洛克菲勒給孩子的38封信
洛克菲勒給孩子的38封信里面究竟講了些什么?又有什么是值得我們深思的呢?下面學(xué)習(xí)啦小編整理了洛克菲勒給孩子的38封信，歡迎閱讀!
洛克菲勒給孩子的38封信
第一封：起點(diǎn)不決定終點(diǎn)
格言：我們的命運(yùn)由我們的行動(dòng)決定，而絕非完全由我們的出身決定。
享有特權(quán)而無(wú)力量的人是廢物，受過(guò)教育而無(wú)影響的人是一堆一文不值的垃圾。
(Men of privilege without power are waste-material.Men of enlightenment without influence ate the poorest kind of rubbish.)
july 20，1897
親愛(ài)的約翰：
你希望我能永遠(yuǎn)同你一起出航，這聽(tīng)起來(lái)很不錯(cuò)，但我不是你永遠(yuǎn)的船長(zhǎng).上帝為我們創(chuàng)造雙腳，是要讓我們靠自己的雙腳走路。
也許你尚未做好獨(dú)自前行的準(zhǔn)備，但你需要知道，我所置身的那個(gè)充滿挑戰(zhàn)與神奇的商業(yè)世界，是你新生活的出發(fā)地，你將從那里開(kāi)始參加你不曾享用而又關(guān)乎你未來(lái)的人生盛宴。至于你如何使用擺放在你生命面前的刀叉，和如何品味命運(yùn)天使奉上的每一道菜肴，那完全要靠你自己。
當(dāng)然，我期望你在不遠(yuǎn)的將來(lái)就能卓爾不群，并勝我一籌。而我決定將你留在我身邊，無(wú)非是想把你帶到你事業(yè)生涯的高起點(diǎn)，讓你無(wú)須艱難攀爬便可享有迅速騰達(dá)的機(jī)會(huì)。
這當(dāng)然沒(méi)有什么值得你慶幸和炫耀的，更無(wú)須你感激。美利堅(jiān)合眾國(guó)的建國(guó)信念是人人生而平等，但這種平等是權(quán)利與法律意義上的平等，與經(jīng)濟(jì)和文化優(yōu)勢(shì)無(wú)關(guān)。想想看，我們這個(gè)世界就如同一座高山，當(dāng)你的父母生活在山頂上時(shí)，注定你不會(huì)生活在山腳下;當(dāng)你的父母生活在山腳下時(shí)，注定你不會(huì)生活在山頂上。在多數(shù)情況下，父母的位置決定了孩子的人生起點(diǎn)。
但這并不意味著，每個(gè)人的起點(diǎn)不同，其人生結(jié)果也不同。在這個(gè)世界上，永遠(yuǎn)沒(méi)有窮、富世襲之說(shuō)，也永遠(yuǎn)沒(méi)有成、敗世襲之說(shuō)，有的只是我?jiàn)^斗我成功的真理。我堅(jiān)信，我們的命運(yùn)由我們的行動(dòng)決定，而絕非完全由我們的出身決定。
就像你所知道的那樣，在我小的時(shí)候，家境十分貧寒，記得我剛上中學(xué)時(shí)所用的書(shū)本都是好心的鄰居為我買的，我的人生開(kāi)始時(shí)也只是一個(gè)周薪只有5元錢的簿記員，但經(jīng)由不懈的奮斗我卻建立了一個(gè)令人艷羨的石油王國(guó)。在他人眼里這似乎是個(gè)傳奇，我卻認(rèn)為這是對(duì)我持之以恒、積極奮斗的回報(bào)，是命運(yùn)之神對(duì)我艱苦付出的獎(jiǎng)賞。
約翰，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都會(huì)不平等，但結(jié)果卻可能平等。在歷史上，無(wú)論是在政界還是在商界，尤其在商界，白手起家的事例俯拾皆是，他們都曾因貧窮而少有機(jī)會(huì)，他們卻都因奮斗而功成名就。然而，歷史上也充斥著富家子弟擁有所有優(yōu)勢(shì)，卻走向失敗的事例。麻州的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)字說(shuō)，十七個(gè)有錢人的孩子里面，竟然沒(méi)有一個(gè)在離開(kāi)這個(gè)世界時(shí)還是富翁。
而在很久以前，社會(huì)上便流傳著一個(gè)諷刺富家子弟無(wú)能的故事，說(shuō)在費(fèi)城的一個(gè)小酒吧里，一位客人談起某位百萬(wàn)富翁，說(shuō)：“他是白手起家的百萬(wàn)富翁?！薄笆前。迸赃呉晃槐容^精明的先生回答說(shuō)，：“他繼承了兩千萬(wàn)，然后他把這筆錢變成了一百萬(wàn)?！?/p>
這是一個(gè)令人痛心的故事。但在我們今天這年社會(huì)，富家子弟正處在一種不進(jìn)則退的窘境之中，他們中的很多人注定要受人同情和憐憫，甚至要下地獄。
家族的榮耀與成功的歷史，不能保證其子孫后代的未來(lái)將會(huì)美好。我承認(rèn)早期的優(yōu)勢(shì)的確大有幫助，但它不能保證最后會(huì)贏得勝利。我曾不止一次地思考這個(gè)對(duì)富家子弟而言帶有悲哀性的問(wèn)題，我似乎覺(jué)得，富家子弟開(kāi)始承擔(dān)了優(yōu)勢(shì)，卻很少有機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)和發(fā)展生存所需要的技巧。而出身低賤的人因迫切需要解救自身，便會(huì)積極發(fā)揮創(chuàng)意和能力，且珍視和搶占各種機(jī)會(huì)。我還觀察到，富家子弟缺乏貧賤之人的那種要拯救自己的野心，也只得祈禱上帝賜予他成就了。
所以，在你和你的姐姐們很小的時(shí)候，我就有意識(shí)地不讓你們知道你們的父親是個(gè)富人，我向你們灌輸最多的是諸如節(jié)儉、個(gè)人奮斗等價(jià)值觀念，因?yàn)槲抑澜o人帶來(lái)傷害最快捷的途徑就是給錢，它可以讓人腐化墮落、飛揚(yáng)跋扈、不可一世，失去最美好的快樂(lè)。我不能用財(cái)富埋葬我心愛(ài)的孩子，愚蠢地讓你們成為不思進(jìn)取、只知依賴父母的果實(shí)的無(wú)能者。
一個(gè)真正快樂(lè)的人，是能夠享受他的創(chuàng)造的人。那些像海綿一樣，只取不予的人，只會(huì)失去快樂(lè)。
我相信沒(méi)有不渴望過(guò)上快樂(lè)、高貴生活的人，但真正懂得高貴快樂(lè)生活從何而來(lái)的人卻不多。在我看來(lái)，高貴快樂(lè)的生活，不是來(lái)自高貴的血統(tǒng)，也不是來(lái)自高貴的生活方式，而是來(lái)自高貴的品格——自立精神，看看那些贏得世人尊重、處處施展魅力的高貴的人，我們就知道自立的可貴。
約翰，你的每一個(gè)舉動(dòng)都會(huì)成為我掛念。但與這種掛念相比，我更對(duì)你充滿信心，相信你優(yōu)異的品格——比世界上任何財(cái)富都更有價(jià)值的品格，將幫助你鋪設(shè)出一條美好的前程，并將助你擁有成功而又充實(shí)的人生。
但你需要強(qiáng)化這樣的信念：起點(diǎn)可能影響結(jié)果，但不會(huì)決定結(jié)果。能力、態(tài)度、性格、抱負(fù)、手段、經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)氣之類的因素，在人生和商業(yè)世界里扮演著極為重要的角色。你的人生剛剛開(kāi)始，但一場(chǎng)人生之戰(zhàn)就在你面前。我能深切地感覺(jué)到你想成為這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝者，但你要知道，每個(gè)人都有追求勝利的意志，只有決心做好準(zhǔn)備的人才會(huì)贏得勝利。
我的兒子，享有特權(quán)而無(wú)力量的人是廢物，受過(guò)教育而無(wú)影響的人是一堆一文不值的垃圾。找到自己的路，上帝就會(huì)幫你!
愛(ài)你的父親
第二封：運(yùn)氣靠策劃
格言：每個(gè)人都是他自己命運(yùn)的設(shè)計(jì)者和建筑師。
我不靠天賜的運(yùn)氣活著，但**策劃運(yùn)氣發(fā)達(dá)。
等待運(yùn)氣的時(shí)候，要知道如何引導(dǎo)運(yùn)氣;設(shè)計(jì)運(yùn)氣，就是設(shè)計(jì)人生。
(He who marches in rank and file has already eared my contempt.He has been given a large brain by mistake，since for him the spinal cord would suffice.)
