大三實習報告1500字范文匯總10篇最新
在經過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解自己的所學需要或應當如何應用在實踐中。小偏整理了大三實習報告1500字范文匯總10篇最新，感謝您的閱讀。
大三實習報告范文1
透過這次實習，我收獲了很多，一方面學習到了許多以前沒學過的專業(yè)知識與知識的應用，另一方面還提高了自己動手做項目的潛力。本次實訓，是對我潛力的進一步鍛煉，也是一種考驗。從中獲得的諸多收獲，也是很可貴的，是十分有好處的。
在實習中我學到了許多新的知識。是一個讓我把書本上的理論知識運用于實踐中的好機會，原先，學的時候感嘆學的資料太難懂，此刻想來，有些其實并不難，關鍵在于理解。
在這次實習中還鍛煉了我其他方面的潛力，提高了我的綜合素質。首先，它鍛煉了我做項目的潛力，提高了獨立思考問題、自己動手操作的潛力，在工作的過程中，復習了以前學習過的知識，并掌握了一些應用知識的技巧等。其次，實訓中的項目作業(yè)也使我更加有團隊精神。
從那里，我學會了下面幾點找工作的心態(tài)：
一、繼續(xù)學習，不斷提升理論涵養(yǎng)。
在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名青年學子更就應把學習作為持續(xù)工作用心性的重要途徑。走上工作崗位后，我會用心響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業(yè)務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務知識提升潛力，以廣博的社會知識拓展視野。
二、努力實踐，自覺進行主角轉化。
只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是透過實踐活動來實現的，也只有透過實踐才能鍛煉人的品質，彰顯人的意志。務必在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種主角的轉換。
三、提高工作用心性和主動性
實習，是開端也是結束。展此刻自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的職責。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值。
我認為大學生實習難，就業(yè)難，除非你有關系，能給你簡單找到工作，否則就難逃市場選取的厄運。我在該公司實習總結了五個攻略，只能智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地。
1、宜主動出擊：找實習崗位和找工作一樣，要講究方法。公司一般不會對外公布實習機會，能夠主動和其人力資源部門聯系，主動爭取實習機會?？蓚€性留意正在招聘人選的公司，說明其正缺乏人手，在沒有招到適宜的員工的狀況下，很有可能會暫時選取實習生替代。
2、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn)、準、狠，即穩(wěn)當地了解公司所處的行業(yè)大背景及所申請崗位的要求，準確地闡述自己的競爭力，自信自己就是對方要找的人;同時很誠懇地表現出低姿態(tài)，表示實習的熱望和決心。此外，規(guī)范的簡歷，良好的面試技巧都有助于提高實習成功率。
3、宜避熱趨冷：尋找實習單位時，宜避開熱門的實習單位和實習發(fā)布網站，勇于找冷門公司，回避熱點信息和實習高峰期，實習成功的可能性反而更大。
4、忌免費午餐：實習生與實習單位之間是雙贏關系，主動跟對方說我不要錢來干活是很糟糕的開始，說明自己缺乏自信。有價值的付出必須要有價值的回報，不存在施舍性的實習崗位，能夠為雇主創(chuàng)造價值的實習生才是對方所需，而理性思考到實習生價值的單位會給予實習生更多的鍛煉機會。
5、忌盲目實習：未來求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度。謀職實習不應是簡單的勞動經驗積累和態(tài)度培養(yǎng)，比如端盤子一類的工作，可能會增加挫折體驗;與專業(yè)不對口的實習在未來求職競爭時含金量很低，從找工作的角度，這樣的實習弊大于利。
實際上，實習只是接觸社會的一個過程，大學生實習的目的就應是為了自己日后的發(fā)展，而不僅僅僅是累計工作經驗，然后幫忙找到一個薪水較高的工作而已。
在實習中，我嚴格按照實習規(guī)程進行操作。做為一名初出茅廬的普通大學生，我不會放松對自己的要求，我期望用自己一開始的學習熱情來對待日后的每一項任務工作。在這次畢業(yè)實習期間，雖然經常感到很苦，很累，但苦中有樂，累中搞笑，也都表現的十分地用心努力認真。
這次實習資料主要就是機器維修工作，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點：
其一，實習是個人綜合潛力的檢驗。要想優(yōu)秀完成工作，除了辦公室基礎知識功底深厚外，還需有必須的實踐動手潛力，操作潛力，應付突發(fā)故障的潛力，還要對辦公室中常用軟件都能熟練操作。作為一名工作人員，還要求有較強的表達潛力，同時還要善于引導自己思考、調節(jié)與人相處的氛圍等。另外，還務必有較強的應變潛力、組織管理潛力和堅強的毅力。
其二，此次實習，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：要給學生一碗水，自己就得有一桶水。我對此話深有感觸。以往覺得很容易操作的office，但我的師父要求我完成某次產品統(tǒng)計的數據與記錄時，我卻一頭霧水，感覺和平時計算機課堂中學的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧。因為以前的自己總以為這些東西學不學得好與專業(yè)沒有多大聯系，殊不知工作不是專攻一個方面，而是考察我們的綜合知識水平。
此次實習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。這次實習，我覺得我表現得還不錯，許多同學都認為，自己以后進入企業(yè)都是能夠勝任的。由此看來，我們在大學里還是學到了不少東西，只是感覺不到而已。所以，我們有就業(yè)危機感是就應的，但不能過于自卑和擔憂，否則會妨礙自己的學習。此刻，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質
能夠說這次實訓不僅僅使我學到了知識，豐富了經驗。也幫忙我縮小了實踐和理論的差距。這次實訓將會有利于我更好的適應以后的工作。我會把握和珍惜實訓的機會，在未來的工作中我會把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中，為實現理想而努力。最后，我要感謝學院組織的這次十分有好處的實訓，使我們學到了很多，也領悟了很多。
大三實習報告范文2
一、實訓時間
20年6月7日-6月10日
二、實訓目標和要求
1、加深對電子商務專業(yè)基本知識的理解;
2、掌握B2C、B2B、C2C等商務形式的基本操作流程;
3、掌握電子商務中各功能模塊的基本功能，使學習者獲取豐富的商務管理知識和電子商務操作的感性認識;
4、了解電子商務相關知識的發(fā)展動向;
5、熟練運用安全工具保障電子商務活動安全。
三、實訓過程和內容
(一)浙科電子商務模擬軟件應用
