創(chuàng)業(yè)者文章
創(chuàng)業(yè)者文章
創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為了一個熱詞，創(chuàng)業(yè)的大軍已經(jīng)不斷的強大，關(guān)于創(chuàng)業(yè)者的故事也有很多，下面就是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的創(chuàng)業(yè)者文章，希望大家喜歡。
創(chuàng)業(yè)者文章：在路上：一個尚未成功的創(chuàng)業(yè)故事
這是一個還在路上奮斗的游戲行業(yè)創(chuàng)業(yè)者的故事和感悟。創(chuàng)業(yè)邦把它發(fā)表出來，是因為，創(chuàng)業(yè)路上和合伙人的矛盾和扶持、在人員招聘、產(chǎn)品定位上的煩惱和探索，是許多初創(chuàng)團隊都會面對的問題，我們希望能有更多創(chuàng)業(yè)者發(fā)出共鳴和思考，或者互相勉勵和交流。如果你有建議和想法，歡迎留言和作者交流。
作者：楊炎濤，深圳市星野互動科技有限公司總經(jīng)理
創(chuàng)業(yè)之前想過很多東西：夢想，自由，激情。
創(chuàng)業(yè)之后才發(fā)現(xiàn)殘酷很多，但并不浪漫：租房，招人，打雜，納稅，為下個月的工資發(fā)愁。就像結(jié)婚后柴米油鹽的生活。
《中國合伙人》說：“不要和最好的朋友開公司”
俗話說，機會留給有準(zhǔn)備的人?？墒俏页鰜韯?chuàng)業(yè)，不是因為自己準(zhǔn)備好了，而是因為朋友準(zhǔn)備好了。
有兩個在同一家游戲公司呆過的朋友(暫稱熊某和方某吧)，成了很好的朋友，最終成了合作伙伴。
這個世界小得就像一部蹩腳的小說，其中最蹩腳的情節(jié)是：公司的最大股東，最信任我的能力的朋友，最支持我出來創(chuàng)業(yè)的伙伴——熊某，因為和我的矛盾而離開了公司。
熊某是一個技術(shù)過硬，為人真誠，腳踏實地的老程序員。
這個“老”只能代表資歷，實際他看起來很年輕，心態(tài)也很好。我欣賞他的技術(shù)深厚，他欣賞我的思維活躍。我們曾經(jīng)有過非常愉快的時間，但是最后卻應(yīng)了《中國合伙人》里的那句話“不要和最好的朋友開公司”。
我和他其實只有兩個矛盾：一個是做事方面，一個是做人方面。
做事方面，他希望公司集中精力做好游戲產(chǎn)品，專注在一件事情上;而我因為擔(dān)心公司的生存問題，接了一些雜七雜八的活回公司做，有一些性價比不高的項目，一定程度上影響了公司的資源調(diào)配。
做人方面，他認(rèn)為做公司和做人一樣，要表里如一，真誠待人;而我有時候會為了公司利益犧牲一些原則，偶爾做一些不太靠譜的承諾。(承諾這個事情，做好了叫激勵，做砸了叫吹水)
從他的角度來看，大概會覺得我有點浮夸吧。關(guān)于公司的發(fā)展方向以及我做事的方式，我們激烈的討論了很多次。但有的時候，討論是注定沒有答案的，我們需要的只是一個決定，哪怕是錯誤的決定。
這大概是最痛苦的部分：他并不同意我的觀點，可是他又不能不妥協(xié)，因為當(dāng)初是他堅持要讓我來當(dāng)總經(jīng)理的。
當(dāng)他有一天說，要離開公司的時候，我沉默了很久，因為我覺得需要離開的人是我。
在我加入公司之前，他已經(jīng)為公司付出了很多心血。
那個時候公司的合伙人只剩下我和方某，方某是一個沒心沒肺的樂天派，沒有什么可以讓他發(fā)愁的。
熊某還在的時候，他是我們的和事老。熊某不在了，我們只好相依為命相互嘲笑作樂了。
他的家境比我稍微寬裕一些，在經(jīng)濟方面給我作了很多讓步。我工作了三年出來創(chuàng)業(yè)，經(jīng)濟上的積累還沒有完成，家里也沒有經(jīng)濟上的支撐，又趕上結(jié)婚生孩子，各方面壓力都比較大。
有時候想，如果合伙人不是他，大概我早就支撐不下去了。創(chuàng)業(yè)失敗并不需要什么萬丈懸崖，一顆小石頭絆一下就夠了。
在之前的公司當(dāng)部門經(jīng)理的時候，要協(xié)調(diào)銷售，項目經(jīng)理，策劃，研發(fā)，硬件工程師幾個部門做的事情?，F(xiàn)在一個人把幾個部門的事全干了。
白天跑單子，做項目溝通，晚上在夜燈下做方案，敲代碼。photoshop平面設(shè)計，Sketchup三維結(jié)構(gòu)設(shè)計，Axure原型構(gòu)建到flash動畫，3d游戲引擎開發(fā)，什么都要會。
