不會(huì)代碼卻賺45萬(wàn)美金的＂程序員＂
這是一篇寫給第三方 App 獨(dú)立開發(fā)者的文章。在本文中，馬克·強(qiáng)森這位自出版作者通過(guò) Amazon 已經(jīng)在去年成功賺得 45 萬(wàn)美金。自出版圖書其實(shí)和第三方 App 開發(fā)有著異曲同工的地方。從他的身上你可以學(xué)到能夠?yàn)樽约黑A得財(cái)富的最重要的因素。
如果你是一位 App 程序員，但是卻從來(lái)沒(méi)有在 App Store 中賺到足夠的錢來(lái)過(guò)體面像樣的生活，那么，也許你是時(shí)候認(rèn)識(shí)一下這位仁兄了。他的名字是馬克·強(qiáng)森(Mark Dawson)。在去年，Amazon 一共給他了 45 萬(wàn)美金，但是他卻沒(méi)有寫一行代碼。只是因?yàn)樗且晃粚憰摹?/p>
馬克在寫一本有關(guān)英國(guó)殺手的書。在書中，這位英國(guó)殺手名字叫做約翰·彌爾頓(John Milton)，其角色設(shè)定的有點(diǎn)兒像是一位頗具有良知的 007 特工。你肯定會(huì)說(shuō)：那又如何?我可沒(méi)有時(shí)間來(lái)讀這本書。我分分鐘就能寫出代碼來(lái)，給自己的 App 每天帶來(lái)幾十個(gè)下載量。但是別急，你能從他身上學(xué)到很多，我們都應(yīng)該以他為榜樣。
我的看法是，如果你想成為一名合格的自出版作者，那么你所面臨的狀況就非常類似于一名獨(dú)立第三方 App 程序員。實(shí)際上，我之所以這么有底氣得出這個(gè)結(jié)論，是因?yàn)樵谶^(guò)去的大部分時(shí)間里，這兩個(gè)角色都曾經(jīng)是我生活中的一部分。
從我的角度上來(lái)說(shuō)，其實(shí)這兩者沒(méi)有什么區(qū)別。尤其是在最市場(chǎng)營(yíng)銷推廣以及銷售領(lǐng)域。是啊，我知道。營(yíng)銷是忽悠人的花招，而銷售呢?那豈不就是給那些不會(huì)編程的人準(zhǔn)備的飯碗?
但是，我的意思是，你不是想從 App 上賺錢嗎?而且是賺到足夠的錢來(lái)過(guò)非常體面的生活嗎?終結(jié)掉成天在自己的履歷上面添加就職經(jīng)歷，四處應(yīng)聘的日子嗎?如果你真的是通過(guò)自己的能力為未來(lái)贏得一次機(jī)會(huì)的話，那么應(yīng)該聽從我的話。我將長(zhǎng)話短說(shuō)，我把馬克的成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成了 5 點(diǎn)內(nèi)容，正是這五點(diǎn)使得他能夠從 Amazon 網(wǎng)站上賺到 45 萬(wàn)美金，也只有你做到了以下這五點(diǎn)，你才能夠擺脫目前的處境，真正實(shí)現(xiàn)收入上的飛躍。
1.他開發(fā)的一個(gè)系列，而并不是什么單行本。
馬克是在 2013 年的 6 月份開始這個(gè)系列的創(chuàng)作的，從那開始已經(jīng)寫了六本書了。另外他的其他系列也采用了類似的封面設(shè)計(jì)，語(yǔ)言風(fēng)格以及題材也比較類似。所以一旦有人覺(jué)得他其中的一本書非常對(duì)胃口，那么他很容易就能找到其他的書。