《浙科電子商務模擬教學軟件》集培訓、教學、實驗和實踐功能為一體，極大程度的滿足了電子商務實踐教學的需要。模擬環(huán)境包括了BTB、BTC、CTC、BTC和在線拍購幾大交易類型。不同角色的學生可以在權限范圍內自主操作和使用這些網絡平臺提供的服務項目，通過通過建立自己的企業(yè)，創(chuàng)建企業(yè)網站、企業(yè)郵箱申請、數字證書申請/安裝、EDI申請、產品生產、采購、庫存、財務管理、信息發(fā)布、投標、出口、客戶管理、事件任務管理、履行合同、金融業(yè)務、在線支付、轉帳、記帳、出運貨物、收貨等操作，完成相關業(yè)務流程，小秘書的提醒功能，幫助學生及時處理各種業(yè)務，從而為自己扮演的角色獲得利潤或滿足需求。主要是在電子商務實訓室的模擬平臺上面進行的操作，實訓過程中我們自主組隊，還選了小組長，模擬了B2C、B2B、C2C等商務形式的基本操作，各個成員都扮演不同的角色，剛開始我們都不是很熟練，要做好這些操作也并非一件容易的事，因為這里面每一個細節(jié)的操作都是很重要的，稍有錯誤就完成不了交易。但是我們有不懂的問題都向老師討教，在老師認真的指導以及我們隊員默契的配合下，我們團隊都一一克服了困難，我們的操作進步很快，隨著一個個角色的成功扮演和一個個流程的順利操作后，我們都體會到了那份收獲的喜悅感。這次的實訓，我們學到的不僅僅是專業(yè)的理論知識，還體會到了團隊精神的重要性，并且熟練地掌握了相關流程，為我們以后更好地學好自己專業(yè)打下了良好的基礎。
(二)電子商務安全認識
一、從上世紀90開始出現電子商務模式，我國的電子商務取得了快速的發(fā)展。子商務的廣度和深度空前擴展，已經深入國民經濟和日常生活的各個方面。但是，也有一些制約電子商務發(fā)展的因素，安全問題就是中之一。安全問題不僅造成巨大的經濟損失，而且嚴重打擊人們對電子商務的信心。電子商務的安全認識是我們實訓的最后一個內容，通過這個學習的過程，我們基本上熟練地運用了安全工具保障電子商務活動安全。
二、從技術方面來講，計算機行業(yè)將在完善互聯網訪問路徑的基礎上，通過數字簽名芯片卡來加以解決。數字簽名從根本上說是一種計算機代碼，可以與專門分辨發(fā)件人的電子傳輸信息相連接。數字簽名像手寫簽名一樣，目的是確保發(fā)送信息的人不被其他任何人冒名頂替。美國的verisign公司是目前數字簽名業(yè)務的佼佼者，該公司吸引了包括微軟公司和美國政府部門在內的眾多客戶。很多銀行期望利用芯片卡和數字簽名為網上銀行提供限度的安全。因特網專家迪爾克黑格爾說：這種方法比許多銀行目前使用的個人識別編碼更為安全。
三、從法律上為電子商務提供安全保障，就是在電子商務出現差錯時解決有關交易方的責任和權利等法律問題。為了彌補現有法律的不足，國際商會主持編寫了《貿易數據交換電信傳輸統(tǒng)一行為規(guī)則》。此后，另有不少示范交換協議和準則問世。這些數據交換協議是契約安排的性質，但契約安排并不能取代強制性立法產生的義務，電子商務使用現代電子通信手段所產生的法律問題，最終還是要通過立法來解決。聯合國國際貿易法委員會1996年通過了《電子商業(yè)示范法》，旨在為電子貿易提供一套國際社會可以接受的規(guī)則，同時也為貿易合同協調提供規(guī)范準則。今年6月中旬，菲律賓政府迅速頒布了電子商務法，為網上商務交易制定了法律標準;對計算機系統(tǒng)的黑客或破壞活動，以及電子盜版行為將處以罰款和為3年的監(jiān)禁。
四、實訓體會
通過這次的實訓，使我對電子商務有了更深一層的了解，也不斷拓寬了自己的思路，了解電子商務企業(yè)的營銷模式和營銷過程，它在以后社會不可估量的作用，讓我更有信心相信通過老師的指導，自己的努力將會有更好的發(fā)展。
大三實習報告范文3
一、實習目的
1、加強和鞏固理論知識，發(fā)現問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。
2、鍛煉自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。
3、通過畢業(yè)實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質，明確自己的社會責任。
二、公司概況
惠寶電腦科技有限公司位于石家莊市高新區(qū),專業(yè)研究、制造、組裝、銷售計算機整機及其周邊產品，代理批發(fā)電腦組裝所需各種硬件及配件。公司成立于1999年，員工120余人，代理七喜品牌電腦銷售，批發(fā)零售華碩和盈通主板及ATI和NVIDIA各系列顯卡.公司榮獲“石家莊市優(yōu)秀單位”，“石家莊市AAA級信用單位”等榮譽稱號。
三、實習內容
我在惠寶電腦科技公司做電腦組裝及銷售工作，通過培訓及親身實踐學習熟悉業(yè)務。公司首先對我們進行基本的電腦銷售培訓，同時也教我們去組裝電腦。負責培訓的工作人員首先給我們講解大概的電腦安裝順序，電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，而且組裝起來更加迅速。經過幾次真正實踐，我熟悉了硬件組裝過程。裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，這個雖然簡單，但也有細節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細心才可以。經過幾次動手，終于掌握了基本的電腦組裝。接下來要學的，就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息?，F代科學發(fā)展進步飛快，軟硬件更新速度日新月異，面對一大堆電腦部件的信息，要想很快記住還是有一定難度的。整個培訓雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學的不同。
培訓之后，正式開始接觸銷售了。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這一個多月的實習當中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量，到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節(jié)都是必須要注意的，因為細節(jié)決定成敗。
四、實習總結和收獲
在實習過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應變能力。實習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。
一個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：
1.思想上個人主義較強，隨意性較大;
2.有時候辦事不夠干練;
3.工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠;
4.業(yè)務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。
由于公司規(guī)模較小，正處于發(fā)展階段，我也發(fā)現了公司存在的一些問題如：員工管理上較為混亂，職責不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產品庫存繁雜，很多配件沒有明確的數據，更沒有銷售預測和較為合理的庫存管理，這也造成大量的產品積壓和庫存成本，由于電子產品更新較快，一些產品甚至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金浪費，公司應該在庫存管理方面，應該用較為明確合理的庫存管理，精確記錄每件產品和配件，包括產品的品種、數量和日期，形成完整的庫存現狀，這也省去繁雜的人工作業(yè)，節(jié)省人力，提高效率，也降低庫存風險和庫存成本。
在短短一個多月的實習中，確實讓自己成長了許多。在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認為電腦的組裝和銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。
實習，是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人!
