滑雪場宣傳方案
滑雪場是供游客游玩滑雪的消費場所，為了提高人氣及收入，滑雪場必須做好自己的宣傳營銷方案。下面，是學(xué)習(xí)啦小編為你整理的滑雪場宣傳方案，希望對你有幫助!
滑雪場宣傳方案篇1
第一、市場分析
地理條件優(yōu)越，距離省會城市50公里，所在城市是輻射200萬人口的中等地級市，潛在客源300萬。所以說市場是巨大的，完全有把新滑雪場做大做成功的機會。
第二、競爭分析
周邊地區(qū)大小滑雪場不少，競爭比較激烈。所以新滑雪場要較快的穩(wěn)定并進(jìn)一步迅速發(fā)展，就必須有出色的營銷和宣傳。
第三、目標(biāo)消費群體分析。主要有：
(1)滑雪愛好者。有專業(yè)的、不專業(yè)的，但是都對滑雪很感興趣。他們可以被發(fā)展成為滑雪場的?？?，但是這部分人對滑雪場的硬件軟件設(shè)施和服務(wù)都會有比較高的要求。
(2)旅游團體或散客。因為滑雪場離省會城市不遠(yuǎn)，可能會吸引到不少的順道游客。這部分人不會對場地專業(yè)設(shè)施有太高要求，但是對服務(wù)和環(huán)境是否舒適，玩得舒服和高興這些方面比較在意。
(3)企業(yè)或其他單位部門的團體活動團隊。很多企業(yè)和單位都會組織員工進(jìn)行集體活動，滑雪會是很不錯的選擇，因為都是團體性的所以這塊市場也會不小。
(4)偶爾自行出游家庭或白領(lǐng)。有很多家庭會在節(jié)假日出游;一些都市白領(lǐng)也會有這樣的愛好。
(5)學(xué)生。學(xué)生不應(yīng)該是重點，因為他們沒有自己的收入，消費能力非常有限。
第四、營銷方案與宣傳計劃
(1)考慮到是新建的滑雪場，處于長期發(fā)展考慮，建議建立和完善會員制度。只要是會員無論什么時候來滑雪都可以享受一定的優(yōu)惠。另外，如果介紹新會員加入再給予其他優(yōu)惠獎勵。會員制度可以掌握大量客戶信息，便于以后進(jìn)行各種類型的營銷和宣傳。
(2)作為新建滑雪場還應(yīng)該提供更多優(yōu)惠措施來拉客，比如只要提前兩天通過電話預(yù)訂或者網(wǎng)絡(luò)報名的客人，都將享受到優(yōu)惠價格。這是吸引更多客人的有效方法，同時也是在做廣告宣傳，一舉兩得。
(3)網(wǎng)絡(luò)營銷比較省錢，可以利用這個渠道。每個城市都會有同城網(wǎng)站社區(qū)以及各種類型的社交網(wǎng)站，在這里發(fā)表一些軟文帖子非常有效。還有就是滑雪愛好者聚集的網(wǎng)站，這是目標(biāo)最集中最明確的宣傳陣地。一般戶外運動網(wǎng)站也會有相關(guān)板塊。在網(wǎng)站上掛廣告還是比較便宜的，但是也不用每個網(wǎng)站都掛廣告，社交網(wǎng)站、社區(qū)這類最后還是發(fā)軟文，軟廣告，省錢又有效。
(4)報紙(生活、時尚類板塊)和廣播電臺的廣告費不是很高，但是也沒必要一定花這個錢。可以在滑雪場搞一些活動，比如趣味滑雪比賽，或者根據(jù)你那里的具體情況搞個其他的比賽、活動，然后聯(lián)系一下報紙電臺的記者(如果你的活動不是很吸引人也沒關(guān)系，請記者吃個飯，或通過其他關(guān)系請他來)，這樣以新聞的形式出現(xiàn)在讀者面前，效果和傳播范圍比做廣告好百倍還不用花廣告費。搞什么活動就得看你們的具體情況，比如說，邀請一些出租車司機們沒費到滑雪場搞一次xx活動，名堂由你想，這樣就可以請記者過來報道，如果協(xié)商得好還能跟出租車公司搞好關(guān)系，在出租車上打廣告還便宜。請他們過來玩一次也用不了多少成本的，收益絕對大。
(5)無論做什么事業(yè)，光憑自己的力量還是做不到最好的，要善于聯(lián)合其他人。第一個合作對象就是旅行社，跟他們協(xié)商好合作事宜，比如介紹某個團到滑雪場就可以拿到多少的介紹費。跟旅行社的合作要長期持續(xù)，還可以發(fā)展一些企業(yè)和各種單位，把他們的員工集體活動拉到滑雪場來。有可能的話跟一些滑雪場組織團體建立合作，可以給他們優(yōu)惠的價格拉他們過來訓(xùn)練、比賽或其它活動，因為成為訓(xùn)練基地的話固定客戶就曾長很多，還能提高滑雪場的知名度。