項目忙的時候，身體累。沒有項目的時候，心里更累。曾經(jīng)幻想過創(chuàng)業(yè)以后自由自在的生活，結(jié)果是：老婆生孩子的時候都不敢在家里多休息一天。
忙的時候也想招人分?jǐn)傄幌聣毫?，可是一直顧慮重重。
銷售方面：熟手不容易招，新手會浪費機會，畢竟公司目前的項目來源有限，自己做成交率更高一些。
技術(shù)方面：業(yè)務(wù)內(nèi)容比較龐雜(2d的，3d的，客戶端的，網(wǎng)絡(luò)端的，pc的，移動的都有)，技術(shù)跨度大，高手養(yǎng)不起，新手做不了。
雖然心里也明白，一個公司的老板不是打雜的，不然公司永遠(yuǎn)發(fā)展不起來，可是當(dāng)公司的生死存亡擺在面前的時候，那些華麗麗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗全都可以扔到一邊了。
什么技術(shù)創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新，都是吃飽飯以后才有時間想的東西。
做游戲：產(chǎn)品、定位、出路和搖擺
公司的第一個產(chǎn)品是一個街機游戲，那時候街機行業(yè)的頹勢還沒有這么明顯，手機游戲還沒有這么如日中天。產(chǎn)品的研發(fā)周期從三個月拖到一年，不停的修改。在廣州番禺找了幾家街機的代理商，才慢慢弄明白這個行業(yè)的游戲規(guī)則：那些龐大好玩的日本進口游戲設(shè)備，賺的錢遠(yuǎn)沒有一臺小小的博彩機多。而我們的產(chǎn)品定位尷尬的夾在這兩者中間。
在產(chǎn)品修改和渠道推廣做了諸多嘗試以后，我們才慢慢接受了產(chǎn)品的銷售額連成本都收不回來這個現(xiàn)實。
在這個游戲產(chǎn)品之后，公司的定位搖擺了很長時間。
如果公司繼續(xù)投入力量做游戲產(chǎn)品研發(fā)，再不成功，那公司基本上就維持不下去了。
如果轉(zhuǎn)移方向，接項目外包，那團隊結(jié)構(gòu)要調(diào)整。做服務(wù)性項目不是公司的優(yōu)勢，沒有專業(yè)銷售，回報也遠(yuǎn)沒有游戲來的高。簡言之，第一條路子高風(fēng)險高回報。第二條路低風(fēng)險低回報。
從團隊的基因上來說，我們是希望走第一條路子的，那才是我們創(chuàng)業(yè)的初衷。最終的情況是，公司還是以求生存為基調(diào)，慢慢嘗試接一些外包項目。
我的老東家是一家做數(shù)字娛樂(或者叫多媒體互動)方面的公司，我們外包接的主要是這個方向的，所以深圳的這個圈子我還比較熟，基本上二度人脈就覆蓋了。因為沒有專職銷售，沒有品牌名氣，就從二手單做起。做了一年的項目外包以后發(fā)現(xiàn)老板是給員工打工的：發(fā)完工資全沒了。項目的性價比很低。
公司的團隊也在這期間出現(xiàn)大的流動，那些跟著公司辛辛苦苦做了一年多的同事開始對公司的前景產(chǎn)生質(zhì)疑。如果說做游戲的時候大家還有一個吃不到嘴的餅可以望著，那后面看到的只有餅渣了。
那時候每天都希望自己像一架24小時運轉(zhuǎn)的機器，晚上睡覺夢見的都是怎樣為公司尋找好的出路。在公司最困難的日子里，我們都想過散伙這個詞，但誰都不敢說出口，仿佛這個詞是瘟疫，一說出口就會帶來無窮災(zāi)難。
等我們有勇氣自嘲：“公司下個月就發(fā)不出工資了，你家孩子還有奶粉嗎?”的時候，我們已經(jīng)開始成熟了。懂得什么時候要安靜的守候，什么時候要奮起搏擊。
我的創(chuàng)業(yè)感悟
短短兩年的時間，已經(jīng)看過太多失敗的案例。身邊的朋友，有錢有背景的，有華麗創(chuàng)始團隊的，都見過了。我還不知道創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗是什么，因為成功不可復(fù)制。
可是我可以說出創(chuàng)業(yè)失敗的一百種死法。
創(chuàng)業(yè)是痛苦的，也是有癮。時常后悔，可是卻不想回去了。
當(dāng)看著朋友玩游戲，當(dāng)家人看電視的時候，會突然想，未來的科技應(yīng)該發(fā)展成什么樣子。每天在地鐵上的時候，每天吃飯的時候，會突然發(fā)呆，想象幾十年以后的生活。躺在床上，腦子里裝的都是明天的機遇和挑戰(zhàn)。眼睛所到之處就是機會，機會從來不是一種客觀的存在。
我們只是一幫不安份的創(chuàng)業(yè)者，用機警的雙眼看著世界，野心勃勃而又小心翼翼的尋找著改變世界的力量。
創(chuàng)業(yè)者文章：雷軍和王興：為什么他們能二次創(chuàng)業(yè)成功?