大三實習報告范文4
快畢業(yè)了，實習了，怎樣寫一份好的實習報告呢?別急，看準網的小編幫你整理了一份優(yōu)秀的實習報告范文，希望對你寫實習報告提供幫助。
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實習初期，對于網站的整體風格和網絡新聞寫作的特點我熟悉了一些，大眾網我也有了一個初步的了解。一些社會新聞我也親自去采訪，并練習修改通訊員稿件。
每天點擊進入網站后，先瀏覽大眾網及其與之相關新聞網站，和當地的紙質媒介，及時的了解新人新事新動向。如果老師有采訪任務的話，就跟(大學城為您提供)老師一起出去采訪。但實際自己得到這樣的機會并不是很多，更多的時候靠自己出去跑。用網站一位曲主任的話說就是“沒食的時候得自己出去找食吃”。
實習后期，為了在有限的時間內，更好的提高自己語言的簡練性和概括性，自己盡可能多的練習修改通訊員稿件，老師也為自己提供了很多各式各樣的通訊員稿件，使自己對事件類的，工作類的不同稿件的寫法有一個大致的了解在整個實習過程中，自己主要有以下收獲：
一、多多出去跑新聞。
跑新聞在大眾網被稱為“掃街”?！皰呓帧笔且患洺Ｗ屓私^望的事情。首先在大街上找新聞點讓你覺得很絕望，其次你跑完了寫好稿子時，老師的話會讓你很絕望，因為在老師的眼里，你跑來的99的新聞都是以前報道過或者是報道爛了的話題。但為了能發(fā)現那1，新聞就值得你一直跑下去。
自己出去跑，才能限度的，面的鍛煉你的新聞能力。包括發(fā)現新聞，與人溝通，新聞寫作等很多方面的能力。跟著老師去開個會，拿個材料，吃個飯。個人覺得，這些并不能在新聞技能上提高多少。
二、查閱《齊魯晚報》等報刊去年當月的電子版了解新聞點。
這樣可以在短時間內了解當月份可能出現的新聞點，提高跑新聞的針對性。雖然每天發(fā)生的新聞不一樣，但對每年來講，變化之中也有不變，特別是一些節(jié)日類，健康類這些具有普遍性的問題，更需要關注前一年或幾年當月的報道。
三、寫新聞時，要認真地對待經手的每份新聞稿件，及時將自己所寫稿件與老師們修改后的加以對比。在這個過程中，能夠提高自己的新聞寫作水平，特別是語言的簡潔度和概括力。
四、運用個人博客進行及時總結。
對于實習中遇到的問題和感受，自己在個人的博客上以實習手記的形式進行及時的總結。
一些東西如果自己不思考總結的話，犯了的錯還會再犯。思考是一個讓自己學會學習新聞的過程，讓自己在做新聞與做人方面都有所提高。
五、盡信師不如無師。
老師交給你的東西大部分都是經得起實踐檢驗的，但這并不說明自己可以不去思考了，所有的東西都是一成不變的了。要培養(yǎng)自己的懷疑精神。在自己的實踐中，總結出屬于自己的經驗。
當然，在努力做好以上幾個方面的同時，自己在實習過程中也出現一些問題：總結如下：
一、理論和實踐出現脫節(jié)。
雖然在學校里學過消息的寫作方法，但在實際寫作中仍然出現類似“丟了導語”這樣基本的錯誤。同時，也能明顯的感受到，學校里面學的新聞理論還是很有用處的。
二、新聞寫作以偏蓋全。
剛開始，自己用報紙新聞的寫法來進行網絡新聞的寫作，特別在標題的寫法上走進了誤區(qū)。作為一種新興的媒體網絡，他的新聞與傳統(tǒng)的媒體有很大的不同.
三、提取有效信息的能力差。
在開始修改一些通訊員稿件中，自己不能快速準確的提取最有效的信息，特別是工作性質的稿件，讓自己覺得很頭疼。
四、自己性格方面的一些問題。
在與人交流之前，自己會有一些顧慮。但當自己和別人交流完后，通常發(fā)現自己的顧慮是多余的。其實只要你有禮貌，有誠意，大部分的被采訪者還是比較配合。
整個實習過程中，最讓自己愉快的還是結交了很多的朋友。網站內的新聞老師和實習的同伴們大部分都是20_年后的一代，彼此之間沒有太大的隔閡，交談也比較隨意自由。在與大家的交流中，自己也從別人的身上吸取一些優(yōu)點，使自己每天都能獲得一點點進步?？傮w來講，自己還是在一個比較輕松活躍的氛圍中度過了實習期的。
大三實習報告范文5
在實習期間通過理論聯系實際，不斷的學習和總經驗，鞏固了所學的知識，提高了處理實際問題的能力，為畢業(yè)設計的順利進行總了經驗。
實習中的感悟
首先、畢業(yè)實習的順利進行得益于扎實的專業(yè)知識。
用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業(yè)技能是否過硬。我們一同過去的幾位應聘者中有來自不同學校的同學，有一部分同學就是因為在專業(yè)知識的掌握上比別人遜色一點而落選。因為對于用人單位來說如果一個人有過硬的專業(yè)知識，他在這個特定的崗位上就會很快的得心應手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓一個員工。
第二、在工作中要有良好的學習能力，要有一套學習知識的系統(tǒng)，遇到問題自己能通過相關途徑自行解決能力。因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力，通過不斷的學習從而掌握相應技術，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習能力，一方面來自向師傅們的學習，向工作經驗豐富的人學習。另一方面就是自學的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關途徑來解決問題，(舉例說明)
第三、良好的人際關系是我們順利工作的保障。
在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。和諧的人際關系，能為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。
另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經驗，缺乏對相關技能知識的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯系實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識、新技術更好的為人民服務。
通過這次畢業(yè)實習，把自己在學校學習的到理論知識運用到社會的實踐中去。一方面鞏固所學知識，提高處理實際問題的能力。另一方面為順利進行畢業(yè)設計做好準備，并為自己能順利與社會接軌做好準備。畢業(yè)實習是我們從學校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會為國家、為人民更好服務做好了準備。
對自己的要求
經過過去一個月的實踐和實習，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點：
一、繼續(xù)學習，不斷提升理論素養(yǎng)。
在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名年輕人更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應單位號召，合工作實際，不斷學習理論、技能知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
二、努力實踐，自覺進行角色轉化。
“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰現人的意志。
從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉換的問題。從一個學生轉化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味著繼續(xù)學習，并將知識應用于實踐，學生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種.種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。
三、提高工作積極性和主動性
一個月的實習期很快過去了，是開端也是。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)為社會創(chuàng)造更多的價值。
最后感謝單位領導和部門領導以及師傅們對我的支持和幫助，我會繼續(xù)努力的。
曾經的自己夢想我在畢業(yè)之后能夠找到一份好的工作，能夠更好的實現自己的人生價值，現實情況下，我對自己說，我需要更加不斷的努力了，只有這樣，自己才可以做的更好，只有這樣，以后的道路才不會曲折，才會更加完美的出現在我的面前。不過現在這一切都是幻想，不切實際，我會一直不斷的努力下去，做好自己，才能夠努力，我相信自己可以做的更好的!
