15個(gè)銷售故事分享

時(shí)間：2016-05-31 16:50:09 小蘭676由分享

　　銷售人員在銷售過(guò)程中遇到千奇百怪的人和事，面對(duì)一次次的拒絕是否感到絕望，學(xué)習(xí)啦小編分享一些銷售故事給大家，從中學(xué)習(xí)一些銷售的道理，為下一次的銷售作好準(zhǔn)備。加油?。?！

　　銷售故事分享1：羚羊與獅子

　　每天早上，一只非洲羚羊醒來(lái)，她就知道，必須要比跑的最快的非洲獅子還要快，否則她就被吃掉; 每天早上，一只非洲獅子醒來(lái)，他就知道，必須要比跑的最慢的非洲羚羊還要快，否則他就被餓死;不管你是獅子，還是羚羊。太陽(yáng)升起來(lái)的時(shí)候你就得開始跑了~

　　【啟示】奔跑起來(lái)吧，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中，如果企業(yè)停滯不前，還沉浸在舊日的輝煌里面，那么最終的命運(yùn)就是或者被吃掉，或者被餓死!

　　銷售故事分享2：聰明的報(bào)童

　　某一地區(qū)，有兩個(gè)報(bào)童在賣同一份報(bào)紙，兩個(gè)人是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第一個(gè)報(bào)童很勤奮，每天沿街叫賣，嗓子也很響亮，可每天賣出的報(bào)紙并不很多，而且還有減少的趨勢(shì)。

　　第二個(gè)報(bào)童肯用腦子，除了沿街叫賣，他還每天堅(jiān)持去一些固定場(chǎng)合，一去了后就給大家分發(fā)報(bào)紙，過(guò)一會(huì)再來(lái)收錢。地方越跑越熟，報(bào)紙賣出去的也就越來(lái)越多，當(dāng)然也有些損耗。而第一個(gè)報(bào)童能賣出去的也就越來(lái)越少了，不得不另謀生路了。

　　【啟示】

　　第二個(gè)報(bào)童的做法中大有深意：

　　第一、在一個(gè)固定的地區(qū)，對(duì)同一份報(bào)紙，讀者客戶是有限的。買了我的，就不會(huì)買他的，我先將報(bào)紙發(fā)出去，這個(gè)拿到報(bào)紙的人，是肯定不會(huì)去再買別人的報(bào)紙。等于我先占領(lǐng)的市場(chǎng)，我發(fā)的越多，他的市場(chǎng)就越小。這對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)和信心都構(gòu)成了打擊。

　　第二、報(bào)紙這個(gè)東西不像別的消費(fèi)品有復(fù)雜的決策過(guò)程，隨機(jī)性購(gòu)買多，一般不會(huì)因質(zhì)量問(wèn)題而退貨。而且錢數(shù)不多，大家也不會(huì)不給錢，今天沒(méi)有零錢，明天也會(huì)給。文化人嘛，不會(huì)為難小孩子。

　　第三、即使有人看了報(bào)，退報(bào)不給錢，也沒(méi)有什么關(guān)系，一則總會(huì)有積壓的報(bào)紙，二來(lái)他已經(jīng)看過(guò)了報(bào)紙，肯定不會(huì)再買同一份了。還是自己的潛在客戶。

　　這個(gè)故事我們會(huì)學(xué)到許多關(guān)于消費(fèi)者、市場(chǎng)占有、潛在消費(fèi)者、忠誠(chéng)客戶等營(yíng)銷名詞。

　　銷售故事分享3：找馬

　　從前，有個(gè)秀才去京城應(yīng)試。途中，在一小店投宿，將馬套在門口的木樁上，天亮準(zhǔn)備上路時(shí)，馬卻不知去向。從此，秀才開始四處找馬。

　　他找了一整天，沒(méi)見(jiàn)找馬的蹤影;

　　第二天，他遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見(jiàn)前面好象有一匹馬，但走近一看，卻是一頭驢，他失望地?fù)u了搖頭，繼續(xù)往前走。