中國人對于失敗自古以來是有些忌諱的。所謂成王敗寇，中國人的價值觀一直是崇拜追隨“成功者”，而對失敗唯恐避之不及。在這三十年的中國企業(yè)屆，無數(shù)企業(yè)家被狂歡的民眾和媒體捧上神壇，但一旦遇到問題也會很快無情的被質(zhì)疑批評，大起而大伏。
1999年我第一次去美國硅谷，那是第一波互聯(lián)網(wǎng)最狂熱的年代。那個年代，全世界都把硅谷當(dāng)做全球創(chuàng)新的圣地。但在硅谷，我聽到的關(guān)于硅谷成功最重要的一個詞是“對失敗的容忍”。硅谷特別鼓勵年輕人創(chuàng)業(yè)，因為在他們看來，年輕人創(chuàng)業(yè)是沒有什么輸不起。最糟糕還可以回去找一份工作。至于風(fēng)險投資，最奇妙的是他們會告訴你，他們會投失敗者。如果一個跑來找錢的創(chuàng)業(yè)者簡歷過于出色，人生都沒有遇到過失敗的話，風(fēng)投多半會打退堂鼓。相反，對于那些有失敗經(jīng)歷，但是能夠?qū)κ∮猩羁痰幕仡櫤退伎?，并讓風(fēng)投認(rèn)為已經(jīng)學(xué)到 了的創(chuàng)業(yè)者則更受風(fēng)投的歡迎。
回國以后我目睹了中國的第一波互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。在那個時候，互聯(lián)網(wǎng)在中國空白一片，風(fēng)投更愿意投已經(jīng)有成功經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者。最簡單的就是那些有著美國名校資歷的中國留學(xué)生;當(dāng)然絕大部分的時候他們的巨資是打了水漂的，而那些曾經(jīng)認(rèn)為的天之驕子大部分歸于沉寂，鮮有東山再起的經(jīng)歷。當(dāng)然有例外，雷軍成就了小米的神話，王興終于在美團項目上鐵樹開花，康敬偉帶領(lǐng)科通芯城成為了工業(yè)品電商市場中的阿里巴巴。他們都有過不那么“成功”的經(jīng)歷，但最后能二次三次折騰后終成正果，并不是瞎折騰，相反是在失敗經(jīng)驗積累的基礎(chǔ)上，洞悉規(guī)律，積蓄資源，從而一發(fā)必中。
連續(xù)創(chuàng)業(yè)者王興
美團創(chuàng)始人王興這么多年的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)生涯可用跌宕起伏四個字來表達(dá)。他做過多個SNS項目，經(jīng)歷過校內(nèi)的資金斷裂不得不售出，也經(jīng)歷過飯否的無奈關(guān)閉，但最后依靠美團強勢成功。
2003年王興從美國特拉華大學(xué)中止學(xué)業(yè)，拉著好兄弟王慧文回國一起創(chuàng)業(yè)。不會編程就自學(xué)編程，連續(xù)做了好幾個項目，也連續(xù)失敗了好幾個項目。
當(dāng)然后來他找了個好項目，校內(nèi)網(wǎng)。我們都知道校內(nèi)是翻版美國的Facebook。在當(dāng)時國內(nèi)已經(jīng)有多家類似的SNS和校內(nèi)競爭，如占座和5Q，但校內(nèi)網(wǎng)做的風(fēng)生水起，很快成為了市場占有率第一的社交網(wǎng)站。但最后校內(nèi)沒錢了，稚嫩的王興畢竟比不過老辣的陳一舟的融資能力。沒錢了，網(wǎng)站就支持不下去了。陳一舟以區(qū)區(qū)200萬美金把校內(nèi)收購旗下，最終成就了中國Facebook的地位。然后陳一舟反手一融，就像軟銀以中國的Facebook的概念融了3.4億美金。這是王興第一個成名的項目，可惜最后成就了他人。
對王興來說，校內(nèi)已經(jīng)是在他折騰了多個不成功項目后的一個小小的成功。雖然沒能大成，但畢竟能賣的掉也不算失敗。一方面又了一些原始資金，據(jù)說收購校內(nèi)的200萬美金，王興拿了800萬人民幣。另外一方面，培養(yǎng)鍛煉了團隊，深刻理解了互聯(lián)網(wǎng)市場。所以很快，王興的團隊就開始折騰新項目。飯否就是這樣一個階段下的產(chǎn)物。
飯否就是中國版的“twitter”，也就是今天流行的微博。2009年上半年，飯否的用戶數(shù)從年初的30萬左右，很快激增到了百萬。6月2日，飯否迎來了首個付費用戶惠普，獲得第一筆收入。而很多文化名人如陳丹青，艾未未，梁文道，連岳等一批文化名人的加入，讓飯否更加快速的增長。當(dāng)然，飯否也開始被貼上了中國第一微博的標(biāo)簽。
但不幸的是因為無力監(jiān)管和控制飯否上的違反法律法規(guī)的內(nèi)容，飯否在2009年的7月被有關(guān)部門關(guān)閉。對于內(nèi)容管理，王興并不是不想控制，他甚至對飯否用戶說過一句話：不是飯否和諧你，就是飯否被和諧?？上У氖?，從一開始，飯否既沒有經(jīng)驗，也沒有能力去建立一套符合中國法規(guī)的內(nèi)容管理和過濾系統(tǒng)。飯否一直在被關(guān)閉了505天后，才被獲準(zhǔn)重開。而新浪微博早已借著其在媒體和內(nèi)容上的優(yōu)勢一舉奠定中國第一大微博的地位。