在酷暑中迎來了作為大學生的第三個暑假，當然，也是我第三次經歷社會實踐。對于一個大學生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質。雖天氣炎熱，烈日當頭，我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。自從走進了大學，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了開大建筑公司，開始了我這個假期的社會實踐。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。在中國的經濟飛速發(fā)展，又加入了世貿組織后，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
在實踐的這段時間內，這些都是在學校里無法感受到的，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會有人會告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學長學姐，他們總是隊我說要好好珍惜在學校的時間。在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。在實習期間，懂得與人相處，是我們的一大主題，這就要我們在禮儀、語言等方面能夠取得別人的信任，贏得別人的好關系。首先一個誠信，誠信是一個永恒的主題，當一個人在公司失去別人的信任的時候，他做什么事都難。同時，同行之間溝通尤其重要，許多東西都是你學一點，他學一點，在休息時間你說一句，他說一句，我說一句，大家也在這種溝通討論學到了東西。在這里必須強調一點就是，千萬不要卷入公司中的人事斗爭。有的人一開始，就和公司的某些人搞得很好，象哥們似的，由于如此可能他會給你說別人的不對甚至私事，這時候千萬注意，不要把自己往里邊攙和。經過這次實習，雖然時間很短，可我學到的卻是我所經歷的二年大學生活中難以學習到的。比如如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便多跟同事們打交道，而自己也盡量虛心向他們求教。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，作為一名財務人員必須具備良好的人際交往能力
我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的，可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的 此次的實習為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我學到了許多，也認識了
許多，讓我在踏入社會工作之前做了一次全面而充分的準備。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人員請教，認真學習會計理論，學習會計法律法規(guī)等知識，利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的會計技能，從而意識到我以后還應該多學些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎。相信經過這次實習，我有能力也會以更好的姿態(tài)融入社會。
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一、實習目標
此次實習是作為我們的畢業(yè)任務為首要目標的，為了能順利的達成畢業(yè)目標，同學們在實習中也努力的做了很多準備。
其次，面對社會的實習，我自身也十分期待在社會中的生活和體會。在“象牙塔”里學習了三年，但其實我們的目標一直都只有一個——為進入社會做準備。為此，體會社會環(huán)境，在社會中學習知識和經驗，這也就成了我的另一個目標。
二、實習情況
此次實習，我在老師的指點下進行了很多嘗試，雖然有不少出色的公司，但卻并部全是我所期望的條件和崗位。但從另一方面而言，我們自身的能力，其實也不過“初出茅廬”，公司方面對我們也有很多篩選條件。這讓我認識到在工作方面，選擇也是十分重要的一環(huán)。但好在，最終我還是找到了比較適合自己的_公司，并通過積極的準備順利的被選上。
后來，在實習的崗位上，我開始跟隨著領導的要求學習技能，完成工作。從期初的簡單任務，到后來學習了很久的工作，我們在崗位上經歷了好幾個階段的學習和培訓，每次的培訓之后，工作的難度也會相應的增加。但同時，我們的能力也在培訓學習中得到了收獲和完善。就在這樣邊學習邊工作的環(huán)境中，我的專業(yè)能力得到了極大的進步，也學會了遵守公司的規(guī)定要求，嚴格按照公司規(guī)定去做好自己的工作。
三、生活情況
在開始工作的同時，我們的生活展開了許多的變化。首先，我為了方便工作從學校搬了出來。開始了獨自一人的社會生活。起初的時候，獨自的生活確實很新鮮，也很自由。但漸漸的我也開始感到不方便，生活中要處理的事情一點不比工作少。這讓我充分認識到了社會的辛苦。
四、實習感受
這次的實習對我而言是一個十分新鮮的體驗。盡管僅僅只是工作和生活，但在這樣新奇的環(huán)境下，我體會到的不僅僅是辛苦，對于實習中的收獲，我也感到十分開心、滿足。
如今，三個月的實習過去了，但我們也即將告別大學生活。我會在今后的社會中更加努力，讓自己取得更好的成績!
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學年實習，作為步入社會的第一步，讓這個假期不再漫長!不知不覺實習已接近尾聲，回首這不到一個月的時間，有很多失敗和教訓，但最重要的是，從這些失敗的教訓中，我學到了很多書本上沒有的知識，也收獲了很多東西。
一、求職經歷
萬事開頭難!“尋找實習單位”就像一座大山一樣壓在我心頭整整一學期。知道今年寒假要實習后，就一直在考慮去哪兒實習?回家還是留在鄭州?讓家里人托關系還是自己去求職?深思熟慮之后決定留在鄭州，畢竟大城市比小縣城機會多，可以增長見識、拓寬視野(后來才覺得這種想法很不成熟，家鄉(xiāng)可能有更多的機會和平臺)。
考試一結束，就開始準備簡歷找單位。制作簡歷的時候，才發(fā)現自己的閱歷有多貧乏?？粗皩I(yè)資格”、“個人能力”、“社會經歷”，這幾個大字，頓感我從下筆。單說個人能力吧，捫心自問，無論是最基本的辦公軟件word、excel、ppt，還是專業(yè)軟件photoshop、audition、premiere、方正飛騰，都只是略懂并不精通。古人說：“書到用時方恨少”，我現在就是“書到用時方恨沒學扎實”。不過好在以前也在《人文風》上發(fā)表過幾篇文章，也做過幾個視頻，就這樣，底氣不足的拿著簡歷和一些校內作品，我踏上了求職的道路。
至今仍能清晰的記起來我所碰過的壁。《神州中國》雜志社、《_經濟報農村周刊》、《信息時報》和《大河健康網》，在這四家單位都沒有面試成功。雖說當時深受打擊，有點氣餒，憑什么其他同學很輕松就找到單位了，而我這樣四處奔波卻一無所獲?但是現在想想，很感謝這四家單位給我上了人生中很重要的一門課：求職!