(6)普通的廣告大家都在做，很難出彩，競爭很激烈。做好事件營銷可以彌補廣告效果不明顯的不足。事件營銷簡單說就是多搞事，上面第4點也說到了要搞一些活動，不過那是暫時性的，用來吸引顧客外主要是要把媒體拉過來給我們做宣傳。其實還可以搞一些能夠持續(xù)做下去的活動，比如搞一個像超級女生一樣的比賽，名字叫“家庭親子滑雪大賽”，針對家庭，在每周末進(jìn)行比賽，家長帶孩子參加，比賽內(nèi)容圍繞孩子設(shè)計，以孩子為中心，家長配合孩子進(jìn)行任務(wù)和比賽。因為大家都很關(guān)心孩子的，孩子的比賽比單純大人的比賽要更讓人關(guān)注。每個星期都有比賽也能持續(xù)的維持人氣。具體的比賽規(guī)則就由你按自身情況制定了，像搞親友團過來就能順便做宣傳。不用擔(dān)心沒人報名，做好前期宣傳，參賽家庭不用承擔(dān)費用。
(7)說一下滑雪場宣傳品的設(shè)計。這是長期性宣傳比如做好的事情，一份漂亮精彩的宣傳品能讓人產(chǎn)生來滑雪的興趣。版面、圖片、整體的排版布局怎么樣美觀大方要考慮，外觀視覺效果非常重要。我這里主要說一下內(nèi)容方面。內(nèi)容必須不斷的強調(diào)突出滑雪場的優(yōu)勢，比人家好的地方!比如說目前xx地區(qū)最長的雪地摩托車道和幾條xxx米長的雪上飛蝶道，條條精彩!除此之外，狗拉雪橇、蹦極、雪地桑拿、自助冰雕、徒步冰川獵奇，橫穿冰湖等休閑娛樂項目，項項精彩!按國際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計的雪地足球場、網(wǎng)球場!等等等等，這是例子，反正就是要不斷強調(diào)優(yōu)勢、強勢，要有足夠的誘惑力!平白無奇的宣傳品可能內(nèi)容很全面，但是沒有重點、亮點，那是吸引不了人的。
(8)談?wù)勂綍r的宣傳品都這么投放。上面第5點說到要進(jìn)行聯(lián)合合作，搞好合作對投放宣傳品也很有便利。旅行社可以合作放我們的宣傳品;白領(lǐng)會來滑雪那就爭取能把宣傳品發(fā)到寫字樓、咖啡廳、酒店、中高級社區(qū)等等;大型商場、美容院這樣的地方也不要忽視，這樣的地方有一些等待朋友的人沒有事情做就會看廣告?zhèn)鲉?出租車、公交車也可以投放。很多地方，可以有所選擇，找重點進(jìn)行主攻。
(9)資金可以寬裕一下的話可以在主要景區(qū)路口設(shè)置一個大廣告牌，因為旅游者是很重要的目標(biāo)客戶，要花大精力在這群人身上。經(jīng)費有問題的話就盡最大努力搞好和各旅行社的聯(lián)系合作，可能的話搞成聯(lián)盟最好。至少要做到在旅行社、景區(qū)一些點投放有滑雪場的宣傳品。
(10)最后說一下人際傳播的重要性。朋友介紹和廣告宣傳比起來效果好幾百倍，那就要重視第1點說到的會員制度了，會員管理要做好，更重要的是整個滑雪場的服務(wù)一定要做好，硬件設(shè)施是不可改變的，你有人家也可以有，但是服務(wù)是事在人為的!只要來這里的每個人都高高興興的回去，那么他就很可能跟朋友介紹這個滑雪場，這種朋友介紹是可信度最高的，是最有效的宣傳。
整個營銷宣傳計劃都沒有需要花費大量成本的項目，可以說都是靠一些好想法來做到事半功倍，力爭用最小成本達(dá)到最大的效果。每一項內(nèi)容都很有針對性，可執(zhí)行性。當(dāng)然，情況了解有限，您可以在此基礎(chǔ)上根據(jù)自身具體情況進(jìn)行調(diào)整完善豐富，把事情做得更好。情況在不斷改變，機會也會不斷出現(xiàn)，關(guān)鍵就是要把握機會，靈活應(yīng)對，不能死板或無動于衷，只要夠靈活就一定能成功!