所以，請(qǐng)真正培育起來(lái)喜歡你產(chǎn)品的受眾。不管這個(gè)產(chǎn)品指的是書，App，游戲又或者某個(gè)插件工具。但毫無(wú)疑問(wèn)，這說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。它需要的時(shí)間是漫長(zhǎng)的，并且付出的努力也不小。但是你一旦你讓他們「上鉤了」，那么就給他們展示一些其他的內(nèi)容，促使他們?cè)敢飧顿M(fèi)購(gòu)買。你必須保證你手底下的項(xiàng)目是一環(huán)扣一環(huán)的，每個(gè)品質(zhì)都相互為彼此背書擔(dān)保。如果你所開發(fā)的作品所構(gòu)建出來(lái)的網(wǎng)絡(luò)能夠精準(zhǔn)地指向某一群消費(fèi)者，那么你可以在每一個(gè)作品內(nèi)部對(duì)讀者做其他作品的推薦，如果可以的話，你還可以通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳渠道的下沉和延伸。
2. 他從小做起
馬克的第一本 Kindle 電子書叫做 The Black Mile。這本書雄心勃勃，他花了好多的時(shí)間進(jìn)行前期資料的準(zhǔn)備，花了好多心思去寫。相比之下，他的第二本書相對(duì)精簡(jiǎn)一下，之后的書陸續(xù)都是按照這個(gè)風(fēng)格來(lái)走的。所以，也就過(guò)了兩年多的時(shí)間，他竟然寫出來(lái)了 17 本書。這部分源于他的自律。每天上下班在倫敦與家之間的來(lái)回需要 4 個(gè)小時(shí)，他就是在這 4 個(gè)小時(shí)里面進(jìn)行寫作。每天如此，從不間斷。另外的原因得歸功于他所涉獵的題材以及故事框架。如果他的每一本書都如他第一本書那樣充滿了宏大的構(gòu)想，估計(jì)他兩年半的時(shí)間里也就只能寫出來(lái)兩到三本書而已。
所以，當(dāng)你開始選擇第一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，或者下一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，請(qǐng)不斷的縮小自己的范圍。盡可能地讓這款 App 能夠達(dá)到最小可行化產(chǎn)品。如果你想要開發(fā)某個(gè)功能，你甚至可以購(gòu)買某些源代碼來(lái)縮短開發(fā)時(shí)間，去做你所需要做的一切事情，讓本應(yīng)該在一年(甚至更長(zhǎng)時(shí)間)里所需要完成的工作縮短到幾個(gè)星期。
請(qǐng)不要在你第一個(gè)項(xiàng)目上耽擱太長(zhǎng)時(shí)間，比如花上個(gè) 10 萬(wàn)美金，投入個(gè)兩年的時(shí)間，等這些昂貴的時(shí)間成本以及金錢全部砸進(jìn)去之后，然后你再慢慢學(xué)習(xí)營(yíng)銷，發(fā)現(xiàn)它才是更加艱難的工作，也許花的時(shí)間比上一個(gè)環(huán)節(jié)更多。
3.他讓消費(fèi)者上癮
當(dāng)你前往馬克在 Amazon 上的頁(yè)面，你可以看到他出了很多書。那么應(yīng)該從哪本書開始讀起呢?上面還有推薦新人入門的四部書的套裝。值得不值得買呢?真的有必要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，花錢去買一個(gè)你壓根不熟悉的作者的書嗎?如果這些書讓你反感怎么辦?
不要擔(dān)心。馬克的歡迎頁(yè)面上會(huì)直接免費(fèi)提供一個(gè)系列的前四本書!請(qǐng)記得，是免費(fèi)!你所需要做的只是在他的郵件列表上填寫好自己的郵箱就可以了!