印象最深的是在《信息時報》面試的經歷。當時我跟宿舍兩個女生一起去的，總編看起來很年輕，大學畢業(yè)沒幾年?？催^我們的簡歷以后，他思索了好長時間，然后問了一個問題：“你們的求職意向寫的是編輯、記者、撰稿人，你們到底是想做什么?能勝任什么?”這個問題把我問住了。記者和編輯，分工不同、職責不同，我只是一心想要找個單位實習，并沒有仔細思考過自己到底想做什么，能做什么?夜郎自大的我們來應聘“編輯、記者”，卻連他們具體的職責都分不清。最后，總編不留情面的評價我們這次面試為“很失敗的面試”，但是我仍然感激他，感謝他指點我們應該如何做簡歷，如何求職?首先，簡歷上寫最重要的東西，比如求職意向、個人能力，越簡約越好，但是不能漏掉重要信息;其次，求職一定要有一個明確的目標，記者就是記者，編輯就是編輯，不是所有人都能做記者，也不是所有人都能做編輯，想清楚自己想做什么，能做什么;再次，確定好求職意向以后，在“個人能力”一欄寫上自己的專業(yè)能力，這樣簡單明了、一目了然，面試考官也能很快判斷出面試者適合的工作。
如果說《信息時報》的經歷教給我如何求職，那《大河健康網》的經歷不僅讓我明白求職要有針對性，更讓我明白學好專業(yè)課程的重要性。《大河健康網》有意招收視頻制作的實習生，對ps、premiere的運用能力要求挺高，可是ps是大一學的，現在早已忘得一干二凈，premiere也只是略通而已，自己的遲疑和不專業(yè)導致這個機會失之交臂。第一次真切的感受到，課堂上老師教過的東西真的有用，悔不當初，沒有好好學。在網絡科技高速發(fā)展的今天，圖像、視頻制作應該屬于必備技能了。好在亡羊補牢為時不晚，還有一年的時間，一定要多鉆研鉆研這些制作軟件，社會需要專業(yè)人才。
二、工作
就在我四處碰壁打算放棄時，機遇就這樣突如其來的降臨，“中國基層黨建網_頻道”的齊總給我打來了電話。本來是抱著一顆試試看的心態(tài)，沒想到卻誤打誤撞被錄用了?；蛟S這就是命運吧，有心插花花不開，無心栽柳柳成蔭。
“中國基層黨建網”是一個立足于全國基層黨建信息與交流的門戶級網站，_頻道剛剛開通沒幾個月。雖然公司規(guī)模不大，設施也不完善，但麻雀雖小五臟俱全，而且公司需要走基層，這是最吸引我的地方。走基層要出差，可以深入各個地方采訪不同的人，是一個很好的鍛煉機會。但經歷過才知道，生活不會按常規(guī)出牌。
公司本來計劃一起去信陽、三門峽等地市區(qū)走訪，可是計劃永遠趕不上變化。種種原因，公司取消了下鄉(xiāng)計劃。這意味著，整個實習期，我的工作僅僅是網站編輯，其實就是從其他網站搜集新聞粘貼過來。這樣一來根本學不到什么東西，也沒有一點挑戰(zhàn)性。難道我的實習就要這樣度過了嗎?突然有一天，齊總給我一份鶴壁黎源電工有限公司關于“爭先創(chuàng)優(yōu)”活動的宣傳材料，讓我把它整理成一篇新聞稿，我是喜憂參半啊。喜的是終于能寫新聞了，憂的是對這個公司一點也不了解，僅憑他們的內部宣傳稿來寫，不知從哪著手。
這是我實習期間唯一的一篇作品，但收獲還是有的，找到了自己的差距和不足，檢驗了自己的水平，也看清了自己還要下很多功夫，做很多努力。
第一遍寫出來的根本就是照著材料抄的，不是消息不是通訊，倒像是在為人家公司做宣傳，整個一四不像!也不知道自己是怎么了，專業(yè)的新聞寫作知識讓我給忘得一干二凈。左思右想，自己寫的是在太不專業(yè)，所以決定“大刀闊斧”改動稿子。折騰了一下午，終于寫出來了，自我感覺還良好。
第二天，我信心滿滿的讓編輯部高主任審查我的稿子。高主任做過多年記者編輯，有豐富的從業(yè)經歷。所以，他只大致晃了幾眼，就把我辛辛苦苦寫的稿子給全盤否定了。頓時覺得自己很委屈，昨天辛苦了一天，而且我應經改過一遍了，就這樣被貶的一文不值。但是高主任的一個問題立馬讓我啞口無言：“小郭，你給我說說新聞的五要素是什么，新聞價值的五要素是什么?”新聞五要素我知道，五個w，再看看自己的稿子，真想找個縫鉆進去，連最基本的時間都沒有。關鍵的是新聞價值的五要素，我給忘得一干二凈了。真的對自己很失望，竟然連最基本的東西都給忘了。
后來好好反省了一下，原來自己連紙上談兵的資本都沒有。老師上課教的東西都有用，都能在實踐中運用到。有個同事是中文系畢業(yè)的，他天天拿著一本《新聞采訪與寫作》看，而我這個專業(yè)的新聞學生如此不專業(yè)，只怪自己專業(yè)知識學的不扎實。后來也惡補了一下新聞常識，寫新聞的時候一定要先想想最基本的新聞五要素“時間、地點、人物、事件、起因”和新聞價值五要素“時新性、重要性、顯著性、接近性、趣味性”。
當我反復修改定稿以后齊總又做了最后審核。齊總不是專業(yè)的媒體人，但他還是馬上一針見血地給我做出了兩點指導。第一，導語里面的的“深切貫徹中央大政方針”這句話太空，范圍太大，什么大政方針呢?確實，老師明明教過我們，新聞寫作盡量具體，不要太虛。然后趕緊把“貫徹中央大政方針”改成了“貫徹黨的十七大精神”。第二，關于公司的簡介有廣告嫌疑，楊驊驍老師還讓我們做過課堂練習，一定要避免廣告嫌疑，可是我還是犯了這個錯誤。不管怎樣，稿子終于定下來了。
很快，20_到來了，馬上要過新年了，我的實習也要結束了。雖然只有一篇作品，學到的東西也不多，但對于我卻仍然意義非凡。要問我真正學到了什么，總結起來有：
一、要有決心和毅力，就像找工作，雖然可能碰很多壁，但不拋棄不放棄，總會迎來“柳暗花明”那一天。
二、已經大三了，要對自己有一個明確的定位。自己想做什么，能做什么?就業(yè)的時候才能少走彎路。
三、簡歷制作很重要，讓考官短時間了解你，以后求職一定要認真做簡歷。
四、專業(yè)知識真的很重要，無論書本上的理論，還是要求動手的后期制作，趁著還有一年時間的緩沖期，好好補充一下專業(yè)知識。