飯否被關(guān)閉也連帶著王興另外一個項目海外被迫關(guān)閉。但這樣的打擊并沒有讓王興放棄。他終于借著團購這一風(fēng)潮強勢翻身。再次創(chuàng)業(yè)美團，經(jīng)過多輪的融資和團購大戰(zhàn)。美團毫無疑義的成為中國第一的團購網(wǎng)站，至今已經(jīng)超過50%的市場份額。
如果回顧王興的多次創(chuàng)業(yè)史，我們會發(fā)現(xiàn)一些很有趣的規(guī)律。
第一是所有的項目都是copy to China，都是把美國的概念拿到中國。王興和他的團隊緊緊跟著美國的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮，這是王興團隊擅長的事情。既然擅長，就沒理由不做到極致。
第二是無論項目怎么換，但核心骨干卻沒有分離，比如和王興一起創(chuàng)業(yè)的王慧文。打磨成熟的團隊自然比臨時拉娘配要強的多，成功幾率也會高很多。
第三是經(jīng)驗，用戶，技術(shù)，甚至人脈資源都是可以傳承的。比如做美團的時候，其實團隊對O2O并不是毫無經(jīng)驗，在做校內(nèi)的時候，王興的團隊就跟線下的眼鏡店合作過互聯(lián)網(wǎng)推廣。這些經(jīng)驗對于做好美團是有相當(dāng)大的幫助的。再者，雖然飯否關(guān)閉了，但用戶的忠誠度還在。一旦王興重新開始做美團，初期的用戶積累速度就比競爭對手更快，耗費資源更少。
所以在創(chuàng)業(yè)中，項目可以失敗，但要注意積累資源，而不是很多創(chuàng)業(yè)者只知道燒錢，等燒完錢真的是一無所有，那又怎么能東山再起呢?王興在多次創(chuàng)業(yè)中，善于積累和保留資源和經(jīng)驗，最終成就了美團的成功。
三年成就小米神話的雷軍
雷軍做手機，顛覆了中華酷聯(lián)的國產(chǎn)手機格局。雷軍做電視，讓深圳的傳統(tǒng)電視品牌膽寒而心驚。雷軍三年給小米做了300億人民幣的銷售額，這是一個讓普通人根本無法想象的神話般的企業(yè)發(fā)展速度。但又有誰知道雷軍在成就小米的神話前又交了多少學(xué)費呢?
雷軍的第一次創(chuàng)業(yè)是他還在武漢大學(xué)生的時候，那時候雷軍和他的朋友四個人開了一家公司。沒有經(jīng)驗，沒有資源，沒有客戶。公司做仿制漢卡，結(jié)果不久連技術(shù)也被人盜用。團隊吃飯都成了問題，但最麻煩的是四個人股份一樣，遇到問題到底聽誰的呢?雷軍最后提出散伙，這是他第一次失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
1996年，微軟進入中國市場，發(fā)布了Office中文版。而當(dāng)時金山是中國民資軟件的旗幟性企業(yè)，主打WPS。一夜之間，金山前有微軟，后有盜版。何去何從，如何抉擇?
27歲的雷軍做出一個悲壯的決定--堅持WPS。從此金山的詞霸、毒霸、游戲，所有都是為了賺錢養(yǎng)活WPS團隊。
“98年騰訊創(chuàng)業(yè)，99年李彥宏創(chuàng)辦百度，99年末阿里巴巴創(chuàng)業(yè)。金山堅持WPS，但卻錯過了整個互聯(lián)網(wǎng)。” 雷軍如是說，而金山后來所有的艱難痛苦，都跟這個決定密不可分。
2007年金山上市，雷軍以“身體原因”宣布退休。
雷軍一直很內(nèi)疚，因為堅持WPS那個決定是他自己10多年前做出來的。反復(fù)思量后，雷軍意識到，他當(dāng)年的那個決定叫做“不順勢”，順勢就應(yīng)該做互聯(lián)網(wǎng)?？墒钱?dāng)時輸了不服氣，要扳回來，所以才會做那個決定。
后來的故事大家都知道了，金山多年徘徊，而騰訊、百度、阿里巴巴等后來者，卻迅速崛起并終究成為了今天的BAT三座大山。雷軍終于領(lǐng)悟到人生應(yīng)該順勢而為。
在金山雷軍還好沒有完全無收獲。他一手推動建立的卓越網(wǎng)，成為當(dāng)時和當(dāng)當(dāng)齊頭并進的電子商務(wù)網(wǎng)站，并最終以7000萬美金被亞馬遜收購。
2011年，做了多年天使投資人的雷軍，也是年過40歲的雷軍復(fù)出創(chuàng)辦小米科技;震動江湖。
雷軍在小米三年的成功顛覆了所有人的認(rèn)知。雷軍和董明珠的10億元賭局，更是讓傳統(tǒng)行業(yè)的董明珠認(rèn)為雷軍輸定了，但實際上互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的很多人都認(rèn)為董明珠贏面不大。這是兩種思維的交鋒。董明珠認(rèn)為連店面和工廠都沒有的企業(yè)怎么可能和格力相比?但用雷軍順勢而為的觀點來看：今天跟以往的區(qū)別是三年成為巨無霸公司。這是因為在今天社會專業(yè)分工已經(jīng)很發(fā)達(dá)，誰作為整合者，能更快速的整合資源，誰就能短時間變成巨無霸公司。只要有人整合，就有機會快速擴張。雷軍干的無疑是一個整合者的角色，所以小米的成就是無以倫比的。
