老實(shí)和尚

其實(shí)，人在很多時(shí)候，讓別人看清楚自己，比自己看清楚別人更重要。——題記

　　以前的一個(gè)上司，已近不惑，卻面如青筍，我倆那時(shí)在一起，就像兩個(gè)剛出校門的學(xué)生。當(dāng)時(shí)我們?cè)谧鲆粋€(gè)文化項(xiàng)目，賣一部國(guó)產(chǎn)片子。坦率說(shuō)，國(guó)產(chǎn)片，挺難。何況，一個(gè)是外行，一個(gè)是新手。

　　有一天，聽(tīng)說(shuō)有個(gè)外國(guó)發(fā)行商到中國(guó)，有可能會(huì)買幾部中國(guó)片子。我們沒(méi)有任何時(shí)間和條件做準(zhǔn)備，就貿(mào)然到了那個(gè)人的賓館，當(dāng)時(shí)他在一間會(huì)議室里等人，我倆沖進(jìn)去沒(méi)有經(jīng)過(guò)介紹就告訴他我們有一部片子想賣給他。那個(gè)外國(guó)人很客氣地告訴我們，這項(xiàng)業(yè)務(wù)他委托給了一個(gè)中國(guó)人，他告訴我們這個(gè)人的電話。

　　這個(gè)中國(guó)人大概有五十幾歲的樣子，在他那里，我一看到他桌子上的一大堆的資料就有些氣餒了。他對(duì)情況一作介紹，我根本就不再抱有希望。我非常吃驚，我的那個(gè)上司竟然報(bào)出一個(gè)相當(dāng)驚人的價(jià)格。

　　后來(lái)上司就回深圳去了，留下我一個(gè)人在這里。雖然我還在持續(xù)不斷地和那個(gè)人聯(lián)絡(luò)，已完全是性格使然。那個(gè)人問(wèn)過(guò)我很多東西，我們的成本是多少，我們的管理費(fèi)是多少，等等，因?yàn)槲也恢郎纤竞退?lián)絡(luò)會(huì)如何講，所以講的就都是實(shí)話。上司因?yàn)椴恢牢視?huì)如何講，講的也是實(shí)話。有一點(diǎn)至今也很奇怪，為什么當(dāng)時(shí)我和上司幾乎沒(méi)有就這件事做過(guò)任何說(shuō)法上的溝通。

　　非常讓人意外的是，這個(gè)合同竟然簽下了。上司大喜過(guò)望，到北京請(qǐng)那個(gè)人吃飯。那個(gè)人飯間笑道，你們兩個(gè)很厲害呀。上司也笑道，哪里哪里，一看就看得出，我們兩個(gè)書生氣太足了。那個(gè)人道，所以才厲害呀。

　　人有七種武器，有的人聰明，有的人狡猾，有的人打生鐵，有的人算八卦，都沒(méi)有關(guān)系，有能力的人都會(huì)懂得用法子去對(duì)付，能干的人法子多一些，好一些，不能干的人差一些；只要他讓你知道他是什么人，讓你看清楚他的拳腳和意圖，這就行了。怕的是他時(shí)而世故，時(shí)而誠(chéng)意，你搞不清楚他，所以你無(wú)法出拳，這就不行。我們能簽了這次惟一的一單，原因只有一個(gè)，你讓我看得清楚你，當(dāng)然這或許只是我認(rèn)為我看得清楚了。

　　我和上司回來(lái)以后，因?yàn)槲矣X(jué)得那個(gè)人講的話很有意思，就感慨了一下。人們說(shuō)知己知彼，百戰(zhàn)不殆，其實(shí)，人在很多時(shí)候，讓別人看清楚自己，比自己看清楚別人更重要。一個(gè)盲人點(diǎn)著一盞燈在夜里走路，別人笑他，你又看不見(jiàn)，點(diǎn)著燈籠也是白費(fèi)蠟，他說(shuō)，我怕別人撞著我啊。

　　上司說(shuō)，古龍的小說(shuō)里有一個(gè)人叫老實(shí)和尚，你知不知道。

　　書里是這樣說(shuō)老實(shí)和尚的：

　　老實(shí)和尚從來(lái)不說(shuō)假話。

　　世界上有沒(méi)有從不說(shuō)假話的人？

　　因?yàn)槔蠈?shí)和尚從來(lái)不說(shuō)假話，所以他的話，大家都認(rèn)為是真話。
（文/方楠）