總而言之，這個假期的經歷讓我受益匪淺。感謝曾拒絕我的四家單位給我的經驗和教訓，感謝中國基層黨建網_頻道所有同事和領導對我的指導與幫助?，F在，我只想好好珍惜還剩不到一年時間的校園學習生活，同時對最終的的畢業(yè)實習充滿期待。
大三實習報告范文9
20_年x月x日至20_年x月x日，我到x市公安局_分局治安管理服務大隊實習。通過實習，我初步了解了本轄區(qū)內的治安狀況，下面，針對轄區(qū)內存在的相關問題，我做了初步分析總結以及對相關問題的解決方法和建議。
一、 _分局概況
_分局位于安陽市商都路北段，下轄四個大隊，依次為治安管理服務大隊、案件偵查大隊、交通管理巡防大隊、社區(qū)警務大隊。顯而易見，根據各大隊的名稱劃分各個大隊的職能任務。我所在的治安管理服務大隊主要職能是接處日常110指揮中心的指令任務，以及加強對轄區(qū)的治安管理和安全防范工作。_分局根據安陽市局制定的績效考核辦法，制定了適合本單位的考核規(guī)定。按中隊為基本考核單位，量化評比。定期進行講評。實事求是，做到每天一考核，一周一評比，一月一獎懲。定期公布，獎優(yōu)罰劣。
二、 _分局治安隊工作范圍
治安隊民警實行24小時工作制，三班倒。日常值班堅持中隊長帶班制。非值班人員，根據隊里統(tǒng)一安排或者自主處理本中隊的案件。本隊積極貫徹上級有警必接，有警必出的方針，無論何時，無論何事，一律出警予以幫助或解決。并且必須記錄和保留出警回執(zhí)。
三、 本轄區(qū)治安情況
本轄區(qū)治安情況較為復雜，平均每日接處警十幾起，轄區(qū)暫住人口多,盜竊狀況時有發(fā)生。由于開放式管理，盜竊案件常有發(fā)生，入室盜竊也常有存在。近期，連續(xù)發(fā)生多起盜竊電動車事件，性質較為惡劣。且盜竊電動車案件多發(fā)生在治安管理不完善，治安秩序混亂的小區(qū)，大多數小區(qū)沒有安裝監(jiān)控設備，線索信息較少。對出警的民警迅速破案，找回被盜物品造成一定障礙。在警力不足的情況下，_分局治安打防控壓力較大。
四、治安防控現狀分析
1、治安管理多元化，環(huán)境相對混亂。
我所轄區(qū)位于城鄉(xiāng)結合部，既有繁華的城市地帶，又要偏僻的鄉(xiāng)村。其中，劉家莊和徐家橋村位于城鄉(xiāng)結合部地帶，是典型的城中村。由于大量存在流動人口租住，所以管理相對混亂。居民從各自利益著想，認識和行動上存在較大分歧。表現為管理主體難統(tǒng)一，難協調。因而出現無人管、不愿管、很難管的現象。治安情況堪憂。
2、出入人員復雜，增加了治安防范的難度。
由于市場經濟的影響，在城鄉(xiāng)結合部地區(qū)對外出租房屋的現在較為普遍，且數量不小。這就形成了出入該地區(qū)人員身份、職業(yè)、道德多樣化的現象。據了解，這里租房的人員有外來務工人員，也有本地常住人口。有做生意的，也有違法犯紀
逃避公安機關打擊的人員?？傊?，形形色色包羅萬象。其特點是，居住時間短，道德品質不一，監(jiān)控難度大，安全防范難度高。造成了該地區(qū)治安事件較多的現象。
3、治安防控物質基礎薄弱，影響治安防范效果。
轄區(qū)治安資金投入較少，這是客觀事實。但目前治安防范物質基礎撥薄弱，科技防控措施普及率更低，這種情況不僅影響了城中村地區(qū)的安全質量，也是“以防為主，打防結合’’的治安工作方針難以貫徹落實。
4、轄區(qū)居民認識多樣化，阻礙了治安工作的發(fā)展。
由于轄區(qū)居民的思想認識和政治素養(yǎng)存在差異性。他們從自我利益出發(fā)，說話做事的出發(fā)點不同。在對待安全問題上，有點人觀念落后，大局意識淡薄，沒有集體主義，缺乏奉獻精神，做事只愿自掃門前雪，對公共事務漠不關心，熟視無睹。公共義務不以為然，無動于衷。雖然這些人只是極少數，但阻礙著對治安防控的統(tǒng)一部署、集中整治的順利實施。表現為，有關安全的事情不配合、不支持，甚至為了私利從中作梗，當“絆腳石”的形象。嚴重影響了治安工作。
五、 應對措施
1、 充分發(fā)揮公安機關在治安工作中的主力軍作用。
在治安工作中，只有以公安機關為主，開展各項專項整治工作，才能有效地打擊犯罪分子，保一方平安。應確保警務進社區(qū)，實現人員、時間、任務、效果四落實。
2、 開展宣傳教育工作，增強群防群治的自覺性。
采取各種形式，運用各種手段，開展豐富多彩的宣傳活動。強化安全創(chuàng)建人人有責的意識，積極鼓勵群眾參與，營造群防群治的社會氛圍。
3、明確治安管理主體，形成集中治理的格局。
只有把管理的主體落實了，才能把各項公共事務完成好。應不斷完善物業(yè)公司管理機制，讓其發(fā)揮應有的職能，實現轄區(qū)的全面管理，明確任務，落實機制，以有利于治安防范工作的開展。
4，以人防為主，加大物防，技防力度。
在安全防范工作中一定要落實任務，責任到人。在工作謀劃上多動腦子。在物質上應顧強補弱，加強對門房、圍墻、車棚、防盜門窗上的投入。同時要搞好技防，加強科技在安全防范的作用。提高治安工作的效果。
5、完善群防群治體系，加強綜合防控力量。
安全工作是一項全民工作，只有建立完善的巡邏隊、應急小分隊等各種群眾性防范組織，組織一張橫向聯合、立體交叉的大網，才能有效保障社區(qū)平安無事。
6、依托社區(qū)居委會抓好治安工作。
依托社區(qū)居委會對本轄區(qū)的領導作用，這樣才能事半功倍，更有效的推進治安工作。
7以人防為主，加大物防、技防力度。
充分利用現代高科技手段，提高治安防控的技術含量，提高治安防控效果。
以上內容是我在實習過程中的所見、所聞、所思、所想。通過實習，我對基層公安民警的生活有了更深一層的認識。同時，也更加堅定了作為一名人民警察的政治理想和責任。在以后的學習工作過程中，我會更加堅定理想，認真對待。努力成為一名合格的人民警察。