　　第三天，他有見(jiàn)到前面有匹馬，心中暗喜;這回該是我的那匹馬了吧，但走進(jìn)一看，還是一頭驢。他又走了，仍是每天都能看見(jiàn)一頭驢，但他一直沒(méi)有理睬這些驢，只是在尋找自己馬。

　　考試的時(shí)間一天天臨近，而這位秀才終因精疲力竭而死在找馬的路上。

　　【啟示】尋找客戶是每個(gè)營(yíng)銷者每天所做的首要工作，但是每天我們?cè)谧鲞@項(xiàng)工作的時(shí)候，首先應(yīng)思考這個(gè)問(wèn)題：顧客可以為我們帶來(lái)什么?我們需要的是什么顧客?怎樣找到顧客?

　　因循守舊、缺乏權(quán)變思維的營(yíng)銷者是不會(huì)找到自己的顧客的。

　　銷售故事分享4：兩個(gè)消費(fèi)者的不同經(jīng)歷

　　在天堂門口，兩個(gè)異國(guó)老太太相遇了。上帝讓她們個(gè)自說(shuō)出自己一生最高興的事情。

　　“我攢了一輩子的錢，終于住了一天新房子，我這一輩子活得也不怨啊。”中國(guó)老太太高興的說(shuō)。

　　“我住了一輩子的房子，在我去世之前終于把買房子的貸款還清了”。美國(guó)老太太也高興地說(shuō)。

　　上帝嘆了口氣，說(shuō)：“選擇不同，效果也是不同的”。

　　【啟示】我國(guó)的許多消費(fèi)者以往沉積下來(lái)的落后消費(fèi)意識(shí)，使其在消費(fèi)能力有限的情況下又不愿選擇消費(fèi)信貸，只能造成中國(guó)老太太的悲哀。但是，潛在的需求是一種存量資源，可以通過(guò)宣傳加以引導(dǎo)。

　　營(yíng)銷者通過(guò)創(chuàng)造新的營(yíng)銷方式以獲得消費(fèi)者的認(rèn)可達(dá)到挖掘潛在需求的目的。

　　銷售故事分享5：完美的廁所

　　有一戶人家，住在市鎮(zhèn)與市鎮(zhèn)之間的路上，以種菜為生，頗為肥料不足所苦。有一天，家長(zhǎng)靈機(jī)一動(dòng)：“在這條路上，來(lái)往貿(mào)易的人很多，如果能在路邊蓋一個(gè)廁所，一方面給過(guò)路的人方便，另一方面也解決了肥料的問(wèn)題”。

　　他用竹子與茅草蓋了一間廁所，果然來(lái)往的人無(wú)不稱方便，種菜的肥料從此不缺，青菜蘿卜也長(zhǎng)得肥美。

　　路對(duì)面有一戶人家，也以種菜為主，看了非常羨慕，心想：“我也應(yīng)該在路邊蓋個(gè)廁所，為了吸引更多的人來(lái)上廁所，我要把廁所蓋的清潔、美觀、大方、豪華。”

　　于是，他用上好的磚瓦搭蓋，內(nèi)外都漆上石灰，還比對(duì)面的廁所大上一倍。完工之后，他覺(jué)得非常滿意。

　　奇怪的是對(duì)面的茅廁人來(lái)人往，自己蓋的美觀廁所卻無(wú)人問(wèn)津，后來(lái)問(wèn)了過(guò)路人，才知道因?yàn)樗膸w的太美，太干凈，一般人以為是神廟，內(nèi)急的人當(dāng)然是跑茅廁，不會(huì)跑神廟了。

　　【啟示】營(yíng)銷是有針對(duì)性地對(duì)顧客所進(jìn)行的工作，如果看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取了行動(dòng)而自己缺乏周密計(jì)劃安排，倉(cāng)促上馬，雖然所做的工作再完美也必然導(dǎo)致失敗。