January20，1900
親愛(ài)的約翰：
有些人注定要成為令人眩目的王者或偉人，因?yàn)樗麄兎欠驳牟拍埽┤?，老麥考密克先生，他長(zhǎng)著一顆能制造運(yùn)氣的腦袋，知道如何將收割機(jī)變成收割鈔票的鐮刀。
在我眼里，老麥考密克永遠(yuǎn)是位野心勃勃且具商業(yè)才能的實(shí)業(yè)巨子，他用收割機(jī)解放了美國(guó)農(nóng)民，同時(shí)也把自己送入全美最富有者的行列。法國(guó)人似乎更喜歡他，盛贊他為“對(duì)世界最有貢獻(xiàn)的人”。哦，這真是一個(gè)意外的收獲。
這位原本只能做個(gè)普通農(nóng)具商的商界奇才，說(shuō)過(guò)的一句深?yuàn)W的名言：“運(yùn)氣是設(shè)計(jì)的殘余物質(zhì)?！?/p>
這句話聽(tīng)起來(lái)的確讓人頗費(fèi)腦筋，它是指運(yùn)氣是策劃和策略的結(jié)果?還是指運(yùn)氣是策劃之后剩余的東西呢?我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，這兩種意義都存在，換句話說(shuō)，我們創(chuàng)造自己的運(yùn)氣，我們?nèi)魏涡袆?dòng)都不可能把運(yùn)氣完全消除，運(yùn)氣是策劃過(guò)程中難以擺脫的福音。
麥考密克洞悉了運(yùn)氣的真諦，打開(kāi)了運(yùn)氣過(guò)來(lái)的大門。所以，我對(duì)麥考密克收割機(jī)能行銷全球，成為日不落產(chǎn)品，絲毫不感到奇怪。
然而，在我們這個(gè)世界上，很難找到像麥考密克先生那樣善于策劃運(yùn)氣的人，也很難找到不相信運(yùn)氣的人，和不誤解運(yùn)氣的人。
在凡夫俗子眼里，運(yùn)氣永遠(yuǎn)是與生俱來(lái)的，只要發(fā)現(xiàn)有人在職務(wù)上得升遷、在商海中勢(shì)如破竹，或在某一領(lǐng)域取得成功，他們就會(huì)很隨便、甚至用輕蔑的口氣說(shuō)：“這個(gè)人的運(yùn)氣真好，是好運(yùn)幫了他!”這種人永遠(yuǎn)不能窺見(jiàn)一個(gè)讓自己賴以成功的偉大真理：每個(gè)人都是他自己命運(yùn)的設(shè)計(jì)師和建筑師。
我承認(rèn)，就像人不能沒(méi)有金錢一樣，人不能沒(méi)有運(yùn)氣。但是，要想有所作為就不能等待運(yùn)氣光顧。我的信條是：我不靠天賜的運(yùn)氣活著，但**策劃運(yùn)氣發(fā)達(dá)。我相信好的計(jì)劃會(huì)左右運(yùn)氣，甚至在任何情況下，都能成功地影響運(yùn)氣。我在石油界實(shí)施的變競(jìng)爭(zhēng)為合作的計(jì)劃恰恰驗(yàn)證了這一點(diǎn)。
在那項(xiàng)計(jì)劃開(kāi)始前，煉油商們各自為戰(zhàn)，利欲熏心，結(jié)果引發(fā)了毀滅性的競(jìng)爭(zhēng)。這種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)當(dāng)然是個(gè)福音，但油價(jià)下跌對(duì)煉油商卻是個(gè)災(zāi)難。那時(shí)候絕大多數(shù)煉油商做的都是虧本生意，正一個(gè)一個(gè)滑入破產(chǎn)的泥潭。
我很清楚，要想重新有利可圖并將錢永遠(yuǎn)地賺下去，就必須馴服這個(gè)行業(yè)，讓大家理性行事。我把它視為一種責(zé)任，然而這很難做到，這需要一個(gè)計(jì)劃——一個(gè)將所有煉油業(yè)務(wù)置于我麾下的計(jì)劃。
約翰，要在獲取利益的獵場(chǎng)上成為好獵手，你需要勤于思考、做事小心，能夠看到事物中一切可能存在的危險(xiǎn)和機(jī)遇，同時(shí)又要像一個(gè)棋手那樣研究所有可能危及你霸主地位的各種戰(zhàn)略。我徹底研究了形勢(shì)并評(píng)估了自己的力量，決定將大本營(yíng)科利佛蘭作為我發(fā)動(dòng)統(tǒng)治石油工業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)的第一戰(zhàn)場(chǎng)，待征服在那里的二十幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后，再迅速行動(dòng)，開(kāi)辟第二戰(zhàn)場(chǎng)，直至將那些對(duì)手全部征服，建立石油業(yè)和新秩序。
就像戰(zhàn)場(chǎng)上的指揮官，選擇攻擊什么樣的目標(biāo)，要首先知道選擇什么樣的火器才最奏效一樣，要想成功實(shí)現(xiàn)將石油業(yè)統(tǒng)一到我麾下的計(jì)劃，需要一個(gè)徹底解決問(wèn)題的手段，那就是錢，我需要大量的錢去買下那些制造生產(chǎn)過(guò)剩的煉油廠。但我手頭上的那點(diǎn)資金不足以實(shí)現(xiàn)我的計(jì)劃，所以我決定組建股份公司，把行業(yè)外的投資者拉進(jìn)來(lái)。很快我們以百萬(wàn)資產(chǎn)在俄亥俄注冊(cè)成立了標(biāo)準(zhǔn)石油公司，第二年資本大幅擴(kuò)張了三倍半。但何時(shí)動(dòng)手卻是個(gè)學(xué)問(wèn)。
富有遠(yuǎn)見(jiàn)的商人總善于從每次災(zāi)難中尋找機(jī)會(huì)，我就是這樣做的。在我們開(kāi)始征服之旅前，石油業(yè)一片混亂，一天比一天沒(méi)有希望，科利佛蘭百分之九十的煉油商已經(jīng)快被日益劇烈的競(jìng)爭(zhēng)壓垮發(fā)，如果不把廠子賣掉，他們就只能眼睜睜地看著自己走向滅亡。這是收購(gòu)對(duì)手的最好時(shí)機(jī)。
在此時(shí)采取收購(gòu)行動(dòng)，似乎不太道德，但這的確與良知無(wú)關(guān)。企業(yè)就如戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)略目標(biāo)的意義就是要造成對(duì)己方最有利的狀態(tài)。出于戰(zhàn)略上考慮，我選擇的第一個(gè)征服目標(biāo)不是不堪一擊的小公司，而是最強(qiáng)勁的對(duì)手克拉克-佩恩公司。這家公司在科利佛蘭很在名望，且野心勃勃，想要吃掉我的明星煉油廠。
但在對(duì)手決定之前，我總要先下手為強(qiáng)。我主動(dòng)約見(jiàn)克拉克-佩恩公司最大的股東，我中學(xué)時(shí)代的老朋友，奧利弗·佩恩先生，我告訴他，石油業(yè)混亂、低迷的時(shí)代該結(jié)束了，為保護(hù)無(wú)數(shù)家庭賴以生存的這個(gè)行業(yè)，我要建立一個(gè)龐大、高績(jī)效的石油公司，并歡迎他入伙。我的計(jì)劃打動(dòng)了佩恩，最后他們同意以40萬(wàn)元的價(jià)格出售公司。
我知道克拉克-佩恩公司根本不值這個(gè)價(jià)錢，但我沒(méi)有拒絕他們，吃掉克拉克-佩恩公司就意味著我將取得世界最大煉油商的地位，將為迅速把科利佛蘭的煉油商捏合在一起充當(dāng)強(qiáng)力先鋒。
這一招果然十分奏效。在以后不到兩個(gè)月的時(shí)間里，就有二十二家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手歸于標(biāo)準(zhǔn)石油公司的麾下，并最終讓我成為了那場(chǎng)收購(gòu)戰(zhàn)的大贏家。而這又給我勢(shì)不可擋的動(dòng)力，在此后三年時(shí)間里，我連續(xù)征服了費(fèi)城、匹茲堡、巴爾的摩的煉油商，成為了全美煉油業(yè)的惟一主人。
今天想來(lái)，我真是幸運(yùn)，如果當(dāng)時(shí)我只感嘆自己時(shí)運(yùn)不濟(jì)，隨波逐流，我或許早已被征服掉了。但我策劃出了我的運(yùn)氣。
世界上什么事都可以發(fā)生，就是不會(huì)發(fā)生不勞而獲的事，那些隨波逐流、墨守成規(guī)的人，我不屑一顧。他們的大腦被錯(cuò)誤的思想所盤踞，以為能全身而退就值得沾沾自喜。
約翰，要想讓我們的好運(yùn)連連，我們必須要精心策劃運(yùn)氣，而策劃運(yùn)氣，需要好的計(jì)劃，好的計(jì)劃一定是好的設(shè)計(jì)，好的設(shè)計(jì)一定能夠發(fā)揮作用。你需要知道，在構(gòu)思好的設(shè)計(jì)時(shí)，要首先考慮兩個(gè)基本的先決條件，第一個(gè)條件是知道自己的目標(biāo)，譬如你要做什么，甚至你要成為什么樣的人;第二個(gè)條件是知道自己擁有什么資源，譬如地位、金錢、人際關(guān)系，乃至能力。
這兩個(gè)基本條件的順序并非絕對(duì)不能改變，你可能先有一個(gè)構(gòu)想、一個(gè)目標(biāo)，才開(kāi)始尋找適于這些資源的目標(biāo)。還可以把它們混合一處，形成第三和第四種方法，例如擁有某種目標(biāo)和某種資源，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，你必須選擇性地創(chuàng)造一些資源，也可能擁有一些資源和某個(gè)目標(biāo)，你必須根據(jù)這些資源，提高或降低目標(biāo)。
你根據(jù)資源調(diào)整目標(biāo)或根據(jù)目標(biāo)調(diào)整資源之后，就有了一個(gè)基礎(chǔ)——可以據(jù)以構(gòu)思設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)，剩下的東西就是用手段與時(shí)間去填充，和等待運(yùn)氣的來(lái)臨了。
你需要記住，我的兒子，設(shè)計(jì)運(yùn)氣，就是設(shè)計(jì)人生。所以在你等待運(yùn)氣的時(shí)候，你要知道如何引導(dǎo)運(yùn)氣。試試看吧。
愛(ài)你的父親
第三封：天堂與地獄比鄰
格言：我們勞苦的最高報(bào)酬，不在于我們所獲得的，而在于我們會(huì)因此成為什么。
如果你視工作為一種樂(lè)趣，人生就是天堂;如果你視工作為一種義務(wù)，人生就是地獄。
(With this faith we will be able to hew out of the mountain of despair a stone of hope。)
November9，1897
親愛(ài)的約翰：
有一則寓言很有意味，也讓我感觸良多。那則寓言說(shuō)：
在古老的歐洲，有一個(gè)人在他死的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己來(lái)到一個(gè)美妙而又能享受一切的地方。他剛踏進(jìn)那片樂(lè)土，就有個(gè)看似侍者模樣的人走過(guò)來(lái)問(wèn)他：“先生，您有什么需要嗎?在這里您可以擁有一切您想要的：所有美味佳肴，所有可能的娛樂(lè)以及各式各樣的消遣，其中不乏妙齡美女，都可以讓您盡情享用?！?/p>
這個(gè)人聽(tīng)了以后，感到有些驚奇，但非常高興，他暗自竊喜：這不正是我在人世間的夢(mèng)想嘛!一整天他都在品嘗所有的佳肴美食，同時(shí)盡享美色的滋味。然而，有一天，他卻對(duì)這一切感到索然無(wú)味了，于是他就對(duì)侍者說(shuō)：“我對(duì)這一切感到很厭煩，我需要做一些事情。你可以給我找一份工作做嗎?
他沒(méi)想到，他所得到的回答卻是搖頭：“很抱歉，我的先生，這是我們這里惟一不能為您做的。這里沒(méi)有工作可以給您?！?/p>
這個(gè)人非常沮喪，憤怒地?fù)]動(dòng)著手說(shuō)：“這真是太糟糕了!那我干脆就留在地獄好了!”
“您以為，您在什么地方呢?”那位侍者溫和地說(shuō)。
約翰，這則很富幽默感的寓言，似乎告訴我：失去工作就等于失去快樂(lè)。但是令人遺憾的是，有些人卻要在失業(yè)之后，才能體會(huì)到這一點(diǎn)，這真不幸!
