保險(xiǎn)行業(yè)致客戶的一封信
很多客戶都對(duì)保險(xiǎn)存在誤區(qū)，如何正確的認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)，使自己從保險(xiǎn)中受益呢?下面學(xué)習(xí)啦小編整理了保險(xiǎn)行業(yè)致客戶的一封信，歡迎閱讀。
保險(xiǎn)行業(yè)致客戶的一封信篇一
尊敬的客戶：
打擾您五分鐘時(shí)間，如果您將此信看完，您一定會(huì)有一個(gè)全新觀念!
厄樂(lè)尼諾現(xiàn)象引發(fā)的澳洲大火，亞洲金融風(fēng)暴給亞洲經(jīng)濟(jì)造成的危險(xiǎn)，以及我國(guó)的雪災(zāi)，山東的火車相撞，以及震驚世界的5。12大地震。都給人們一個(gè)警告，大至國(guó)家，小到個(gè)人，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在!
擁有保險(xiǎn)，我們就：
進(jìn)可攻放心去投資，去干一番轟轟烈烈的事來(lái)!
退可守即使遭遇風(fēng)險(xiǎn)，家庭經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“黑暗期”，也可依靠保險(xiǎn)安危度過(guò)。
由此可見(jiàn)，保險(xiǎn)不是進(jìn)攻的利器，卻是防最堅(jiān)實(shí)，有力的后盾。進(jìn)攻可以等到最佳時(shí)機(jī)，防守卻一定要從現(xiàn)在做起。
保險(xiǎn)在中國(guó)，不少人對(duì)人壽保險(xiǎn)認(rèn)識(shí)存在許多誤區(qū)：
誤區(qū)之一：青年人身體健康不需要保險(xiǎn)。
青年人是社會(huì)和家庭財(cái)富的主要?jiǎng)?chuàng)造者，非常需要保險(xiǎn)保障。據(jù)統(tǒng)計(jì)，表年人發(fā)生意外概率要比其他年齡人高。萬(wàn)分之一的損失落到個(gè)人身上將是百分之百的災(zāi)難。而防損防災(zāi)的保險(xiǎn)攻能卻是任何制度也無(wú)法取代的。
誤區(qū)之二：經(jīng)濟(jì)收入不高，無(wú)寬裕資金買保險(xiǎn)。
現(xiàn)實(shí)生活，中高薪階層并不多，多數(shù)家庭收入?yún)⒉畈积R。就壽險(xiǎn)而言，費(fèi)率并不高，如人身意外險(xiǎn)費(fèi)率最低;養(yǎng)老險(xiǎn)和醫(yī)療險(xiǎn)隨著年齡性別和繳費(fèi)期不同，費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)也不盡相同。客戶可視自身需求選擇購(gòu)買點(diǎn)，以后還可加保，所以買保險(xiǎn)不是有錢人的專利。
誤區(qū)之三，商業(yè)保險(xiǎn)就是現(xiàn)買現(xiàn)得利。
社會(huì)保險(xiǎn)養(yǎng)老金到法定退休年齡領(lǐng)取，商業(yè)保險(xiǎn)養(yǎng)老金同樣到約定年齡可以領(lǐng)取。無(wú)論是商業(yè)保險(xiǎn)還是社會(huì)保險(xiǎn)，養(yǎng)老金給付是國(guó)家金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)永久不變的承諾。大多數(shù)購(gòu)買者的心態(tài)是健康的：買保險(xiǎn)是預(yù)防萬(wàn)一不是著急回報(bào)，保險(xiǎn)的真諦即在于此。
誤區(qū)之四，單位統(tǒng)一辦理了保險(xiǎn)，個(gè)人就不必再買了
目前，一些單位為了職工辦理了企業(yè)基本養(yǎng)老保險(xiǎn)和健康醫(yī)療保險(xiǎn)，但保額普通較低，隨著社會(huì)向前發(fā)展企業(yè)基本養(yǎng)老金和醫(yī)療費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了人們的生活需求，迫切需要商業(yè)保險(xiǎn)來(lái)補(bǔ)充?，F(xiàn)在商業(yè)保險(xiǎn)為個(gè)人開辦的險(xiǎn)種很多，諸如子女教育金險(xiǎn)，養(yǎng)老金險(xiǎn)，健康防癌險(xiǎn)，重大疾病保險(xiǎn)等，如果客戶自我保險(xiǎn)意識(shí)較強(qiáng)應(yīng)該購(gòu)買一些給自己和家人一份保險(xiǎn)。
誤區(qū)之五：在保險(xiǎn)期間退保應(yīng)退還本金。