在我看來，雷軍的成功是因為他過去十多年經(jīng)驗，資源，人脈積累的一個大爆發(fā)。金山在互聯(lián)網(wǎng)上的后知后覺讓他很希望能做點事情。卓越網(wǎng)給了他第一個成功的奠基石，多年的天使投資人經(jīng)歷讓他比任何人都能在一個非常高的高度去理解互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展和行業(yè)資源整合。所以一旦做小米，自然一發(fā)不可收拾。
從優(yōu)創(chuàng)到科通芯城的康敬偉
跟之前兩個做互聯(lián)網(wǎng)B2C產(chǎn)品的企業(yè)家不同，康敬偉一直都在做B2B。他可能不如雷軍和王興那么如雷貫耳，但實際上康敬偉出道的資歷卻一點不比雷軍晚。而且如果輪互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，他甚至比雷軍還要早。康敬偉是99年2000年中國第一批互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家。
早在1995年，康敬偉就創(chuàng)辦了自己的企業(yè)-科通，科通公司當(dāng)時是以硬件制造業(yè)為目標(biāo)。比如當(dāng)時的中興華為。科通公司是一個綜合性的設(shè)計集成商的角色(design house)，之所以說是綜合性，是因為一般的design House只設(shè)計，而科通也賣產(chǎn)品。科通公司05年上市，今天的科通芯城也是服務(wù)這個市場，只不過方式不一樣了，過去是做方案，做產(chǎn)品，做大客戶，今天用平臺的方式來服務(wù)，過去是服務(wù)大客戶，今天主要來用平臺來服務(wù)中小企業(yè)。
99年Internet第一波熱潮來了，伴隨著新浪上市，互聯(lián)網(wǎng)達(dá)到了最高潮?？稻磦ケ换ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟徹底打動了，于是他和一些當(dāng)時已經(jīng)很有名的一些行業(yè)大牛合作，共同創(chuàng)立了優(yōu)創(chuàng)(ViewTran)。優(yōu)創(chuàng)當(dāng)時的目標(biāo)是在線多媒體交流。優(yōu)創(chuàng)針對企業(yè)提供服務(wù)，甚至發(fā)明了可以發(fā)語音和圖像的多媒體email。2000年，優(yōu)創(chuàng)從軟銀等最牛逼的投資人融了幾百萬美金。優(yōu)創(chuàng)當(dāng)時嘗試過很多產(chǎn)品，包括想嘗試做Streaming Media，還想過要買斷電影版權(quán)放到網(wǎng)上去?？傊裉靸?yōu)酷愛奇藝想干的事情當(dāng)初優(yōu)創(chuàng)都折騰過?？上У氖牵?dāng)初的市場條件很不成熟，最終都沒成功。
優(yōu)創(chuàng)在六年內(nèi)商業(yè)模式換了20次，錢花的差不多了，但最終沒做起來?？稻磦?3年就離開了自己創(chuàng)立的這家公司，讓管理層繼續(xù)管理。他離開的時候多少心有不甘，起起落落，天上地下他都經(jīng)歷過。他自知優(yōu)創(chuàng)失敗的最大錯誤就是老改自己的商業(yè)模式。一個成功的企業(yè)，商業(yè)模式的設(shè)定決定了這家公司中期發(fā)展的成功與否。比如究竟是賣產(chǎn)品還是賣服務(wù)，賣產(chǎn)品可以一次性收到很多錢，賣服務(wù)是細(xì)水長流，但開始對企業(yè)現(xiàn)金流壓力很大。另外當(dāng)初他和管理層，對互聯(lián)網(wǎng)用戶和客戶這兩個概念理解不透。互聯(lián)網(wǎng)要求是有海量的免費用戶，然后在免費用戶中產(chǎn)生出少部分愿意付增值服務(wù)的客戶。在這樣一個商業(yè)模型中，太少的用戶基數(shù)也不行，太小的客戶付費比例也不行。如何把握用戶和客戶之間的關(guān)系，如何把握時間點，把握平衡，這些在當(dāng)初的優(yōu)創(chuàng)因為沒有經(jīng)驗，都有過血淋淋的教訓(xùn)。
優(yōu)創(chuàng) 03年又融了一輪資，但錢解決不了所有的問題。商業(yè)模式的不成熟和搖擺是致命傷。優(yōu)創(chuàng)走向失敗的命運是不可避免的，但好在最后優(yōu)創(chuàng)最后在流媒體的機頂盒應(yīng)用上有個團隊，而在美國上市的科通公司正好需要這個技術(shù)團隊，所以最終優(yōu)創(chuàng)賣給了科通。雖然優(yōu)創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)之路沒有走通，但康和康的團隊有著極強的互聯(lián)網(wǎng)情節(jié)。優(yōu)創(chuàng)的失敗讓康在二次創(chuàng)業(yè)做科通芯城的時候，這三年基本沒有犯什么錯誤，而是從一開始就按照互聯(lián)網(wǎng)的方式來設(shè)計商業(yè)模式，堅定按照一個方向突破。