這是一次雙贏。你拿到了免費(fèi)的書，開始嘗試熟悉一位新的作者，沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)。馬克開始有了一個(gè)非常充滿潛力的準(zhǔn)消費(fèi)者列表，上面記載著大概 1 萬(wàn) 5 千個(gè)郵件地址，他隨時(shí)都可以發(fā)起交流。他一旦有了任何新書的發(fā)布，這些人都能夠第一時(shí)間知道。而且一般來(lái)說(shuō)這些人都是馬克的粉絲，在商店的評(píng)論欄里面都會(huì)留下非常正面的贊美評(píng)價(jià)。
如果現(xiàn)在在你的 App 里面使用了免費(fèi)的策略，那么你的戰(zhàn)略就與馬克如出一轍。但是你還能做的是什么?你是否能夠提供某種價(jià)值，使得用戶愿意填寫下自己的郵件地址?想想你的產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力吧，著手也打造一份像馬克那樣的郵件清單。
4. 他在營(yíng)銷上下了大功夫
馬克花錢購(gòu)買了 Facebook 上的廣告，大概一天算下來(lái)是 370 美金。為什么不呢?他還舉行線上研討班，無(wú)償?shù)貙⒆约旱膶懽鹘?jīng)驗(yàn)和技巧傳授給其他想當(dāng)作家的新人們。對(duì)于粉絲發(fā)出的郵件，他每一封都不落下的全部回復(fù)。另外，他還有辦法讓很多獨(dú)立博客寫手為他的書寫一些推薦的文章。
作為一個(gè)獨(dú)立的程序員，你花在營(yíng)銷上面的時(shí)間，付出的努力和心血不亞于在產(chǎn)品開發(fā)階段。學(xué)著去建立自己的內(nèi)容營(yíng)銷渠道，以及打造自己的訂閱列表。你需要建造一個(gè)圍繞你而存在的社群。需要多長(zhǎng)時(shí)間呢?大概在你真正的 App 發(fā)售的一年之前就要開始準(zhǔn)備這項(xiàng)工作了。是啊，你現(xiàn)在已經(jīng)晚了，不過(guò)現(xiàn)在動(dòng)手多少還趕得上。
5. 他將其視為一門最嚴(yán)肅正經(jīng)的生意來(lái)對(duì)待
我將其放在最后一條來(lái)說(shuō)是因?yàn)樗沁@五條中最重要的。
福布斯雜志上是這么形容他的：
馬克并沒(méi)有將寫作視為一項(xiàng)愛(ài)好。他將寫作視為這門生意上的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，僅此而已。除了寫作，他做的事情還有很多。他每天都要跟粉絲進(jìn)行溝通，在線上舉行各種各樣的活動(dòng)，他一點(diǎn)一滴的收集人們的郵件地址，最后匯聚成為了一個(gè) 1 萬(wàn) 5 千個(gè)聯(lián)系人的郵件列表。他就是這樣在互聯(lián)網(wǎng)上鋪設(shè)自己的營(yíng)銷渠道，打造出一個(gè)小小的，但卻具有很高忠實(shí)度的用戶社群，從而為自己的銷售業(yè)績(jī)奠定了非常牢固的基石。
無(wú)論是出版業(yè)，又或者是 App 開發(fā)，所具有的態(tài)度應(yīng)該是一樣的。所有獨(dú)立第三方 App 程序員都應(yīng)該明白自己所從事的事情是一項(xiàng)正兒八經(jīng)的事業(yè)。如果你將它當(dāng)作是一向愛(ài)好，你將永遠(yuǎn)得不到你夢(mèng)寐以求的成功。
不要僅僅是覺(jué)得一個(gè)想法聽上去非常不錯(cuò)，就開始草草地進(jìn)行 App 或者游戲項(xiàng)目的開發(fā)。去開始你的研究，調(diào)研你準(zhǔn)備涉及的市場(chǎng)，確認(rèn)你的目標(biāo)受眾。真正做到了解你的 App 將以何種方式賺錢，它從無(wú)到有所需要的時(shí)間是多少，計(jì)算你的投資回報(bào)率。
還不是很確定怎么去做上述的事情?那么好，回到本文的第一步到第四步。開始學(xué)習(xí)，嘗試以及練習(xí)網(wǎng)上營(yíng)銷。不要將這些環(huán)節(jié)忽視掉。
最后的話，努力的付出，更多的付出。
是時(shí)候留下今天的結(jié)束語(yǔ)了。我想直接從 Forbes 的文章中摘抄一段話作為結(jié)束語(yǔ)最合適不過(guò)。
你需要在短時(shí)間內(nèi)用勇氣和決心來(lái)完成工作上的諸多環(huán)節(jié)，正如你心無(wú)旁騖的進(jìn)行編程一樣，你同樣也需要拿出同樣的用心來(lái)面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷和線上社群開發(fā)。沒(méi)有哪個(gè)程序員可以一夜之間收獲財(cái)富和榮譽(yù)。所有人要抵達(dá)那個(gè)夢(mèng)想中的彼岸，必須經(jīng)過(guò)這一切。請(qǐng)正視這一切，努力，再努力一些。