我可以很自豪的說(shuō)，我從未嘗過(guò)失業(yè)的滋味，這并非我運(yùn)氣 ，而在于我從不把工作視為毫無(wú)樂(lè)趣的苦役，卻能從工作中找到無(wú)限的快樂(lè)。
我認(rèn)為，工作是一項(xiàng)特權(quán)，它帶來(lái)比維持生活更多的事物。工作是所有生意的基礎(chǔ)，所有繁榮的來(lái)源，也是天才的塑造者。工作使年輕人奮發(fā)有為，比他的父母做得更多，不管他們多么有錢。工作以最卑微的儲(chǔ)蓄表示出來(lái)，并奠定幸福的基礎(chǔ)。工作是增添生命味道的食鹽。但人們必須先愛(ài)它，工作才能給予最大的恩惠、獲致最大的結(jié)果。
我初進(jìn)商界時(shí)，時(shí)常聽(tīng)說(shuō)，一個(gè)人想爬到高峰需要很多犧牲。然而，歲月流逝，我開(kāi)始了解到很多正爬向高峰的人，并不是在“付出代價(jià)”。他們努力工作是因?yàn)樗麄冋嬲叵矏?ài)工作。任何行業(yè)中往上爬的人都是完全投入正在做的事情，且專心致志。衷心喜愛(ài)從事的工作，自然也就成功了。
熱愛(ài)工作是一種信念。懷著這個(gè)信念，我們能把絕望的大山鑿成一塊希望的磐石。一位偉大的畫(huà)家說(shuō)得好，“痛苦終將過(guò)去，但是美麗永存”。
但有些人顯然不夠聰明，他們有野心，卻對(duì)工作過(guò)分挑剔，一直在尋找“完美的”雇主或工作。事實(shí)是，雇主需要準(zhǔn)時(shí)工作、誠(chéng)實(shí)而努力的雇員，他只將加薪與升遷機(jī)會(huì)留給那些格外努力、格外忠心、格外熱心、花更多的時(shí)間做事的雇員，因?yàn)樗诮?jīng)營(yíng)生意，而不是在做慈善事業(yè)，他需要的是那些更有價(jià)值的人。
不管一個(gè)人的野心有多么大，他至少要先起步，才能到達(dá)高峰。一旦起步，繼續(xù)前進(jìn)就不太困難了。工作越是困難或不愉快，越要立刻去做。如果他等的時(shí)間越久，就變得越困難、可怕，這有點(diǎn)像打槍一樣，你瞄的時(shí)間越長(zhǎng)，射擊的機(jī)會(huì)就越渺茫。
我永遠(yuǎn)也忘不了做我第一份工作——簿記員的經(jīng)歷，那時(shí)我雖然每天天剛蒙蒙亮就得去上班，而辦公室里點(diǎn)著的鯨油燈又很昏暗，但那份工作從未讓我感到枯燥乏味，反而很令我著迷和喜悅，連辦公室里的一切繁文縟節(jié)都不能讓我對(duì)它失去熱心。而結(jié)果是雇主不斷地為我加薪。
收入只是你工作的副產(chǎn)品，做好你該做的事，出色完成你該完成的工作，理想的薪金必然會(huì)來(lái)。而更為重要的是，我們勞苦的最高報(bào)酬，不在于我們所獲得的，而在于我們會(huì)因此成為什么。那些頭腦活躍的人拼命勞作決不是只為了賺錢，使他們工作熱情得以持續(xù)下去的東西要比只知斂財(cái)?shù)挠鼮楦呱?amp;mdash;—他們是在從事一項(xiàng)迷人的事業(yè)。
老實(shí)說(shuō)我是一個(gè)野心家，從小我就想成為巨富。對(duì)我來(lái)說(shuō)，我受雇的休伊特-塔特爾公司是一個(gè)鍛煉我的能力、讓我一試身手的好地方。它代理各種商品銷售，擁有一座鐵礦，還經(jīng)營(yíng)著兩項(xiàng)讓它賴以生存的技術(shù)，那就是給美國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)革命性變化的鐵路與電報(bào)。它把我?guī)нM(jìn)了妙趣橫生、廣闊絢爛的商業(yè)世界，讓我學(xué)會(huì)了尊重?cái)?shù)字與事實(shí)，讓我看到了運(yùn)輸業(yè)的威力，更培養(yǎng)了我作為商人應(yīng)具備的能力與素養(yǎng)。所有的這些都在我以后的經(jīng)商中發(fā)揮了極大效能。我可以說(shuō)，沒(méi)有在休伊特-塔特爾公司的歷練，在事業(yè)上我或許要走很多彎路。
現(xiàn)在，每當(dāng)想起休伊特和塔特爾兩位先生時(shí)，我的內(nèi)心就不禁涌起感恩之情，那段工作生涯是我一生奮斗的開(kāi)端，為我打下了奮起的基礎(chǔ)，我永遠(yuǎn)對(duì)那三年半的經(jīng)歷感激不盡。
所以，我從未像有些人那樣抱怨他的雇主，說(shuō)：“我們只不過(guò)是奴隸，我們被雇主壓在塵土上，他們卻高高在上，在他們美麗的別墅里享樂(lè);他們的保險(xiǎn)柜里裝滿了黃金，他們所擁有的每一塊錢，都是壓榨我們這些誠(chéng)實(shí)的工人得來(lái)的。”我不知道這些抱怨的人是否想不定期：是誰(shuí)給了你就業(yè)的機(jī)會(huì)?是誰(shuí)給了你建設(shè)家庭的可能?是誰(shuí)讓你得到了發(fā)展自己的可能?如果你已經(jīng)意識(shí)到了別人對(duì)你的壓榨，那你為什么不結(jié)束壓榨，一走了之?
工作臺(tái)是一種態(tài)度，它決定了我們快樂(lè)與否。同樣都是石匠，同樣在雕塑石像，如果你問(wèn)他們：“你在這做什么?”他們中的一個(gè)人可能就會(huì)說(shuō)：“你看到了嘛，我正在鑿石頭，鑿?fù)赀@塊我就可以回家了?！边@種人永遠(yuǎn)視工作為懲罰，在他嘴里最常吐出的一個(gè)字就是“累”。
另一個(gè)人可能會(huì)說(shuō)：“你看到了嘛，我正在做雕像。這是一份很辛苦的工作，但是酬勞很高。畢竟我有太太和四個(gè)孩子，他們需要溫飽?！边@鐘人永遠(yuǎn)視工作為負(fù)擔(dān)，在他嘴里經(jīng)常吐出來(lái)的一句話就是“養(yǎng)家糊口”。
第三個(gè)人可能會(huì)放下錘子，驕傲地指著石雕說(shuō)：“你看到了嘛，我正在做一件藝術(shù)品?！边@種人永遠(yuǎn)以工作為榮，工作為樂(lè)，在他嘴里最常吐出的一句話是“這個(gè)工作很有意義”。
天堂也地獄都有由自己建造。如果你賦予工作意義，不論工作大小，你都會(huì)感到快樂(lè)，自我設(shè)定的成績(jī)不論高低，都會(huì)使人對(duì)工作產(chǎn)生樂(lè)趣。如果你不喜歡做的話，任何簡(jiǎn)單的事都會(huì)變得困難、無(wú)趣，當(dāng)你叫喊著這個(gè)工作很累人時(shí)，即使你不賣力氣，你也會(huì)感到精疲力竭，反之就大不相同。事情就是這樣。
約翰，如果你視工作為一種樂(lè)趣，人生就是天堂;如果你視工作為一種義務(wù)，人生就是地獄。檢視一下你的工作態(tài)度，那會(huì)讓我們都感覺(jué)愉快。
愛(ài)你的父親
第四封：現(xiàn)在就去做
格言：機(jī)會(huì)是靠機(jī)會(huì)得來(lái)的。
壞習(xí)慣能擺布我們，左右成敗。它很容易養(yǎng)成，但卻很難伺候。
成功地將一個(gè)好主意付諸實(shí)踐，比在家空想出一千個(gè)好主意要有價(jià)值得多。
(To conquer you have need to do，to do again，ever to do!And your safety is insured。)
December24，1897
親愛(ài)的約翰：
聰明人說(shuō)的話總能讓我記得很牢。有位聰明人說(shuō)得好，“教育涵蓋了許多方面，但是他本身不教你任何一面?！边@位聰明人向我們展示了一條真理：如果你不采取行動(dòng)，世界上最實(shí)用、最美麗、最可行的哲學(xué)也無(wú)法行得通。
我一直相信，機(jī)會(huì)是靠機(jī)會(huì)得來(lái)的。再好的構(gòu)想都有缺陷，即使是很普通的計(jì)劃，但如果確實(shí)執(zhí)行并且繼續(xù)發(fā)展，都會(huì)比半途而廢的好計(jì)劃要好得多，因?yàn)榍罢邥?huì)貫徹始終，后者卻前功盡棄。所以我說(shuō)，成功沒(méi)有秘訣，要在人生中取得正面結(jié)果，有過(guò)人的聰明智慧、特別的才藝當(dāng)然好，沒(méi)有也無(wú)可厚非，只要肯積極行動(dòng)，你就會(huì)越來(lái)越接近成功。
遺憾的是，很多人并沒(méi)有記取這個(gè)最大的教訓(xùn)，結(jié)果將自己淪為了平庸之輩?？纯茨切┯褂孤德档钠胀ㄈ?，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們都有在被動(dòng)的活著，他們說(shuō)的遠(yuǎn)比做的多，甚至只說(shuō)不做。但他們幾乎個(gè)個(gè)都是找借口的行家，他們會(huì)找各種借口來(lái)拖延，直到最后他們證明這件事不應(yīng)該、沒(méi)有能力去做或已經(jīng)來(lái)不及了為止。
與這類人相比，我似乎聰明、狡猾了許多。蓋茨先生吹捧我是個(gè)主動(dòng)做事、自動(dòng)自發(fā)的行動(dòng)者。我很樂(lè)意這樣的吹捧，因?yàn)槲覜](méi)有辜負(fù)它。積極行動(dòng)是我身上的另一個(gè)標(biāo)識(shí)，我從不喜歡紙上談兵或流于空談。因?yàn)槲抑溃瑳](méi)有行動(dòng)就沒(méi)有結(jié)果，世界上沒(méi)有哪一件東西不是由一個(gè)個(gè)想法付諸實(shí)施所得來(lái)的。人只要活著，就必須考慮行動(dòng)。
很多人都承認(rèn)，沒(méi)有智慧的基礎(chǔ)的知識(shí)是沒(méi)用的，但更令人沮喪的是即使空有知識(shí)和智慧，如果沒(méi)有行動(dòng)，一切仍屬空談。行動(dòng)與充分準(zhǔn)備其實(shí)可視為物體的兩面。人生必須適可而止。做太多的準(zhǔn)備卻遲遲不去行動(dòng)，最后只會(huì)徒然浪費(fèi)時(shí)間。換句話說(shuō)，事事必須有節(jié)制，我們不能落入不斷演練、計(jì)劃的圈套，而必須承認(rèn)現(xiàn)實(shí)：不論計(jì)劃有多周詳，我們?nèi)匀徊豢赡軠?zhǔn)確預(yù)測(cè)最后的解決方案。