科通芯城是身處在幾萬億的IC電子元器件市場，用互聯(lián)網(wǎng)來改造是非常不容易的事情。純粹好像淘寶，京東那樣用消費互聯(lián)網(wǎng)的方式來改造肯定不行，而是要既用互聯(lián)網(wǎng)，又能做好行業(yè)服務(wù)。如何用移動互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體來改造一個相對無趣的行業(yè)，從一開始就是康和康的團隊面臨的挑戰(zhàn)。這是為什么一開始科通芯城努力的用社交媒體來宣傳自己，從而把科通打造成一個有趣的企業(yè)，獲得行業(yè)客戶的注意。
康敬偉意識到B2B生意，看上去是做公司生意，實際上是做人的生意。所以平臺不是簡單兩方，而應(yīng)該是平臺、人、企業(yè)三方的關(guān)系。因為是人，所以就形成社區(qū)，科通第二步就是打造了一個IC元器件的專業(yè)人士社區(qū)。
當(dāng)微信突然開始風(fēng)靡，科通芯城意識到微信可以成為B2B行業(yè)的一個極大改善效率的利器。與張小龍私交較好的康敬偉，坐下來和小龍一碰撞，居然撞出了奇妙的火花。科通芯城依托微信開發(fā)了科通云助手，即把平臺交易的上下游和相關(guān)的人都通過一個平臺(網(wǎng)關(guān))聯(lián)系起來。
三年的發(fā)展，科通芯城的平臺B2B交易額很快就達(dá)到了幾十億人民幣;應(yīng)該說康敬偉的IC元器件的互聯(lián)網(wǎng)平臺夢已經(jīng)初具雛形。但這并不是終點，康敬偉知道科通不能被動等待市場成熟，而是要更主動的介入到市場的培育過程。所以科通在2013年底推出了硬蛋大賽，征集硬件創(chuàng)業(yè)方案，并希望通過扶持硬件創(chuàng)業(yè)來打造一個生態(tài)體系，這樣科通的主營業(yè)務(wù)才有更長遠(yuǎn)的立足基礎(chǔ)。
世界變化的太快，而互聯(lián)網(wǎng)世界變化的每一天都足夠激動人心。當(dāng)康敬偉意識到一旦方向走對，機遇是紛至沓來。硬件大賽組織的如火如荼，很快業(yè)界有人就提出，既然做硬件創(chuàng)業(yè)，從第一天就應(yīng)該面向全球，而不是僅僅中國的創(chuàng)業(yè)者。中國鮮有定位全球的平臺，如百度是中國的谷歌，人人是中國的facebook，但這一次，科通芯城要做全球的IC供應(yīng)鏈平臺公司。康敬偉的不斷總結(jié)，不斷學(xué)習(xí)，終于從優(yōu)創(chuàng)失敗中走出，為科通芯城的成功奠定基礎(chǔ)。
總結(jié)
總結(jié)以上三位互聯(lián)網(wǎng)成功企業(yè)家能二次三次創(chuàng)業(yè)成功，他們都有一些共同的特性。
1. 堅定以“互聯(lián)網(wǎng)思維”為中心，堅信互聯(lián)網(wǎng)能改變世界，不斷探索，不斷學(xué)習(xí)，不斷成長。即使遇到一時的困難，也百折不撓，堅持到底。比如我們看到康敬偉從第一次創(chuàng)業(yè)失敗教訓(xùn)中感知到必須把“賣產(chǎn)品”模式變成“賣服務(wù)”模式，另外在微信崛起的時候，極其敏感的跟微信結(jié)合，把微信變成了一個企業(yè)級的CRM工具。而雷軍則抓住了社交媒體和移動互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢，真正詮釋了粉絲經(jīng)濟和按需制造。而王興對著SNS的堅信，幾次失敗后，終究把美團變成了業(yè)界第一的團購網(wǎng)站。
2. 以上的三個企業(yè)家成功，都有著豐富的商業(yè)實踐，能夠抓的住市場變化的大勢。王興的美團成功時的王興已經(jīng)不是那個03年剛回國的愣頭青，而是有著豐富的經(jīng)驗，甚至他在線下O2O的經(jīng)驗也比一般的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者豐富，這是因為在做校內(nèi)的時候王興就跟線下的商家合作過。雷軍就不用說了，多年金山的高管經(jīng)歷，做卓越網(wǎng)成功賣給亞馬遜，多年的天使投資人資歷更使得他對行業(yè)的洞察力超出一般人，這些都是他能做成功小米的基礎(chǔ)。康敬偉身處深圳，又在硬件制造業(yè)行業(yè)浸淫多年，遠(yuǎn)比一般人更了解這個行業(yè)的生死時速，最后能借助移動互聯(lián)網(wǎng)大勢讓科通芯城一舉成名。
項目可以失敗，但人生不能輕易言敗。善于在低谷積累資源，積蓄能量，然后順勢而為，待機而發(fā)，終究能成功。美國硅谷的無數(shù)成功創(chuàng)業(yè)者如此，中國亦然。這三位創(chuàng)業(yè)者的故事你讀懂了沒有?
創(chuàng)業(yè)者文章：羅代友：一個草根只用30萬如何玩轉(zhuǎn)生鮮O2O?
不久前，天貓商城創(chuàng)始總經(jīng)理黃巖公開演講稱“電商十年燒錢時代已經(jīng)結(jié)束”。草根出身的羅代友，歷經(jīng)十年打工生涯，許下一個“20萬元的承諾”后，闖入生鮮020，建立“羅家坡”網(wǎng)上商城，30家線下實體店蓄勢待發(fā)。
沒有資源，沒有背景，甚至沒有野心，卻聲稱要做“不燒錢的電商”。他到底打算怎么玩?
