管理培訓(xùn)演講稿范文3篇
管理培訓(xùn)演講稿范文3篇
企業(yè)走到現(xiàn)在，除了要感謝消費者對我們企業(yè)的信任外，還要感謝各級政府對我們的照顧和關(guān)懷。
管理培訓(xùn)演講稿范文一
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：
大家好!
我叫肖x，現(xiàn)經(jīng)營一家大型零售及服務(wù)公司——幸福樹。在大起大落的創(chuàng)業(yè)階段，我始終堅持以誠信為本，全心全意為人民服務(wù)的宗旨做企業(yè),力爭做到“生意不成仁義在”。
企業(yè)走到現(xiàn)在，除了要感謝消費者對我們企業(yè)的信任外，還要感謝各級政府對我們的照顧和關(guān)懷。特別是在城關(guān)鎮(zhèn)黨委及社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們完成了民營企業(yè)從小走到大，從低谷走到現(xiàn)在擁有正式職工15人，經(jīng)營門面達(dá)1千多平方米，流動資金在1百萬左右的中型企業(yè)。對此，我在此表示深深的感謝。
管理培訓(xùn)
企業(yè)要做好，做大，做成規(guī)模，就少不了先進(jìn)的企業(yè)管理，我們從一開始的摸索管理，到現(xiàn)在的成熟管理，可以說走過了沼澤，走過了雪山，在坎坷中走出了自己的一套管理模式，在艱苦奮斗中摸出了一套符合自身實際的管理理念。下面，就我們?nèi)绾卧谄髽I(yè)管理方面做得工作和大家做一次交流發(fā)言。并誠懇希望大家群策群力，指出不足之處，點撥不周之慮，我將虛心學(xué)習(xí)，吸取借鑒。
進(jìn)入20XX年后，在總結(jié)了以往的經(jīng)驗和教訓(xùn)之后，我們健全了企業(yè)管理的各項規(guī)章制度。特別是在重視職工的福利待遇，職工的積極性主動性，職工的主權(quán)意識主人翁意思方面更加重視，并提升在企業(yè)管理模式的第一線。因為經(jīng)過多年的經(jīng)營，我們深深地知道，只有讓企業(yè)職工把企業(yè)當(dāng)成自己的，把商場當(dāng)成家，提高自身的敬業(yè)度，自發(fā)的有愛崗如家的責(zé)任感，才能認(rèn)真的工作，努力干好活。我們也只有把員工當(dāng)成朋友，當(dāng)成兄弟姐妹，當(dāng)成自家人，注重員工的私人生活困難問題，注重員工的生活細(xì)節(jié)問題，才能讓員工感到溫暖，為他們分憂解難，才能讓員工提起精神，抽出更多的精力全心撲在工作上。通過一系列的細(xì)致入微的關(guān)懷和待遇上的提高，才能讓員工自己自覺的把自己的命運和企業(yè)的命運聯(lián)系在一起，才能讓員工感悟到，只有企業(yè)好了，自己才能過的更好，同時，也只有員工好了，企業(yè)才能做的生龍活虎，蒸蒸日上。
去年，我們員工平均工資在800元左右，今年，隨著效益的逐漸提高，今年我們員工的月工資平均在1000元左右。工資高了，拿到手的錢多了，看得見摸得著的好處擺在眼前，這是最直接最實際的激勵。
除了死工資外，我們還有各種機(jī)制性的獎勵，每月都有獎金以現(xiàn)金的方式發(fā)放給業(yè)績好的員工和工作積極性高的員工。每月最高的現(xiàn)金獎金達(dá)到1000元以上。