我當(dāng)然不否認(rèn)計(jì)劃非常重要，計(jì)劃是獲得有利結(jié)果的第一步，但計(jì)劃并非行動(dòng)，也無(wú)法代替行動(dòng)。就如同打高爾夫球一樣，如果沒(méi)有打過(guò)第一洞，便無(wú)法到達(dá)第二洞。行動(dòng)解決一切。沒(méi)有行動(dòng)，什么都不會(huì)發(fā)生。我們無(wú)論如何也買不到萬(wàn)無(wú)一失的保險(xiǎn)，但我們可以做到的是下定決心去實(shí)行我們的計(jì)劃。
缺乏行動(dòng)的人，都有一個(gè)壞習(xí)慣：喜歡維持現(xiàn)狀，拒絕改變。我認(rèn)為這是一種深具欺騙和自我毀滅效果的壞習(xí)慣，因?yàn)橐磺卸荚谧兓?，正如人?huì)生死一樣，沒(méi)有不變的事物。但因內(nèi)心的恐懼——對(duì)未知的恐懼，很多人抗拒改變，哪怕現(xiàn)狀多么不令他滿意，他都不敢向前跨出一步?？纯茨切┍驹撌聵I(yè)有成，卻一事無(wú)成的人，你就知道不同情他們是件很難的事。
是的，每個(gè)人在決定一件大事時(shí)，心里都會(huì)或多或少有些擔(dān)心、恐懼，都會(huì)面對(duì)到底要不要做的困擾。但“行動(dòng)派”會(huì)用決心燃起心靈的火花，想出各種辦法來(lái)完成他們地心愿，更有勇氣克服種種困難。
很多缺乏行動(dòng)的人大都很天真，喜歡坐等事情自然發(fā)生。他們天真地以為，別人會(huì)關(guān)心他們的事。事實(shí)上，除了自己以外，別人對(duì)他們不大感興趣，人們只對(duì)自己的事情感興趣。例如一樁生意，我們獲利比重越高，就要越主動(dòng)采取行動(dòng)，因?yàn)槌蓴∨c別人的關(guān)系不大，他們不會(huì)在乎的。這時(shí)候，我們最好把它推一把，如果我們怠惰、退縮，坐等別人采取主動(dòng)來(lái)推動(dòng)事情的話，結(jié)果必定會(huì)令人失望。
一個(gè)人只有自己依靠自己，他才不會(huì)讓自己失望，并能增加自己控制命運(yùn)的機(jī)會(huì)。聰明人只會(huì)去促使事情發(fā)生。
人生中最令人感到挫折的，莫過(guò)于想做的事太多，結(jié)果不但沒(méi)有足夠的時(shí)間去做，反而想到每件事的步驟繁多，而被做不到的情緒所震懾，以致一事無(wú)成。我們必須承認(rèn)，時(shí)間有限，任何人都無(wú)法做完所有的事情。聰明人知道，并非所有的行動(dòng)都會(huì)產(chǎn)生好的結(jié)果，只有明智的行動(dòng)才能帶來(lái)有意義的結(jié)果，所以聰明人只會(huì)汲取做了以后獲得正面效果的工作，做與完成最大目標(biāo)有關(guān)的工作，而且專心致志，所以聰明人總能做出最有價(jià)值的貢獻(xiàn)，并撈到很多好處。
要吃掉大象需要一口一口的吃，做事也是一樣，想完成所有的事情，只會(huì)讓機(jī)會(huì)溜掉。我的座右銘是：洛克菲勒對(duì)緊急事件采取不公平待遇。
很多人都是自己使自己變成一個(gè)被動(dòng)者的，他們想等到所有的條件都十全十美，也就是時(shí)機(jī)對(duì)了以后才行動(dòng)。人生隨時(shí)都是機(jī)會(huì)，但是幾乎沒(méi)有十全十美的。那些被動(dòng)的人平庸一輩子，恰恰是因?yàn)樗麄円欢ㄒ鹊矫恳患虑槎及俜种俚挠欣?，萬(wàn)無(wú)一失以后才去做。這是傻瓜的做法。我們必須向生命妥協(xié)相信手上的正是目前需要的機(jī)會(huì)，才會(huì)將自己擋在陷入行動(dòng)前永遠(yuǎn)癡癡等待的泥沼之外。
我們追求完美，但是人類的事情沒(méi)有一件絕對(duì)完美，只有接近完美。等到所有條件都完美以后才去做，只能永遠(yuǎn)等下去，并將機(jī)會(huì)拱手讓給他人。那些要等到所有事情都已經(jīng)準(zhǔn)備妥當(dāng)才出發(fā)的人，將永遠(yuǎn)也離不開(kāi)家。要想變成“我現(xiàn)在就去做”的那種人，就是停止一切白日夢(mèng)，時(shí)時(shí)想到現(xiàn)在，從現(xiàn)在就開(kāi)始做。諸如“明天”、“下禮拜”、“將來(lái)”之類的句子，跟“永遠(yuǎn)不可能做到”意義相同。
每個(gè)人都有失去自信，懷疑自己能力的時(shí)候，尤其是在逆境中的時(shí)候。但真正懂得行動(dòng)藝術(shù)藝術(shù)的人，卻可以用堅(jiān)強(qiáng)的毅力克服它，會(huì)告訴自己每個(gè)人都有失敗的時(shí)候，有失敗得很慘的時(shí)候，會(huì)告訴自己不論事前做了多少準(zhǔn)備、思考多久，真正著手做的時(shí)候，都有難免會(huì)犯錯(cuò)誤。然而，被動(dòng)的人，并不把失敗視為學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，卻總在告誡自己：或許我真的不行了，以致失去了積極參與未來(lái)的行動(dòng)。
很多人都相信心想事成，但我卻將其視為慌言。好主意一毛錢能買一打，最初的想法只是一連串行動(dòng)的起步，接下來(lái)需要第二階段的準(zhǔn)備、計(jì)劃和第三階段的行動(dòng)。在我們這個(gè)世界上從來(lái)不缺少有想法有主意的人，但懂得成功地將一個(gè)好主意付諸實(shí)現(xiàn)比在家空想出一千個(gè)好主意要有價(jià)值得多的人卻很少。
人們用來(lái)判斷你的能力的真正基礎(chǔ)，不是你腦子里裝了多少東西，而是你的行動(dòng)。人們都信任腳踏實(shí)地的人，他們都會(huì)想：這個(gè)人敢說(shuō)敢做，一定知道怎么做最好。我還沒(méi)聽(tīng)過(guò)有人因?yàn)闆](méi)有打擾別人、沒(méi)有采取行動(dòng)或要等別人下令才做事而受到贊揚(yáng)的。那些在工商界、政府、軍隊(duì)中的領(lǐng)袖，都是很能干又肯干的人、百分之百主動(dòng)的人。那些站在場(chǎng)外袖手旁觀的人永遠(yuǎn)當(dāng)不成領(lǐng)導(dǎo)人物。
不論是自動(dòng)自發(fā)者還是被動(dòng)的人，都是習(xí)慣使然。習(xí)慣有如繩索，我們每天紡織一根繩索，最后它粗大得無(wú)法折斷。習(xí)慣的繩索不是帶領(lǐng)我們到高峰就是引領(lǐng)我們到低谷，這主得看好習(xí)慣或壞習(xí)慣了。壞習(xí)慣能擺布我們、左右成敗，它很容易養(yǎng)成，但卻很難伺候。好習(xí)慣很難養(yǎng)成，但很容易維持下去。
要有現(xiàn)在就做的習(xí)慣，最重要的是要有積極主動(dòng)的精神，戒除精神散漫的習(xí)慣，要決心做個(gè)主動(dòng)的人，要勇于做事，不要等到萬(wàn)事俱備以后才去做，永遠(yuǎn)沒(méi)有絕對(duì)完美的事。培養(yǎng)行動(dòng)的習(xí)慣，不需要特殊的聰明智慧或?qū)ｉT的技巧，只需要努力耕耘，讓好習(xí)慣在生活中開(kāi)花結(jié)果即可。
兒子，人生就是一場(chǎng)偉大的戰(zhàn)役，為了勝利，你需要行動(dòng)，再行動(dòng)，永遠(yuǎn)行動(dòng)!這樣，你的安全就能得到保障。
祝圣誕節(jié)快樂(lè)!我想沒(méi)有比在此時(shí)送給你這封信，更好的圣誕禮物了。
愛(ài)你的父親
第五封：要有競(jìng)爭(zhēng)的決心
格言：我不迎接戰(zhàn)爭(zhēng)，我摧毀競(jìng)爭(zhēng)者。
即使輸了，唯一該做的就是光明磊落的去輸。
拐杖不能取代強(qiáng)健有力的雙腳，我們要靠自己的雙腳站起來(lái)。
(These is no retreat but in submission and savvy! Our chains are forged! The war is inevitable，and let it come)
February19，1901
親愛(ài)的約翰：
我有一個(gè)不好的消息要告訴你，本森先生去世了，就在昨晚。我很難過(guò)。
本森先生是我昔日的勁敵，也是我為數(shù)不多的受我尊重的對(duì)手之一，他卓爾不群的才干、頑強(qiáng)的意志和優(yōu)雅的風(fēng)度留給我深刻的印象。
直到今天，我還記得在我們結(jié)盟之后，他跟我開(kāi)的那個(gè)玩笑，他說(shuō)：“洛克菲勒先生，您是一個(gè)毫不手軟而又完美的掠奪者，輸給那些壞蛋，會(huì)讓我非常難過(guò)，因?yàn)槟蔷拖裨庥隽藫尳伲c您這種循規(guī)蹈矩的人交手，不管輸贏，都會(huì)讓人感到快樂(lè)?！?/p>
當(dāng)時(shí)，我分不清本森是在恭維我還是在贊美我，我告訴他：“本森先生，如果你能把掠奪者換成征服者，我想我會(huì)樂(lè)意接受的?！彼α?。
我非常敬佩那些在大敵當(dāng)前依然英勇奮戰(zhàn)的勇士，本森先生就是這樣的人。本森在屯我為敵前，我剛剛擊敗了全美最大的鐵路公司——賓州鐵路公司，并成功制服了全美第四家也是最后一家大型鐵路公司——巴爾的摩·俄亥俄鐵路公司。就這樣，連同我最忠實(shí)的盟友——伊利鐵路公司和紐約中央鐵路公司，全美四大鐵路公司全都成為了我手中馴服的工具。
與此同時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)石油公司的輸油管道一點(diǎn)一點(diǎn)延伸到油田，更讓我獲得了連接油井和鐵路干線所有主要輸油線的絕對(duì)控制權(quán)。