十年打工路
就在前幾年，羅代友的日子過得還并不舒心。從08年開始創(chuàng)業(yè)，生活并沒有按照計劃一天天地好起來。走上創(chuàng)業(yè)這條路，并非是為了所謂的“追逐理想，實現(xiàn)價值”，在羅代友看來，他只是按照生活的慣性驅(qū)使，沒有想著“抗逆”。
羅代友出生于重慶市榮昌縣一個名叫羅家坡的村鎮(zhèn)，兄弟四個，他是老大。因家庭貧困，初中畢業(yè)的羅代友無法繼續(xù)讀書，作為家中長子，他要從父母肩上接下家庭的大梁。
1998年，17歲的羅代友從重慶一路南下來到廣東珠海，在一個染整廠成為了一名普通工人。在機器轟鳴的車間，每天要站立十幾個小時，他仍清楚的記得，第一個月只拿到230塊錢的工資。
“在南方打工幾年，開開眼界，賺點錢后再回家做個小生意”，當(dāng)時，親朋好友多以此“路線”來指點羅代友，他也以為這便是今后的人生。
為了賺到“生意本錢”，羅代友打算從事“好找錢”的銷售工作。但是，邁出第一步并不容易。他離開染整廠后做了保安，為了補習(xí)銷售知識，他報了函授課程學(xué)習(xí)市場營銷。課程結(jié)束，他便辭去了保安工作應(yīng)聘銷售。
低學(xué)歷、無經(jīng)驗，剛開始的求職并不順利，為了積累經(jīng)驗，羅代友不得不從事一份沒有底薪的純凈水銷售工作。純凈水公司在七樓，那段時間恰好電梯故障，羅代友和一幫同事每天要將大桶純凈水一個臺階一個臺階地扛下七樓。從純凈水到鈑金設(shè)備再到建材，銷售行業(yè)一干就是十年。最困難的時候，羅代友每天只吃兩包五毛錢的方便面，可他卻從不愿意放棄學(xué)習(xí)的機會。剛開始的那幾年，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、補習(xí)銷售技巧，羅代友的學(xué)習(xí)記錄每個月都要寫滿兩三本筆記本。
2006年底，羅代友已經(jīng)成為了廣東圈內(nèi)知名的“金牌銷售”，然而此時他卻選擇回到了重慶。
“在南方打工幾年，開開眼界，賺點錢后再回家做個小生意”，他沒有忘記這個最初的計劃，現(xiàn)在錢是賺到了，該回去做生意了。
20萬元的承諾
2013年夏，7月份的重慶像一口剛剛煮沸的火鍋，空氣中凝滯著濕熱與躁動，夜幕降臨以后仍久久不散。一條“好吃街”的老火鍋店門前，劃拳聲、吵鬧聲此起彼伏，羅代友這桌卻沒有太多的話語，兩個人只是頻頻碰杯。
精瘦的臉上略帶憂慮，這是羅代友慣有的表情，是“生活帶來的習(xí)慣”。
“怎么樣?到底做不做?”
“你有多大把握?”
“說不準(zhǔn)，但你都考慮兩年多了，不能拖了。”
面對朋友的猶豫不決，羅代友心中滿是焦慮。
從廣東回來以后，羅代友憑借十年來在廣東積攢下的資源，開了家電子元器件銷售店。本來想著能靠廣東那邊的關(guān)系以低成本價格進貨，到重慶轉(zhuǎn)手賺差價?？墒情_業(yè)過后，生意卻并不景氣。看著一天不如一天的店鋪，羅代友坐不住了，他要去搞清楚為什么生意沒有按照他想象地發(fā)展。
經(jīng)過多日的調(diào)查，羅代友終于發(fā)現(xiàn)：原來重慶這邊的市場不像他想象的那樣，大型的國企購買電子元器件有固定的“合作伙伴”，而大型私企則在沿海地區(qū)設(shè)有自己的采購，拿貨價并不比羅代友要高。
大企業(yè)的生意一旦失去，就喪失了發(fā)展擴大的機會。食之無味棄之可惜，羅代友正在糾結(jié)眼前的生意要不要繼續(xù)時，一位好朋友再次為了“那個項目”找到了他。
羅代友的朋友在政府機關(guān)上班，早在2011年的時候，就曾經(jīng)找過羅代友，希望一起合作?？僧?dāng)時羅代友正忙著電子元器件的生意，只是和朋友經(jīng)常交流，并沒有下決心去做。而現(xiàn)在，生意受挫，轉(zhuǎn)換一門生意，也不失為一個機會。
然而，朋友總是過多顧忌，每次商議總是無疾而終。從2013年3月份到7月份，整整四個月的時間，那位朋友總是無法下定決心，于是便有了上面的那場對話。
“再猶豫下去，我們就沒有機會了，必須馬上做出決定。如果你覺得有風(fēng)險，我可以給你保證：如果三年之內(nèi)項目做得不好，你的投資資金可以全部還你”。
許下這份承諾，羅代友并不是一時沖動。
2013年，7月份，羅代友與朋友合資注冊了羅家坡科技有限公司，首次羅代友出資10萬元，朋友出資20萬元。到底是什么商業(yè)項目能讓一向謹(jǐn)慎的羅代友作下對賭承諾?
生鮮“三玩”
說起羅代友的“新生意”，他總是會說：“我就是一個洋氣的菜販子”。
生鮮020是電商領(lǐng)域一直想解決但仍未解決的難題。保鮮、冷鏈物流、庫存，每一項環(huán)節(jié)對于創(chuàng)業(yè)者而言都是一個巨大的難題。羅代友沒有電商經(jīng)驗，卻敢啃這塊硬骨頭，是因為在他看來，他并沒有那么大的野心。
“誰說做生鮮一定要將蔬菜瓜果、肉品、水產(chǎn)全做了?”
“誰說做生鮮電商一上來就要覆蓋全國?”