對于工資的多少和獎金的多少，都不是由我們個別人定下來的，而是大家共同定下來的。而是在職工大會上共同商量而定的。這就要說到我們企業(yè)內(nèi)部的一個重要的員工組織——幸福樹職工工會。工會主席是由員工們自己選出來的，工會也是員工們自發(fā)組織起來的。作為企業(yè)的管理者，我認(rèn)為，這是一個好事情，工會在替員工維權(quán)，保護(hù)員工權(quán)益、替員工們說話的同時，也起到了一種溝通橋梁的作用。
起到了一種紐帶的作用。作為企業(yè)的管理者，一個成功企業(yè)的管理者來說，工會更是不可或缺的。一味的只想到工會的存在消弱了管理者的權(quán)限，就萌發(fā)了反感念頭、做出抵制的行為，這樣只會兩敗俱傷。一個成功的企業(yè)管理者要學(xué)會運用這座橋梁，要通過這種紐帶，把企業(yè)、企業(yè)管理者和員工們緊緊的抱成一個團(tuán)。這里說個最簡單也是最通俗的例子，一根筷子容易折斷，一百根困在一起的筷子就不那么容易折斷了。
今年，我們在企業(yè)管理規(guī)章制度中第一則第一條中明確規(guī)定，每個月月初要按例召開一次工會會議，幸福樹每個員工如無意外情況都要參加，共同商量決策當(dāng)月運營開展辦法，每次開會，與會人員人人都要發(fā)言，說兩句，三個臭皮匠還賽過一個諸葛亮。一個人的智慧畢竟是有限的。
企業(yè)管理規(guī)章制度第一則第二條中明確規(guī)定，員工的工資、福利待遇和各種企業(yè)制度以及獎懲辦法都要在職工大會上通過才算正式生效。就算作為企業(yè)的創(chuàng)始人和管理者也不能撼動職工大會通過的條文規(guī)則。
通過一系列的企業(yè)管理模式的改革，引進(jìn)先進(jìn)的管理模式，借鑒好的企業(yè)管理辦法，摒棄影響全局的約束發(fā)展的方法，我們幸福樹的效益節(jié)節(jié)攀高，經(jīng)營走向成熟的軌道，就像一座自行運轉(zhuǎn)的機(jī)器，沒有人看管，也能照常運行。企業(yè)能走到這一步，可以說，代表著我們管理模式的正確取向，代表著向國際先進(jìn)管理模式靠攏的結(jié)果。
如今的幸福樹，已經(jīng)徹底摒除了“以人制人”的落后管理理念，走向了先進(jìn)的、正規(guī)的、良性循環(huán)的“以制制人”的管理模式軌道。但這也并不代表著我們企業(yè)充滿了冷冷清清，冰冷的一點人情味都沒有。恰恰相反，我們幸福樹處處充滿人情味，人人臉上洋溢著幸福的笑容。甚至還感染了前來我們店的顧客，使得顧客們也感同身受，笑著而來，滿意而去。
逢年過節(jié)，我們企業(yè)的管理者會第一時間慰問困難的職工家庭，給他們帶去我們的心意。逢年過節(jié)，我們會給全體職工分發(fā)節(jié)日禮品，像是月餅、酒和紅包，這些雖然沒有在職工大會上討論過的事情，而今都已成為慣例。也正是這種企業(yè)想著職工，職工想著企業(yè)的濃濃情分，才使得幸福樹有了今天。
2011年已經(jīng)過去大半，隨著十一、圣誕、春節(jié)各種節(jié)日的到來，我們幸福樹已經(jīng)做好了迎接更大挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備工作，我們不會自得意滿的原地盤旋，因為員工不同意。我們幸福樹的工會主席陳偉說的好：幸福樹就是一棵樹，我們都是這樹上的枝杈，樹越高大，枝杈上的枝葉就越茂密。
最后，請允許我用我們幸福樹的一句企業(yè)管理座右銘來結(jié)束我今天的交流報告：守住根，誠信真，幸福員工，感恩心中。
管理培訓(xùn)演講稿范文二
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：
大家好!