　　巴菲特曾將他的致富原因歸結(jié)為：習(xí)慣的力量。沒(méi)有了良好的投資習(xí)慣，一切財(cái)富都將離我們遠(yuǎn)去。有好的投資理財(cái)習(xí)慣，才能夠獲得財(cái)富的保值增值，習(xí)慣直接影響人的一生。

　　今天看到的故事，非常好的幾個(gè)，對(duì)于廣大的營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，是有很大的幫助的，可以學(xué)習(xí)其中的一些思路最后轉(zhuǎn)化為自己的才是實(shí)在的。

　　銷售故事分享6：突破才有創(chuàng)新

　　哥倫布是15世紀(jì)的著名的航海家。他經(jīng)歷千辛萬(wàn)苦終于發(fā)現(xiàn)了新大陸。

　　對(duì)于他的這個(gè)重大的發(fā)現(xiàn)，人們給予了很高的評(píng)價(jià)和很多榮譽(yù)，但也有人對(duì)此不以為然，認(rèn)為這沒(méi)有什么了不起，話中常流露出諷刺。

　　一次，朋友在哥倫布家中做客，談笑中又提起了哥倫布航海的事情，哥倫布聽了，只是淡淡一笑，并不與大家爭(zhēng)辯。

　　他起身來(lái)到廚房，拿出一個(gè)雞蛋對(duì)大家說(shuō)：“誰(shuí)能把這個(gè)雞蛋豎起來(lái)?”

　　大家一哄而上，這個(gè)試試，那個(gè)試試，結(jié)果都失敗了。

　　“看我的!”哥倫布輕輕得把雞蛋的一頭敲破，雞蛋就豎起來(lái)了。

　　“你把雞蛋敲破了，當(dāng)然能夠豎起來(lái)呀!”人們不服氣的說(shuō)。

　　“現(xiàn)在你們看到我把雞蛋敲破了，才知道沒(méi)有什么了不起。”哥倫布意味深長(zhǎng)地說(shuō)：“可是在這之前，你們?cè)趺凑l(shuí)都沒(méi)有想到呢?”

　　過(guò)去諷刺哥倫布的人，臉一下子變的通紅。

　　【啟示】營(yíng)銷的創(chuàng)新與哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，結(jié)果出來(lái)后人們會(huì)評(píng)頭論足，但是在這之前卻沒(méi)有想到這一點(diǎn)，沒(méi)有人去突破

　　銷售故事分享7：蛹和蝶

　　蛹看著美麗的蝴蝶在花叢中飛舞，非常的羨慕，就問(wèn)：“我能不能像你一樣在陽(yáng)光下自由地飛翔?”

　　蝶告訴他：“第一、你必須渴望飛翔;第二、你必須有脫離你那非常安全、非常溫暖的巢穴的勇氣。”

　　蛹就問(wèn)蝶：“這不是就意味著死亡?”

　　蝶告訴他：“從蛹的生命意義上說(shuō)，你已經(jīng)死亡了;從蝴蝶的生命意義上說(shuō)，你又獲得了新生。”

　　【啟示】這個(gè)寓言講的是一個(gè)關(guān)于生命升華的道理。用它來(lái)意喻企業(yè)家，是非常合適的。企業(yè)家要?jiǎng)?chuàng)新，有時(shí)候不得不進(jìn)行“破壞”甚至破壞他自己親手建造起來(lái)的大廈。

　　管理學(xué)的老鼻祖熊彼得講過(guò)一句話，說(shuō)所謂的“企業(yè)家就是從事創(chuàng)造性破壞的那些人”，就是說(shuō)他要在創(chuàng)造中進(jìn)行破壞。我們是否有勇氣打破我們賴以成功的基石去尋找新的發(fā)展思路。