大三實習報告范文10
一、實習目的：
為了鍛煉大學生的動手能力，將在教室里所學到的理論知識運用于實踐當中，學以致用，讓我們更加深刻的理解書本理論的含義，加深印象，有利于融會貫通。同時，也能開拓視野，完善自己的知識結構，學習一些學校中不能學到的社會知識，達到更快的成長的目的。
二、實習單位及崗位介紹：
1、實習單位：
成都翼展投資有限公司
2、實習崗位：
市場調查員。負責對每一筆交易的進行記錄，并且進行數據錄入，后用統(tǒng)計軟件進行分析。
三、實習內容及過程：
1、實習地點：
萬年場農貿市場
2、實習情況簡介：
從20_年3月27日起到20_年4月2日為期一周的時間，我和另一組員每天早上7點半準時到達位于成華區(qū)經華北路60號的萬年場農貿市場，該農貿市場共有各種攤位100多個，經營范圍涉及蔬菜，水果，肉類，海鮮，調料。本次調查選擇52號攤位作為抽樣調查點進行實時跟蹤，負責記錄每一筆蔬菜交易情況的買主性別，買主年齡，購買時間，購買單品，購買單價，購買數量，應付金額和實付金額，直到每晚七點半攤主收攤，我們才跟著返回。這一周的時間，不僅讓我們熟悉了本攤位各種單品的名字，價格，數量，而且也漸漸了解了本行業(yè)競爭程度，攤主經營方式，消費者行為特征，讓我們對這個行業(yè)有了一些初步的了解，現就將這一周所得一一列出。
2.1經營模式：
2.1.1根據本攤位的業(yè)務范圍，本攤位目前這個季節(jié)屬于單一化經營模式，只銷售多種類的蔬菜，但是在時令水果出產的季節(jié)，本攤位又會變成多元化經營模式，既銷售時令水果，又銷售蔬菜。這個跟供應商有關系，下文將詳細介紹。
2.1.2根據本攤位實現價值的方式，本攤位屬于成本領先模式。主要是因為攤主直接從農民那里拿貨，保持了各種蔬菜的新鮮，沒有中間商也降低了損耗，這樣大大降低了成本。除此之外，攤主一人在這里經營了兩個攤位，相比于其他攤主一人經營一個攤位，降低了營業(yè)成本。
2.2競爭激烈程度：
這個市場是一個完全競爭市場，競爭十分激烈，但是攤主卻能夠比其他賣家賣得更好，其原因是：攤主與五種力量有著直接的競爭關系。
2.2.1新加入者的威脅
攤主旁邊就是一戶新攤主，由于新攤主才來不久，與客戶的熟悉程度不夠，所以每天不敢進太多的貨，也不能賣出太多的貨，攤主來此地已經經營了幾年之久，與顧客建立起了很好的關系，所以新加入者的威脅在此后不長的一段時間內對攤主來說不存在，但是以后很難說清，也許會演變成為一種不容忽視的力量。
2.2.2替代產品或者替代服務的威脅
在成都市內，除了農貿市場在經營蔬菜之外，各種小區(qū)的蔬菜店，超市的生鮮部門也在經營這個，由于該農貿市場附近沒有專門的蔬菜店，即使附近有大型超市，由于消費者的習慣難以改變，所以這些并沒有對該攤位的經營情況造成較大的威脅。
2.2.3供應商討價還價的能力
本攤主來成都經營蔬菜之前就和她的供應商有著很良好的關系，加上他們之間的合作已經有很多年了，所以每種單品的價格都很穩(wěn)定，供應商都是當地農民，不存在太強的討價還價能力。
2.2.4購買者討價還價的能力
經過為期一周的調查，我們分析出該攤主的顧客主要是40-70歲的中老年婦女。由于本攤位各種蔬菜的售價本身就低，加上攤主還給予常客一些優(yōu)惠，所以?？突静挥憙r還價，即使其他非?？陀幸鈮旱蛢r格，但是攤主并不愿意降價出售商品，反而宣傳這種產品與其他同類產品相比較的優(yōu)勢，這些顧客逛完其他攤位后又回來購買該攤位的產品，這樣反而加強了攤主的這種心態(tài)，所以購買者的討價還價能力也不強。
2.2.5行業(yè)中先有競爭者之間的抗衡
在這個農貿市場中，與本攤位經營范圍類似的攤位多達60家左右。這些競爭者對本攤位造成了相當大的沖擊。但是由于本攤主多年與顧客打交道的經驗，以及自身供應鏈存在的優(yōu)勢，加之與客戶多年累積起來的人脈，能夠在本地區(qū)本行業(yè)中做的比其他競爭者好，以至于出現了其他競爭者到本攤位進貨之后又加價賣出的情況。
2.3選址及周圍小區(qū)居民消費特性：
本攤位處于該農貿市場最中間的通道一側，每天的人流量非常大，這對該攤位銷售額的增加有很大的幫助作用。該農貿市場輻射整個萬年場社區(qū)，所以許多周圍小區(qū)居民都很樂意到這里來買菜。該攤位的'目標客戶以周圍小區(qū)居民中成都東郊企業(yè)退休人員為主，年齡40-70歲，女性占多數，不但受教育程度較高，而且經濟收入也比較強。相比較與注重價格而言，更加注重產品質量與性價比。
2.4經營特色：
本攤位售賣的各種蔬菜均比較新鮮，種類齊全，攤主的服務態(tài)度也較好。
2.5營銷現狀分析：
攤主通過在不同時間段實施不同的價格策略，針對不同客戶實施不同價格策略，取得了比較好的效果，但是對于由于天氣原因帶來的顧客數量減少，進貨價格上漲帶來的銷售價格上漲等情況仍然無法控制。
2.6客戶關系管理：
本攤主并沒有利用閑暇之余與顧客多交流以了解其詳細信息，包括職業(yè)，地址，購買偏好等，她所謂的熟客僅僅限于經常見面，能夠記住對方，但是攤主并不因為熟客以及其他顧客的需求而改變自己銷售的蔬菜種類，主要是因為是銷售時令蔬菜，要根據供應商的情況來定，所以客戶關系管理這方面有待加強。
2.7營銷策略：
2.7.1產品策略：
延長產品的生命周期：通過往一些無根蔬菜的葉子上噴灑水分和將有根蔬菜栽種在水盆里的方式來減少損耗和保持蔬菜新鮮。
產品包裝：運輸過程中用竹筐或者編織袋進行包裝，為了保護商品，便于貯存。而售賣過程中又將某些蔬菜用稻草捆綁成小把，這樣包裝是為了方便銷售。
產品組合：同一種萵筍攤主再次加工使其成為萵筍尖，萵筍頭，和去皮萵筍頭。為消費者提供滿足其個性化需求的產品。
2.7.2定價策略：