一、有一個先進(jìn)的營銷理念和思路
1、營銷理念。
平時經(jīng)常和營銷人員講一個觀點，銷售工作是想出來的而不是干出來的，這話聽起來好像是謬論，工作應(yīng)該是真抓實干干出來的、市場是跑出來的，怎么是想出來的呢?但是從另一個角度來講，做營銷工作必須要有一個詳細(xì)的方案、思路，否則你去開發(fā)市場或做工作可能會無的放矢、誤打誤撞，會影響戰(zhàn)機(jī)，得不償失。我們當(dāng)初成立公司營銷團(tuán)隊的時候面臨很多困難，為此我跟大家反復(fù)強(qiáng)調(diào)三個問題“有信心、有耐心、有恒心”。
首先要有信心。對自己企業(yè)和產(chǎn)品要有信心，如果自己對自己的企業(yè)和產(chǎn)品沒有信心，那又怎么能從容的在客戶面前去介紹你的企業(yè)和產(chǎn)品呢?我認(rèn)為，自信心的培訓(xùn)和鍛煉是成功營銷的開始和基礎(chǔ)。對于一個剛剛成立的企業(yè)，在做宣傳的時候，要揚長避短，要多宣傳自己的長處，增加自信心。
第二要有耐心。做營銷工作，好多時候面臨的是等待、拒絕，堅韌不拔的精神和鍥而不舍的努力是營銷人員必備的特質(zhì)。
第三要有恒心。很多事情只要比別人再多堅持五分鐘就有成功的機(jī)會。一個項目如果有50%的希望，就要做100%的投入，要竭盡全力，想盡辦法就沒有辦不成的事。有句話講：只有想不到的事，沒有辦不成的事。
2、工作思路，應(yīng)該說對營銷工作起到很大的作用，針對企業(yè)的發(fā)展和市場的變化要有不同的營銷思路。
二、要有一個適應(yīng)市場變化的營銷機(jī)制
一個好的營銷方案和管理辦法可以規(guī)范和約束銷售人員的市場行為。現(xiàn)在是市場經(jīng)濟(jì)，如果沒有一個好的機(jī)制去調(diào)動銷售人員的積極性，即使你的產(chǎn)品再好，也很難將其推向市場。有句話講：有了市場不等于有了一切，失去市場將失去一切。產(chǎn)品要想轉(zhuǎn)化為效益，營銷方面很重要。一個好的營銷機(jī)制可以給你的團(tuán)隊帶來動力。企業(yè)原來還是國企的時候，派營銷人員出差，很多人積極性不高，就是在掙差旅費。但經(jīng)過后來的改革，將營銷人員的態(tài)度從“要我工作”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;我要工作”，使企業(yè)利益與銷售員工的自身利益緊密結(jié)合，把銷售工作當(dāng)作自己的事去做，這時營銷機(jī)制才能發(fā)揮作用。所以說，機(jī)制對于營銷團(tuán)隊的建設(shè)具有很大的作用。
1、營銷大師說過：經(jīng)商最大的成功秘訣就是常常在你所作的每一件事中留有余地。我覺得這句話說的非常有道理。比如說我們在做市場或者做產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品不是強(qiáng)勢品牌或者是別人不可替代的，那么在做項目投標(biāo)、報價時就要講究策略，一定要有的放矢，學(xué)會放棄和舍得，如果欲望很大，想把市場通吃，可能會與其他廠商之間有不正當(dāng)競爭，也使你的利潤空間大打折扣，而且不利于企業(yè)的長期發(fā)展。做企業(yè)都是追求利益最大化，如果報價或者招、投標(biāo)沒有選擇的去做，可能產(chǎn)生不好的效果。我們講究競爭策略、定價策略，以退為進(jìn)，有舍有得，這樣在這個市場才會做的更多、更久。比如我們在招、投標(biāo)報價的時候，根據(jù)品種、項目大小的額度，有時候有意識的放棄一些項目。如果全做，可能在你項目方面做的不錯，但是從整個市場來說，將來可能出現(xiàn)更多的競爭對手。因為企業(yè)的產(chǎn)品不可能占領(lǐng)所有的市場。
2、對于銷售人員的事業(yè)成功，15%是由專業(yè)知識決定的，85%由個人的交際能力和處世技巧決定的。
銷售產(chǎn)品的前提是先把自己銷售出去。如果對方不接受你這個人，根本不會給你機(jī)會去推銷你的產(chǎn)品、介紹你的企業(yè)。我個人認(rèn)為一項成功的營銷過程必須經(jīng)過交流和溝通的過程，交流是泛泛的，而溝通是單獨的，是深層次的。我覺得，如果事情想要談成功，光靠交流是不夠的，必須經(jīng)過深層次的溝通。同時，做任何項目，細(xì)節(jié)都非常重要。