　　銷售故事分享8：成敗只差一角錢

　　那一次求職受益一生!當(dāng)我和另外一名對(duì)手過(guò)關(guān)闖隘接受決戰(zhàn)時(shí)，我對(duì)最終取勝充滿了信心。奇怪的是，招聘公司總經(jīng)理并未提問(wèn)，而是帶著我和對(duì)手去另一家公司簽單。距要去的公司只有一站路，總經(jīng)理建議乘公共汽車去，并遞給每個(gè)人5角錢，囑每個(gè)人買自己的票。

　　票價(jià)是4角，因缺少零錢，公共汽車的乘務(wù)員已經(jīng)養(yǎng)成了收5角不找零的習(xí)慣，我也便沒(méi)有索要應(yīng)找會(huì)的1角錢，總覺(jué)得為1角錢開口，太丟面子。沒(méi)有想到，我的對(duì)手卻向乘務(wù)員所要找零。

　　乘務(wù)員輕蔑的眼神如刀般切割了我的對(duì)手幾眼，才遞出1角錢，一旁的我，幸災(zāi)樂(lè)禍的想，對(duì)手的“財(cái)迷”表現(xiàn)，或許將讓他落敗。到站、下車，總經(jīng)理拍著對(duì)手的肩：“你被聘用了——只有懂得堅(jiān)持自己權(quán)益的人，才能夠維護(hù)公司的利益”

　　【啟示】“只有懂得堅(jiān)持自己權(quán)益的人，才能夠維護(hù)公司的利益。”當(dāng)我們想到這句話的時(shí)候，是否應(yīng)檢討一下我們自己的行為呢?

　　銷售故事分享9：駝鹿與防毒面具

　　有一個(gè)推銷員，他以能夠賣出任何東西而出名，他已經(jīng)賣給過(guò)牙醫(yī)一把牙刷，賣個(gè)面包師一個(gè)面包。賣給瞎子一臺(tái)電視。但他的朋友對(duì)他說(shuō)，如果你能賣給駝鹿一個(gè)防毒面具，你才算是一個(gè)真正優(yōu)秀的推銷員。于是，這位推銷員，不遠(yuǎn)千里來(lái)到北方，那里是一片只有駝鹿居住的森林。“您好!”他對(duì)駝鹿說(shuō)

　　“現(xiàn)在每個(gè)人都有應(yīng)有一個(gè)防毒面具。”

　　“真遺憾，可我并不需要。”

　　“您稍后”推銷員說(shuō)，“您已經(jīng)需要一個(gè)放毒面具了” 說(shuō)著他便開始在駝鹿居住的森林地中央建造了一個(gè)工廠。“你真的發(fā)瘋了”他的朋友說(shuō)到。“不然，我只是想賣給駝鹿一個(gè)防毒面具”當(dāng)工廠建成后，許多有毒廢氣從大煙囪中滾滾而出。不久，駝鹿來(lái)就來(lái)到推銷員處對(duì)他說(shuō)“現(xiàn)在我需要一個(gè)防毒面具了。”

　　“這正是我想要的” 推銷員說(shuō)著便賣給了駝鹿一個(gè)。“真是個(gè)好東西啊!” 推銷員興奮地說(shuō)!

　　駝鹿說(shuō)：“別的駝鹿也同樣需要防毒面具，你還有嗎”

　　“你真走運(yùn)，我還有成千上萬(wàn)個(gè)!”

　　“可是，你的工廠里面生產(chǎn)什么呢 ?”駝鹿好奇的問(wèn)。

　　“防毒面具” 推銷員興奮而又簡(jiǎn)潔的回答。

　　【啟示】有些時(shí)候單靠說(shuō)是完不成任務(wù)的，一個(gè)偉大的推銷員需要?jiǎng)?chuàng)造需求并推銷滿足這種需求的工作。這就是從戰(zhàn)術(shù)上升到戰(zhàn)略的捷徑。