坦率的說(shuō)，那時(shí)我的勢(shì)力已經(jīng)延伸到采油、煉油、運(yùn)輸、市場(chǎng)等石油行業(yè)的各個(gè)角落，如果我說(shuō)我手中握有采油商、煉油商的生殺大權(quán)，絕非大話，我可以讓他們腰纏萬(wàn)貫，也可以讓他們一錢不值。但的確有人無(wú)視我的權(quán)威，例如本森先生。
本森先生是個(gè)有雄心的商人，他要鋪設(shè)一條從布拉德福德油田到威廉斯波特的輸油管道，去拯救那些惟恐被我擊垮，而急欲擺脫我束縛的獨(dú)立石油生產(chǎn)商們，當(dāng)然，想從中大撈一把的念頭更支配著他勇闖我的領(lǐng)地。
這條連接賓州東北部與西部的輸油管線，從一開(kāi)始就以驚人的速度在向前鋪進(jìn)。這引起我極大關(guān)注。約翰，任何競(jìng)爭(zhēng)都不是一場(chǎng)輕松的游戲，而是活力十足、需要密切注意、不斷做出決定的游戲，否則，稍不留神你就輸了。
本森先生在制造麻煩，我必須讓他住手。起初我用了一套顯然并不高明的手法與本森開(kāi)始較量：我用高價(jià)買下一塊沿賓州州界由北向南的狹長(zhǎng)土地，企圖阻止本森前進(jìn)的步伐，但本森采取繞行的辦法，化解了我打出的重拳，結(jié)果我成了無(wú)所作為的地主，卻讓那里的農(nóng)民一夜暴富。接著我動(dòng)用了盟友的力量，要求鐵路公司絕不能讓任何輸油管道跨越他們的鐵路，本森如法炮制，再次成功突圍。最后我想借助政府的力量來(lái)阻擊本森，但沒(méi)有成功，只眼睜睜地看著本森成為英雄。
我知道，我遇到了難以征服的勁敵，但他無(wú)法動(dòng)搖我競(jìng)爭(zhēng)的決心，因?yàn)槟菞l長(zhǎng)達(dá)110英里的管道是我最大的威脅，如果任由原油在那里毫無(wú)阻礙的流淌，流到紐約，那么本森他們就將取代我成為紐約煉油業(yè)的新主人，同量也將使我失去對(duì)布拉德福德油田的控制。這是我不能允許的。
當(dāng)然，我并不想趕盡殺絕，困死他們，我真正的目標(biāo)是希望不用太高的價(jià)格，就能得到我想要的東西——不能讓本森他們胡來(lái)，破壞我費(fèi)盡心計(jì)才建立起來(lái)的市場(chǎng)秩序，毀了我對(duì)石油定的控制權(quán)，這可是我的生命。所以，當(dāng)那條巨蛇即將開(kāi)始涌動(dòng)的時(shí)候，我向本森提議，我想買他們的股票。但很不幸，他們拒絕了。
這激怒了我們很多人。主管公司管道運(yùn)輸業(yè)務(wù)的奧戴先生要用武力毀了它，以懲罰那些不知好歹的家伙。我厭惡這種邪惡而下作的想法，只有無(wú)能的人才會(huì)干這類令人不齒的勾當(dāng)，我告訴奧戴：殺了你那個(gè)愚蠢的想法!我從來(lái)沒(méi)有想到會(huì)輸，但是即使輸了，惟一該做的就是光明磊落地去輸。
如果誰(shuí)能在背后搞鬼而沒(méi)有被人抓到，他幾乎一定會(huì)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是，邪惡和不道德的行為非常危險(xiǎn)，它會(huì)讓他喪失尊嚴(yán)，甚至可能坐牢。而任何欺騙和不道德的行為都無(wú)法持久，都不能成為可靠的企業(yè)策略，這只全破壞大局，使未來(lái)變得愈發(fā)困難，甚至不可能再有機(jī)會(huì)。我們一定要講究規(guī)矩，因?yàn)橐?guī)矩可以創(chuàng)造關(guān)系，關(guān)系會(huì)帶來(lái)長(zhǎng)久的業(yè)務(wù)，好的交易會(huì)創(chuàng)造更多的交易，否則，我們將提前結(jié)束我們的好運(yùn)。
就我本性而言，我不迎接競(jìng)爭(zhēng)，我摧毀競(jìng)爭(zhēng)者。但我不需要不光明的勝利，我要贏得美滿、徹底而體面。就在本森洋洋得意，享受他成功快樂(lè)的時(shí)候，我向他發(fā)動(dòng)了一系列令他難以招架的攻勢(shì)。我派人給儲(chǔ)油罐生產(chǎn)商送去大批定單，要求他們保證生產(chǎn)、按時(shí)交貨，令他們無(wú)暇顧及其他客戶，包括本森，沒(méi)有儲(chǔ)油罐，采油商只能將開(kāi)采的原油傾瀉到荒野上，那么本森先生秘接受的就不是待運(yùn)的石油，而是大聲的抱怨了。與此同時(shí)，我大幅降低管道運(yùn)輸價(jià)格，將大批靠本森運(yùn)送原油的煉油商吸引過(guò)來(lái)，變?yōu)榱宋覀兊目蛻?，而在此前我已迅速收?gòu)了在紐約的幾家煉油廠以阻止它們成為本森一伙的客戶。
一個(gè)優(yōu)秀的指揮官，不會(huì)攻打與他無(wú)關(guān)的碉堡，而是要全力摧毀那個(gè)足以攻陷全城的碉堡。我的每一輪攻擊都打在致使本森先生無(wú)油可運(yùn)之處，我成為了勝利者。在那條被稱為全最長(zhǎng)的輸油管道建成未足一年，本森先生投降了，他主動(dòng)提出與我講和。我知道這不是他們的本意，但他們很清楚，如果再與我繼續(xù)對(duì)抗下去，等待他們的就只能敗得更慘。
約翰，每一場(chǎng)至關(guān)重要的競(jìng)爭(zhēng)都是一場(chǎng)決定命運(yùn)的大戰(zhàn)，“后退就是投降!后退就將淪為奴隸!”戰(zhàn)爭(zhēng)既已不可避免，那就讓它來(lái)吧!而在這個(gè)世界上，競(jìng)爭(zhēng)一刻都不會(huì)停止，我們也便沒(méi)有休息的時(shí)候。我們所能做的，就是帶上鋼鐵般的決心，走向紛至沓來(lái)的各種挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)，而且要情緒高昂并樂(lè)在其中，否則，就不會(huì)產(chǎn)生好的結(jié)果。
要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，較為關(guān)鍵的是你要保持警覺(jué)，當(dāng)你不斷地看到對(duì)手想削弱你的時(shí)候，那就是競(jìng)爭(zhēng)的開(kāi)始。這時(shí)你需要知道自己擁有什么，也需要知道友善、溫情可能會(huì)害了你，而后就是動(dòng)用所有的資源的技巧，去贏得勝利了。
當(dāng)然，要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，勇氣只是贏得勝利的一方面，還要有實(shí)力。拐杖不能取代強(qiáng)健有力的雙腳，我們要靠自己的雙腳站起來(lái)，如果你的腳不夠強(qiáng)壯，不能支持你，你不是放棄和認(rèn)輸，而是應(yīng)該努力去磨練、強(qiáng)化、發(fā)展雙腳，讓它們發(fā)揮力量。
我想本森先生在天堂上也會(huì)同意我的觀點(diǎn)的。
愛(ài)你的父親
第六封：為前途抵押
格言：借錢是為了創(chuàng)造好運(yùn)。
不論是要贏得財(cái)富，還是要贏得人生，優(yōu)秀的人在競(jìng)技中想的不是輸了我會(huì)怎樣，而是要成為勝利者我應(yīng)該做什么。
(We are continually faced by greater opportunities brilliantly disguised as insoluble problems)
April 18，1899
親愛(ài)的約翰：
我能夠理解，為什么你用借我的錢去股市闖蕩總讓你感覺(jué)有些不安。因?yàn)槟阆脍A，卻又怕在那個(gè)冒險(xiǎn)的世界里輸，而輸?shù)舻腻X不是你的，是借來(lái)的，還得支付利息。
這種輸不起的感受，在我創(chuàng)業(yè)之初，乃至較有成就之后，似乎一直都在統(tǒng)治著我，以致每次借款前，我都會(huì)在謹(jǐn)慎與冒險(xiǎn)之間徘徊，苦苦掙扎，甚至夜不能眠，躺在床上就開(kāi)始算計(jì)如何償還欠款。
常有人說(shuō)，冒險(xiǎn)的人經(jīng)常失敗。但白癡又何嘗不是如此?在我恐懼失敗過(guò)后，我總能打起精神，決定去再次借錢。事實(shí)上，為了進(jìn)步我沒(méi)有其他道路可尋，我不得不去銀行貸款。
兒子，呈現(xiàn)在我們眼前的，經(jīng)常是巧妙化解棘手問(wèn)題的大好良機(jī)。借錢不是件壞事，它不會(huì)讓你破產(chǎn)，只要你不把它看成像救生圈一樣，只在危機(jī)的時(shí)候使用，而把它看成是一種有力的工具，你就可以用它來(lái)開(kāi)創(chuàng)機(jī)會(huì)。否則，你就會(huì)掉入恐懼失敗的泥潭，讓恐懼束縛住你本可大展鴻圖的雙臂，而終無(wú)大成。
我所熟知或認(rèn)識(shí)的富翁中間，只靠自己一點(diǎn)一滴、日積月累掙錢發(fā)達(dá)的人少之又少，更多的人是因借錢而發(fā)財(cái)，這其中的道理并不深?yuàn)W，一塊錢的買賣遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上一百塊錢的買賣賺得多。
不論是要贏得財(cái)富，還是要贏得人生，優(yōu)秀的人在競(jìng)技中想的不是輸了我會(huì)怎樣，而是要成為勝利者我應(yīng)該做什么。
借錢是為了創(chuàng)造好運(yùn)。如果抵押一塊土地就能借得足夠的現(xiàn)金，讓我獨(dú)占一塊更大的地方，那么我會(huì)毫不遲疑地抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。在科利佛蘭時(shí)，我為擴(kuò)張實(shí)力、奪得科利佛蘭煉油界頭把交椅地位，我曾多次欠下巨債，甚至不惜把我的企業(yè)抵押給銀行，結(jié)果是我成功了，我創(chuàng)造了令人震驚的成就。
兒子，人生就是不斷抵押的過(guò)程，為前途我們抵押青春，為幸福我們抵押生命。因?yàn)槿绻悴桓冶平拙€，你就輸了。為成功我們抵押冒險(xiǎn)不值得嗎?