人壽保險(xiǎn)的保費(fèi)率，責(zé)任準(zhǔn)備金，退保金的計(jì)算公式及方法都是由中國(guó)人民銀行制定的。如果保戶在保險(xiǎn)期間退保，保險(xiǎn)公司將依照中國(guó)人民銀行有關(guān)規(guī)定辦理退保手續(xù)。
人生可分為四大階段，每個(gè)階段因家庭狀況的改變，保險(xiǎn)需求也不相同，以下針對(duì)四大階段分別剖析和階段的保險(xiǎn)需求：
階段一：?jiǎn)紊碜?/p>
初入社會(huì)年輕人尚不穩(wěn)定， 主要風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自意外傷害，因此可選擇定期壽險(xiǎn)附加意外傷害保險(xiǎn)，如果預(yù)算不夠，還可以考慮購(gòu)買終身壽險(xiǎn)附加意外險(xiǎn)。壽險(xiǎn)可選含重大疾病給付的險(xiǎn)種，旦罹患重大疾病時(shí)可先行取得一部分保險(xiǎn)給付支付龐大的醫(yī)療費(fèi)用。
階段二：結(jié)婚后
結(jié)婚是人行的一大轉(zhuǎn)變，也是保險(xiǎn)需求升高的每階段，身負(fù)家庭重?fù)?dān)者應(yīng)該考慮到整個(gè)家庭的風(fēng)險(xiǎn)，包括萬(wàn)一死亡或推動(dòng)工作能力時(shí)，如何保障遺屬的生活通訊教育基金，同時(shí)也可以考慮到未來(lái)養(yǎng)老金及子女教育經(jīng)費(fèi)，所以這一時(shí)期的保險(xiǎn)設(shè)計(jì)原則應(yīng)是以家庭收入者為主，選擇的附和以保險(xiǎn)性高的終身壽險(xiǎn)，定期壽險(xiǎn)，意外險(xiǎn)為主。夫妻雙方可考慮購(gòu)買含重大疾病的終身壽險(xiǎn)附加意外險(xiǎn)，如果其中一生罹患重大疾病可立即獲利一筆現(xiàn)金以支付龐大的醫(yī)療費(fèi)，也可避免對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)造成重大沖擊。
階段三：為人父母
小孩出生后，人生又進(jìn)入另一個(gè)不同的階段，對(duì)下一代的撫養(yǎng)教育成為重要支出，此階段是人生責(zé)任最重也是保險(xiǎn)需求最高的時(shí)候。以雙親家庭為例，如果夫妻雙方均已投保在小孩出生后收入及預(yù)算有限，可提高主要收入者的意外保障，因?yàn)橐馔怆U(xiǎn)的費(fèi)率較低。在經(jīng)濟(jì)能力許可時(shí)可考慮替小孩買保險(xiǎn)，父母可為子女的保險(xiǎn)提早作規(guī)劃。如具有儲(chǔ)蓄性質(zhì)的“子女教育金保險(xiǎn)”可以在子女就學(xué)的不同階段定期給付升學(xué)年金。
階段四：退休后的養(yǎng)老期
現(xiàn)代人的平均壽命延長(zhǎng)，一般人平均在60歲退休，退休后的生活保險(xiǎn)在邁向人口老齡化的今天顯得十分重要。特別養(yǎng)兒防老的觀念已轉(zhuǎn)變，如何在青，中年時(shí)期為自己安排老年生活是必要的規(guī)劃。
從退休年齡到平均壽命，這一時(shí)段約有15到20年為經(jīng)濟(jì)衰退期，收入減少或根本沒(méi)有收入，因此應(yīng)該在青，中年期即為自己積累一筆足以支付老年生活的基金。即將邁入退休期的夫婦，由于子女的負(fù)擔(dān)較少，家庭負(fù)擔(dān)減輕，此階段的保險(xiǎn)規(guī)劃應(yīng)著重在為退休后的老年生活費(fèi)與醫(yī)療費(fèi)做準(zhǔn)備。
在保額規(guī)劃方面除了日常生活費(fèi)外，最好將日后的交際費(fèi)用與疾病醫(yī)療費(fèi)用都列入計(jì)算范圍，特別是慢性病的醫(yī)療費(fèi)用會(huì)造成巨大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
步入40歲以后可考慮買養(yǎng)老保險(xiǎn)，它是具有儲(chǔ)蓄功能的保險(xiǎn)，為了維持契約的持續(xù)有效，必須按時(shí)繳納保費(fèi)，有強(qiáng)迫儲(chǔ)蓄的功能。
老年規(guī)劃的另外一個(gè)重點(diǎn)就是稅賦問(wèn)題。按國(guó)際慣例，死亡保險(xiǎn)金一般是不作為遺產(chǎn)繼承的，不將它計(jì)入遺產(chǎn)總額來(lái)扣稅。
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保險(xiǎn)行業(yè)致客戶的一封信篇二
客戶朋友：
您好!