滑雪場宣傳方案篇2
第一、市場分析
地理條件優(yōu)越，距離省會城市50公里，所在城市是輻射200萬人口的中等地級市，潛在客源300萬。所以說市場是巨大的，完全有把新滑雪場做大做成功的機會。
第二、競爭分析
周邊地區(qū)大小滑雪場不少，競爭比較激烈。所以新滑雪場要較快的穩(wěn)定并進(jìn)一步迅速發(fā)展，就必須有出色的營銷和宣傳。
第三、目標(biāo)消費群體分析。主要有：
(1)滑雪愛好者。有專業(yè)的、不專業(yè)的，但是都對滑雪很感興趣。他們可以被發(fā)展成為滑雪場的?？?，但是這部分人對滑雪場的硬件軟件設(shè)施和服務(wù)都會有比較高的要求。
(2)旅游團體或散客。因為滑雪場離省會城市不遠(yuǎn)，可能會吸引到不少的順道游客。這部分人不會對場地專業(yè)設(shè)施有太高要求，但是對服務(wù)和環(huán)境是否舒適，玩得舒服和高興這些方面比較在意。
(3)企業(yè)或其他單位部門的團體活下報紙電臺的記者(如果你的活動不是很吸引人也沒關(guān)系，請記者吃個飯，或通過其他關(guān)系請他來)，這樣以新聞的形式出現(xiàn)在讀者面前，效果和傳播范圍比做廣告好百倍還不用花廣告費。搞什么活動就得看你們的具體情況，比如說，邀請一些出租車司機們沒費到滑雪場搞一次xx活動，名堂由你想，這樣就可以請記者過來報道，如果協(xié)商得好還能跟出租車公司搞好關(guān)系，在出租車上打廣告還便宜。請他們過來玩一次也用不了多少成本的，收益絕對大。
(5)無論做什么事業(yè)，光憑自己的力量還是做不到最好的，要善于聯(lián)合其他人。第一個合作對象就是旅行社，跟他們協(xié)商好合作事宜，比如介紹某個團到滑雪場就可以拿到多少的介紹費。跟旅行社的合作要長期持續(xù)，還可以發(fā)展一些企業(yè)和各種單位，把他們的員工集體活動拉到滑雪場來。有可能的話跟一些滑雪場組織團體建立合作，可以給他們優(yōu)惠的價格拉他們過來訓(xùn)練、比賽或其它活動，因為成為訓(xùn)練基地的話固定客戶就曾長很多，還能提高滑雪場的知名度。
(6)普通的廣告大家都在做，很難出彩，競爭很激烈。做好事件營銷可以彌補廣告效果不明顯的不足。事件營銷簡單說就是多搞事，上面第4點也說到了要搞一些活動，不過那是暫時性的，用來吸引顧客外主要是要把媒體拉過來給我們做宣傳。其實還可以搞一些能夠持續(xù)做下去的活動，比如搞一個像超級女生一樣的比賽，名字叫“家庭親子滑雪大賽”，針對家庭，在每周末進(jìn)行比賽，家長帶孩子參加，比賽內(nèi)容圍繞孩子設(shè)計，以孩子為中心，家長配合孩子進(jìn)行任務(wù)和比賽。因為大家都很關(guān)心孩子的，孩子的比賽比單純大人的比賽要更讓人關(guān)注。每個星期都有比賽也能持續(xù)的維持人氣。具體的比賽規(guī)則就由你按自身情況制定了，像搞親友團過來就能順便做宣傳。不用擔(dān)心沒人報名，做好前期宣傳，參賽家庭不用承擔(dān)費用。