談到抵押，我想告訴你，在我從銀行家手里接過(guò)巨款時(shí)，我抵押出去的不光是我的企業(yè)，還有我的誠(chéng)實(shí)。我視合同、契約為神圣的東西，我嚴(yán)格遵守合同，從不拖欠債務(wù)。我對(duì)投資人、銀行家、客戶，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從不忘以誠(chéng)相待，在同他們討論問(wèn)題時(shí)我都堅(jiān)持講真話，從不捏造或含糊其辭，我堅(jiān)信謊言在陽(yáng)光下就會(huì)顯形。
付出誠(chéng)實(shí)的回報(bào)是巨大的，在我沒(méi)有走出科利佛蘭前，那些了解我品行的銀行家們，曾一次次把我從難以擺脫的危機(jī)中拯救出來(lái)。
我清楚地記得，有一天，我的一個(gè)煉油廠突然失火，損失慘重。由于保險(xiǎn)公司遲遲不能賠付保險(xiǎn)金，而我又急需一筆錢重建瓦礫中的企業(yè)，我只得向銀行追加貸款?，F(xiàn)在一想起那天銀行貸款的情景就讓我激動(dòng)不已。本來(lái)在那些缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)的銀行家眼里，煉油業(yè)早已是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，向這個(gè)行業(yè)提供資金不亞于是在賭博，再加上我的煉油廠剛剛被毀于一炬，所以有些銀行董事對(duì)我追加貸款猶豫不決，不肯立即放貸。
就在這時(shí)，你們中的一個(gè)善良的人，斯蒂爾曼先生，讓一名職員提來(lái)他自己的保險(xiǎn)箱，向著其他幾位董事大手一揮說(shuō)：“聽(tīng)我說(shuō)，先生們，洛克菲勒先生和他的合伙人都是非常優(yōu)秀的年輕人。如果他們想借更多的錢，我懇請(qǐng)諸位要毫不猶豫地借給他們。如果你希望更保險(xiǎn)一些，這是就有，想拿多少就拿多少?！蔽矣谜\(chéng)實(shí)征服了銀行家。
兒子，誠(chéng)實(shí)是一種方法，一種策略。因?yàn)槲抑Ц墩\(chéng)實(shí)，所以我贏得了銀行家乃至更多人的信任，也因?yàn)樗冗^(guò)一道道難關(guān)，踏上了快速的成功之路。
今天，我無(wú)須再求助于任何一家銀行，我就是我自己的銀行，但我永遠(yuǎn)都在感激那些曾鼎力幫助過(guò)我的銀行家們。
你的未來(lái)可能是管理企業(yè)，你需要知道，經(jīng)營(yíng)企業(yè)的目的是要賺錢。擴(kuò)大企業(yè)能夠賺錢，但是把企業(yè)拿出去抵押也是管理和運(yùn)用金錢的重要事項(xiàng)。如果你只注重一種功能，而忽視另一種功能，就會(huì)招致失敗;在最糟糕的情形下，可能會(huì)造成財(cái)務(wù)崩潰，在較好的情形下，也許會(huì)錯(cuò)失很多機(jī)會(huì)。
管理和運(yùn)用金錢跟決心賺錢不同，需要有不同的信念。要管理和運(yùn)用金錢，你必須樂(lè)于親自動(dòng)手、親自管理數(shù)字，不能只是空談管理和策略。上帝表現(xiàn)在細(xì)節(jié)之中。如果你忽視發(fā)這些細(xì)節(jié)，或是超脫細(xì)節(jié)，把這種“雜事”授權(quán)給別人去做，就等于至少忽視了你事業(yè)經(jīng)營(yíng)的一半重要責(zé)任。細(xì)節(jié)永遠(yuǎn)不應(yīng)該妨礙熱情，成功的做法是你要記住兩點(diǎn)：一個(gè)是戰(zhàn)術(shù)，另一個(gè)是戰(zhàn)略。
兒子，你正朝著贏得一場(chǎng)偉大人生的位置前進(jìn)，這是你一直以來(lái)的目標(biāo)，你需要勇敢，再勇敢。
愛(ài)你的父親
第七封：最可怕的是精神破產(chǎn)
格言：只要不變成習(xí)慣，失敗是件好事。
你利用了機(jī)會(huì)，就是在剝奪別人的機(jī)會(huì)，保證自己。
一旦避免失敗變成你做事的動(dòng)機(jī)，你就走上了怠惰無(wú)力的路。
(An optimist sees an opportunity in every calamity， a pessimist sees a calamity in every opportunity.)
November 19， 1899
親愛(ài)的約翰：
你近來(lái)的情緒過(guò)于低落了，這很是讓我難過(guò)。我能真切地感受到，你還在為那筆讓你賠進(jìn)一百萬(wàn)的投資感到恥辱和羞愧。以至終日悶悶不樂(lè)、憂心忡忡。其實(shí)，這大可不必，一次失敗并不能說(shuō)明什么，更不會(huì)在你的腦門上貼上無(wú)能者的標(biāo)簽。
快樂(lè)起來(lái)，我的兒子。你需要知道，這個(gè)世界上的每個(gè)人都沒(méi)有順?biāo)斓娜松?相反，卻要時(shí)刻與失敗比鄰而居。也許正因?yàn)檫@個(gè)世界上有太多太多無(wú)奈的失敗，追求卓越才變得魅力十足，讓人競(jìng)相追逐，甚至不惜以生命為代價(jià)。即便如此，失敗還是要來(lái)。
我們的命運(yùn)也依然如是。只是與有些人不同，我把失敗當(dāng)作一杯烈酒，咽下去的上苦澀，吐出來(lái)的卻是精神。
在我信誓旦旦跨入商界，跪下來(lái)懇祈上帝保佑我們新開(kāi)辦的公司之時(shí)，一場(chǎng)災(zāi)難性的風(fēng)暴便襲擊了我們。當(dāng)時(shí)我們簽訂了一筆合同，要購(gòu)進(jìn)一大批豆子，準(zhǔn)備大賺一把，但沒(méi)有想到一場(chǎng)突然“來(lái)訪”的霜凍擊碎了我們的美夢(mèng)，到手的豆子毀了一半，而且有失德行的供貨商還在里面摻加了沙土和細(xì)小的豆葉、豆秸。這注定是一筆要做砸了的生意。但我知道，我不能沮喪，更不能沉浸在失敗之中，否則，我就會(huì)離我的目標(biāo)、夢(mèng)想越來(lái)越遠(yuǎn)。
天下沒(méi)有白吃的午餐，更不可能維持現(xiàn)狀，如果靜止不動(dòng)，就是退步，但要前進(jìn)，必須樂(lè)于做決定和冒險(xiǎn)。那筆生意失敗之后，我再次向我的父親借債，盡管不很不情愿這么做。而且，為使自己在經(jīng)營(yíng)上勝人一籌，我告訴我的合伙人克拉克先生，我們必須宣傳自己，通過(guò)報(bào)紙廣告讓我們的潛在客戶知道，我們能夠提供大筆的預(yù)付款，并能提前供應(yīng)大量的農(nóng)產(chǎn)品。
結(jié)果，膽識(shí)加勤奮拯救了我們，那一年我們非但沒(méi)有受“豆子事件”的影響，反而讓我們賺到了一筆可觀的純利。
人人都厭惡失敗，然而，一旦避免失敗變成你做事的動(dòng)機(jī)，你就走上了怠惰無(wú)力之路。這非?？膳拢踔潦欠N災(zāi)難。因?yàn)檫@預(yù)示著人可能要喪失原本可能有的機(jī)會(huì)。
兒子，機(jī)會(huì)是稀少的東西，人們因機(jī)會(huì)而發(fā)跡、富有，看看那些窮人你就知道，他們不是無(wú)能的蠢材，他們也不是不努力，他們是苦于沒(méi)有機(jī)會(huì)。你需要知道，我們生活在弱肉強(qiáng)食的叢林之中，在這里你不是吃人就是補(bǔ)被別人吃掉，逃避風(fēng)險(xiǎn)幾乎就是保證破產(chǎn);而你利用了機(jī)會(huì)，就是在剝奪別人的機(jī)會(huì)，保證著自己。
害怕失敗就不敢冒險(xiǎn)，不敢冒險(xiǎn)就會(huì)錯(cuò)失眼前的機(jī)會(huì)。所以，我的兒子，為了避免喪失機(jī)會(huì)、保住競(jìng)爭(zhēng)的資格，我們支付失敗與挫折是值得的!
失敗是走上更高地位的開(kāi)始。我可以說(shuō)，我能有今天的成就，是踩著失敗的螺旋階梯升上來(lái)的，是在失敗中崛起的。我是一個(gè)聰明的“失敗者”，我知道向失敗學(xué)習(xí)，從失敗的經(jīng)驗(yàn)中汲取成功的因子，用自己不曾想到的手段，去開(kāi)創(chuàng)新事業(yè)。所以我想說(shuō)，只要不變成習(xí)慣，失敗是件好事。
我的座右銘是：人始終要保持活力、永遠(yuǎn)堅(jiān)強(qiáng)、堅(jiān)毅，不論遭遇怎樣的失敗與挫折，這是我惟一能做的事情。我自己能夠理解，我做什么才會(huì)讓自己感到快樂(lè)，什么東西值得自己為之效命。根本的期望，就像清潔工手中的掃把，將掃盡你成功之路上的所有垃圾。兒子，你自己根本的期望在哪里?只要你不丟掉它，成功必將到來(lái)。
樂(lè)觀的人在苦難中會(huì)看到機(jī)會(huì)，悲觀的人在機(jī)會(huì)中會(huì)看到苦難。兒子，記住我深信不已的成功公式：
夢(mèng)想+失敗+挑戰(zhàn)=成功之道。
當(dāng)然，失敗有它的殺傷力，它可以讓人萎靡、頹廢，喪失斗志和意志力。重要的是你將失敗看作什么。天才發(fā)明家托馬斯·愛(ài)迪生先生，在用電燈照亮摩根先生的辦公室前，共做了一萬(wàn)多次實(shí)驗(yàn)，在他那里，失敗是成功的試驗(yàn)田。
十年前，《紐約太陽(yáng)報(bào)》一位年輕記者采訪了他，那位少經(jīng)世事的年輕人問(wèn)他：“愛(ài)迪生先生，您目前的發(fā)明曾經(jīng)失敗過(guò)一萬(wàn)次，您對(duì)些有什么看法?”愛(ài)迪生對(duì)失敗一詞很不受用，他以長(zhǎng)者口吻跟那位記者說(shuō)：“年輕人，你的人生旅程才剛剛開(kāi)始，所以我告訴你一個(gè)對(duì)你未來(lái)很有幫助的啟示，我沒(méi)有失敗過(guò)一萬(wàn)次，我只是發(fā)明了一萬(wàn)種行不通的方法。”精神的力量永遠(yuǎn)如此巨大。
兒子，你要宣布精神破產(chǎn)，你就會(huì)輸?shù)粢磺?。你需要知道，人的事業(yè)就如同浪潮，如果你踩到浪頭，功名隨之而來(lái);而一旦錯(cuò)失，則終其一生都將受困于淺灘與悲哀。失敗是一種學(xué)習(xí)經(jīng)歷，你可讓它變成墓碑，也可以讓它變成踏腳石。
沒(méi)有挑戰(zhàn)就沒(méi)有成功，不要因?yàn)橐淮问【屯Ｏ履_步，戰(zhàn)勝自己，你就是最大的勝者!
我對(duì)你很有信心。
愛(ài)你的父親
第八封：只有放棄才會(huì)失敗
格言：世界上沒(méi)有一樣?xùn)|西可取代毅力。
除非你放棄，否則你就不會(huì)被打垮。
有太多的人高估他們所欠缺的，卻又低估了他們所擁有的。
(Too many people overvalue what they are not and undervalue what they are.)
February12，1909
親愛(ài)的約翰：
今天是偉大的一日!