我是中宏保險(xiǎn)公司的張飛鵬，畢業(yè)于上海交通大學(xué)法律系，98年進(jìn)入上海航空公司，2004年開始在春秋航空公司任職，那你肯定會(huì)問(wèn)我為什么會(huì)選擇做保險(xiǎn)呢?是這樣的，也是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)接觸到這個(gè)行業(yè)，透過(guò)一段時(shí)間的了解，我發(fā)現(xiàn)壽險(xiǎn)不僅是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，而且是一個(gè)傳播愛(ài)與責(zé)任的行業(yè)，而中宏保險(xiǎn)是業(yè)內(nèi)非常有實(shí)力，又專業(yè)的公司，壽險(xiǎn)合同是一份承諾，只有實(shí)力雄厚的公司，才能給予客戶信任和保障。中宏保險(xiǎn)1996年在上海成立，他的控股公司是具有百年歷史的加拿大宏利金融，是世界第三大壽險(xiǎn)公司，在國(guó)內(nèi)是第一家中外合資壽險(xiǎn)保險(xiǎn)公司，2008年北京奧運(yùn)會(huì)唯一壽險(xiǎn)合作伙伴。
保險(xiǎn)分為人身險(xiǎn)，健康險(xiǎn)，和意外險(xiǎn)。如今養(yǎng)老的問(wèn)題是每個(gè)人關(guān)心的，單位給我們每個(gè)月交的養(yǎng)老保險(xiǎn)，今后都用來(lái)社會(huì)統(tǒng)籌，如果想要到退休后也達(dá)到目前工作時(shí)的生活水平，需要養(yǎng)老保險(xiǎn)。
本人特別推崇大病保險(xiǎn)，和住院醫(yī)療補(bǔ)貼保險(xiǎn)。目前大病保險(xiǎn)，中宏有主險(xiǎn)，住院醫(yī)療保險(xiǎn)一般都是附加險(xiǎn)。我認(rèn)為一個(gè)有責(zé)任的人都會(huì)考慮這兩個(gè)保險(xiǎn)，現(xiàn)代人得大病的幾率還是蠻高，網(wǎng)上查一下就知道了，不想在這里寫數(shù)字嚇唬大家。
中宏有針對(duì)女性的保險(xiǎn)產(chǎn)品，多彩人生和多姿人生，都是分紅型的終身壽險(xiǎn)，都是針對(duì)女性特有的重疾保障，和新生嬰兒的保障，集理財(cái)，重疾保障，壽險(xiǎn)保障于一體的女性綜合保障。您可以為您自己及家人考慮。
中宏產(chǎn)品中的特色產(chǎn)品還有就是兒童保險(xiǎn)，兒童教育金附加保險(xiǎn)，如聰明寶寶等產(chǎn)品
在這里我不多說(shuō)了，如果你覺(jué)得合適或者想了解的更多，可以和我聯(lián)系。
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保險(xiǎn)行業(yè)致客戶的一封信篇三
尊敬的朋友：
您好!