定價方法：蔬菜行業(yè)是消費需求彈性較小的一種行業(yè)，同時又是完全競爭行業(yè)，加上攤主的經營時間精力有限，所以只以最求利潤最大化為目標。所以定價方法涉及到成本加成定價法，需求導向定價法中的價格歧視和競爭定價法。由于需要賺取一定的利潤，所以給成本加成，為了同其他競爭者競爭，所以要比其他競爭者價格低，這是競爭定價法。不同時間同一種蔬菜賣不同的價格或者對有購買意向的報出高價，對無購買意向的報出低價來吸引消費者消費，這是價格歧視。
定價策略有心理定價策略中的尾數定價策略和整數定價策略，折扣價格策略中的非累計數量折扣。針對某些產品定價為6毛或者8毛，或者1.8元，針對另外一些產品定價為1元，2元或者4元。這就是尾數定價策略和整數定價策略。而針對豌豆角這種蔬菜，針對少量購買顧客是1.5元一斤，針對大量顧客購買是4元三斤。這是折扣價格策略中的非累計數量折扣。
2.7.3渠道分析：
按分銷渠道的長度劃分，本攤主屬于一級分銷商，其直接面臨供應商和消費者，這種分銷渠道為三層分銷渠道。
按分銷渠道的寬度分，這種分銷渠道為密集式分銷。因為該攤位的供應商吧產品盡可能的送到更多的其他蔬菜攤點。
由于本攤主的顧客不僅僅局限于單個小區(qū)居民，也包括其他競爭者，所以本攤主既是商業(yè)批發(fā)商，又是零售商
2.7.4促銷策略：
口頭宣傳：
攤主偶爾針對過往的顧客，尤其是表現出有興趣購買的顧客加以宣傳，重點是突出本攤位產品的產品質量好和產品價格低。
銷售促進：
第一種方式：降價促銷。在購買高峰期之前之后，在新鮮蔬菜由于時間原因質量下降后，攤主都會采用這種辦法來促進銷售。
第二種方式：免費試用。遇到挑剔的顧客或者是心存疑慮的顧客，攤主會取某種蔬菜的少量樣品當場向顧客展示該產品的質量。
第三種方式：為每一位購買蔬菜的顧客提供一個免費的塑料袋，如果遇到大宗客戶，還會提供多個塑料袋來保障產品的安全。
四、實習總結及體會：
通過這一周的實習，讓我初步對這個蔬菜攤點有了一個大致的認識。總的來說，這個蔬菜店在同類店鋪當中做得相當不錯，平均利潤率在30%-40%左右。無論對誰這都是一個巨大的誘惑。目前來說還有一些不足之處，比如售賣的商品種類選擇不是依據消費者的需求而來，而是依靠供應商的情況。由于天氣原因帶來的顧客數量減少，進貨價格上漲帶來的銷售價格上漲等情況仍然無法控制。針對以上情況我提出以下解決方案：
㈠售賣的商品種類選擇不是依據消費者的需求而來，而是依靠供應商的情況。攤主應該對凡是有些不滿意或者遺憾的顧客加以咨詢，牢記消費者需要但是卻沒有獲得的產品，同時咨詢消費者可以接受的預期價格。然后跟現有的供應商商量能否在預期價格內訂購該種產品。此外，還應當把該種產品和攤位上利潤最低的一種或者幾種進行比較，替換掉利潤最低的那幾種，來實現利潤最大化。
㈡由于天氣原因帶來的顧客數量減少，進貨價格上漲帶來的銷售價格上漲等情況仍然無法控制。攤主應當多從各種渠道關心天氣情況，進來控制第二天的進貨數量和種類。另外還應該關注這個行業(yè)的相關信息，通過實際情況來調整自己的庫存，應對進貨價格上漲帶來的風險。
㈢同質性太強，產品與其他競爭者的產品無多大差異，攤位也沒有自己的品牌和獨特性。攤主應當不局限于現有的供貨商，應當利用各種手段主動去尋找擁有新產品的供應商，推出自己的特價菜，制造噱頭，吸引消費者眼球。即使自己產品與其他競爭者產品雷同，但是攤主的形象，服務，人員卻是獨一無二的，攤主應該在這個上面下大工夫，打造屬于自己的一塊招牌。比如給自己的攤位去一個名字，便于消費者記憶，提升自己的服務態(tài)度，增加顧客讓渡價值。但是這個跟該農貿市場的政策以及攤主的自身素質有關。
雖然說這個行業(yè)相對起其它行業(yè)來說是最有誘惑的，但是進去的行業(yè)壁壘卻很高。雖然說前期投資，包括產品費用，攤位費用，運輸費用，通訊費用以及其他一些費用并不太高，但是蔬菜的前期分揀以及后期的處理都是相當麻煩且費時間的。這位攤主每天凌晨2點起來進貨，裝車，然后運過來，到了攤點已經是五點多，然后分揀排列擺放到八點多。而且每天如此，每周的休息時間不多。這個苦并不是每一個人都能夠忍受得了的。如果我要進入這個行業(yè)，首先要做的是跟這位攤主一樣的事情。首先要尋找一個好的攤位，地段，永遠是地段才是最重要的。然后就是尋找穩(wěn)定且廉價的供應商。其次就是加強各種宣傳，以綠色環(huán)保無公害為賣點吸引消費者，快速的獲得穩(wěn)定的客戶。時不時搞一些促銷活動，發(fā)放優(yōu)惠券，積分返還，偶爾推出一些特價菜和新品種蔬菜，提高知名度。內部的服務態(tài)度也要提高，大打親情牌。等到站穩(wěn)了腳跟之后，開始加盟經營或者連鎖經營，并且同時加強對上游供應鏈和下游消費者的控制，而且還要利用上文提到的一些手段來解決其他攤主售賣過程中遇到的問題，以此來獲得競爭優(yōu)勢，達到擴大市場份額的目的。
這次實習讓我們這群在象牙塔中的學生第一次真真切切的感受了一次社會。錢的確是不好賺的，每一分錢背后都是有汗水的，蔬菜行業(yè)的從業(yè)者都是披星戴月的工作，背后許多艱辛是不為人知的。我突然覺得相比于學校的安逸生活，他們實在是很辛苦，我們根本對我們這種優(yōu)越的條件反而不在乎，浪費了多少青春。其實每個行業(yè)的從業(yè)者或多或少都知道一些市場營銷知識，只不過沒有一一細分理論化而已，我們所學的也只是條條框框，并沒有應用于實踐。只有不斷在實踐當中檢驗理論知識，才能夠將該理論深刻印入腦中，才能夠不斷的補充更新該理論。作為電子商務專業(yè)的學生，應當對每一個行業(yè)都抱著一種能不能把這個行業(yè)做到網上去的一種眼光來看待。眼看就要畢業(yè)了，我們應該抓緊時間去實踐，去發(fā)現不足，并且加以改正，這樣才能夠在社會中有一席之地。
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