今天，合眾國(guó)上下懷著一種特有的感念之情，來(lái)紀(jì)念那顆偉大而又罕有的靈魂——無(wú)愧于上帝與人類的先總統(tǒng)亞伯拉罕·林肯先生。我相信林肯受之無(wú)愧。
在我真實(shí)的記憶中，沒(méi)有誰(shuí)能比林肯更偉大。他編織了一段合眾國(guó)成功而又令人動(dòng)容的歷史，他用不屈不撓的精神與勇氣以及寬厚仁愛(ài)之心，使四百萬(wàn)最卑下的黑奴獲得解放，同時(shí)擊碎了二千七百萬(wàn)另一膚色的合眾國(guó)公民靈魂上的枷鎖，結(jié)束了因種族仇恨而使靈魂墮落、扭曲和狹隘的罪惡歷史。他避免了國(guó)家被毀滅的災(zāi)難，將一切不同語(yǔ)言、宗教、膚色和種族組合成為一個(gè)嶄新的國(guó)家。合眾國(guó)因他獲得了自由，因他而幸運(yùn)地踏上了正直公平的康莊大道。
林肯是上世紀(jì)最偉大的英雄，今天，在他百年誕辰之際，舉國(guó)上下追思他為合眾國(guó)所做的一切，就是一個(gè)最好的證明。
然而，當(dāng)我們重現(xiàn)并感激他的光輝偉業(yè)之時(shí)，我們更應(yīng)汲取并光大其人生所具有的特殊教益——執(zhí)著的決心與勇氣。我想我們紀(jì)念他的最好方式就是效法他，讓他從不放棄的精神光照美國(guó)。
在我心中，林肯永遠(yuǎn)是不被困難嚇倒、不屈不撓的化身。他生下來(lái)就一貧如洗，曾被趕出家園。他第一次經(jīng)商就失敗了，第二次經(jīng)商敗得更慘，以致用去十幾年的時(shí)間他才還清了債務(wù)。他的從政之路同樣坎坷，他第一次競(jìng)選州議員就遭失敗，并丟掉了工作。幸運(yùn)的是，他第二次競(jìng)選成功了。但接下來(lái)是喪失親人的痛苦的競(jìng)選州參議員發(fā)言人的失敗在等待著他。然而他依然沒(méi)有灰心，在以后競(jìng)選中他曾六度失敗，但每次失敗過(guò)后他仍是力爭(zhēng)上游，直至當(dāng)選美國(guó)總統(tǒng)。
每個(gè)人都有歷盡滄桑和飽受無(wú)情打擊的時(shí)候，卻很少有人能像林肯那樣百折不回。每次競(jìng)選失敗過(guò)后，林肯都會(huì)激勵(lì)自己：“這不過(guò)是滑了一跤而已，并不是死了爬不起來(lái)了。”這些詞匯是克服困難的力量，更是林肯終于享有盛名的利器。
林肯的一生書(shū)寫(xiě)了一個(gè)偉大的真理：除非你放棄，否則你就不會(huì)被打垮。
功成名就是一連串的奮斗。那些偉大的人物，幾乎都受過(guò)一連串的無(wú)情打擊，他們每個(gè)人都險(xiǎn)些宣布投降，但是他們因?yàn)閳?jiān)持到底，終于獲得了輝煌的成果。例如偉大的希臘演說(shuō)家德莫森，他因?yàn)榭诔?，而生性害臊羞怯。他父親死后給他留下一塊土地，希望他能過(guò)上富裕的生活，但當(dāng)時(shí)希臘的法律規(guī)定，他必須在聲明擁有土地之權(quán)之前，先在公開(kāi)的辯論中贏得所有權(quán)。很不幸，因?yàn)榭诔约由虾π呤顾麘K敗，結(jié)果喪失了那塊土地。但他沒(méi)有被擊倒，而是發(fā)憤努力戰(zhàn)勝自己，結(jié)果他創(chuàng)造了人類空前未有的演講高潮。歷史忽略了那位取得他財(cái)產(chǎn)的人，但幾個(gè)世紀(jì)以來(lái)，整個(gè)歐洲都記得一個(gè)偉大的名字——德莫森。
有太多人高估他們所欠缺的，卻又低估他們所擁有的，以至喪失了成為勝利者的機(jī)會(huì)。這是個(gè)悲劇。
林肯的一生就是化挫折為勝利的偉大見(jiàn)證。沒(méi)有不經(jīng)失敗的幸運(yùn)兒，重要的是不要因失敗而變成一位懦夫。如果我們盡了最大努力仍然不達(dá)目的，我們所應(yīng)做的就是汲取教訓(xùn)，力求在接下來(lái)的努力中表現(xiàn)得更好就行了。
坦率地說(shuō)，我無(wú)心與林肯總統(tǒng)比較，但我有他些許的精神，我痛恨生意失敗、失去金錢，但是真正使我關(guān)心的是，我害怕在以后的生意中，會(huì)太謹(jǐn)慎而變成懦夫。如果真是那樣，那我的損失就更大了。
對(duì)一般人而言，失敗很難使他們堅(jiān)持下去，而成功則容易繼續(xù)下去。但在林肯那里這是個(gè)例外，他會(huì)利用種種挫折志失敗，來(lái)驅(qū)使他更上一層樓。因?yàn)樗袖撹F般的毅力。他有一句話說(shuō)得好：“你無(wú)法在天鵝絨上磨利剃刀?！?/p>
世界上沒(méi)有一樣?xùn)|西可取代毅力。才干也不可以。懷才不遇者比比皆是，一事無(wú)成的天才很普遍;教育也不可以。世上充滿了學(xué)無(wú)所用的人。只有毅力和決心無(wú)往不利。
當(dāng)我們繼續(xù)邁向高峰時(shí)，我們必須記住：每一級(jí)階梯都供我們踩足夠的時(shí)間，然后再踏上更高一層，它不是供我們休息之用。我們?cè)谕局胁幻馄＞肱c灰心，但就像一個(gè)拳擊手所說(shuō)的，你要再戰(zhàn)一回合才能得勝。碰到困難時(shí)，我們要再戰(zhàn)一回合。每一個(gè)人的內(nèi)在都有無(wú)限的潛能，除非我們知道它在哪里，并堅(jiān)持用它，否則毫無(wú)價(jià)值。
偉大的機(jī)會(huì)不假外求，然而，我們得努力工作才能把握它。俗語(yǔ)說(shuō)：“打鐵趁熱?！钡拇_不錯(cuò)。毅力與努力都重要。每一個(gè)“不”的回答都使我們愈來(lái)愈接近“是”的回答。“黎明之前總是最黑暗”，這句話并非口頭禪，我們努力工作發(fā)揮技巧屯才能時(shí)，成功的一天終會(huì)到來(lái)。
今天，我們?cè)诟屑?、贊美林肯總統(tǒng)的時(shí)候我們不能忘記的是要用他一生的事跡來(lái)激勵(lì)自己。即使這樣做了，我們頂天立地的一天仍未到來(lái)，我們依然是個(gè)大贏家。因?yàn)槲覀円呀?jīng)有了知識(shí)，也懂得面對(duì)人生，那是更大的成功。
愛(ài)你的父親
第九封：信念是金
格言：信心的大小決定了成就的大小。
只要相信我們能夠成功，我們就會(huì)贏得成功。
不相信失敗是成功之母，我相信信心是成功之父。
(The force which have lighted my way，and time after time have given me new courage to face life cheerfully，have been confidence.)
June7，1903
親愛(ài)的約翰：
你說(shuō)得很對(duì)，雄才大略的智慧可以創(chuàng)造奇跡。然而，現(xiàn)實(shí)是創(chuàng)造奇跡的人總是寥若晨星，而泛泛之流卻在輩出。
耐人尋味的是，人人都想要大有所為。每一個(gè)人都想要獲得一些最美好的東西。每一個(gè)人都不喜歡巴結(jié)別人，過(guò)著平庸的日子，也沒(méi)有人喜歡覺(jué)得自己是二流人物，或覺(jué)得自己是被迫進(jìn)入這種境況的。
難道我們沒(méi)有雄才大略的智慧嗎?不!最實(shí)用的成功智慧早已寫(xiě)在《圣經(jīng)》之中，那就是“堅(jiān)定不移的信心足可移山”。可為什么還有那么多失敗者呢?我想那是因?yàn)檎嬲嘈抛约耗軌蛞瞥龅娜瞬欢?，結(jié)果，真正做到的人也不多。
絕大多數(shù)的人都視那句圣言為荒謬的想法，認(rèn)為那是根本不可能的。我以為這些不會(huì)得救的人犯了一個(gè)常識(shí)性的錯(cuò)誤，他們錯(cuò)把信心當(dāng)成了“希望”。不錯(cuò)，我們無(wú)法用“希望”移動(dòng)一座高山，無(wú)法靠“希望”取得勝利或平步青云，也不能靠希望而擁有財(cái)富和地位。
但是，信心的力量卻能幫助我們移動(dòng)一座山岳，換名話說(shuō)，只要相信我們能夠成功。你也許認(rèn)為我將信心的威力神奇或神秘化了，不!信心產(chǎn)生相信“我確實(shí)能做到”的態(tài)度，相信“我確實(shí)能做到”的態(tài)度能產(chǎn)生創(chuàng)造成所必備的能力、技巧與精力。每當(dāng)你相信“我能做到”時(shí)，自然就會(huì)想出“如何解決”的方法，成功就誕生在成功解決問(wèn)題之中。這就是信心發(fā)威的過(guò)程。
每一個(gè)人都“希望”有一天能登上最高階層，享受隨之而來(lái)的成功果實(shí)。但是他們絕大多數(shù)偏偏都不具備必需的信心與決心，他們也便無(wú)法達(dá)到頂點(diǎn)。也因?yàn)樗麄兿嘈胚_(dá)不到，以致找不到登上巔峰的途徑，他們的作為也就一直停留在一般人的水準(zhǔn)。
但是，我少部分人真的相信他們總有一天會(huì)成功。他們抱著“我就要登上巔峰”的心態(tài)來(lái)進(jìn)行各項(xiàng)工作，并且憑著堅(jiān)強(qiáng)的信心而達(dá)到目標(biāo)。我以為我就是他們其中的一員。當(dāng)我還是一個(gè)窮小子的時(shí)候，我就自信我一定會(huì)成為天下最富有的人，強(qiáng)烈的自信激勵(lì)我想出各種可行的計(jì)劃、方法、手段和技巧，一步步攀上了石油王國(guó)的頂峰。
我從不相信失敗是成功之母，我相信信心是成功之父。勝利是一種習(xí)慣，失敗也是一種習(xí)慣。如果想成功，就得取得持續(xù)性的勝利。我不喜歡取得一量的勝利，我要的是持續(xù)性勝利，只有這樣我才能成為強(qiáng)者。信心激發(fā)了我成功的動(dòng)力。
相信會(huì)有偉大的結(jié)果，是所有偉大的事業(yè)、書(shū)籍、劇本，以及科學(xué)新知背后的動(dòng)力。相信會(huì)成功，是已經(jīng)成功的人所擁有的一項(xiàng)基本而絕對(duì)必備的要素。但失敗者慷慨地丟掉了這些。
我曾與許多在生意場(chǎng)中失敗過(guò)的人談話，聽(tīng)過(guò)無(wú)數(shù)失敗的理由與借口。這些失敗者在說(shuō)話的時(shí)候，時(shí)常會(huì)在無(wú)意中說(shuō)：“老實(shí)說(shuō)，我并不以為它會(huì)行得通?！薄拔以陂_(kāi)始進(jìn)行之前就感到不安了?！薄笆聦?shí)上，我對(duì)這件事情的失敗并不會(huì)太驚奇?！?/p>
采取“我暫且試試看，但我想還是不會(huì)有什么結(jié)果”的態(tài)度，最后一定會(huì)招致失敗。“不信”是消極的力量。當(dāng)你心中不以為然或產(chǎn)生懷疑時(shí)，你就會(huì)想出各種理由來(lái)支持你的“不信”。懷疑、不信、潛意識(shí)要失敗的傾向，以及不是很想成功，都是失敗的主因。心中存疑，就會(huì)失敗。相信會(huì)勝利，就必定成功。