認(rèn)識(shí)您很高興!有緣結(jié)識(shí)，非常榮幸。因怕打擾您繁忙的工作，今天特用此方法與你溝通。希望你在百忙之中，抽出十分鐘時(shí)間親讀一下我用心為您送上的這封信!
作為一位從業(yè)多年的保險(xiǎn)客戶服務(wù)人員，我驚訝于有那么多的人對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的熟視無(wú)睹。認(rèn)為不幸的事情只會(huì)在別人身上發(fā)生，而災(zāi)難永遠(yuǎn)不會(huì)降臨在自己頭上。當(dāng)然，我衷心地祝愿大家一生平安!可同時(shí)也善意地提醒大家，達(dá)觀地看待人生，理性地面對(duì)生活。因?yàn)?，意外發(fā)生在別人身上是故事，發(fā)生在自己身上就是悲劇。風(fēng)險(xiǎn)的存在和你做不做保險(xiǎn)沒(méi)有關(guān)系，可是保險(xiǎn)的存在就和你抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力大有關(guān)系了。
想告訴你的幾件事是：
1、沒(méi)有人因?yàn)橘?gòu)買了保險(xiǎn)而傾家蕩產(chǎn)，但的的確確有些家庭因?yàn)闆](méi)有購(gòu)買保險(xiǎn)而傾家蕩產(chǎn)…….
2、不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，最科學(xué)的、最理性、最穩(wěn)健的理財(cái)方法是排列組合。太陽(yáng)底下沒(méi)有新鮮事，排列組合就是創(chuàng)新。保險(xiǎn)是公認(rèn)的理財(cái)首選基礎(chǔ)工具。能避免通貨膨脹的貶值、規(guī)避遺產(chǎn)稅的繳納。
3、疾病不同于意外，醫(yī)療費(fèi)用是每個(gè)人生命過(guò)程中不得不計(jì)算的成本。每個(gè)人都在買保險(xiǎn)，只是是在向自己買還是向保險(xiǎn)公司買。
4、人的一生有一個(gè)必然和兩個(gè)偶然，一個(gè)必然是我們都一定會(huì)老(養(yǎng)老問(wèn)題);兩個(gè)偶然是：一個(gè)人無(wú)論再有本事，有兩件事是無(wú)法把控的：疾病和意外。你有沒(méi)有認(rèn)真考慮過(guò)，用什么樣的方法規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)?
5、聯(lián)合國(guó)衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)：一個(gè)人一生中患重大疾病的幾率是72.8%。隨著生活節(jié)奏的加快、環(huán)境污染的加劇，重大疾病的發(fā)病情況逐年呈上升趨勢(shì)和年輕化趨勢(shì)。
6、保險(xiǎn)的真諦就是讓每個(gè)家庭擁有足夠的醫(yī)療保障，讓每個(gè)遭受意外的家庭免于滅頂之災(zāi)。
“飛機(jī)沒(méi)有保險(xiǎn)不敢上天，火車沒(méi)有保險(xiǎn)不敢上軌，汽車沒(méi)有保險(xiǎn)不敢上路，人生沒(méi)有保險(xiǎn)缺了些安全和責(zé)任的體現(xiàn)”!
保險(xiǎn)就是：老有所養(yǎng)，病有所醫(yī)，意外時(shí)有所治;切莫讓疾病、意外搶走辛辛苦苦幾十年所賺的錢，一病回到解放前。
小孩子不比大人抵抗力好，跟醫(yī)院打個(gè)交道是常有的事，再加上經(jīng)過(guò)三鹿奶粉等一系列食品安全問(wèn)題，其實(shí)都讓我們挺擔(dān)心的對(duì)吧?我們都愛(ài)自己的孩子，愿意盡力呵護(hù)他，其實(shí)對(duì)孩子最好的禮物是父母安康，父母自己擁有一份重疾保障，是真正負(fù)責(zé)的選擇!