　　銷售故事分享10：兩個(gè)推銷員

　　這是營(yíng)銷界盡人皆知的一個(gè)寓言故事：兩家鞋業(yè)制造公司分別派出一個(gè)業(yè)務(wù)員去開拓市場(chǎng)，一個(gè)叫杰克遜，一個(gè)叫板井。在同一天，他們兩個(gè)人來(lái)到了太平洋的一個(gè)島國(guó)，到達(dá)當(dāng)日，他們就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝巳汲嘧悖?不穿鞋! 從國(guó)王到貧民，從僧侶到貴婦，竟然無(wú)人穿鞋子，當(dāng)晚，杰克遜向國(guó)內(nèi)總部的老板拍了電報(bào)，“上帝啊，這里的人從不穿鞋子，有誰(shuí)還會(huì)買鞋子呢?我明天就回去。”

　　板井也向國(guó)內(nèi)公司的總部拍了電報(bào)，“太好了，這里的人都不穿鞋子。我決定把家搬來(lái)，在此長(zhǎng)期駐扎下去!”

　　兩年后，這里人都穿上了鞋子……

　　【啟示】許多人常常抱怨難以開拓新市場(chǎng)，事實(shí)是新市場(chǎng)就在你的面前，只不過(guò)你怎樣發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)而已。

　　銷售故事分享11：你為什么要學(xué)武?

　　有三個(gè)少年跑到少林寺，要求主持收他們?yōu)橥?。主持?wèn)第一名少年：你為什么要學(xué)武功?

　　第一名少年回答：師父，我身體太弱了，我學(xué)武功是要強(qiáng)身。

　　主持又問(wèn)第二名少年：那你呢?

　　這名少年回答：師父，我家里富裕，每天大魚大肉，所以我吃得太肥了，我學(xué)武功是要減肥。

　　主持跟著問(wèn)第三名少年：那你又為件么要學(xué)武功呢?

　　這名少年感慨說(shuō)：師父，我村子里遇劫，我父母和許多鄉(xiāng)親父老都被土匪殺了。我學(xué)武功是要報(bào)仇，不讓這些土匪逍遙法外。

　　結(jié)果，當(dāng)然是第三名少年人把武功學(xué)得最好。

　　【啟示】∶朋友，你為什么要成為一名銷售人員?因?yàn)閼?yīng)酬朋友? 因?yàn)榇虬l(fā)時(shí)間?因?yàn)橐噘嵧鈮K，還是因?yàn)橐獎(jiǎng)?chuàng)一番轟轟烈烈的事業(yè)，讓那些看不起你的人大跌眼鏡呢?要在推銷行業(yè)成功，首先必須要有一個(gè)明確的理由，弄清楚為什么你要從事這行業(yè)，才能收到事半功倍之效。

　　銷售故事分享12：烏鴉是怎么死的

　　這是一則童話故事。

　　有一只烏鴉很仰慕那些在屋頂籠子里尋吃的白鴿。為了讓自已臍身白鴿群，它便將黑羽毛染成白色.偷偷地混進(jìn)白鴿群中，尋找食物。

　　那群白鴿子都以為烏鴉是其同類，讓它一起住一起吃。

　　有一天，烏鴉在吃食物時(shí)，突然哇了一聲。身份終于暴露，被那群白鴿給趕了出去。

　　在傷心之余，烏鴉回到原來(lái)居住的地方，昔日與它一起飛翔的烏鴉都認(rèn)不得它了。

　　烏鴉怎會(huì)是白色的呢?

　　它又被這群烏鴉驅(qū)區(qū)逐出族類。

　　最后，這只烏鴉定投無(wú)路，投海自盡了。

　　【啟示】∶天生我才必有用。每個(gè)人都有其長(zhǎng)處與優(yōu)點(diǎn)，我們可以學(xué)習(xí)某個(gè)推銷界領(lǐng)袖的經(jīng)營(yíng)手法、管理方式或演講技巧，但絕對(duì)不可以像崇拜明星一樣去盲目崇拜，刻意地改變自己及模仿他人。因?yàn)檫@種做法，將讓一個(gè)人喪失其本身的獨(dú)特性，而變成某某人的復(fù)制品，遭到大家的嘲笑和厭棄。