陳歐創(chuàng)業(yè)成功的原因是什么為什么會(huì)成功
陳歐成為紐交所220余年歷史上最年輕的上市中國公司CEO，其所持股份市值超過11億美元。下面是學(xué)習(xí)啦小編精心為你整理的陳歐創(chuàng)業(yè)成功的原因，一起來看看。
陳歐創(chuàng)業(yè)成功的原因
從品類架構(gòu)的發(fā)展趨勢看，陳歐更看重現(xiàn)實(shí)因素，多品類的架構(gòu)讓毛利空間更加合理，用戶忠誠度更加穩(wěn)定，對(duì)于服裝家居，陳歐沒有盲目的進(jìn)入，而是以滿足用戶需求的基礎(chǔ)上，保持輕度運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，既滿足了用戶，又掙了錢。
陳歐的意見
學(xué)會(huì)享受創(chuàng)業(yè)
“創(chuàng)業(yè)的過程并非全是痛苦，我們要學(xué)會(huì)享受創(chuàng)業(yè)”，陳歐說。大 學(xué)剛畢業(yè)的時(shí)候陳歐什么都沒有，為創(chuàng)業(yè)吃了很多苦，但是在那種情況下，他都能把事情做成。所以后來當(dāng)他已經(jīng)成長起來、有了更好的平臺(tái)、更棒的團(tuán)隊(duì)和更多資源的支持后，后面再創(chuàng)業(yè)，對(duì)他來說，就是一種享受。“為了避免碰壁，他建議海歸創(chuàng)業(yè)一定要以優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)，且一定要了解本地市場，必要的話可以加入有一定規(guī)模的創(chuàng)業(yè)公司，做一兩年的準(zhǔn)備，然后再自主創(chuàng)業(yè)。
塑造成就感
陳歐對(duì)自我的認(rèn)知是，他是一個(gè)成就感驅(qū)動(dòng)的人。陳歐負(fù)責(zé)聚美的廣告投放，他對(duì)自己的要求是零失敗紀(jì)錄，而且他要求廣告效果要超過其他品牌，甚至別人無法模擬。“我沒法容忍自己是一個(gè)平庸的人，對(duì)我來講，平庸就是失敗。”當(dāng)然，他追求成就感的另一面是對(duì)認(rèn)同感的尋找。
搭車創(chuàng)業(yè)
“創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備領(lǐng)導(dǎo)能力，強(qiáng)大的判斷力和學(xué)習(xí)能力，以及必不可少的創(chuàng)業(yè)激情。”陳歐說，創(chuàng)業(yè)是個(gè)艱難的過程，并不是僅憑簡單的夢想就能成功。“對(duì)于家庭貧困身無分文的大學(xué)生而言，建議大學(xué)生先在優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中歷練，搭車創(chuàng)業(yè)，會(huì)比自己去搭一個(gè)舞臺(tái)容易。”
保持質(zhì)疑
聚美歷史上只融了1300萬美金，在電商中算絕對(duì)的“窮企業(yè)”，非常不易。對(duì)于拿錢不多的創(chuàng)業(yè)者，陳歐希望聚美的屌絲邏輯能帶來一些啟發(fā)。喬幫主說過，stay foolish，stay hungry。 陳歐加了一條，stay doubtful，保持質(zhì)疑。第一，學(xué)會(huì)質(zhì)疑商業(yè)模式;第二，就是質(zhì)疑擴(kuò)張;第三，質(zhì)疑用人;第四，質(zhì)疑廣告。
陳歐的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
陳歐發(fā)現(xiàn)中國的廣大女性消費(fèi)者對(duì)于線上購買化妝品的信心不足，線上化妝品行業(yè)沒有領(lǐng)頭羊企業(yè)存在?；瘖y品就是新大陸。他總結(jié)出了三個(gè)“可行條件”。首先，電子商務(wù)在中國正在高速發(fā)展是不爭的事實(shí);其次，化妝品需求很大，但市場上還沒有一個(gè)可信的化妝品網(wǎng)站;最后，做這個(gè)別的男人不好意思做的行業(yè)反倒給了自己機(jī)會(huì)。合伙人之間有了激烈的爭吵，陳歐要做電商，戴雨森提議做社區(qū)。他們這邊爭執(zhí)不休之際，國內(nèi)刮起了團(tuán)購熱。陳歐提議先借著團(tuán)購的方式做著玩，憑感覺一步一步來。由于公司的流動(dòng)資金只剩下30萬，只好一面繼續(xù)著游戲廣告業(yè)務(wù)，一面用了兩天時(shí)間，在技術(shù)上讓團(tuán)美網(wǎng)(聚美優(yōu)品前身)上了線。
2010年3月31日，團(tuán)美網(wǎng)作為中國首家專業(yè)女性團(tuán)購網(wǎng)站上線，以正品平價(jià)形象口碑相傳，在短時(shí)間內(nèi)取得飛速發(fā)展。9月9日，團(tuán)美網(wǎng)正式啟用頂級(jí)域名，更名為聚美優(yōu)品，成為國內(nèi)領(lǐng)先的女性時(shí)尚限時(shí)折扣購物平臺(tái)。