病了的人十分想買醫(yī)療保險(xiǎn)，買不了;老了的人渴望享有養(yǎng)老保險(xiǎn)，來(lái)不及;受益的人都后悔買少了保險(xiǎn)，補(bǔ)不上了。
養(yǎng)兒防老是中國(guó)人傳統(tǒng)的養(yǎng)老思想，但時(shí)代變了。家庭都是獨(dú)生子女，未來(lái)面對(duì)的是4個(gè)老人，甚至8個(gè)老人來(lái)贍養(yǎng)。社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，他們有多大的能力來(lái)支付老人的養(yǎng)老費(fèi)用、住院費(fèi)用?只有咱們?yōu)閮号紤]，做好自己的保障。談到親子2代的關(guān)系，我們有共識(shí)：隨著生活條件的改善，人們壽命的增長(zhǎng)，未來(lái)4代或5代同堂的現(xiàn)象一定普遍，如果我們不解決好自己的養(yǎng)老醫(yī)療問(wèn)題，轉(zhuǎn)移到下一代依靠孩子是不現(xiàn)實(shí)的。
小弟我的建議是：車，房，保險(xiǎn)是現(xiàn)代家庭3大件，車和房體現(xiàn)的是現(xiàn)在生活品質(zhì)，保險(xiǎn)可以保證家人明天的生活底線。曾經(jīng)苦心經(jīng)營(yíng)，付出了辛勞和汗水，收獲來(lái)之不易，一定要珍惜和保護(hù)好。
其實(shí)買保險(xiǎn)也只是存錢，在擁有其他銀行戶頭之外，再多存一個(gè)銀行賬戶，此賬戶更具安全和增值性，擁有銀行的保險(xiǎn)應(yīng)急金，可以鎖定我們經(jīng)營(yíng)成果!而且即便是您只存入了第一筆錢，如果出險(xiǎn)的話，保險(xiǎn)公司也會(huì)按全額給付。而在銀行，您則需要積累很長(zhǎng)時(shí)間。
對(duì)于保險(xiǎn)公司運(yùn)作的擔(dān)心，可以理解，同時(shí)也可以了解基本常識(shí)：
《保險(xiǎn)法》第八十五條規(guī)定：人壽保險(xiǎn)公司除分立，合并外，不得解散。第八十八條：依法破產(chǎn)的人壽保險(xiǎn)公司，其保單合同和保證金，必須轉(zhuǎn)移給指定的保險(xiǎn)公司接受(客戶的利益得到維護(hù))。這就是為何在2008年10月面臨金融海嘯，同樣作為金融機(jī)構(gòu)的雷曼兄弟(投資銀行)和保險(xiǎn)公司的AIG美國(guó)國(guó)際集團(tuán)(友邦的母公司)，前者批準(zhǔn)破產(chǎn)，而后者AIG美國(guó)政府要注資800億美金，將它國(guó)有化幫助度過(guò)難關(guān)的原因!可以看出，由于保險(xiǎn)公司涉及的是國(guó)計(jì)民生和千家萬(wàn)戶的安穩(wěn)，國(guó)家的安危，在民眾利益保護(hù)方面，保險(xiǎn)公司的信用保證實(shí)質(zhì)等同于國(guó)家和銀行，更高于投資銀行!
在壽險(xiǎn)賠付方面，如果涉及風(fēng)險(xiǎn)賠付，那就是大件理賠，在保監(jiān)會(huì)監(jiān)督和在民眾關(guān)注之下，保險(xiǎn)公司的賠付一定是要客觀合理。因?yàn)槿绻嬗屑m紛，法院和仲裁機(jī)構(gòu)會(huì)偏向于作為弱勢(shì)的客戶，可見(jiàn)保險(xiǎn)的保障是相當(dāng)基礎(chǔ)的。
如果您目前在考慮家庭保障計(jì)劃，我建議您要明確：
保險(xiǎn)的根本是保障，其次才是分紅;保險(xiǎn)產(chǎn)品沒(méi)有最好最便宜 只有最合適的;考慮的應(yīng)該是家庭保障計(jì)劃而不是那一款保險(xiǎn)產(chǎn)品;醫(yī)保社保跟商業(yè)保障是互補(bǔ)的，并非一個(gè)概念;馬上行動(dòng)，知行合一!為愛(ài)您的人，為您愛(ài)的人!
我現(xiàn)在需要做的是，與時(shí)間賽跑，在意外疾病年老風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨之前，讓更多的身邊朋友，及時(shí)盡早擁有一份保障。
恭候 感謝!
太平洋保險(xiǎn)公司河北分公司
鄧乃震
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