅絕師太。到時(shí)候，想飛身躍上出租車，隨便去哪兒的人，就是你了。
戴著面具生活不累嗎
生活中經(jīng)常有這樣一群人，整天說(shuō)著言不由衷的話，面上帶著強(qiáng)擠的笑容，喜怒不言于色，把自己偽裝的不留一點(diǎn)縫隙?？吹酱饲榇饲椋闹胁挥傻陌l(fā)出這樣的感嘆：“如此的虛偽，你究竟是為什么?”
是啊!工作中隨處到可以看到這樣的人，他們?cè)谏纤久媲氨肮?，拍著讓人?tīng)了都好笑的馬屁，到處搜索有關(guān)談?wù)擃I(lǐng)導(dǎo)的話題，然后添枝加葉的向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)所謂的“工作”，以此來(lái)贏得領(lǐng)導(dǎo)的器重，不得不說(shuō)這樣的人活的真悲哀，踩著別人的肩膀向上爬，相信爬的越高，摔的一定更重!
這些想討好領(lǐng)導(dǎo)的人，自身素質(zhì)就不用說(shuō)了，工作能力更是不行，沒(méi)有真才實(shí)學(xué)。只好用上這套“獨(dú)門秘笈”來(lái)獲取領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)和笑臉，其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)并不是真正的器重他們，只不過(guò)把他們當(dāng)成自己的耳目，可以利用的工具罷了。正如雞肋，食之無(wú)味，棄之可惜!領(lǐng)導(dǎo)高興時(shí)，和這種人還可以和顏悅色，一旦領(lǐng)導(dǎo)不高興，他們就成了領(lǐng)導(dǎo)的出氣筒呼來(lái)喝去，好一幅慘不忍睹的“精彩畫面”讓人看了這幅慘狀之后，既覺(jué)得可憐有覺(jué)得好笑，真是可憐之人，必有可恨之處!咎由自取，活該倒霉!
奉勸這種人還是把精力用到學(xué)習(xí)上和實(shí)際的工作中，只有不斷的用知識(shí)來(lái)充實(shí)自己，武裝自己的頭腦，同事才能認(rèn)同你，領(lǐng)導(dǎo)更不會(huì)小瞧你，社會(huì)也不會(huì)淘汰你。有了一定的能力，別人才會(huì)對(duì)你投以羨慕的眼光。相信這樣一句話：“人間正道是滄桑”。
還是奉勸這種人揭開(kāi)你偽裝的面紗，讓陽(yáng)光照進(jìn)你陰暗的心房，撥開(kāi)濃霧重見(jiàn)天日吧!別讓你的身心過(guò)于疲憊，戴著面具生活不累嗎?
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