(7)說一下滑雪場宣傳品的設(shè)計。這是長期性宣傳比如做好的事情，一份漂亮精彩的宣傳品能讓人產(chǎn)生來滑雪的興趣。版面、圖片、整體的排版布局怎么樣美觀大方要考慮，外觀視覺效果非常重要。我這里主要說一下內(nèi)容方面。內(nèi)容必須不斷的強調(diào)突出滑雪場的優(yōu)勢，比人家好的地方!比如說目前xx地區(qū)最長的雪地摩托車道和幾條xxx米長的雪上飛蝶道，條條精彩!除此之外，狗拉雪橇、蹦極、雪地桑拿、自助冰雕、徒步冰川獵奇，橫穿冰湖等休閑娛樂項目，項項精彩!按國際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計的雪地足球場、網(wǎng)球場!等等等等，這是例子，反正就是要不斷強調(diào)優(yōu)勢、強勢，要有足夠的誘惑力!平白無奇的宣傳品可能內(nèi)容很全面，但是沒有重點、亮點，那是吸引不了人的。
(8)談?wù)勂綍r的宣傳品都這么投放。上面第5點說到要進(jìn)行聯(lián)合合作，搞好合作對投放宣傳品也很有便利。旅行社可以合作放我們的宣傳品;白領(lǐng)會來滑雪那就爭取能把宣傳品發(fā)到寫字樓、咖啡廳、酒店、中高級社區(qū)等等;大型商場、美容院這樣的地方也不要忽視，這樣的地方有一些等待朋友的人沒有事情做就會看廣告?zhèn)鲉?出租車、公交車也可以投放。很多地方，可以有所選擇，找重點進(jìn)行主攻。
滑雪場宣傳方案篇3
一、內(nèi)容提要：美林谷國際錦標(biāo)滑雪項目是一個集滑雪、高爾夫、星級度假酒店、狩獵場、自然景區(qū)觀光、私人牧場等于一體的復(fù)合型旅游項目。美林谷滑雪場，有雪地摩托、雪上飛碟、雪橇、雪地自行車、雪雕景觀、滑冰、熱氣球、篝火晚會、冰上曲棍球等多種滑雪娛樂項目。除了普通的初、中、高級雪道分類外，還設(shè)計有caving道、mogo道、單板公園、雙板公園以及專門為滑雪發(fā)燒友開辟的野雪道。野雪道保留了美林谷變化豐富、坡道迂回的雪山地形原貌，雪友們可以隨心所欲地在叢林中自由穿行，谷內(nèi)群山環(huán)繞，成為滑雪場減緩風(fēng)力的天然屏障，極大地提高了滑雪運動的舒適性。雪場還將開設(shè)雪地摩托、雪上飛碟、觀光纜車、雪圈、雪橇、雪地自行車、雪雕景觀、滑冰、熱氣球、篝火晚會、冰上曲棍球等多種滑雪娛樂項目，讓游客盡情享受冰雪帶來的樂趣。
二、正文
(一) 選題意義：美林谷國際滑雪場是赤峰市比較大型且具有代表性的一個旅游景點，美玲股國際滑雪場位于內(nèi)蒙古赤峰市喀喇沁旗美林谷運動休閑度假區(qū)內(nèi)，美林谷滑雪場，2009年11月15日開放，被譽為“東方雪源圣地”，是一個將浪漫的歐洲滑雪度假理念與充滿東方神韻的華北天然雪域環(huán)境相結(jié)合、近40平方公里的滑雪度假旅游天堂。此次原題是為了將美林谷滑雪場完美的推薦給每一位游客。
(二) 現(xiàn)狀調(diào)研;
1、 內(nèi)蒙古赤峰市美林谷滑雪場位于內(nèi)蒙古赤峰市喀喇沁旗美林谷運動休閑度假區(qū)內(nèi)，地理位置優(yōu)越，景色優(yōu)美。
2、 喀喇沁旗美林鎮(zhèn)經(jīng)過幾年來的強力推介，引進(jìn)北京美林正大集團計劃總投資20億元開發(fā)建設(shè)美林谷生態(tài)旅游區(qū)，一期開發(fā)建設(shè)美林谷國際錦標(biāo)滑雪場項目，后續(xù)項目主要建設(shè)內(nèi)容為高爾夫球場等高檔旅游休閑項目。美林谷生態(tài)旅游區(qū)自然風(fēng)光秀美，山巒起伏相連，四季景色分明?；﹫鲅┑澜ㄔO(shè)工程分為三期，總長度將達(dá)到70公里以上。