3、企業(yè)產(chǎn)品的推廣和市場的定位非常重要。如果在推銷企業(yè)的時候，利用有效的力量在行業(yè)中找一個代表性的企業(yè)，去做項目、做市場，這種宣傳作用比做一般的市場效果要好的多。
三、有一個能夠團(tuán)結(jié)進(jìn)取、善于學(xué)習(xí)的營銷團(tuán)隊。一個企業(yè)的好壞，與他的營銷團(tuán)隊有著很密切的關(guān)系。
在營銷團(tuán)隊的培養(yǎng)及培訓(xùn)過程中，經(jīng)常講，學(xué)習(xí)改變觀念，觀念改變行動，行動改變命運。特別是做營銷，在市場上，如果不學(xué)習(xí)，不向你的同行學(xué)，不向你的對手學(xué)，那你肯定要被市場淘汰。還要注意在營銷隊伍的建設(shè)中，樹立典型人物，樹立正氣讓大家學(xué)習(xí)。比如說，有的人天分雖然不是特別好，所處地域不好，但是特別努力，經(jīng)過他的努力做出來的市場，也許銷售額并不比其他人強(qiáng)，但是他在這個區(qū)域做最好，那我就給他定位 “天道酬勤”型的，我們大家要去學(xué)習(xí)他，鼓勵他;有的人在新產(chǎn)品的開發(fā)上比較好，我們也鼓勵他，可能有的營銷人員在銷售時也許不賺錢，但是他的精神特別好，我們也鼓勵他，多讓團(tuán)隊中樹立典型，讓大家去學(xué)習(xí)。
團(tuán)隊建設(shè)的正氣是很重要的，現(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)面臨很多誘惑，特別是管營銷要費很大功夫，因為營銷人員面對很多誘惑，要有一些規(guī)章去約束，但同樣精神上也要有一些控制。我認(rèn)為營銷主管更要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，只有你的德和能超越了這些人，你才能帶好這個團(tuán)隊;如果不加強(qiáng)學(xué)習(xí)，你在市場的把握或在市場的高度上沒有一個原則性的高度指導(dǎo)，那么銷售就不會做好。作為一個有效的管理者，不但要把事情辦的成功，而且要團(tuán)結(jié)一致，讓員工工作起來心情舒暢，我想這樣營銷團(tuán)隊的工作才能做的長久。
管理培訓(xùn)演講稿范文三
大家好，我是星野鐵夫。繼十多年之后再次來到中國，最讓我感到震驚的是北京、上海翻天覆地的變化。在韓國等其他國家相繼成立日本企業(yè)文化交流平臺之后,中國也想成立中日企業(yè)家交流平臺，豐田模式能夠得到大家的認(rèn)同我感到很欣慰。最近幾十年我一直致力于傳播豐田的管理模式，今天就與在座的企業(yè)精英分享豐田的管理經(jīng)驗。
昨天我特地去兩家中國企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場考察，企業(yè)的管理和經(jīng)營都是以年輕人為中心，企業(yè)效益較好，訂單很多，拼命生產(chǎn)，斗志很高。其次，我所了解到的中國員工的工資等待遇與20年前韓國的收入和指導(dǎo)水平、現(xiàn)場管理水平及管理品質(zhì)基本相同?？吹竭@些，我想我們今天都應(yīng)好好思考。
今天我主要講怎樣成為世界級企業(yè)，同時了解我們在座企業(yè)家的想法。大家試想一下，你的企業(yè)在5年、10年甚至20年之后能不能生存下去?能不能得到國際的認(rèn)同，甚至周圍的員工、環(huán)境的認(rèn)同?因為我的基本觀點是企業(yè)作為負(fù)責(zé)人的法人團(tuán)體，應(yīng)該得到世界的認(rèn)同和尊敬。這是所有企業(yè)的一個難點，也不是經(jīng)過短期努力就能夠達(dá)到的目標(biāo)，需要長時間的積累。
利潤是企業(yè)存在的源泉，在企業(yè)運轉(zhuǎn)3—5年之后我們必須認(rèn)真考慮，沒有利潤的公司應(yīng)該立即關(guān)掉。利潤的目的是什么?在我們企業(yè)成長中，當(dāng)公司成為法人的時候，就要得到國家、社會的尊敬，它的價值才能體現(xiàn)出來。反過來講，股東的存在是持股人在經(jīng)營過程當(dāng)中在股東會上具有發(fā)言權(quán)。作為正當(dāng)?shù)膯T工，要為企業(yè)提供正當(dāng)?shù)闹腔?，才能得到正?dāng)?shù)墓べY。