“誰說做生鮮一定要現(xiàn)買現(xiàn)賣?”
羅代友認(rèn)為，國內(nèi)電商目前存在“三宗罪”：
一宗罪：今天不賺錢是為了明天賺更多的錢;
二宗罪：規(guī)模等于效率;
三宗罪：流量就是一切。
“電商必須找到可續(xù)的發(fā)展規(guī)劃和盈利路徑，從片面追求規(guī)模、不計成本擴張的思維中跳出來，重視企業(yè)自身造血能力的打造，實現(xiàn)在企業(yè)銷售、市場份額和盈利能力等諸多方面協(xié)調(diào)發(fā)展。”
羅代友的生鮮生意到底怎么玩?
舉個例子：一位上班族，由于天天早起晚歸，根本沒有時間去超市、菜市場買菜，該怎么辦?網(wǎng)上買菜。
當(dāng)天下午四點之前，從手機微信或者電腦網(wǎng)頁登入“羅家坡”網(wǎng)站，在上面瀏覽、搜索第二天想吃的菜品，然后電子下單、付款。而羅家坡總部則會在下午六點匯總完所有清單，然后向各個地區(qū)的蔬菜基地發(fā)送訂單。蔬菜基地根據(jù)訂單需求，采摘、打包在第二天上午十點鐘以前送至各個地區(qū)的分發(fā)倉庫。各個倉庫到貨后便根據(jù)訂單，在下午四點鐘之前，送到每個小區(qū)的“阿里菜菜”取菜點。用戶在第二天下班回家時就可以直接在小區(qū)附近完成取菜。
羅家坡的生鮮020有三層“玩法”：
第一玩：減法經(jīng)濟學(xué)
創(chuàng)業(yè)初期，不宜背著過多的包袱上路。羅代友做生鮮并沒有要將所有品類一網(wǎng)打盡，只是從蔬菜開始。而對于覆蓋地區(qū)的選擇，他也不是一上來就要快速擴展，而是選擇了區(qū)域聚焦，農(nóng)村包圍城市，一個山頭一個山頭地啃。
比起肉品、水產(chǎn)，蔬菜更容易保鮮，而且每個地區(qū)都有蔬菜種植基地，這便為區(qū)域擴張?zhí)峁┑谋憷?
第二玩：社區(qū)商業(yè)
020的關(guān)鍵在于線上線下如何打通。羅家坡在線上自建網(wǎng)上商城和手機移動商城，而在線下，則選擇走進社區(qū)與便利店進行合作。
在每個社區(qū)便利店門前掛上一塊“阿里菜菜生鮮連鎖”的招牌，網(wǎng)上購菜的用戶回到社區(qū)順便取菜，便捷性大大提升。羅家坡與便利店的業(yè)務(wù)并不沖突，每完成一筆取菜，羅家坡就會給超市一筆提成，一年下來平均能為社區(qū)每家超市增加數(shù)萬元收入。
關(guān)于“阿里菜菜”名字來由，這里還有一個小插曲：一次，羅代友拜訪一位電商前輩咨詢問題，在了解“羅家坡”模式后，這位電商前輩盛贊“羅家坡”為生鮮電商領(lǐng)域內(nèi)的阿里巴巴，于是取名“阿里菜菜”。
第三玩：大平臺
生鮮020只是個切入點，并不是最終的目的。利用網(wǎng)上買菜粘合用戶后，羅代友希望打通整個線上與線下的生活圈。以后，用戶不僅能在網(wǎng)上買菜，更能在網(wǎng)上訂餐、洗衣、理發(fā)等，完成對社區(qū)經(jīng)濟的線上整合。
問起羅家坡的發(fā)展規(guī)劃，羅代友再次申述：“我并沒有那么大的野心。只是希望先將西南地區(qū)做好。電商是個燒錢的行當(dāng)，我們每一步都必須走得謹(jǐn)慎，爭取用最少的資源換得最大的效益”。
從羅家坡創(chuàng)立的第一天起，羅代友可謂步步為營。與社區(qū)便利店合作掛牌連鎖，不僅是從打通渠道考慮，還有便是利用社區(qū)人流來形成品牌的廣告效應(yīng)，“每天那么多人看到‘阿里菜菜生鮮連鎖’的招牌，每年省下的廣告費就是一筆不小的費用”;每個地區(qū)的羅家坡分站，羅代友并不采取直轄，而是走加盟模式，利用加盟商的本地資源與優(yōu)勢撬動市場。
“不想做將軍的兵不是好兵”，創(chuàng)業(yè)者的隊伍中，沒有野心的并不多。但是，沒野心并不意味著不發(fā)展，如果創(chuàng)業(yè)好比在黑暗中前行，當(dāng)別人在考慮幾公里、幾十公里以外的狀況時，羅代友只是想著先把視野所及的幾百米走好，然后再考慮下一個幾百米。他或許不是一個激情四溢的野心家，但卻是一個踏實穩(wěn)健的實干家。
最后，記者再一次問道：“你真的沒有什么野心嗎?”
羅代友笑了起來：“如果非要找一個野心，我希望羅家坡電商做起來后，能回到我的老家羅家坡。將那里打造一個像華西村一樣的地方，實現(xiàn)圍繞生態(tài)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)、制造、一體化的示范點，讓羅家坡成為‘天下第一坡’。”
對羅代友而言，沒有野心，或許是才實現(xiàn)野心的關(guān)鍵。
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