3、 從美林鎮(zhèn)政府出發(fā)，駛上S206線走不足1公里，便上了美林谷環(huán)谷公路。美林谷環(huán)谷公路于去年7月全線貫通，全長36公里。環(huán)谷公路沿途貫穿美林谷滑雪場、韭菜樓、小美林、滴水壺、情人峰、鴛鴦洞等景觀景點。來到美林谷國際錦標(biāo)滑雪場你可以看到，這里是銀色的世界。身著五顏六色服飾的滑雪者，在一條條九曲回腸的雪道上滑出飛翔的身姿，宛如七線譜上跳動著彩色的音符。而乘坐纜車緩緩上行的游客，則可盡情地欣賞美林谷冬季獨有的秀美景色。
4、 美林谷國際錦標(biāo)滑雪場繼一期工程竣工后，今年二期工程順利實施并投入使用，累計完成投資4.3億元，建設(shè)了總長9.6公里的初中級雪道5條，總長200米的雪圈道兩條，建成總長1500米的索道兩條，長近400米的魔毯兩條。雪具大廳重新裝修完畢，1.8萬平方米的四星級度假酒店主體正在進(jìn)行內(nèi)部裝修。一號、二號蓄水池在原有基礎(chǔ)上擴大加深，旅游區(qū)內(nèi)綠化用地完成整形。
(三) 營銷推廣方案
1、 在滑雪的基礎(chǔ)上進(jìn)行多個旅游景點及設(shè)施的建設(shè)，全方位的發(fā)展和利用美林谷得天獨厚的自然景觀。
迄今為止，美林谷是他在亞洲發(fā)現(xiàn)的最適合建高標(biāo)準(zhǔn)滑雪場的地方，將創(chuàng)造4個亞洲之最：雪道累計長度最大、雪道種類最齊全、雪道變化最豐富、雪道森林覆蓋率最高。保羅表示，優(yōu)質(zhì)雪道的建造很大程度上依賴于原來的地貌基礎(chǔ)和氣候特征，而美林谷擁有的優(yōu)越地貌和氣候條件，正是其他地方不可復(fù)制的。在各專業(yè)團隊的共同努力下，美林谷滑雪場將被逐漸打造成亞洲最大、主題性最強的專業(yè)滑雪場。同事美林谷滑雪場建造完善了單板公園等特色雪道，增設(shè)了雪地摩托車、雪地自行車、雪圈和雪地兒童樂園等游樂設(shè)施，大大滿足了滑雪愛好者們對雪道種類和滑雪項目多樣化的需求。
2、 在先開始的時候進(jìn)行價格優(yōu)惠政策，主要目的在于推廣和贏得消費者認(rèn)同。
在美林谷建設(shè)完成后，為了推廣與滑雪項目有關(guān)的一系列娛樂項目，美林谷滑雪場可以用“買一送一”的方式，即當(dāng)消費者去購買一種娛樂項目時可以贈送其他新開發(fā)項目的的免費體驗活動，在給消費者優(yōu)惠的同時也更好地推廣了美林谷的其他項目。
3、 利用電視、網(wǎng)絡(luò)、等一系列新媒體進(jìn)行傳播和推廣。現(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)營銷手段日新月異，并且也可以取得不錯的效果，所以我們可以在有權(quán)威的網(wǎng)站，或者利用其他傳播方式進(jìn)行宣傳和推廣，也可以在各大電視臺去播放我們的廣告，讓更多人了解美林谷。
4、 利用名人效應(yīng)進(jìn)行推廣，增加知名度。去年6月，包括法國國家電視臺在內(nèi)的數(shù)家國外媒體齊聚美林谷，美林谷滑雪場的設(shè)計師、來自法國的世界知名雪場設(shè)計專家Paul.bojarski(保羅)專程來到這里。保羅從專業(yè)的角度介紹，迄今為止，美林谷是他在亞洲發(fā)現(xiàn)的最適合建高標(biāo)準(zhǔn)滑雪場的地方。
5、 在節(jié)假日的時候，我們可以推出優(yōu)惠活動，增加客流量。在節(jié)假日，比如說元旦圣誕的時候可以推出“家庭套餐”“情侶套餐”等，即以家庭和情侶的方式來消費會獲得更大的優(yōu)惠。這樣即可以增加客流量又可以讓利于消費者。
滑雪場宣傳方案