陳歐將代理商的化妝品買斷，存放在倉庫，以限時(shí)團(tuán)購的形式賣出，價(jià)格比專賣店低了4成。同年5月，陳歐全面停掉了之前的游戲內(nèi)置廣告業(yè)務(wù)，同時(shí)再次獲得了來自徐小平的200萬元投資。團(tuán)美網(wǎng)(聚美優(yōu)品前身)上線后，業(yè)績出人意料地好，不到5個(gè)月注冊(cè)用戶突破10萬。2010年9月，團(tuán)美網(wǎng)更名為聚美優(yōu)品，有“聚集美麗、成人之美”的含義，同年銷售額達(dá)到2000萬元。2011年3月，公司成立不到一年總銷售額突破1.5億，同時(shí)也獲得了來自紅杉資本千萬美元級(jí)別的投資。5月，聚美優(yōu)品轉(zhuǎn)型為團(tuán)購?fù)獗淼幕瘖y品B2C網(wǎng)站。
2011年，董事會(huì)要求陳歐出來為他創(chuàng)辦的聚美優(yōu)品做代言的時(shí)候，他非常猶豫，。是陳歐的天使投資人徐小平鼓勵(lì)他，最終他決定舍身一試。2月2日參加 CCTV10 《創(chuàng)新無限》節(jié)目訪談，23日參加 CCTV10 創(chuàng)新無限。2011年3月27日——2013年8月4日 參加天津衛(wèi)視《非你莫屬》BOSS團(tuán)嘉賓。5月接受鳳凰衛(wèi)視財(cái)子佳人專訪。8月參加湖南衛(wèi)視《快樂女聲》7進(jìn)6微博評(píng)委團(tuán);10月21日參加湖南衛(wèi)視《天天向上》，擔(dān)任節(jié)目嘉賓。
2012年底，聚美優(yōu)品發(fā)布第二支廣告，在那個(gè)1分39秒的鏡頭中，陳歐扮演著一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，受到外界各種質(zhì)疑、攻擊、抹黑……僅僅因?yàn)樘贻p。結(jié)尾處他奮起拳擊，將眼前玻璃擊得粉碎，簡單包扎后繼續(xù)踩著玻璃碴前進(jìn)，“哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。”大家記住了這個(gè)背影，并將鏡頭中的9句臺(tái)詞命名為“陳歐體”。“陳歐體”迅速躥紅網(wǎng)絡(luò)，模仿熱潮一路高漲。陳歐的新浪微博粉絲由100萬漲到了154萬。2013年2月20日，“陳歐”二字的百度指數(shù)猛漲至40000，“聚美體”、“陳歐體”綜合起來指數(shù)為30000-40000。
2013年3月1日凌晨零點(diǎn)時(shí)分，聚美優(yōu)品辦公室，所有人在大聲倒計(jì)時(shí)三周年慶典的到來。聚美以三周年慶典的名義在這天進(jìn)行降價(jià)促銷，代號(hào)“301”。23點(diǎn)50分左右，網(wǎng)站出現(xiàn)了崩盤的跡象，凌晨2點(diǎn)，聚美網(wǎng)站還是處于崩潰狀態(tài)。凌晨3點(diǎn)，毫無趨好的跡象。但是事情還遠(yuǎn)沒有結(jié)束，壞消息接踵而至。真正壓垮陳歐和聚美的不是服務(wù)器崩掉，而是嚴(yán)重的爆倉。堆積成山的貨品發(fā)不出去，客服電話被打爆，幾十萬用戶十幾天收不到貨，也聯(lián)系不到聚美。盡管陳歐和其他高管一再發(fā)表聲明、道歉，但是無濟(jì)于事。
2013年7月，曾在網(wǎng)上放言“聚美90%是假貨”的網(wǎng)友“姑蘇毛十七”，被蘇州工業(yè)園區(qū)人民法院判處拘役6個(gè)月，緩刑6個(gè)月，罰款1萬元人民幣。這是電商行業(yè)第一起因造謠誹謗而被追究刑事責(zé)任的案件。三周年慶典之后，聚美于8月1日再次拉出3.5周年的促銷活動(dòng)。所以，事先的營銷預(yù)熱并沒有導(dǎo)致“801”當(dāng)天宕機(jī)，這是聚美歷史上第一次在大規(guī)模流量沖擊下而扛住了。同時(shí)，為避免出現(xiàn)上次爆倉的危機(jī)，陳歐要求“801”的所有貨品必須3天之內(nèi)發(fā)出，照顧用戶的購買體驗(yàn)。10月11日參加湖南衛(wèi)視《天天向上》擔(dān)任特邀嘉賓。
2014年4月12日，聚美優(yōu)品向美國證券交易委員會(huì)遞交了IPO申請(qǐng)。5月16日在紐交所正式掛牌交易，股票代碼為“JMEI”，開盤報(bào)價(jià)為27.25美元，收盤價(jià)為24.18美元，較22美元的發(fā)行價(jià)上漲近10%。CEO陳歐也成為美國紐交所史上最年輕的中國CEO。2014在胡潤IT富豪榜中陳歐排第16。
2016年2月17日晚間，聚美優(yōu)品收到來自CEO陳歐、產(chǎn)品副總裁戴雨森，以及股東紅杉基金“私有化”提議，準(zhǔn)備以每ADS 7美元的價(jià)格進(jìn)行私有化。消息傳出，引來投資者一片異議。
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