管理者的責(zé)任是第一使企業(yè)長遠(yuǎn)存在下去、經(jīng)營下去;第二是為股東制造分紅的能力;第三是為員工提供生活的工資和快樂工作的環(huán)境，這樣才是一個正常運轉(zhuǎn)的公司。在日本最怕股東們說這個公司是我的，一旦有這個想法公司就很難經(jīng)營下去。大家都知道韓國三星，20多年來包括現(xiàn)在的董事長及其父親一直是我的摯友。他們雖存在一定的問題，但也有很多優(yōu)秀的地方。三星集團(tuán)全國有22萬員工，為了報效和回饋社會，專門成立了為奉獻(xiàn)社會的公司。尤其是包括海外的三星員工也一樣，在日本地震時對災(zāi)區(qū)進(jìn)行援助，盡一份社會力量。作為公司，賺錢是第一要務(wù)，但在賺錢的同時要得到社會的尊重和承認(rèn)。
公司怎么生存下去?你要怎么去經(jīng)營?我認(rèn)為首先產(chǎn)品要得到世界的認(rèn)同，同時管理也要得到社會和世界的認(rèn)同。你的產(chǎn)品、你的經(jīng)營應(yīng)該怎么去做，在這個方面重點分享一下制造業(yè)。
制造業(yè)有很多的思維和方向，比如說管理方法——豐田生產(chǎn)方式、豐田管理模式，它其實是一種經(jīng)驗——怎樣去減少浪費，創(chuàng)造更多的利潤。TPS只是一種經(jīng)驗而已，昨天我跟幾個企業(yè)家分享過，在制造業(yè)中非常注重一下兩點：交貨期和品質(zhì)，怎樣去制造品質(zhì)和滿足交貨期，制造業(yè)要保證這兩點都不能失去信任。
一、交貨期。交貨期背后最重要的是降低成本創(chuàng)造利潤。交貨期就是TPS中的JIT(Just In Time)，準(zhǔn)時交貨被認(rèn)為是商業(yè)誠信的基本要求之一，如果你準(zhǔn)時交貨你的客戶會很滿意。但是，是不是越早交貨客戶越滿意?其實恰恰相反，過早的交貨會讓客戶缺少準(zhǔn)備，因為客戶可能沒有庫存空間或相關(guān)人員安排，反而會起到相反的效果。豐田給交貨期下了這樣一個定義，那就是在指定的時間把我們的產(chǎn)品送到指定的場所。如何達(dá)到這種目標(biāo)，是有各種各樣的訓(xùn)練方法，豐田單交貨期就做了30年。舉個例子：豐田集團(tuán)每年都會召開兩次非常重要的會議，包括高管在內(nèi)大概七八百人參加。一般早上9點開始，老總們肯定會在9點準(zhǔn)時到會場，正式開始1分鐘之前，主席臺上所有豐田的董事長會坐到最前面的一排，即使在8：55的時候都不知道高管在哪里。這種大規(guī)模會議我已經(jīng)參加了30、40年了，從來沒有人遲到過，或許它成為了一種習(xí)慣，更確切說是已經(jīng)形成了一種體制。豐田就是這樣通過鍛煉自身的習(xí)慣，上升到準(zhǔn)確的交貨期。我們的企業(yè)要做到這些其實不是很難，只要一年就能形成基本的體制。所以我們一直在教育我們的管理人員，自身都不遵守規(guī)定，怎么去教育員工，如果員工都不遵守交貨期，那公司就沒信譽可言。
二、品質(zhì)。對質(zhì)量的考慮，每個人的標(biāo)準(zhǔn)都不一樣。什么是高品質(zhì)?一些事情讓我很難忘記，15年前韓國的汽車制造水平低得很厲害。汽車的品質(zhì)包括質(zhì)量、外形、內(nèi)裝飾及外裝飾等。當(dāng)時，韓國一家汽車企業(yè)邀請豐田管理人員去參觀考察，他們拿出一臺最好的車問我們質(zhì)量如何?我沒有看車，而直接去了生產(chǎn)現(xiàn)場，跟我昨天看到的企業(yè)現(xiàn)場一樣，管理、生產(chǎn)秩序都很混亂。當(dāng)時對方企業(yè)總裁、董事長都在，我讓他們拿一個膠布過來，對認(rèn)為汽車有問題的地方拿膠帶貼出來。首先，這是一個成品車，應(yīng)該是檢查出來的，沒有問題的，我們十多人一起看。5分鐘后，董事長和總裁各貼了3個點，包括一些噴涂的品質(zhì)，還有門的精度質(zhì)量。
我們也看看質(zhì)量問題，一共貼了25個點，也就是說他們看到了3處不足，而我們看到了25處。這就是標(biāo)準(zhǔn)差異的問題。他們開始質(zhì)問“你是怎么判定的，給我們貼了25個，你是以什么樣的基準(zhǔn)來判斷我們的質(zhì)量?”“我是以診斷我們卡車的標(biāo)準(zhǔn)來診斷汽車的。”他們很不悅，尤其是董事長和總裁，其實這就是品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)問題。