信心的大小決定了成就的大小。庸庸碌碌、過(guò)一天算一天的人，自信為做不了什么事，所以他們僅能得到很少的報(bào)酬。他們相信不能做出偉大的事情，他們就真的不能。他們認(rèn)為自己很不重要，他們所做的每一件事都顯得無(wú)足輕重。久而久之，連他們的言行舉止也會(huì)表現(xiàn)得缺乏自信。如果他們不能將自信抬高，他們就能在自我評(píng)估中畏縮，變得愈來(lái)愈渺小。而且他們?cè)趺纯创约海矔?huì)使別人怎看待他們，于是這種人在眾人的眼光下又會(huì)變得更渺小。
那些積極向前的人，肯定自己有更大的價(jià)值，他就能得到很高的報(bào)酬。他相信他能處理艱巨的任務(wù)，真的就能做到。他所做的每一件事情，他的待人接物，他的個(gè)性、想法和見(jiàn)解，都顯示出他是專家，他是一位不可或缺的重要人物。
照亮我的道路，不斷給我勇氣，讓我愉快正視生活的理想的，就是信心。在任何時(shí)候，我都不忘增強(qiáng)信心能力。我用成功的信念取代失敗的念頭。當(dāng)我面臨困境時(shí)，想到的是“我會(huì)贏”，而不是“我可能會(huì)輸”。當(dāng)我與人競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我想到的是“我跟他們一樣好”，而不是“我無(wú)法跟他們相比”。機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，我想到的是“我能做到”，而不是“我不能做到”。
每個(gè)人邁向成功的第一個(gè)步驟，也是不能漏掉的基本步驟，就是要相信自己，要相信自己一定能夠成功。要讓關(guān)鍵性的想法“我會(huì)成功”支配我們的各種思考過(guò)程。成功的信念會(huì)激發(fā)我信的心智創(chuàng)造出獲得成功的計(jì)劃。失敗的意念正好相反，使我們?nèi)ハ胍恍?huì)導(dǎo)致失敗的念頭。
我定期提醒自己：你比你想象的還要好。成功的人并不是超人。成功不需要超人的智力，不是看運(yùn)氣，也沒(méi)有什么神秘之處。成功的人只是相信自己、肯定自己所作所為的平凡人。永遠(yuǎn)不要、絕對(duì)不要廉價(jià)出售自己。
每個(gè)人都是他思想的產(chǎn)物，想的是小的目標(biāo)，就可預(yù)期成果也是微小的。想到偉大的目標(biāo)就會(huì)贏得重大的成功。而偉大的創(chuàng)意與大計(jì)劃通常比小的創(chuàng)意與計(jì)劃要來(lái)得容易，至少不會(huì)更困難。
那些能夠在商業(yè)、傳教、寫(xiě)作、演戲，以及其他成就的追求上達(dá)到最高峰的人，都是因?yàn)槟軌蛱?shí)、有恒地奉行一個(gè)自我發(fā)展與成長(zhǎng)的計(jì)劃。這項(xiàng)訓(xùn)練計(jì)劃會(huì)為他們帶來(lái)一系列的報(bào)酬：獲得家人更尊敬的報(bào)酬;獲得朋友與同事贊美的報(bào)酬;能覺(jué)得自己很有用的報(bào)酬;成為重要人物的報(bào)酬;收入增加、生活水準(zhǔn)提高的報(bào)酬。
成功——成就——就是生命的最終目標(biāo)。她需要我信用積極的思考去呵護(hù)。當(dāng)然，在任何時(shí)候我想都不能讓信念出問(wèn)題。
愛(ài)你的父親
第十封：忠誠(chéng)于自己
格言：我可以欺騙敵人，但決不欺騙自己。
要求我以誠(chéng)相待的人，是想在我這里撈到好處。
命運(yùn)給予我們的不是失望之酒，而是機(jī)會(huì)之杯。
(Our destiny offers not the cup of despair，but the chalice of opportunity.)
November29，1899
親愛(ài)的約翰：
心情好一點(diǎn)了嗎?如果還沒(méi)有，我想，你需要了解點(diǎn)什么。
你需要知道，在這個(gè)世界上，絕大多數(shù)的人都不免受一種特殊力量的驅(qū)使，這種力量可以輕而易舉地剝落緊裹我們?nèi)诵缘耐庖?，將我們裸露在?yáng)光下，并公正地將我們?nèi)Χㄔ诩儩嵟c骯臟的圖版上，以致讓我們所有的辯護(hù)都變得蒼白無(wú)力，無(wú)論我們多么伶牙利齒，它就是檢驗(yàn)我們?nèi)诵缘脑嚱鹗豪妗?/p>
換句話說(shuō)，利益是光照人性的影子，在它面前，一切與道德、倫理有關(guān)的本質(zhì)都將現(xiàn)形，且一覽無(wú)余。也許你認(rèn)為我的話有些絕對(duì)，但我的經(jīng)歷就是這樣告訴我的。
我不是人類史學(xué)家，我不知道他們將對(duì)人之所以高尚與丑惡做出何種解釋，但我的人生歷程讓我堅(jiān)信：利益似乎無(wú)堅(jiān)不摧，它可以把本可彼此平靜度日的人、種族、國(guó)家，拉將在一起，彼此爾虞我詐，刺刀見(jiàn)紅。在那些騙局、陷阱乃至誹謗、污蔑和詆毀，以及殘酷無(wú)情的血腥爭(zhēng)斗和強(qiáng)盜式的掠奪中，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)追逐利益的影子。在這個(gè)意義上，與其說(shuō)我們是自己心靈的主人，倒不如說(shuō)我們是利益的奴隸更準(zhǔn)確。
我可以斷言，在這個(gè)世界上，除去神，沒(méi)有不追逐利益的人。自你走入人與人往來(lái)的那一刻起，一場(chǎng)曠日持久的人生謀利游戲就開(kāi)始了。在這場(chǎng)游戲中，人人都是你的敵人，包括你自己，你需要與自己的弱點(diǎn)對(duì)抗，并與所有將快樂(lè)建筑在你痛苦之上的惡行而戰(zhàn)。所以，當(dāng)我看破這一切之后，我一直堅(jiān)守著一個(gè)原則：我可以欺騙敵人，但決不欺騙自己?；?fù)粽谏錃⑽业臄橙?，永遠(yuǎn)不會(huì)讓我的良心不安。
兒子，請(qǐng)不要誤會(huì)我，我無(wú)意要將我們這個(gè)世界涂上一層令人壓抑、窒息的灰色;事實(shí)上，我渴望友誼、真誠(chéng)、善良和一切能滋潤(rùn)我心靈的美好情感，我也相信它們一定存在。然而，很遺憾，在追名逐利的商場(chǎng)中，我難以得到這種滿足，卻要經(jīng)常遭遇出賣和欺騙的打擊。直到今天，我還能清晰地記得數(shù)次被騙的經(jīng)歷，那才叫刻骨銘心吶。
最令我痛心的一次被騙發(fā)生在科利佛蘭。當(dāng)時(shí)煉油業(yè)因生產(chǎn)過(guò)剩幾乎無(wú)利可圖，很多煉油商已經(jīng)跌落到破產(chǎn)的國(guó)緣。還有，科利佛蘭遠(yuǎn)離油田，這就意味著與那些處在油田的煉油廠相比，我們因要付出高昂的長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)用而使自己外于不平等的地位。我決心改變它，要大規(guī)模收購(gòu)在死亡線上掙扎的煉油廠，形成合力、統(tǒng)一行動(dòng)，讓每個(gè)人的錢包都鼓起來(lái)。
我告訴那些瀕臨倒閉的煉油廠主，我們?cè)诳评鹛m處于不利地位，為共同保護(hù)自己，我們必須要做些什么。我認(rèn)為我的計(jì)劃很好，請(qǐng)認(rèn)真想一想。如果你感興趣，我們會(huì)很高興與你共同磋商。也由于善良的愿望和戰(zhàn)略上和考慮，我買下了許多毫無(wú)價(jià)值的工廠，它們就像陳舊的垃圾，只配扔到廢鐵堆里。
但有些人竟然如此邪惡、自私和忘恩負(fù)義，他們拿到我的錢后便與我為敵，肆無(wú)忌憚地撕毀與我達(dá)成的協(xié)議，卷土重來(lái)，用廢鐵變成金子的錢購(gòu)置設(shè)備，重操舊業(yè)，并公開(kāi)敲詐我，要我買下他們的工廠。這些人都曾要求我誠(chéng)實(shí)，讓我出個(gè)好價(jià)錢收購(gòu)他們癱瘓的工廠，我做到了，然而，結(jié)果卻令人痛心。在那一刻我的心情糟透了，我甚至自責(zé)我不該太誠(chéng)實(shí)，不該太善良，否則我也不會(huì)落到四面楚歌、一籌莫展的境地。
最令我不可接受的，是在謀利游戲中，今天的朋友會(huì)變成明天的敵人。這種情形常有發(fā)生，我的兩位教友就曾無(wú)節(jié)制地多次蒙騙我?？丛谏系鄣姆萆?，我不想歷數(shù)他們的罪惡。但我可以告訴你，當(dāng)我知道我一直被他們欺騙的時(shí)候，我震驚了，我不明白與我一同禱告、虔誠(chéng)地發(fā)誓要擯棄驕傲、縱欲和貪婪之心的人，何以如此卑鄙!
歷經(jīng)種種欺騙與謊言，我無(wú)奈地告訴自己：你只能相信自己，只有如此，你才不會(huì)被人蒙騙。我知道這種略帶敵意的心態(tài)不好，但這個(gè)世界有太多太多的欺騙，提防是我們不可或缺的生存技能。
跟混蛋打交道，會(huì)讓你變得聰明。那些邪惡的“老師”教會(huì)了我許多東西，如果現(xiàn)在誰(shuí)要想欺騙我，我估計(jì)會(huì)比翻越科羅拉大峽谷還要難，因?yàn)槟切┠Ч韼臀医⒘艘惶着c人打交道的法則，我想這套法則對(duì)你會(huì)有所幫助：
我只有在對(duì)自己有利無(wú)害的情況下，才表現(xiàn)自己的感情;我可以讓對(duì)手教導(dǎo)我，但我永遠(yuǎn)不教導(dǎo)對(duì)手，無(wú)論我對(duì)那件事了解有多深;凡事三思而決，不管別人如何催促，不考慮周全決不行動(dòng);我有自己的真理，只對(duì)自己負(fù)責(zé);小心那些要求我以誠(chéng)相待的人，他們是想在我這里撈到好處。
我知道，欺騙只是謀利游戲中的策略，并不能解決問(wèn)題。但我更知道，謀利游戲在夜以繼日地進(jìn)行，所以，我必須從早到晚保持警惕并且明白：在這場(chǎng)游戲中，人人都是敵人，因?yàn)槊總€(gè)人都先顧及自己的利益，不管是否對(duì)他人有利。重要的是如何保護(hù)自己，并隨時(shí)隨地地備戰(zhàn)。
兒子，命運(yùn)給予我們的不是失望之酒，而是機(jī)會(huì)之杯，振作起來(lái)!發(fā)生在華爾街的那件事，并沒(méi)有什么了不得，那只是你太相信別人而已。不過(guò)，你需要知道，好馬不會(huì)在同一個(gè)地方跌倒兩次。
愛(ài)你的父親
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